TD>引子 天水 “白娃娃”

在人们的印象当中，中国甘肃历来是黄沙漫漫的不毛之地，但甘肃的天水却有着“陇上江南”的美誉。你上网输入“白娃娃”几个字，百度一下，就会看到很多这样的文字描述：在天水，不光姑娘们的皮肤白皙、粉嫩、水灵，连男人们的皮肤都很白，这是一种不施粉黛、天生丽质的白……

“天水白娃娃走俏全国”的文章中明确指出：在人民大会堂19位接待服务人员中，有11位就是天水的“白娃娃”。（摘自2007年4月17日甘肃某报第六版）

2007年6月22日，权威媒体“中华情 相约天水”现场演唱会上，台湾歌手蔡琴在提到天水白娃娃时，羡慕不已，感慨的说自己没有天水女孩的自然好皮肤，以后一定要多来天水。

权威媒体天气预报主持人、天水籍美女裴女士，05年获得“最具人气气象节目主持人”。观众评论认为，她具有一张“天使面孔”。（摘自2008年7月19日深圳某报的B05版《天水白娃娃 美得让人心醉》）

一方水土 养一方人

天水清水县的东关村是一个典型的中国西部地区小村镇，村头村尾，鸡犬相闻。曼玉、铁力、刚子是村子里三个年纪相仿、非常要好的小伙伴，小的时候一起光着屁股和泥玩，上小学后又在同一所小学的同一个班级，于是三个人一起上学、一起放学，嬉笑打闹、亲密无间。

随着年龄的逐渐增长，高大英俊、能言善谈、学习优异的铁力深深的赢得了曼玉芳心。憨厚朴实、其貌不扬的刚子只能把对曼玉的爱恋深深埋在了心底。转眼间，高考结束，铁力以优异的成绩，顺利的考入了北京航空大学。刚子考上了省中等专科学校，专攻地质专业。曼玉则名落孙山，在补习一年又没考上的情况下，由于家境贫寒，也就没有再考，索性就到北京打工了。这样一方面可以谋个生计，减轻家里的经济负担，二来也可以与心上人在同一个城市里，经常见面。

爱人啊！你怎能如此待我！

曼玉在北京的一家美容院打工。凭着她特有的“天水白娃娃”面庞，再加上腿脚勤快，很快就赢得了老板和顾客的赞赏，多的时候每月能有3000多元的收入。这个时候的铁力正面临着考研的关键时期，为了能让心上人有一个安静的学习环境，也为自己能更好的照顾他，曼玉毅然拿出了大部分的工资，在航空大学附近租了一个不到20平米的小地下室。望着风里来、雨里去，既要上班挣钱，又为自己洗衣做饭的曼玉，铁力无限感动！于是，在曼玉下夜班的时候，铁力也常去美容院接她回家。

刚开始的时候，铁力总是手捧书本，坐在美容院大堂的一角，专心学习，静静的等待曼玉下班。但慢慢的，眼前晃动着的那些珠光宝气、香气袭人的贵妇们，很快就让铁力魂不守舍了……

突然有一天，买菜回来的曼玉，在小区门口碰到了坐着名车、翩然而至的铁力。这个车的主人，正是曼玉的一个老顾客，那个女的都40多岁了。望着这少男老女在车里打情骂俏的丑态，愤怒、屈辱一起涌上了曼玉的心头……

当天夜里，在北京的路上，铁力找到了失魂落魄的曼玉：“既然你知道了，那我们就分手吧”，“为什么？”曼玉愤怒的问道。“我们俩家里都穷，在一起，不会有什么好前途”，“可是我们都还年轻，你又有那么高的学历，我们可以努力赚钱啊！”，“算了吧，还是现实一点吧，和那个富婆在一起，至少可以让我少奋斗十年”……

钱真的那么重要吗？望着灯红酒绿的街道，倔强的曼玉，在心里立下了誓言：我要挣钱！

艰难的创业

创业！谈何容易。在北京，曼玉举目无亲，唯一熟悉的也就是这个美容行业。于是，曼玉找了她的老板，谈了自己的创业想法，“什么？你也想开美容院？”望着老板嘴角轻蔑的冷笑，曼玉知道，一切只能靠自己了。2002年初，曼玉做通了家里人的工作，拿出了老父亲攒了一辈子、准备给弟弟结婚盖房子的七万元钱，又让父亲从信用社贷了五万元钱，总共十二万元钱，在北京的朝阳区图书馆后街上开了一家属于自己的小美容院。化妆品一流的品牌拿不上，就从三流的开始做；多雇员工费用大，曼玉就起早贪黑，又当员工，又当老板，终于把一个小店搞得有声有色。

眼看就要梦想成真的时候，六个月后的一场变故，又把曼玉推到了崩溃的边缘。一个顾客在使用了曼玉店里新到的一种面膜后，造成面部大面积皮肤过敏，一怒之下，把曼玉和她的美容店告到了当地的消协。质监局对这种号称纯天然的面膜检测显示，里面含有的铅、汞等有害化学物质严重超标。面对检测报告，曼玉也很无奈：厂家给我介绍说，这是一种纯天然的面膜，我真不知道会是这样的。

