堕落第二季04土豆视频:马上成功

谨以此书献给在事业、生活、工作中努力奋斗、坚持不懈的人

你的人生取决于你看过的哪一本书及你所遇见过的人

                世界第一名潜能激发大师安东尼罗宾

 最初所拥有的只是梦想,    

 以及毫无根据的自信而已.

 但是

 所有的一切都是从这里出发

第一章：让梦想起飞

凡是你心里所想的，并且相信的，终必能够实现

 许多年前，一个10岁的意大利男孩在那波里的一家工厂做工。他一直想当一个歌星，但是，他的第一位老师却说：“你不能唱歌，五音不全，你的歌简直就像是风在吹百叶窗一样。”回到家里后，他很伤心，并向他的母亲——一位贫穷的农妇哭诉这一切。母亲用手搂着他，轻轻地说：“孩子，其实你很有音乐才能。听一听吧，你今天的歌声比起昨天的乐感好多了，妈妈相信你会成为一个出色的歌唱家的……”听了这些话，孩子的心情好多了。后来，这个孩子成了那个时代著名的歌剧演唱家。他的名字叫恩瑞哥·卡罗素。当他回忆自己的成功之路时这样说：“是母亲那句肯定的话，让我有了今天的成绩。”

也许，卡罗素的母亲从来都没有想到过她的儿子能成为一代名人，也许根本没有指望过靠她那三言两语去改变儿子的一生，然而，事实上，正是她那句善意的肯定成就了那个时代最伟大的歌唱家。

带着梦想上路

   20世纪最伟大的运动员迈克尔乔丹在9岁那年，在电视上看到了当时美国篮球国家代表队在奥运会上获得金牌时的转播画面，他当时看到美国队领到金牌时威风八面的情景，他立刻跑去对他在厨房洗碗的妈妈说:“妈妈，我长大后也要像他们一样一定要替国家拿个金牌回来!”当时他妈妈只是笑着应付他说:“乔丹，祝你成功!”
     同乔丹、卡罗素一样，每个人在孩童时代都有着自己“伟大”的梦想，梦想是我们对自己未来的美好设计。那时我们在谈到自己的梦想时，往往会神采飞扬、美不胜收。

人类需要梦想。梦想是对生活积极进取的态度，对人生深深的企盼。一个人可以失败，可以遭受挫折，可以忍受孤独和不幸，但不可以失去梦想，没有梦想的人生就像鸟失去了双翼，船失去了双桨。对孩子来说，梦想更有着无穷的魅力，具有巨大的牵引和激励作用。梦想能使孩子在学习、工作过程中创造不辍，并获得愉悦的情感体验。

然而，在随着我们慢慢的长大，在现实的工作的生活中，我们有很多时候却常常因为别人对我们的梦想不屑一顾，甚至大泼冷水。到最后我们慢慢失去了信心，直到默默无闻的过完一生：有一个小学三年级的男孩子曾对母亲说，长大了要去当舰长，而母亲却说：“瞧你那糟糕的成绩，打扫军舰都轮不到你的份儿。”孩子的梦想被母亲的讥讽伤害了。如果这位母亲能像乔丹、卡罗素的母亲那样认真对待孩子的那份梦想，孩子日后没准真会成为一位出色的舰长呢。

面对孩子的梦想，哪怕有些不可思议，父母都应给予肯定和鼓励。鼓励孩子追梦，孩子会产生强劲的内驱力，面对各种困难也会主动想办法去克服。爱迪生在小时候因为太爱问“为什么”了，结果被老师认为最笨的学生，上了六个月后就把他给赶出学校了，可爱迪生的妈妈认为爱迪生是最聪明的，在他妈妈的赞美鼓励下之后发生了什么事情我们就不用说了，同样的亚洲首富孙正义在回忆时说：“他之所以有成就，是因为他的父亲从小到大只对他们说：“你是天才”，

当乔丹把自己的梦想告诉母亲时，得到了母亲的大加赞赏。为他有了自己的梦想向他祝贺，鼓励他向篮球明星学习，并且经常抽出时间和小乔丹一起欣赏报纸杂志上篮球队员们驰骋球场、飞身灌篮的矫健身影和飒爽英姿。同时，建议乔丹把那些花花绿绿的图片剪下来，贴到房间的墙上去，便于与偶像们朝夕相伴。果然乔丹在大学还没毕业时,就代表国家在奥运会上成为篮球队的队长,并亲手拿到奥运金牌的奖杯,实现他9岁那一年的承诺。

迈克乔丹人称空中飞人创造的辉煌纪录：率领芝加哥公牛队得了六次NBA总冠军，

五度NBA年度MVP（最有价值球员）

四度总冠军MVP

三度明星赛MVP

缔造NBA总决赛历史上个人最高得分纪录
他在34岁时便成为年薪3300万美元的世界级运动员。
在20世纪末时,他被评为20世纪顶尖的运动员。

不要让人偷走你的梦想

曾经有一个年轻人，他具有勤劳和节俭的美德，并因此而获得了许多赞赏，但他的一项举动使他的朋友都认为他疯了，他从银行领出他所有的存款，并到纽约参观汽车展，回来时还买了一辆新车。更糟糕的时他回到家之后便立刻把车停到车库中，并将每个零件都拆卸下来，在检视完每个零件之后，他再把车子组装回去。那些旁观的邻居都认为他的行为实在太不正常了，而当他一再反复拆卸组装的动作时，这些旁观者就更加确定他疯了。这个人就是克莱斯勒，相信大家应该听说过一个很有名的汽车制造商：克莱斯勒

