长吃小米的好处和坏处:陈安之老师课程笔记分享（价值百万）

1.定位第一伟大，焦点法则第二伟大。因为定位明确之后才会有焦点。

   2.什么叫思考？思考就是不断的问答的意思，我们要改变我们的思考模式就要问自己一些问句，我们回答完这些问句之后就可以改变自己的思考模式。当我们的思考模式改变之后我们决策的方法改变，行动的方法改变结果也会有所改变，所以思考问句是最值钱的东西。 

   3.假如你能复制比尔盖茨问自己问题的方法，你就复制了他思考的模式。
   4.一个人的成就永远不会超过他的目标。
   5.全世界最顶尖的公司他的目标都是成为世界第一名，只要他是世界第一名的企业，他就一定是很赚钱的公司。 
   6.你的目标是要成为百万富翁和你的目标要成为世界首富这两个东西发展出来的方向和方法绝对不一样，因为目标决定策略。 
   7.你的目标期限不一样，所用的方法立即不一样。给你八个小时到哈尔滨你只能做飞机，而如果给你一个月的时间你可以选择很多种交通工具，目标决定策略和方法。
   8.赚一百万一个月和赚一万一个月的方法是不一样的，成功者和普通人最大的差别在于他赚钱的观念和方法和我们不一样。

   9.每个人的目标都应该是成为世界第一名，你在经营世界第一名的公司，当你把焦点放在成为世界第一名时，你会发现你的公司需要做很多的改变，当你每天的焦点集中在如何使公司如何变得更好时，你的公司会开始赚钱。

   10.赚钱是结果不是原因。
   11.成功一定要和别人比较,说成功和自己比那个人不会太成功.
   12.假如我不能让我的公司赚钱,我不要小孩,绝子绝孙！你敢做这样的公众承诺吗？有人敢所以他比你成功。
   13.顶尖的选手永远和顶尖的选手在一起练习，所以他越来越好．
   14.你没有做超过三万块的事，老板如何给你五万块？你永远要做超过别人的要求．

   15.永远做得比要求的还要更好，很多人都是做得比要求的还要差劲，所以他就是一个差劲的人．
   16.第一名的定义就是在那个行业最赚钱的公司．
   17.打倒拳王的这个人就是拳王，不要怕任何一个竞争对手，不要自我设限．没有任何一个对手强大到不能被击败，也没有任何一个公司弱小到不能去竞争． 

   18.每当你认为不可能世界上就有一个人突破了你的极限，所以是有可能的，只是他的思考的方法和观念和我们不一样，这一点要仔细研究．

   19.定位就是给顾客的印象和感觉以及你要切的市场的这块饼，定位同时是你要拥有一个字眼，你的公司等于什么？你等不出来你就不成功了．焦点法则就是集中在自己的专长领域．

   20.假如你过去的定位全部都不对那也没有关系，你要有归零的想法．你要问你自己：假如我现在要重新创业，我还会选这个行业吗？假如我现在重新聘请员工，我还会聘请这个人吗？
   21.假如我自己创业没成功，没经验，那我如何去教别人成功？我没做过我不可能去教别人．

   22.<总裁班作业>是世界顶尖总裁每天都在思考的问题，这是一个有系统的思考模式，你的答案会越来越不一样，随着你的观念不断更新．成功就是简单的事请重复的做，你每天就思考这些问题．

   23.公司是靠全体员工在努力，我们都希望员工都很卖力，那他为什么会卖力？他要有奖励才会卖力．你一定要记住＜孙子兵法＞说的：以利诱之．重赏之下必有勇夫．一个公司如何设立奖励制度决定了这个公司的绩效好不好．
   24.保险是全世界最难卖的产品，但还是很多人愿意去卖，因为奖励制度吸引人．
   25.设立奖励制度的几个原则：
　　　　1.高奖金，零底薪　（纯粹以表现来评估）
　　　　2.高底薪，没奖金
　　　　3.低底薪，高奖金　（这是最好的，你一做好我立即给你很多钱）
　　　　4.低底薪，低奖金
　　　　5.低底薪，没奖金
　　　　6.高底薪，高奖金　（假如他是一流人才，你就给他最高的待遇，就用这条）
   26.我们都希望员工每个月表现很好，一般的员工通常表现都不太稳定，很难保证十二个月都表现很好，陈安之机构实行季奖励制度，分享如下：
　　　　1.一个季度推广总额达到多少送你去某某地方旅游．
　　　　2.分组，领导带头激励．
　　　　3.拉进家人激励．
　　　　4.个人激励，假如你这个月可以做到什么，我给你什么什么奖品．
　　　　5.单日竞赛,在某某日结多少业绩的，发多少奖金。
   27.人活在天地之间，他要照天地的法则来运行，了解天地运行法则的人他就比较容易成功了．
   28.看不见的力量比看得见的力量大，无形是有形的万物之源．植物在不同地点它成长的高度不一样，人住在不同地方他成就的高度不一样，这跟风水有很大关系．
   29.不同地点有不同的心情，行动也不一样，同时结果也就不一样．
   30.人最需要气，人一定受所居住环境的影响，人是环境的产物．所谓环境就是天地的意思，全世界发达地区都在沿海地带．
   31.气遇风则散，遇水则止．有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人才会有钱，一个公司门前摆水池的目的就是要积聚人气．

