红蜘蛛教师端破解说明:[转] 购车讲堂：让你不惧购车潜规则安心提车

    在购车选车中，经销商用来忽悠的手段不仅仅是在车型上厂家“扬长避短”式的宣传，同样也会因为经销商的一些小手段让你购车中郁闷不断。比如诱惑的低价背后时更多的花费，比如各种“亲切关怀”背后其实是同样让你付出更多的金钱。

    很多人跟我说，买车是一件痛并快乐着的事情，一方面是因为可以带自己的另一个另一半回家，而通的则是因为要处处防范奸商的谈判手段，一不小心就可能上了他们的当，或者好容易没有上当交了车款后刚刚放松，奸商们却又用另外的招数把自己给陷进去……买车真的有这么麻烦么？

价格商谈 装饰赠送有玄机

    买过车的人可能都知道，除了选车的痛苦过程以外，与经销商洽谈价格等等东西的时候是最郁闷的，经销商可能会给你很便宜的价格或者给你诸多变相优惠，而这时候你可能会犹豫是真是假，也可能感觉自己占了便宜最终拍板交钱，不过你真的占到便宜了么？正所谓无商不奸呀……

去4S店买车……你准备好应对他们的手段了么？

    记得有个朋友在购买某款20万区间的轿车时候叫上了我帮忙去当“放大镜”，以免被骗。在价格商谈的时候，销售者用非常为难的表情向我们诉说了确实价格不能进行优惠了，所以赠送一些新车装饰品当做优惠，而销售者称其赠送的装饰价值万多元……

    很清楚的记得当时我这位朋友在听到这种变相优惠后眼睛再使劲的向外喷发着无数的小星星，而销售者看到买家如此表情必然更加卖力的去夸自己所赠送的装饰有多么多么的好，但是他同时也会顺带着说说除了赠送的这些装饰以外，如果花钱装配某某装饰会得到更好的效果。

    相信你在购车的时候也会遇到相同的情况，比如赠送地胶、脚垫、车窗贴膜、封釉、封塑以及那些如麂皮、担子和香水之类的小物品，感觉上可能这些东西的总价值真的已经可以配得上其所谓的“价值万元的装饰”，但是编者必须告诉你的是，如果当你反问销售者，装饰不要……给我折现金吧，我可以很负责人的告诉你，销售者一定不会如你所愿。

一旦你愿意放弃现金优惠选择装饰赠送，那么销售者……

    作为销售者，必然是希望付出的越少越好，因为这样相对的就可以争取更多的利润，所以很多时候经销商会给你提出价格不能再做降低，但是可以给你一些比如装饰上的赠送，以此作为不能优惠给你带来的不快，但是你是否知道其实汽车的那些所谓的装饰品的成本是如何低廉呢？

    算笔账吧，按照汽配城（北京西郊汽配城相同类型装饰均价）的价格来作为参照，以上面所提到的那些万元装饰作为例子：（以下价格仅供参考，且其中有装饰品的品质差异以及经销商品牌形象的差距，而以下仅为北京4S店比较常见的装饰品平均价格）

（单位：元）

一般4S店售价

汽配城均价

差额

地胶

1200

500

700

贴膜（全车窗）

3500

500

3000

车漆封釉

1000

300

700

底盘封塑

1100

300

800

车内皮质包裹

5000

1500

3500

发动机隔热棉

800

200

600

脚垫（贴合式）

480

100

380

灭火器

80

送

80

价值总和

12960

3400

9760

    其实一般如果不是那种非常高端的汽车品牌的话，那么经销商给予的装饰品的出处与自己去汽配城购买的（正品）装饰出处相同，只是看你是否有双慧眼，但是因为有着4S店这身华丽的外衣衬托，所以高昂的价格会被你理所当然的去认可而已，就好像香格里拉饭店的饭菜才好吃么？

编者小结：

    这里编者我只是想提醒你，经销商所赠送的装饰价值并没有他们所说的那么价值不菲，不信你就像编者说的那样，问问他是否可以给你折成现金。而另一方面，既然经销商还可以赠送装饰给你，那么也就是说其实这款车给予你的价格还有一定的利润空间可以出让，不妨给销售者个面子，让他去请示一下他的老大，是否可以再给些优惠呢？

价格商谈 不要占小便宜

    在价格商谈中，销售者经常会制作一些犹如让你占到了小便宜的陷阱，并且这些陷阱并不容易被发现，一旦你因为自己的一些小贪心而上了当，一般都是当开车回家计算购车费用的时候才会突然醒悟，原来自己上当了。

    来说说汽车经销商经常会用到的一些手段吧，最“经典”的手段就要数用一个低价来吸引你，但是却会有一些附加条件，比如如果想以某个价格购入一台轿车的话，那么你需要同时花钱做些装饰，而在这个时候，装饰的价格会被销售者压低，给人的错觉就是车价便宜了，虽然需要花钱做装饰，但是装饰费用也便宜了。