那年，他65岁，已是退休年龄。此后，每月唯一的收入便是从政府那儿领回的105美元养老金。 但是山德士知道他制作的炸鸡深受顾客欢迎。何不把制作配方变成商品变成价值呢？但他这时有一个想法，就是想以这个炸鸡配方能够做一份事业，让更多的人吃到这么美味的炸鸡，于是他到印第拉州、俄亥俄州及肯塔基州各地的餐厅，将炸鸡的 配方及方法出售给有兴趣的餐厅。刚开始，几乎没有人相信这个靠救济金生活的糟老头，但是山德士并没有因此放弃。经历了整整730个日日夜夜、1009次失败后，他终于听到了一声“同意”。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是，在短短五年内, 上校在美国及加拿大已发展有 400 家的连锁店, 这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。山德士成功了！于是我们现在就可以吃到“肯德基”。

不要因为别人的怀疑而放弃自己的理想，同样的不要因为别人的否定而否定自己的能力。最关键的，永远都要给自己信心，因为这个世界上只有你自己才知道如何使用你自己。
    往往那些能够坚持“做梦”的人到最后都能成就他的一生，我有一个朋友是做玩具礼品生意的，他只有三十五岁，是一位亿万富翁，他和你分享时说：“他在二十岁时是政府机关的一名文员，可他在梦他这辈子到底真正要过的是什么样的生活？他想他要有别墅，有名车，有很多钱，于是他给自己“规划”了一下人生，把他的梦想写了下来，于是这就变成了目标，之后他决定下海经商，借了20000元下海经商，到三十岁时所有的梦想都变成了现实，他创立的玩具礼品公司主要业务是出口日本，和日本第一名的玩具礼品公司有着密切的合作关系，最最要的是日本人必须听他的，否则拒绝合作，日本人还要看他的眼色行事，他说：“人事间所有的梦想只要坚持都将会变成现实。”

比尔盖茨在学生时代就有一个美好的梦想：要让全世界每一个地方，每一个房间，每一个桌子上都有一台个人电脑。结果因为这一个梦想，他和他的合伙人保罗艾伦合伙成为了微软公司（微型电脑及软件公司），二十几年后比尔盖茨就变成了当今的世界首富。

世界第一名的催眠大师——马修.史维在年轻时就天天梦想着他未来的生活，他每天都在梦想着他在三十岁时要过什么样的生活，要住什么样的房子，要开什么样的车子，什么款式，什么颜色的车子，每天早上几点到几点要在哪个餐厅吃早餐，每天几点到几点他开着什么样的车子，经过哪一条马路，各位如果你做的“梦”有他这样详细的话会怎么样，同样的在马修史维三十岁的时候他的梦想实现了没有？答案是：现实的生活和他做的“梦”一模一样。马修史维说：“你的人生是你持续不断重复思考的结果”

你思考的品质决定了你生活的品质。假如你能够改善思考的品质，不论在哪一种环境当中，都可以改善生活品质。只要运用智慧和能力去思考，就能掌握自己的生活，并决定自己的命运。你可能从弱势转为强势，可以让每一件事如预期发生。你可能在实际上并非是自己认为的那种人，但只要你自认为是那种人，就会成为那种人！

你会成为你理想中的人物——马修.史维

成功的意识：相信梦想已经实现

只要我们能够想象并且坚信的事情，我们就一定能实现它。

——拿破仑。希尔

    在我们生活中有绝对控制权的惟一对象就是我们的内心想法，如果自己能掌握这一点你将会获得很大的快乐，而且你会每天都过的很开心，乔吉拉德在介绍产品给顾客时都会说：“我现在向你介绍全世界最棒的产品，同时向你介绍一个全世界最棒的人，那人就是我乔吉拉德，”乔吉拉德说：“假如你都不认为你是最棒的，那谁还会认为你是呢？”乔吉拉德是谁呢？他“只”不过是世界吉尼斯世界记录汽车推销冠军保持人而已，平均每天卖13部汽车的人而已。如果你相信，你也可以做到。

以前有一个企业家，是亚洲创业楷模，当记者问他：

“XX董事长你几岁成为亿万富翁”，

“16岁”，

“不会吧！”，“那请问你几岁开奔驰汽车？”

“16岁”

“哇！！！不可思议，不会吧！！你怎么会这么历害？”

他说：“我16岁就下定决心开奔驰，成为亿万富翁，只是我在25岁把奔驰开回来而已，所以当我在下定决心的那一天，我就已经是亿万富翁了”。

各位让我们坚持我们自己的梦想，并努力去实现他，相信只要我们坚信的东西一定可以实现。

为什么呢？接下来我和大家分享思想是原因，环境是结果。

请问在座的各位有没有听说过因果定律。因果定律告诉我们种瓜得瓜，种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是所谓的「思想是因，环境是果。」而结果是由什么生成的？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。

思想---决定----行动----结果

所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因思坦曾说的一句话「你不可能用相同的想法，创造出不同的结果」，同意吗？安东尼罗宾说：“我们现在的结果是由我们过去的思考方式和行为方式决定的，假如我们对现在的结果不太满意，表示我们的思考模式和行为方式需要调整。”