法律是无情的，在北京，消费者更是绝对的上帝！曼玉被判赔偿消费者各项损失共计86258元，美容院也被工商局停业整顿。这一下，别说这几个月辛辛苦苦挣来那点利润泡了汤，就连本钱也赔了进去。眼看到期的贷款怎么还？弟弟等着结婚盖房的钱怎么办？无助的曼玉病倒了，孤零零的瘫倒在美容院小阁楼上，发着高烧……

靠山吃山 靠水吃水

老父亲知道了闺女在北京的情况，老泪纵横，心疼钱，更心疼闺女啊！老父亲翻出了一大包刚采摘的新鲜枸杞，急匆匆的赶到城里，找到了在地矿局上班的刚子，“娃，曼玉在北京病倒了，没人照顾，你见过世面，陪我去劝劝她吧！”刚子二话没说，带上了一大叠厚厚的资料，和曼玉的老父亲一起，十万火急的赶到了北京……

望着憔悴的曼玉，刚子心痛不已：“曼玉，别灰心！你可以自己做一个货真价实的矿物面膜。”“什么？自己做？”望着眼前这个憨憨的，甚至有点笨的刚子，曼玉哭笑不得。“你别不相信，我问你，你知道我们天水人的皮肤为什么都那么好，那么白吗？”刚子认真的问道，“那是因为我们天水的水好”。“那水又是从哪里来的呢？”，“地下打井取的呗”。“对，正是由于我们天水特殊的地质矿藏，才哺育了我们天水人世世代代的好肌肤。你看看这个”， 刚子把那叠厚厚的材料放到了曼玉的手中。还在迷惑不解的曼玉赫然看到文件上几个醒目的大字：天水乳岩检测报告、富含28种对人体皮肤有益的矿物元素……

在这之后约两年的时间里，天水麦积山的山山岭岭之间，多了两个年轻忙碌的身影，他们背着镐、拿着锹、拎着小布口袋，时而挖挖铲铲，时而又挑挑拣拣；在天水通往兰州的班车上，也可以经常看到两个风尘仆仆的年轻人，喝着矿泉水，啃着干锅盔，急匆匆地把各式各样的矿样送去检验……

黄天不负有心人！终于，他们在麦积山东南90公里的一处矿洞中，发现了一处奇异的乳岩矿层：说是土，却比白面还白；说是泥，却比淀粉还细腻。这正和矿藏报告里描述的天水乳岩的外观和物理特性完全吻合。

“找到了！”“我们成功了！”在麦积山高高的山巅，两个年轻人忘情的欢呼着……奔跑着……

镇店之宝：

天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”

2002年八月中旬，在刚子帮助下，曼玉回到北京，紧锣密鼓地开始了她的二次创业。首先，她把自己的美容店按天水的风情特色进行了彻底装修，正式更名为：天水矿物美容店，里面的美容师全部换成天水籍的白娃娃，紧接着就向她所有的新老顾客隆重推出了她的镇店之宝：天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”……

“这种面膜多少钱啊？”顾客问。

“每瓶400克，830元。”白娃娃回答。

“这么贵啊！”“贵在天然！这种乳岩矿藏是非常珍贵和稀有的，它和那些用化工材料合成的化妆品有本质的区别！”

“我可告诉你啊，我这脸特别容易过敏，是不是纯天然，一用我就能知道。”

“您放心吧！您先闻一闻。”白娃娃自信地把天水矿物面膜泥递了过去，顾客伸出食指取了一点，捻了捻，又凑到鼻子下闻了闻，不由赞道：“真白，真细腻啊！挺清新的。”

“对。添加有特殊物质的面膜通常会用添加香料的方法来掩盖特殊物质所发出的气味。而面对天水白娃娃‘纯天然矿物面膜泥’，你只能闻到清新的泥土气息。另外，白娃娃顿了顿又说道：“添加有特殊物质的面膜，为了保证特殊物质不被析出，都会添加稳定剂，这样的面膜，放置再长的时间，也稳定如一。而我们天水白娃娃‘纯天然矿物面膜泥’，在放置一段时间之后，表面会析出一层清水，这是天水当地天然山泉水，含有28种对人体皮肤极其有益的矿物元素，人喝了都没问题。”

顾客又问：“效果怎么样？”

“绝对好！您看我们的皮肤，”白娃娃骄傲的指着自己的脸：“就是用这种矿物滋养出来的。您放心，我们曼玉老板说了，第一次让您先二折体验！”

李小姐勉强坐下了、也将信将疑的敷上了天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”……20分钟后，“啊呀！就是白了！”李小姐同来的女友睁大了双眼，“嗯，我自己也觉得皮肤比刚才滑嫩多了。”李小姐摸着自己的脸赞叹道；“就是、就是，我脸上的黑头几乎看不见了，毛孔也小多了”趴在镜子上的张女士也惊呼道：“这天水白娃娃‘纯天然矿物面膜泥’也太神了吧？”

