偶看新闻怀孕梦见绿色的植物:马钢车轮滚滚向前勇闯市场
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/09 08:02:20
马钢通过与美国GE、法国阿尔斯通、德国西门子三大国际知名企业建立战略合作关系，使车轮产品占领了市场的“制高点”，提升了竞争力。在今年过去的7个半月里，马钢车轮出口（包括转出口）超过2.35万吨，三大国际知名企业份额占到60%以上，催生了马钢车轮出口量的成倍增长、产量的释放、内销的攀升、产品档次和效益提升等多重效应。
面对国内车轮市场需求萎缩，扩大出口和转出口是马钢保持“车轮滚滚”的必由之路。马钢销售部门以马钢车轮是中国名牌产品为依托，以诚信和满足客户的个性化需求为支撑，与GE、阿尔斯通、西门子这些国际知名企业建立战略合作关系，逐步打开了马钢车轮通往世界之路。通过这三家公司，今年来马钢先后进入了巴西、美国、德国、法国等货车轮市场，已销售20000多件；开发了英国、美国降噪车轮市场，已售2000多件；打开了澳大利亚、蒙古、哈萨克斯坦、印度尼西亚重载车轮市场，今年订单已达10000件。国际知名企业青睐马钢车轮，产生了无形的“广告效应”。不仅国外老客户增加订单，新客户也纷至沓来，出口量比去年同期放大一倍以上，而且带动了内销量的攀升，南车、中铁先后与马钢签订了战略合作协议，齐齐哈尔轨道交通与马钢签订直供协议，国内十多家车轮重点用户与马钢建立了直接贸易关系。到8月上旬，马钢车轮已成功进入苏州、广州、大连等十多条地铁和轻轨线，国产机车轮在国内已销售3000多件，超过了去年全年销量的总和。前7个半月累计出口和内销车轮11.5万多吨，是近几年来同期车轮产销最好水平。
马钢车轮热销国际市场，促进了马钢车轮产品档次的提升。德铁对车轮的油漆亮度、加工精度，甚至对包装和吊运都有独特要求，马钢“研产销”及时跟进，满足了德铁特殊需要。与法国ALSTOM公司签订的1344件AT860车轮和与北美多米尼加签订的368件AT860两个出口合同，客户对精镗孔、消音环等工艺的要求几近“苛刻”，马钢无条件地满足了客户的需求。而在这一过程中，马钢车轮产品的档次也随之提升，高品种规格增加了200多个，既提高了车轮产品的附加值，也使得马钢车轮品牌形象在国内外市场更加抢眼。