我有一个梦想

我有一个梦想就是：把“第一成功网”这个在线学习平台推广到全国，让全国的人民都能在我的网站上“充电、加油”，我们的网站使命是：帮助个人学习成长、帮助企业赚钱发展、帮助讲师扬名海内外。我会努力把这个全世界最顶尖的个人成长及企业发展的在线自助培训平台做到最好，成为中国在线学习的领导品牌，让每个人都有一个终身学习的平台。让每个人不受时间、不受地点的限制，花最少的钱，选择最适合自己的老师。让自己在快乐中学习，在学习中成长，“提升民族素质，促进经济发展，推动社会进步”是我们企业的宗旨，相信第一成功网一定会成长“个人成长的教练，企业发展的顾问”。

同时我要把“游傲网”这个中国教育培训行业电子商务平台推广到全国，成为教育培训第一门户，为教育培训企业、培训讲师、培训产品提供一个电子商务平台，提升培训企业的销售业绩，促进教育培训行业的发展，同时帮助更多有培训需求的人找到自己需要的培训产品，总之“要培训、找游傲”就对了，相信这个网站将改变中国教育培训行业的现状，我们将以帮助培训行业成长为己任，对资源进行有效整合，推动行业发展。

第二章：突破自我设限 

我之所以会在21岁成为百万富翁，就是因为一句话改为了我，“你是想要成功还是一定要成功”，最初时自己也没有什么明确的想法，没有给自己定一个明确的时间什么时候成功，只觉得自己这辈子“应该”可以成功，但是成功会在什么时候来临不清楚，当我在看了许多成功人士的书籍之后，我才发现我自己一定要成功了，因为如果不成功的话，那太对不起自己了，因为成功是一种责任，更是一种义务。于是我加倍努力，结果一不小心就成了百万富翁。

然而现实生活中很多人只是想成功而己，平时我在演讲时问：“在座想成功的人请举手”，基本上都举手了，再问：“在座一定要成功的人请举手”，就是很多人不敢举手了，他们说：“成功哪是那么容易的事！”，各位当你做一件事情时你如果认为很难，办不到，做了不会有结果时你还会不会去做？答案是：“铁定不会做”，然而为什么人会有这样的想法，就是因为“自我设限”。

最初我会有很多借口，比如说：“我太年轻了”，“学历不够”之类的，但后来我发现比我“差”的但比我有成就的人多的是，于是我改变了想法。成功很简单，听得来很简单，但成功是靠做出来的而不是想出来的。

一件事有结果就是因为“做”，一个人之所以成功就是因为“干”，所有的成京都来自于行动，没有成功的人就是行动力不够。如果你觉得你的能力不够不能成功，你可以看看有没有人能力比你差，但成就比你大的有还是没有？如果你觉得自己学历不够，你可以看看有没有学历比你差，但成就比你大的有还是没有？如果你觉得出生不好、关系不好，你可以看看有没有出生没你好、关系没你好，但比你有成就的有还是没有？

如果有的话，那只证明了一件事情，所有的一切都只是你的借口而已，所以这些人之所以成功，就是因为他们行动的次数比你多，做的比你好而已。

宇宙间最伟大的定律就是：相信定律。凡是你所相信的事情终究会变成现实。我决定成功就要从相信自己开始，最初我说：“我太年轻了”，因此在我做错事的时候就多了一些借口，因为我“认为”我还年轻做错事情可以原谅，后来我听到一句话：“年轻就是力量！”哇！！我豁然开朗，相信我自己一定是最棒的，因为很多人在我这个年龄还不知道自己在做什么？而我在这么年轻时却有机会接触到这么多顶尖的成功人士，起步就比别人早了，只要我勤奋努力，相信一定可以成功的。

同样的，我当时还有一个借口是：“没有学历”，“李嘉诚是什么学历？比尔盖茨是什么学历？艾利森是什么学历？”，“学历代表过去，能力代表现在，学习的能力代表将来，所以学习的能力比学历更重要，”，这样一想，我还真的发现我有很多优点了。

在2004年4月10日是我人生的一个转折点，当时我邀请了台湾第一名嘴张锦贵教授和华人成功学权威陈安之老师在上海光大国际酒店举行了一场1300多人的演讲，由于我是第一次做这样的活动，而且没有用对人，结果现场开场时一塌糊涂，虽然顾客对整个演讲内容表示非常的满意，但对于主办方的服务表示很不满意，因此我又给自己找一些“借口”，“我公司是第一次做，没经验”，事实上我公司当时只有三个工作人员而已，按理说能做出这样的“成绩”也不错了，但市场不会给我们第二次机会，我们必须力求做到最好，如果一次能做好，为什么要做二次呢？

最初我并没有把我自己当成公司的总裁来看待，又是业务员，又是总经理，而且有时还是搬运工，当时我怎么样都不会觉得我是一个企业的总裁，我当时有好多的自我设限，如：
　　1、没有巨额资金
　　2、没有顶尖的经营管理人才
　　3、没有大气派的场地
　　4、没有国际化的办公环境
　　5、没有完善的管理体制
　　6、 没有庞大的客户群

后来经过调整之后，我相信我是一个企业的总裁，而且相信一定可以经营好我的公司，因为任何一家公司都是从小到大，这个世界上没有人天生下来就注定了做什么事情，只要你相信你能你就能，这时候我发现浑身充满了力量，每天的行动力都立刻强了许多。

就比如我写本书是因为一次和我一个从事图书出版的好朋友聊天时才决定的，当时我说：“我以后要写一本书，是一本关于教人们如何快速成功的书，这一本书的名字我已想好叫《马上成功》”，这本书一定可以帮助更多人更快速的成功，因为我发现成功的是方法的，努力不一定成功，我们要掌握正确的方法才行，很多书都是教我们成功要有积极的态度，努力进取，然而忽略了技巧与方法的重要性，我要写一本成功的技巧，这样才可以帮助大家更快的成功。

