温柔的背叛17集:如何看待“秒杀”营销

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/05 05:26:23

如何看待“秒杀”营销

【关键词】秒杀，网络营销，营销手法 “秒杀”是当今最流行的营销活动之一，它是商家的一种网络营销手法。由于商品价格比平常更实惠，所以受到年轻一代的追捧。据了解，这是淘宝网在2009年为庆祝其成立六周年首先发起了“1元秒杀”活动。 “秒杀”已经由原本的淘宝网营销事件，变成了众多商家追捧的营销策略中的促销手段。随着网络“秒杀”风靡全国，一些企业已经尝到了“秒杀”营销的甜头，而对于那些没有参与其中的企业来说，“秒杀”充满了神秘感。在此，笔者奉劝那些还在观望的企业应该慎用“秒杀”营销，不要陷入“秒杀”的困局之中。首先，企业应该明确，虽然“秒杀”是快速建立品牌、快速吸引消费者眼球的一种手段。但并非所有的企业，所有的行业都适用。通过“秒杀”活动，买家可以用低价拍到自己心仪的物品，企业则以微小的代价完成了产品的促销，提升了品牌知名度，而交易平台则名利双收，这看似是一个多方共赢的游戏。但是，近日，国际快餐巨头肯德基深陷"秒杀门"的事件，却给人们以启示：并不是所有的企业都适合加入“秒杀”的行列。我们看到，网友们从网上辛苦秒杀来的半价优惠券，却被肯德基单方面宣布无效。而此举，不仅让人们对肯德基产生了信任危机，也引发了消费者对商家“秒杀”促销缺乏监管的质疑。事实上，对于消费者来说，“诚信”是企业“秒杀”营销的精髓所在，这里所说的"诚信"应该包涵在企业的“秒杀”活动的前期宣传，事件跟进，以及事后的产品兑现和售后服务等各个方面。可以说，而没有了“诚信”，企业的“秒杀”活动不但不能取得预想的结果，反而会伤害到企业的品牌，最终陷入信任危机，而失去广大的消费者。总之，“秒杀”营销，只适合那些把“诚信”摆在首位，又能够在缺乏第三方监管的前提下，不计得失，积极兑现给消费者承诺，勇于承担责任的企业。而且，并不是所有的行业都适用“秒杀”营销。比如汽车行业，近日宝马汽车8分钱的“秒杀”事件引起了诸多的关注。其实，宝马汽车做“秒杀”活动，会让人将宝马汽车与“秒杀”的价格划等号，而对其汽车品牌产生不可预料的伤害，难道宝马的品牌也不值钱? 其次，对于消费者来说，“秒杀”活动最吸引人的是“价格”的诱惑，而对于部分商家而言，“秒杀”就是降价，和打折、买赠、送优惠券一样都是促销活动。其实，这是一种误读，广大企业和商家并没有弄明白“秒杀”背后的真相。其实“秒杀”并非“降价促销”，而是通过活动在“立信”，在提升产品的曝光率和企业的知名度。通过“秒杀”活动，企业在消费者心中，树立了“诚信”的形象，同时也为自己产品做了促销广告。不过，企业应该慎用“秒杀”营销，因为，“秒杀”在带来企业知名度与美誉度的提升的同时，也会给企业带来一定的负面效应，秒杀最容易引起争论的就是“诚信”，而事实上，履行“诚信”也是企业尊重消费者的表现! 总结：秒杀只能作为企业增加知名度的短期网络营销手法，如果想要在客户心中长期树立品牌形象更重要的是把产品的质量做到最好，把服务做到最好，并且一直坚持下去。

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