    就像上一页说所，汽车装饰一般在4S店的售价会比市面上高出不少，也许经销商会将自己的装饰费用报价向上略微提高，然后告诉你如果想以这个价格提车，那么你需要花钱做某些装饰，而装饰价格给你进行一些优惠，而其实装饰的价格可能会回到原来经销商的报价费用，即使你要求再多给些装饰优惠，经销商也不会有什么损失，而你等于花更多的钱即做了装饰，车价又没有便宜的请款下交钱提车。

交定金可以更便宜……这里面有套儿……

    可能你会货比三家，但是经销商一样会以更低的价格来吸引你，也许你知道上边所说的“有偿低价”销售模式，所以会提前说清楚不做任何装饰，但是销售者一样会“亲切”的告诉你：没问题。

    这种情况一般会出现在比较紧俏却不至于加钱提车的车系中，经销商为了网罗住更多的订单，或者也许知道在下一批次的新车到店的时候，经销商之间的价格战可能会再次打响，所以用一个相对低廉的价格来让你缴纳定金，但是当你所定的车到店的时候，你的车的价格其实可能比你的订单价格还要便宜。

有些陷阱真的等于是告诉你我在诱惑你……

    货比三家是一定要的，但是如果你遇到一个很油滑的老销售的话，你的货比三家可能会失去作用，我喜欢叫这种手段为“欲擒故纵”，因为不仅仅你会知道上边的那些销售手段，作为一根销售老油条而言，其实很形象并且很诚恳的去给你分析各种销售手段，然后告诉你自己的价格贵的有道理，因为他没有用那些销售手段来对付你……不怕你不上当。

编者小结：

    其实销售者的销售手段还有很多，比如打乡土牌，用同为某地的老乡来跟你唠家常，让你最大限度的降低对销售者的警惕心理，从而用比较亲近的关系一起去跟销售者的“老大”去谈价格，而这时候你会认为销售者跟你站在一起……打美色牌……这不仅仅是女性销售才会，男性销售一样也会……这里我只能说英雄难过美人关……还有比如类似“欲擒故纵”的打冷漠牌，认为这里的车贵？用一些特定的眼神看着你并告诉你，那你去某某便宜店提车吧，这时候你是否会犹豫？

忽悠手段 加价提车
　　
　　也许这算不上是忽悠，因为这是明明白白的告诉你，想提车？多花点钱吧，否则就排队等着，多久呢？就在那很近的未来。其实想想也知道，需要预定和想提前拿车就多花钱，其实是很矛盾两句话，或者是否也可以理解为市场的垄断呢？这种加价提车问题一般都是出现在新上市车型或者热销车型，比如刚刚上市的途观和高尔夫6，而且一定要加上加价王本田CR-V。

目前加价比较严重的车型高尔夫6（左上）途观（右上）Q5（左下）CR-V（右下）

　　刚上市的一些新车可能会因为其关注度高以及因为新车型在身产线上的产量暂时不能达到需求量而导致了货源稀缺，总是说下线上市的第一批车使用的材料会是最好的，但是我不得不告诉你，汽车厂家比我们汽车消费者要精明太多了，你是算计不过他们的。

    所以如果你不是不买它就不能上班，不买它就不成了的话不妨等等。像上面说的，因为新车刚下线所以其产量并没有达到饱和，而等一小段时间以后产量上来了，车源足了，因为同品牌经销商之间的自我竞争，以及我们消费者对于新车的关注度逐渐的冷却，那么该车慢慢的就不会再加价了，同时它也不再是“物以稀为贵”了。

加价感觉不爽？不妨去了解下其它不加价的车型

　　而对于途观、CR-V这种用“饥饿疗法”来作为销售手段的车型来说，确实没有什么太好的避免手段，因为比如本田汽车曾经多次宣称自己旗下的汽车经销商不会有加价提车的现象，甚至最近“风声鹊起”的上海大众汽车对旗下车型加价不管不已至默许，但是不管是CR-V还是途观都存在着很严重的加价提车行为。比如目前市场上的本田CR-V等车好几个月否则多花4万大元先提车。

编者小结：

    如果就是爱上了这样的车但是又不想加价提车当“冤大头”，不妨就等着吧，不过一定要注意以下几点：订单上面的订一定要是“订”不能用“定”，这关系到如果出现意外情况是否可以退定金的问题，再有就是让你订车等仨月，切记两个月的时候开始催促，因为一般汽车经销商在给你订车的时候都会有一定的富余量，而这种加价提车的紧俏车型一般都会给自己留下至少半个月至一个月的时间，如果这时候有了“冤大头”，那么你的车就被提前卖掉了。

忽悠手段 保险选择

　　保险费用是购车中必须进行的环节，毕竟如今购车人中真的能不上商业险种（除交强险外的险种）行车可以避免各种交通事故的人确实很少。所以有很多经销商会在这里做文章，比如本应给你的保险折扣率悄悄地隐瞒，这样的话比如告诉你保险的折扣给你9折，那么在保险费用中等于经销商可以赚到其余的一些保险折扣差价，再用差价补贴在车价上面，那么你的车价就可以有更多的“优惠”了。

　　保险的投保项目选择也是个问题，因为作为一个私家车主来说，有些保险费项你是用不到的，经常听朋友跟我说新车保险就要上“全险”。那么全险真的有必要么？我们先来了解一下保险各项的含义解释：