他听后就问我：“为什么要等以后呢？现在就写不是更好，早一天出版就可以多帮助到更多人成功，这个题材很好，相信一定会很畅销”。我说：“可我从来没写过书，怎么会写的出来呢？”然后就又开始了“自我设限”，然后这位朋友就说：“你向那么多世界顶尖的大师学习过，又有自己的一些成功经验，只要你把你认为最经典的部分，对你帮助最大的部分写出来，相信一定可以成功的。我们这边有编辑，到时会帮你，相信一定可以的”。

于是我豁然开朗，决定写这一本书，而且我真的在半个月内就写好了。改变就在一瞬间，没错，我们过去都是被自己过去的经验所累，比如说：“过去没有做过，现在不知会如何？可能很难之类的”。现在我才深深体会：“很多事情你看起来很难，但当你做了之后你会发现立刻变的很简单”，这一句话。更坚信了：

 “成为世界第一名不是你的能力决定的，而是你的决心”

——安东尼罗宾。

在我决定写书的那一刻起，我就已经突破了这个自我设限了，而且我相信这一本书一定会成为畅销书，并且畅销500万本以上，而且我会成为一个超级畅销书作者。

沙丁鱼的故事：

曾经有心理学家做过这样的试验，将一只沙丁鱼放在一个巨大的水池中，然后不给他吃东西，让他饿了几天后，然后在水池的中间隔上一个透明的玻璃钢板，然后在水池的另一边放入非常多的小鱼，这时沙丁鱼看到食物后非常的兴奋，于是就使足全身的力气冲过去“进食”，可是他并没有发现中间透明的玻璃钢板，随着一声巨响，沙丁鱼也眼冒金星，“怎么可能？我明明看到这些小鱼，但怎么会吃不到，而且会受到如此的伤害？”沙丁鱼在责问自己，眼中看到的的确是平时的美味食品，但头上的巨痛还没有消失，“是不是我眼睛看花了？”，

头上的巨痛比不上腹中饥渴，沙丁鱼再次使上全身的力量朝对面冲去，以为可以吃到食物，但除了一声巨响，脑袋上的痛更加强烈的告诉沙丁鱼对面的食物是一种假象，可能是这几天饿晕了，所以产生的幻觉。但这些美味的食物好像还散发着清香，沙丁鱼还是相信对面的食物在向自己招手，眼前的食物是真的，于是沙丁鱼再一次的朝食物冲去，一次又一次的冲击，沙丁鱼的头部己受伤，流出了不少的血液，池中的水也慢慢变红，但沙丁鱼并没有放弃，沙丁鱼在做最后的努力。。。。。。

慢慢的沙丁鱼放慢的攻击速度，也许他相信眼前的这一切都只是幻觉而已，自己已经非常努力了，但还是未能吃到美味的食物，也许这一切从一开始就是错误的，这一切都只是幻觉，也许是我真的饿晕了，这一切真的只是幻觉而已。。。。。。

沙丁鱼不再进攻了，慢慢的停了下来，觉到了水池底下，除了他头上的伤口及水池中的鲜血能证明刚才他进行了最大的努力外，没有其它迹象表明这是一只有生命力的沙丁鱼。眼前看到的食物们好像还在向沙丁鱼招手，但沙丁鱼却没有什么动静了，因为这是一种假象，是一种幻觉，我千万不要行动了，因为再行动能得到的只能是头上的伤害，也许将会是更大的伤害。

心理学家这时将水池中间的透明玻璃钢板拿掉，好让对面的小鱼能游到另一边，此时的沙丁鱼还是觉在水底一动不动，对面的小鱼排除了障碍后也不知危险游到了水池的另一边，他们四处玩耍，全然不知有危险，有的甚至游到了沙丁鱼的嘴边，这时沙丁鱼只要一张嘴就可以吃到这些美味的食物，就可以补充所有的体力消耗，就可以让自己不至于饿死。然而此时的沙丁鱼却还是一动不动，也许在他看来这些食物都是一种幻觉，这是“不可能”的，因为刚才努力过了，刚才眼前看到的一切都只是一种幻觉，我千万不能再动了，因为再行动换来的不是美味的食物，那可能会是更大的“伤害”。。。。。。。

沙丁鱼“迷失”了，他放过了一次又一次的机会，任由这些小鱼在自己的嘴边游走，要是在平时，这些小鱼可就没有这么好运了，沙丁鱼到底怎么了？几天过去了，科学家在水池中放入更多的小鱼，但沙丁鱼并没有张开眼睛及嘴巴，也许他真的睡着了，也许他以为眼前的这一切都是“不可能”的。。。。。

几天后科学家在水池中发现了沙丁鱼的尸体，沙丁鱼死了，他是怎么死的，受伤死的吗？不是的。那是怎么死的？饿死的。

这是令所有人震惊的消息，水池中不是有很多食物吗？沙丁鱼只要张开嘴都可以吃到食物，这怎么可能会饿死呢？但确实是饿死的。

这是一个真实的故事，这个不当当是心理学家做的实验，我们的生活中发生过太多这样的故事，你说是不是呢？沙丁鱼也许就是你，也许是我，我们和这只沙丁鱼又有什么区别呢？

衰莫大于心死，如果我们认为我们不可能，那就真的不可能，其实世界上没有一件事情是“可能”的，也没有一件事情是“不可能”的，千万不要自我设限，否则你只有死路一条。

向不可能挑战

“不可能”这句话，是懦弱者的幻影，是胆怯者的隐身符。拥有权利者如果说这句话，等于承认自己的无能！这个社会的剥削阶级是穷人和没有创造结果的人！不然你就是剥削家人，剥削社会的人！

