茅台醇原浆52度价格v8:从凡客诚品的网络推广看B2C的网络营销方式 - B2C案例解析 - B2C100-中国B2...

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/28 16:54:20
从凡客诚品的网络推广看B2C的网络营销方式
字体大小: 小 中 大 作者: B2C | 分类: B2C案例解析 | 浏览: 139| 评论: 暂时没有评论 铺天盖地的网络广告宣告 凡客诚品来了
  最早看到凡客诚品的广告是在平面媒体上,当时还不知道凡客诚品的幕后推手是陈年,这个曾经助力卓越到风口浪尖的人物。记忆里那段时间凡客诚品的平媒广告打的很是规模,后来就将广告的投期间隔慢慢拉大了,随后看到的便是互联网上铺天盖地而来的凡客诚品的广告。  看新闻上新浪是凡客诚品的广告,QQ聊天窗口上貌似也出现过凡客诚品的广告,再之后迅雷看看首页滚动广告第四位似乎成为了凡客诚品的固定广告位。当然还有一些网盟的网站上也不乏凡客诚品的广告。那一刻陈年好像连夜奔袭的三军统帅,对方还没有搞清楚统帅为何人,已经看到旌旗遍插,PPG就是这样在五个月的时间内败下阵来。除了凡客诚品较之更注重服装质量,监督服装从主辅料采购——>品控——>出厂的各个环节。更重要的是凡客所选择的营销路线是有异于PPG的。  效果为先导的推广方式 助力凡客飞奔  看到凡客诚品铺天盖地而来的网络广告,很多人会说“融资了,在烧钱”。其实不然,凡客诚品采用的网络营销完全是CPA模式的。对于这种按效果付费的广告形式,百度、新浪这样的主流网络广告载体也比较能接受。而凡客诚品也保证了其广告投放的有效性和覆盖度。  从凡客诚品的网络推广方式上看,基本涵盖以下几种方式:  1.主流媒体CPA广告投放  下图为凡客诚品在迅雷网常年投放的广告,其对广告设置追踪链接,以衡量广告投放的质量,笔者猜测是点击量与购买量之间的转化率吧。   2. SEO & SEM——搜索引擎优化&搜索引擎营销
  从网站的源代码可以看出凡客诚品还是希望可以打造一个承载力强、用户体验佳的网站的。但是从SEO方面来看,网站的源代码虽然采用了DIV+CSS的制作方式,但是在优化方面还是存在很多问题的,比如关键字设置了80个,相对来说过多,关于网站用户体验及优化方面的评测,随后的博客里我将做详细的评述。这里仅说凡客诚品的推广方式。 
  SEM方面,凡客在百度及google分别投放了竞价词。搜索引擎营销对于B2C网站来说还是比较有效的推广渠道,当然这也需要一定的资金支持和合适的价格调整策略。   3.EDM——邮件营销
  与欧美B2C网站一样,凡客诚品也提
 
供Newsletter功能,用户可以主动订阅最新及优惠信息,当然网站也会主动对不常登陆的用户发送一些信息,提升老用户的忠诚度。我想成为zara那样的高频度购买的快消费霸主是凡客此刻想做的事吧。但是凡客的EDM策略还不甚完备,用户注册流程中尚无邮件验证的步骤,更无邮件提醒注册成功等等。这点我们在四大B2C网站注册横向评测里有提到。  4.CPS——网站联盟
  凡客诚品有自己的CPS平台,合作的渠道也较广阔,除网站外、网店和博客也可加入到凡客的网络营销阵营。在成功的B2C网站中,CPS应该会占到推广比例的20%,而凡客的比例我们不得而知,但至少这项推广方式在凡客已被应用。我们会观察其后续的发展情况,也许有一天凡客会像amazon一样拥有6万家同盟也说不定呢,互联网奇迹无处不在,也许6万的数量只不过是其同盟网站的沧海一粟也说不定。  5.PR公关
  由下图的百度指数就不难看出凡客诚品每周都会发布媒体公关稿件,当然这也以网络媒体为主。其软新闻涉及网站改进、服务变动、老总专访、企业文化等等各个方面。这也许不能带来直接购买量,却可以树立凡客诚品在用户内心的地位,增加企业知名度,增加用户忠诚度。
  从上面对凡客诚品的分析可以总结出B2C网站的网络营销方式。
  B2C网站的网络营销方式归纳:
  1.       SEO&SEM
  2.       EDM
  3.       CPS
  4.       PR
  5.       网媒
  另外还有部分推广渠道网站也可以考虑,
  1.       其他C2C平台(国内如淘宝)
  2.       购物搜索引擎,如google的购物搜索
  3.   搜索引擎的内容网络(没有CPA付费的,一般是CPM和CPC的付费方式)
  4.       目前较为流行的比价类网站,其实类似于购物搜索引擎
  5.       SNS类网站的信息同步于推广,目前这种推广方式被欧美众多B2C网站利用
  6.       视频类网站的产品展示,在欧美,很多B2C网站甚是付费录制产品信息放到Youtube网站上。
  7.       当然传统的博客和论坛推广也是可以选择的免费推广方式。
  笔者在B2C网站的推广方面也是个实践者,希望能和更多的朋友分享推广的经验,也希望借分析成功网站的推广方式给自己以启迪和借鉴。
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