   32.任何人的办公室背后一定要有靠，绝对不能是窗户，不然就漏财．因为气都跑掉了，有靠才可以把气凝住． 

   33.家门一进去对着窗户一定漏财，一定要隔死．财位一定要摆跟钱有关的东西． 
   34.宇宙是由能量构成的，爱因斯坦说：无形的能量可以转换成有形的质量，有形的质量可以转换成无形的能量．能量是可以转换的，这叫能量不灭定律，所有存在的东西它都将永远存在者个宇宙中，就是因为能量不灭定律．
   35.文字是把能量聚向化的方法，能量是漂浮不定的，随波逐流的，而文字可以聚向它．所有有形的东西都是从无形开始，无形大于有形．
   36.思考一定要到一个好的地方，因为你会受到天地气的磁场的影响，因此改变了你思考的方向和方法．
   37.赢得竞争对手最好的方法就是避开竞争．
   38.名字占成功的10%，你的知识占40%，人是宇宙的一部分，所以小宇宙一定要配合大宇宙．

   39.当你的实力是跟竞争对手可以抗衡或是比他优秀的时候就跟他竞争，当实力远输于他时要尽量避开他.

   40.什么是纽约？纽约就是每两分钟可以看到55台加长型汽车的城市．
   41.在顶尖的城市成为王你就是王，你要成为什么人你就看什么地方最发达然后塞进去就对了．
   42.一马当先理论：先下手为强，后下手铁定遭殃．
   43.不是在竞争激烈的地方就赚不到钱，而是在没有竞争的地方赚得必较多．
   44.普通级的百万富翁都是想办法跟竞争对手拼，顶级的亿万富翁都是没有竞争的时候再跟你做，去找一个时机快要成熟的市场．

   45.直营有很大问题存在，一定要借力使力，没有顶级亿万富豪是用直营而成功的．
   46.宇宙是数字所组合的，宇宙是0和1所组合的．
   47.每一件事情都有他的影响力存在．
   48.巨富是研究自然法则成功的，因为人的力量是有限的．
   49.最好的风水就是前面有水，后面有山．
   50.写两个作业，第一个作业：
　　　　1.我是谁？
　　　　2.我做的事情是什么？
　　　　3.我专门为哪些顾客服务？
　　　　4.我帮助顾客解决哪些问题？
　　　　5.为什么所有的顾客都应该和我做生意？
　　　　6.和我做生意最大的好处是什么？
　　　　7.我跟竞争对手最大的不同在哪里？
　　　　　　　　　　
第二个作业：写一个产品的简介（宣传单），简介要回答以下几个问题：
　　　　1.需要有一个标题（标题必须是对顾客的好处）
　　　　2.列出产品的五大特色，依照优先顺序排列．
　　　　3.为什么我要听你讲？
　　　　4.为什么我需要买你的产品？
　　　　5.如何证明你讲的都是真的？
　　　　6.攻击竞争对手的弱点．
　　　　7.为什么今天就要买你的产品？ 
   51.所谓的宣传单只是把口述的资料转到纸上，口述有多少纸上就要有多少．宣传单可以写100页．
   52.行销都是话术的问题．
   53.行销就是贩卖信赖感，信赖感来源于第三者．
   54.专家才会赚钱．

   55.靠口碑只能成为小富翁，靠媒体才能成为大富翁。 
   57.成名只要一个月－－靠砸钱，靠电视，报纸，电台，宣传宣传再宣传，用惊人的广告费用． 

   58.不是广告无效是你做不好的广告，不是传单无效是你不会写传单，不是推销无效是你推销的话术有问题． 
   59.有关系就没关系，没关系就有关系。 
   60.印传单的钱一样，但因为里面的内容不一样，所以赚的钱不一样．

   61.标题是好处，副标题是第二大好处，内容是连续给他五六个好处．
   62.如何做一个成功的广告？你要先看过成功的广告是如何成功，把它的公式分解之后你再来拍广告． 
   63.标题改变，内容不变，营业额增加．
   64.怎样写好的标题？答案是去看很多好的标题．
   65.如何写一个很棒的产品目录？先去找三五个写得很好的产品目录，分析它的特质，然后学习它．
   66.标题不是自己想出来的，是看过别人证明有效然后引用到自己身上，然后把他改成适合自己用的，这就是写标题的秘诀．