　拿破仑：困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破，在我的字典里是没有“难”字的。　对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字

 1、拥有强烈的企图心

一个人的成就不会超过他的思考格局，你的思考格局有多大，你事业就会有多大，要成功就要向不可能挑战，当我们和弱者比的话，我们会越来越弱，当我们和强者比时，我们会越来越强，我们要向最顶尖的人士下战书，这样我们的企图心会比较强，成功人士只有三个因素：1、拥有强烈的企图心！

2、拥有强烈的企图心！！

各位全世界最棒的伙伴猜猜看第三点是什么？

3、拥有非常强烈的企图心！！！

    各位猜猜看世界首富比尔盖茨睡的好不好，实际上比尔盖茨睡的不大好，为什么呢？因为他天天都在担心世界第二名的甲骨文公司的埃利森会超过他，所以他每一天都要想办法把他甩的越远，让他不能超越，所以世界首富每天都很紧张，他紧张不是为了赚更多钱，而是因为要当第一名，各位不知你们有没有看过比尔盖茨的客厅，这下面有一张比尔盖茨家的客厅照片，相信看过只后你就会了解什么叫做世界首富了（客厅后的水池里有一条鲸鲨－－世界上最大的鱼这体现出盖茨的富有不是单就有钱。还要提醒的是，鲸鲨不但稀有，濒临绝种，而且它也是世界上最古老的生物之一，它不是鲨鱼，也不是鲸鱼。这个水缸要多大，才能满足一条鲸鲨的基本需要？再次，这成吨的海水从哪里来才可以满足要求，接下来伺候一条鲸鲨不是伺候小狗小猫这样的宠物。其背后不是找一两个兽医就可以了事的，那需要一个科研小组。富人不单是一个钱的问题。富人当然不能没有钱，钱是基本前提。富人更需要的是极端的想象力）

大家知道埃利森为什么会成为世界第二首富的呢？因为他每天都在和比尔盖茨下战书：他要把比尔盖茨比下去，他要成为世界首富。因为他挑战比尔盖茨，所以艾埃利森他公司一年内成长十倍业绩，艾埃利森创办的甲骨文公司已经是世界财富500大的企业，财富500大的企业营业额非常大，一年可以增加十倍可不容易，埃利森个人的资产一年也增加了十倍以上，埃利森的资产在1999年到2000年增加了“也不是太多”，增加了400亿美金“而已”，一年之内赚400亿美金好还是不好？很好，非常好。埃利森的个人资产本来“只”有180亿美金而已，不太多啦！只是超过香港的华人首富李嘉诚而已，一年内变成了580亿美金资产，和比尔盖茨的650亿美金，已经差不多接近了，比尔盖茨只要哪天偷睡，多睡一天，睡的特别好，第二天世界首富就换人做做看，你说呢？假如你们是处于比尔盖茨的位置，你知道埃利森一年可以增加400亿，有没有可能一个月增加5亿，10亿，有没有可能任何一天比尔盖茨都可能变成第二名，这是他无法接受的事情。

比尔盖茨在大学时数学第二名，电脑第一名，所以他选择电脑，因为数学第二名有人赢过他，果然在电脑业所向无敌，但埃利森大学毕业后简直是垃圾一个，可是因为他老是口出狂言：“他一定要超过比尔盖茨”，因为他下战帖下了二三十年，而不是一二年有没有听懂，他默默无名时一直说赢比尔盖茨，这个比尔盖茨只有44岁了，但埃利森己经56岁，美国杂志都说这个埃利森将会是下一位世界首富，很多杂志都以艾埃利森为封面，而不以比尔盖茨为封面，不写世界第二首富而写下一位世界首富。

试想一年赚400亿美金的人，平均每月赚30几亿，平均每天赚一亿美金，一天哪，各位，你成就的大小不会超过你的思考格局，你应该了解我的意思了，所以有人可以一天赚一亿美金，那我们一天赚一万人民币合不合理？，应该很容易的事情吧你说是不是，假如你和埃利森说你要一天赚一万人民币他会嘲笑你：“你这样子也来跟我报告业绩呀！你怎么可能成为我公司的业务代表呢？”

埃利森说：“假如你的所有目标都已经实现了，只证明了一件事情，那就是：你真的是一个小人物而已，因为大人物的目标通常都无法实现，因为他们想的东西都太大、太遥远了。”

日本松下企业的老板松下幸之助，人家问他你创业的时候你思考的格局有多大，他说：“我创业的时候，设立了250年的目标”，平均以每50年为一个阶段，他重复5个循环，不好意思各位，他都活不了超过100多岁，他在93岁去世，他在二十几岁设立250年的目标，这个松下幸之助被美国福布斯杂志评估为上一个世纪最伟大的人，他的思考格局是250年。请问你的思考格局有多大。

亚洲首富超过李嘉诚的这个人叫做孙正义，孙正义在5年之内成为世界首富2天，他超过比尔盖茨2天然后掉下来，从孙正义的资产本来在约是10亿美金，在5年之内孙正义的资产倍增了700亿美金，在5年之内。孙正义在24岁创业的时候，他的公司员工只有二位，他公司非常小，他站在他公司的苹果箱上告诉二位员工，他说：“我叫孙正义，我们公司叫软件银行，在我40岁的时候，我会变成世界首富，我们公司的营业额会超过几百兆日币，我们会有多少员工，多少规模”，听完之后他的二个员工立刻辞职不干了，他们说：“老板疯了”。