迎着大家疑惑的目光，曼玉微笑着端起了天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”“这种矿藏是我们天水独有的，它含有28种对人体皮肤特别有益的矿物元素。我们天水人从小就喝由这种矿藏浸泡出来的山泉水，这就好比中药养生一样，细水长流，所以我们的白嫩与生俱来，根深蒂固；我们现在用它来给大家做面膜，刚敷的时候，你们是不是感觉凉丝丝的？”大家点点头，“紧接着就是热乎乎的，而且面部越来越紧绷”，“对、对……”大家都不由自主的摸了摸脸答道，“其实就是在这一冷一热之间，你面部的毛孔已被充分打开，28种矿物元素就会以水分子为载体，汹涌澎湃、源源不断的硬性挤入你面部肌肤的细胞当中。这更像是西医的注射，强行灌输，直接到达！你们这才做了一次，要是长期用下去，也能和我们一样，变成永久的白娃娃！”

千万财富

天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”的控油效果特别好。

“我也常去她家做，我老公说我现在的脸不黄了，明显白嫩了”。

“对、对，那个面膜是纯天然的，直接涂在眼皮上也没事，你们看，刚用了一瓶，我眼角的皱纹就不显了”。

一时之间，天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”的神奇效果就像插了翅膀一样，在京城这些爱美女性之间沸沸扬扬的传开了。很快，曼玉的美容店就门庭若市，新老顾客络绎不绝。就是在2003年“非典”灾难的影响面前，在京城大部分美容院都处于半停顿状态下，“天水矿物面膜泥”的零售额依然保持了强劲的增长势头。短短一年半的时间，曼玉就成功地走出了原来的小店，在北京繁华的商业区大红门北里，亮亮堂堂的开出了北京“天水矿物美容”旗舰店，之后便是第三家、第四家……

很多国内国外知名的化妆品牌都慕名前来，与她洽谈合作。这在以前，曼玉是想攀都攀不上的。终于有一天，曼玉在她那宽大的老板桌前见到了一张熟悉的面孔，那是她以前的老板，“曼玉，我早看出来了，你早晚能做大事业，我没看错吧！”顿了顿，又说：“你看，你那个‘天水矿物面膜泥’能不能让我家也做一做？”……

夜深人静的时候，曼玉望着存折上那呈几何翻滚的数字，无限感慨……如果时光能够倒回，如果她当初就有这千万财富，铁力哥肯定就不会走，她就能拥有理想的白马王子。但……望着美容店里琳琅满目的各式化妆品，曼玉突然感觉到，那些外表高贵、华而不实的东西，就像铁力一样，是有害的，他会把你伤的很深很深；只有像天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”这样厚道朴实的刚子，才会真正的呵护你、保护你……

曼玉又一次拨通了这些年她曾经无数次拨打过的那个熟悉的号码，又一次听到了那个这些年给过她无数支持和鼓励的嗓音：“喂，曼玉”，“刚子哥，这些年的风风雨雨，我知道了什么东西最宝贵！”

“纯天然”的东西最宝贵

在北京、在上海，在全国各大城市天水矿物美容连锁店里，好多顾客望着进进出出、忙里忙外的两口子：女的光彩照人、富有能干；男的其貌不扬、木讷少言，都会不解的问：你们老板那么年轻漂亮、那么有钱，怎么就找这么个老公？所有的天水白娃娃都会托起她们的镇店之宝：天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”，真诚的告诉你：纯天然的东西最宝贵！

面对新市场的开拓，曼玉也和她的团队进行了激烈的辩论。一种意见认为：我们现在有钱了，完全可以请一个大明星做代言；我们可以铺天盖地打广告……“这么做不好，”淳朴的曼玉摇头了，“请明星、打广告需要很多钱，这些费用势必要转嫁到产品成本里，会增加消费者的经济负担；而且现在广告泛滥成灾，人们都很反感。天水白娃娃‘纯天然矿物面膜泥’在市场操作上也一定要做出自己纯天然的模式来。那就是，用实实在在的‘体验活动’，让我们的消费者轻松感受，以天水白娃娃‘纯天然矿物面膜泥’的品质，我们坚信，所有的试用者都会坚定不移的用下去的！”

天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”的“二折体验活动”已经在我省正式开始了！济南地区的体验日期定于12月27日至1月2日之内，数量仅限600瓶。消费者凭本人身份证（每人最多仅限二瓶）就能以“二折体验价”： 166元/瓶（净含量400克，可做30次面膜，每次只需5元），买到原价为830元/瓶的天水白娃娃“纯天然矿物面膜泥”。一次性购买二瓶的消费者，还可免费获赠“天水天然矿物美容贵宾卡”（凭此卡购买天水白娃娃矿物系列美容产品或在天水天然矿物美容院消费，均可享受最低折扣）。为保证您能抓住机会、及时体验，您也可以拨打济南天水白娃娃矿物美容专线：85219988 ， 86729200，免费送货上门。也可到指定销售点：大观药店（大观园商场斜对面）广济堂（省中医东门斜对面）四世堂（二环东路环联小商品北20米）科信药店（解放路8号）进行购买！

济南天水白娃娃天然矿物美容连锁店已处于筹备阶段，现面向社会高薪诚聘美容师30名，有相关工作经验者优先。电话：85295658 联系人：黄经理。