岳虹罂粟未删减迅雷:“稀缺理论”帮你发现财富之源_段绍译

完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。

世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气一分钱也不要；而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。而是因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。

试想，对人类生存这么重要的空气因为不稀缺了就一文不值，那还有什么东西如果多得像空气一样的时候还值钱呢？

其实，在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。

我研究经济学22年，从事企业管理18年，独创了我的“稀缺理论”，这一朴实的理论已经帮助成千上万的普通人实现了财务自由，当然我自己也不例外。这一理论主要包括四个部分：

一、在市场经济时代，一定要知道什么是“稀缺”的。

你做的事少，赚的钱多，就是“稀缺”的；做的事多，赚的钱少，就是不“稀缺”的。

人家求你办事，想给你很多钱，就是“稀缺”的；你非常积极主动地给人家做了事，人家也不愿意给你钱，就是不“稀缺”的。

人家排队求你做事，你做的事就是“稀缺”的；你排队去求人家做生意，你做的事就是不“稀缺”的。

当然，我讲的“稀缺”不是绝对“稀缺”，而是相对“稀缺”，即相对于人类的欲望（市场的需求）来说是否“稀缺”。也就是说，某种东西在这个世界上即使绝对数量很少，但如果人类的欲望更少，就是不“稀缺”的；如果某种东西在这个世界上绝对数量很多，但人类的欲望更多，就是“稀缺”的。

二、要努力把自己变成“稀缺”的人才

怎样才能把自己变成“稀缺”的人才呢？可以从以下三个方面去变：

1、建立自己的诚信品牌；

2、学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人；

3、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。

说实话，在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。如果你想早日实现财务自由，你可以不读大学，但你不可以不讲诚信，不可以不会为人处世。一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。

要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。

为了你的承诺能百分之百地兑现，就一定要在自己的能力范围内办事，同时除了力所能及努力地兑现承诺外，还可以巧妙地使用以下语言：“我争取做到”，“我努力做到”，“如果堵车的话也许会迟到一会”等；对于不是很重要的事情，你还可以事先说“如果情况有变化我会提前通知您”等；如果是为了履行债务合同，你还可以通过在关键时刻“借新债还旧债”来确保自己的信誉不受影响。

那么，什么是好的“为人处事”呢？

我认为，真诚、宽大为怀、不贪小利、注意社交礼仪、学会语言技巧、勤快、有合作精神等是为人处世的核心内容。

要成为一个受欢迎的人，就要对己克制，对人宽容；责人之心责己，爱己之心爱人；己所不欲，勿施于人。

一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。

有这么一个故事：在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。

后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”，这样就可以赚更多的钱了。

他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢！”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤”，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。

没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传十，十传百，大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢！”

虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在20%以上，所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。

谈到要把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手，我想起2009年11月22日发生在上海海事大学的一个悲剧。那天，已经从武汉大学经济系毕业7年的杨元元在研究生宿舍因为贫穷（关于具体情况，大家百度一下“杨元元”就知道了），用两块毛巾在卫生间上吊自杀了。

杨元元自杀之后，我写了一篇博文《杨元元的死跟没读我的书有关》，这篇文章在网上引起轩然大波。后来，东方卫视就杨元元事件邀请我去上海做关于“杨元元事件”的专题节目，但因为我当时正带一批老板和正想当老板的人在张家界游学，就只接受了电话采访。

我认为，杨元元如果看了我的《普通百姓致富之路》就可以从书中找到失败的原因，并且如果万一有困难克服不了，打个电话给我帮她一下也可以不去自杀的。

现在很多大学生找不到满意的工作，主要是三大原因：

1、他们学好了市场不很需要的知识；

2、他们没有学好市场很需要的知识；

3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要，但学同样知识的人太多了，多得象空气一样，不稀缺，所以找不到满意的工作。

在市场经济时代，只有能满足市场需要的知识才创造财富，不能满足市场需要的知识就不创造财富。所以，学习知识必须以市场需要为导向。对于想过好日子的普通百姓来说，学习知识主要是为了两个目的：一是创造财富，二是创造快乐。如果你学的知识既不创造财富，也不创造快乐，这样的知识是可以不学的。

------摘自我的第二本专著《谁是下一个有钱人》

[发评论]

• 新浪网友2011-03-21 11:27:50 [举报]

  同意部分观点，但“如果你学的知识既不创造财富，也不创造快乐，这样的知识是可以不学的。”值得质疑。仅仅把知识分为赚钱和快乐，太显狭隘
  

• 新浪网友2011-03-21 12:35:55 [举报]

  问题是人人都努力成"稀缺"人才,那这种人才最后也会成为"不稀缺"

• dakaguilai2011-03-21 13:21:28 [举报]

  现在稀缺的是不要脸的，看看周围的成功人士吧

• 天天开垦2011-03-21 14:32:34 [举报]

  有一定道理。特别是对诚信的态度。只有市场需要才有市场价值！市场价值就意味着可以用价格来度量，但也仅仅是市场价值而已，此外，还有其他价值，比如社会价值，人文价值。

• 大头东2011-03-22 09:18:57 [举报]

  其实绝大多数人都知道这个道理了，关键是缺少发现稀缺性的眼光。

• insect202011-03-22 10:41:35 [举报]

  通常意义上的稀缺确实是违背一般行为规范甚至是道德规范的，所以诚信不属于稀缺概念内。诚信是素质，有素质不等于成功，甚至在原始积累阶段还会是绊脚石。