假如你的老板24岁他也讲他要几百兆日币营业额的话，你们听了会不会辞职啊！老板大概头脑有问题，目前孙正义的软件很行公司员工加他一共是七位，但他已经是世界第七首富，世界亚洲首富，他保持世界首富二天时间，他在苹果箱上提出了50年的计划，二十几岁提出50年，孙正义为此研究了40几种行业，各种行业做市场调查，写出调查报告，他研究哪能一个行业最赚钱，他花了一年时间做40几种行业和市场调查，光选择做什么孙正义就研究了40几种，各位我们要不要认真呢？

从23岁到24岁孙正义补充知识阅读了2000多本书籍在一年之内，我们在23岁有没有读2000本书籍呢？有没有设立50年的目标呢？有没有想要几百兆日币的营业额呢？有没有幻想哪一天世界首富换你做做看呢？

假如你去跟孙正义讲你一天要赚2万人民币他也会笑死你，你说是么？

所以我们讲你的思考格局要怎么样？“要大”，假如你是卖保险的，你头脑在想我一定要一天卖一张“保单”，这样历害不历害，我是平安保险，我是友邦保险，中国人寿，安泰人寿，一个月卖30张“保单”你以为你是神了是不是，可是柴田和子可以做805个人的业绩的总和加起来还要多，一个抵805个推销员，所以柴田和子——日本保险业的推销女神的信念就是向不可能挑战，不要为做业绩而做业绩，去挑战一个世界纪录，你才知道你的潜力在什么地方，挑战越高的标准，你的潜力激发的越快，当然你的收入也就越高，你有没有看懂什么意思？

如果你的目标是要成为顶尖的艺人，那请你向迈克杰克逊挑战，“哇！迈克。杰克逊，这怎么挑战？”也许你充满疑问，“这怎么可能？”是的，当你挑战迈克杰克逊不成功的时候你已经变成郭富城了有没有听懂？你没有看出来郭富城装起来的样子很像迈克杰克逊，挑战不成功就变成郭富城，郭富城只是2000年所有香港艺人当中收入最高的排名第一而已，假如这样的事情发生在你身上好还是不好？当你挑战歌神张学友不成功，你会变成谁呢？

向不可能挑战，向世界第一名挑战，但挑战之后要有明确的目标，详细的计划，不是口出狂言有没有听懂，你们有没有感觉一开始我就在激发你们强烈的企图心有还是没有，你们的企图心会不会比看书之前高5%以上？你猜看完整本书之后呢？所以感觉看完之后企图心会强，行动力会更强的请多买几本送给你的朋友，因为我的目标是这本书成为畅销书，成为第一名，而且我相信也一定可以做到。

所以你现在下定决心要成为行业的第一名，不是上海第一名，不是你们公司第一名，那都太小了，假如你想成为友邦第一名，平安第一名，你绝对不是第一名，你要成为世界第一名，然后掉下来你就成为了平安第一名。当你想射星星没射到，你就射到树，射树没有射到那就射到了泥土。择其上者，得其中也，择其中者，得其下也，人无远虑，必有近忧，所以我们要向不可能挑战。不是不可能，只是暂时没有方法。

第三章：成功的特质 

成功者的特质

“小胜靠谋，大胜靠德”，这里的“谋”指技巧，靠技巧能胜一时，“德”指一个人的品行、态度，靠态度能胜一辈子

态度占100%，技巧也占100%，然而态度更重要，现在人大部分都想快速成功，我想你在买本书的时候一定也是被本书的名字所吸引，以为这是一本可以让你快速成功的秘诀，如果你这样想就错了。告诉你实话：这只是我为了行销的需要而已，也许你看到这句话会生气，但如果你生气了，表示你是太急功近利了，这样的心态是不会让你成功的，如果你能接受，那么相信你可以从本书中找到通向成功之路的钥匙。

其实这个世界上根本没有快速成功的方法与秘诀，千万要记住成功是一步步积累起来的，如是没有足够的准备及大量的行动，好的事情是永远都不会发生在你身上的。现在我们所有的人都非常的浮躁，都想着快速成功，我们会关注富豪排行榜，都很羡慕世界首富，中国首富，好像他们都是在一夜之间冒出来的一样，但是别忘了他们也和我们一样，在成为富豪之前，在他所从事的领域内不知付出了多少努力，正所谓“圣人求因，凡人求果”，我们要想学会成功的秘诀就应该好好反思一下自己，成功不是偶然的，一个有成功特质的人放在哪个时代，哪个环境中他都有成功的一天的，如果你不能面对你自己，不能接受你目前的现状，表示你还不具备成功的特质，所以你没有资格快速成功，只能排队成功。

成功最快的方法是按部就班，所以你的态度就显得更为重要，有了良好的态度，技巧就会随之而生，所有成就伟大事业的人除了他具备良好的技巧之外，最大的因素就是他具备了成功人士的特质，我们事业成就的高度，不是取决于我们的能力而是取决于我们的态度。台湾经营之神——王永庆在接受采访时居然说：“本人管理水平有限，请多多指教。”真是不可思议。

同样的，看看一个人如何对待小人物就知道他是不是大人物了，在2003年海南“博鳌”论坛上，老布什在看完文艺人员的演出后居然跑上台去和这些演员一一握手表示感谢，这在平常人看来是不可思议的事情，原因是：因为他是老布什。通常有些人成功之后就忘了感恩，对别人不懈一顾，到处张扬，哪怕别人不知道是的，这些通常都是暴发户的表现，往往一阵子之后就被历史的大潮给淹没了。