　　车损险：在交通事故中发生的车辆损坏赔付（请问清楚赔付上限）

　　三者险：交通事故中对于第三方人的赔付

　　盗抢险：投保车辆车辆全车被抢被盗的赔付（赔付不会赔付车内财产）

　　人员险（司乘险）：是保障投保车上的人员的，按座位承保，赔付金额以1万起并以万为单位翻倍，出险后按车上人员受伤情况赔付。

　　基本不计免赔：免除保险公司的绝对免赔（即在某些特定情况下比如投保人为违法驾驶如无此项保险，保险公司有一定的免赔率，比如只赔付60%）

　　油漆险：非交通事故中油漆划痕赔付（请问清楚赔付上限，油漆险分最高赔付额会有几种额度的最高赔付上限，这项险种很有必要）

　　玻璃险：非交通事故中玻璃损坏赔付（分进口和国产玻璃，要问清楚）

　　涉水险：车辆被淹了（不同保险公司规则不同，有的公司会赔付比如因操作失误导致的发动机进水等情况，建议问清楚）

　　自燃险：车辆因本身电器、线路、供油系统发生故障引发车辆燃烧

　　附加不计免赔：同基本不计免赔

　　像以上的保险解释一样，有些保险不一定需要上，但是经销商会劝你上，就像我大多朋友说的那样，新车要上全险。比如涉水险，如北京的那些立交桥下经常会水漫金山，尽量避免这些地方或者注意前方车辆吃水的深度，那么此项保险也可以不上。

放心，就算你是保险公司的，对于汽车保险的“理解”你也比不过汽车销售的……

    如果你的爱车是停放在小区内，并且按时交纳了物业费用，那么按照法律如果车丢了的话小区是要负责任的。还有就是自燃险，像解释说的，其实就是因为质量问题引发的车辆燃烧，但是请记住你的新车也有质量保证的，而新车自燃如果可以有效界定自燃的原因，那么厂家是要进行赔付的。

　　而且新车自燃的几率太小了，当然我承认出现过此种情况，但是不管是保险公司和汽车厂家，只会有一方进行赔付。另外说明下，车辆因为质量问题自燃的界定很繁琐并且很混乱，不管是厂家还是保险公司，据我所知自燃的赔付不管是如何赔付的成功率都很低。

    其实说这些的用意很简单，上了保险用不到或者如果小心就可以避免，甚至出险会因为各种原因不能赔付，那么不就等于白白花钱了么？而最终的受益者只有汽车经销商。

编辑点评：

　　其实购车中还有更多的忽悠手段让你“心满意足”的掏钱，如果你可以细心的去思考一下还是可以避免的。保险费用其实是最乱的一项购车必经项，不过记住各款保险项目的意思以及记住保险费用的打折（有的车型因为紧俏，经销商可能不给于保险优惠），那么吃亏的事儿就不太可能发生了。

小心被占便宜 装饰选择

    价格商谈完毕，你没有被忽悠，相信你会比较开心吧？但是很明确的告诉你，你的销售顾问肚子里一定憋着怨气，因为他在你身上没有赚到钱，甚至这台车卖给你可能会只拿到很少的一部分提成奖励而已，所以最后的机会……装饰选择以及验车上牌的时候，能赚点是点吧。

    其实关于装饰的选择更多的也要看自己的用车目的以及车型情况还有个人爱好问题，比如你的车是一台使用了普通漆涂装火车黑色车漆的车，那么新车封釉或者镀膜将是必然的，因为白颜色的车漆的“脆弱”是显而易见的，再加上如现在外边艳阳高照的暴晒和酸倒牙雨雪，如果不想很快的发黄，还是尽早做些车漆保护工作。

漂亮的白色，但是也是最容易变色的车漆

    但是如果你的车的车漆是金属漆并且为非深色车漆的话，个人建议无需太早进行如封釉的车漆保护护理工作，因为它们的耐久能力会非常强，只要你不会将车长时间停滞于暴晒的地方即可,当然，如果你愿意花费百多元钱购置一套车衣的话，那么你也将不再惧怕不听话的小鸟所排泄的粪便以及各种树木所排出的树胶。

黑色固然大气，但也是最容易在炎炎夏日被晒暴皮的颜色之一……

    车窗贴膜是一般购车者都会选择的装饰，但是个人建议可以考虑去汽配城选择更便宜的门店去装饰，这样成本能节省上千甚至几千元，当然前提是你或者你的朋友可以分辨出正品贴膜以及次品贴膜。

车窗深色贴膜

    贴膜可以防晒，可以隔绝紫外线，但是切记你的车窗贴膜的颜色不要太深，或者车窗贴膜尽量不要使用所谓的镜面贴膜（从外面向车窗内看像面镜子），原因很简单，一是可能深色车模给你一种遮挡隐私防范小偷的感觉，但是过深的贴膜在夜间却会大大的影响你四周的视线，而镜面贴膜从外面看不到你，但是如果你的车内进入不法分子的时候……车外本来可以给予你帮助的人同样看不到车内的情况……