态度决定一切

                  -----------前国家足球队教练米卢

所有的成功人士的态度：

很友善，非常的客气

非常的谦虚

热爱学习

非常的认真

我经常在演讲时都会和大家分享一个公式：

态度----报酬----态度-----习惯-----性格-----人生

一个人假如拥有良好的态度，认真工作，乐在工作，相信他的报酬一定很高，同样的他的态度会越来越好，之后会养老成一个很好的习惯，慢慢会形成他的性格，最后就会决定他的人生。  能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高

有一个意大利人到美国找工作，因为英文不好，所以一直找不 到工作，后来饿的地实在不行了，来到一家餐厅和餐厅经理说：“我饿地实在不行了，请你给我一点吃的，我愿意以劳力来报答你。”餐厅经理给他东西吃后，这人居然真的遵守诺言留下来了，这下可难坏了经理，因为这家餐厅实在是不缺人手，而且这位意大利人的英文不好，也做不了什么事，最后突然间想到一个地方还要人手，那地方就是厕所，于是这位意大利人就当起了洗厕所的任务，他把厕所洗的发亮，真的是洗出了世界一流的水淮，每个人进了厕所之后简直都不想出来了，从那以后这家餐厅的生意爆满，每天都有很多人排队，原因只有一个，大家都是冲着顺便参观一下这个“传说”中的厕所而来的，

  二个月后，老板觉得不大对劲，生意怎么可能会变成这么好起来，我又没有新装修，又没有增加菜单，到底是什么原因呢？因此决定前往，看了老半天之后，发现没有任何改变，突然想上一下厕所，当他打开厕所的门后立刻退出来，赶快戴上一幅墨镜后再进去，哇！！简直不可思议，在里面呆了一个小时之久，出来之后立刻问经理：“怎么回事，这是谁洗的厕所”，经理回答：“上次来了一个意大利人。。。。。。”，老板说：“快点把那个意大利人给我叫过来”，当意大利人过来后，老板问：“这个厕所是你洗的吗？怎么洗的会这么干净？”意大利人回答：“老板，本人洗耳恭听厕所水平有限，请多多指教”，哇靠！！！洗耳恭听厕所洗出这样的水准还这么谦虚，老板吓一跳，然后说：“好了，你先忙吧！”。

这时老板把经理叫过来：“经理你被开除了”，这位经理吓一跳，“老板，我业绩做的这么好，为什么要开除我，”老板回答：“业绩好不是因为你的功劳，而是因为那位意大利人厕所洗的好”，“老板，这怎么可能，他只是一个洗厕所的人，让他管理餐厅，怎么可能会管理的好”，老板回答说：“假如他厕所都洗的这么开净，我让他管理厨房会不会管理的更好，如果让他管理餐厅会不会更好，”经理无话可说。一个小时都做的这么好的人，态度这么好的人，你让他做大事会不会比一般人做的更好一些呢，因为我们要培养做小事的能力，我的老师陈安之老师告诉我：“成功就是简单的事情重复做，当我们把一件看起来很小的事情做到好得不能再好的时候，我们就成功了” 。

成功者的6种特质：

1、热忱：拿破仑·希尔说过：一个人成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是热忱。没有热忱，不论你有什么能力，你都不可能取得很大的成功。一个有热忱的人，他们都会非常的正面、积极、热情、充满责任感、有果断力、有毅力，他无论做任何事情都可以找到乐趣，都能把工作做好，他会乐在工作，同时用他的能量影响周围的人。孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。一个有热忱的人无论在任何环境中都会脱颖而出，

2、坚定的信念：

不管你相信你能或是不能，它都已经在帮你实现——陈安之

   世界上只有一种力量能让我们坚持，那就是信仰的力量，一个人没有坚定的信念是做不成事情的，人生所有的追求都是为了心灵的宁静。成功的特质不在于成功时如何继续，更重要的是在面对不如意时如何调整心态，坚持自己的目标及理想，永不放弃。

现在我为大家分享我认为世界上最好的信念，这些都是影响我这一生，对我帮助最大信念，在我碰到任何困难时我都可以从中找到相信的话来激励我自己，让我持续不断的努力，相信对你也会有很大的帮助。

成功者的信念一：过去不等于未来

成功者的信念二：没有失败，只有暂时停止成功

成功者的信念三：上帝的延迟并不是上帝的拒绝

成功者的信念四：任何事情的发生必有其目的，并有助于我

成功者的信念五：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它

成功者的信念六：我对我的生命完全负责

成功者的信念七：要让事情改变，先让自己改变，要让事情变得更好，先让自己变的更好

成功者的信念八：假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能

成功者的信念九：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

成功者的信念十：成功者愿意做失败者不愿意做的事情

成功者的信念十一：我一定要，马上行动，绝不放弃

3、可以被教导： 世界知名的高尔夫球冠军老虎。伍兹，有一回在比赛中，以64杆成绩打完一场18洞赛后，竟然还与他的教练去练习场继续练球。一般人有如此惊人的成绩出现，除了庆功外，可能选择休息，谁还会理会教练说什么。前世界拳王泰森，就因为拿了冠军之后认为自己很了不起了，而把教练开除，从开除教练的那一刻起，他就已经不是拳王了，之后发生了什么事情相信大家都知道。请永远记住：“骄兵必败！”

4、自信心：一个人失去财富会失去很多，一个人失去健康会失去更多，一个人失去自信心将失去一切。信心是“不可能”这个毒素的最佳解药，你必须在成功之前相信自己能成功。前美国总统——罗纳德。里根曾经有一段自卑的青年时期，当时只是堪萨斯州一个公众游泳池的救生员，当时经济拮据，没有目标，一事无成，缺乏自信。但一天一位乐观的长者的一句话改变了他的一生：“你要相信你自己，只要你肯做，你就会做到。每一人都可以有一个很好的将来，只要他肯敲门，肯尝试，肯努力！”，就因为这句话，堪萨斯州从此少了一个救生员，而美国就多了一位连任两届的总统。不要对自己说“不可能”，这个世界上只有你才能救你自己，你唯一能相信的也只有你自己，如果你都不相信你自己，那会有谁来相信你呢？

5、 领导力：差不多所有的成功者都有一种凝聚他人的非凡能力，这种能力可以把不同背景的，不同信仰的一群人组合在一起，建立共识，一齐行动，如果你要取得大成功，或者增强你的领导力，我能给你的唯一建议就是“承担责任”，只有你具备了责任感，能为别人负责，并且真正的愿意为别人负责任，你才能算真正的具备领导力，当你具备领导力时，你已快成功了。

6、善于传递信息：真正成功的人是那些已学会敢干面对人生挑战且能把逆境中求胜的经验传递给自己的人，而那些承认人生失利，因而画地自限的人，才是真正的失败者

成功推销员的特质：

一、 成功销售员应该具备的第一项素质： 强烈的自信心。
　　
　　销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。

　　成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。

　　下面是三个提升信心的方法:
　　（一）想象成功。
　　信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！

　　（二）总结过去失败的经验。
　　失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。
　　成功其实就是比失败多那么一“点”。

　　（三）集中注意力。
　　把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。

　　二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

　　销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：　
　　A、 你对被拒绝的定义？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了？
　　B、 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？
　　C、 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？

　　设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。

　　想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？

三、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
　　
　　强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。

　　曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说：“你如果不放弃，我一定不放过你！”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。

　　强烈的企图心有四个特征：
　　（一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。
　　（二）企图心的的强度大小受环境的影响。
　　（三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。
　　（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。

　　成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。

　　四、成功销售员应该具备的第四项素质： 对产品的十足信心与知识。
　　
　　成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说：“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气：“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金？”专家说：“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。

　　销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。

五、成功销售员应该具备的第五项素质：注重个人成长。

　　学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。

　　有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。你不熟悉，怎么不会掉到水里呢？”

　　顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯）。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。

六、成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。
　　
　　21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们， 提供给客户最好的服务和产品， 保持长久的联系。成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。

　　在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。
　　
　　
　　七、成功销售员应该具备的第七项素质： 非凡的亲和力。
　　
　　销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

　　有一个简单的例子：笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说：“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。

八、成功销售员应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破， 失败的人不断找借口抱怨。
　　
　　在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责， 100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢？

　　人与人最大的区别是什么？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。

　　成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。
 
　　要为成功找方法，莫为失败找理由！

　　九、成功销售员应该具备的第九项素质： 明确的目标和计划。
　　
　　成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

　　工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标 、年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

　　没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
　　
　　十、成功销售员应该具备的第十项素质： 善用潜意识的力量。
　　
　　人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。面对梦想，我们连承认的勇气也没有。

　　坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想！钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的！如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命？结果显而易见。

　　坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

　　梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！
　　
　　具备了成功销售员素质的人未必成功， 没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在，更不能代表未来！活到老， 学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习， 企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习， 不断复制， 融会贯通。接下来，我们将与大家分享销售的十大步骤和常见的技巧和方法。

第四章：成功的终极秘诀

2004年8月2日在上海外滩三号七楼，华人成功学权威陈安之老师在那里给我们公司的几个人员分享了二个“成功秘诀”，他说这是他总结100多位世界第一名以及他研究成功学二十几年而得出的成功终极秘诀，任何一个人想要成功如果没有做这二件事情是很难成功的，同样的任何一个成功人士的成功都离不开这二个，不管他有没有学过成功学，他都无意识的正符合这个规律。

也许你会问这是什么秘诀，怎么会这么历害？刚开始时我也不太相信哪有二句话就可以把“成功”和秘诀说出来的，听完后我才发现这是真的。现在就让我们来分享一下这个世界上最伟大的二个成功秘诀：

1、我要什么？

一个人要取得成功，必须先明确自己要的结果，就是要有一个明确的目标，这样才会有动力，才能真正得到。一般人没有得到他要的东西，主要原因是：

1、          他不知道自己要什么？

2、          他不知道自己要什么？

各位全世界最聪明的读者们，你知道第三个是什么吗？

3、          他还是不知道自己要什么？

有些人为什么一辈子都不会成功，就是因为“不真实”，不真实就没有力量，不知道自己，看不清自己，因为从来都没有静下心来看过自己，问过自己真正要的是什么？

很多人都在关注自己不要的东西，每天都在讲我不要什么，我害怕什么，但却从来没有真正的表达过“我要什么？”如果你都不明白你自己真正想的要东西，那有谁能给你呢？

接下来让我们做一个试验：请各位现在不要想蓝色，千万不要想蓝色，蓝色是什么样子呢？千万不要想。。。。。

好。现在请你告诉我，你刚才有没有在想蓝色，相信你现在的头脑里一定是在想蓝色，是不是？你知道为什么吗？

记住：你心里想什么，就会释放什么，这个世界就会给你什么，你现在的生活是你心灵折射的结果。凡是你看到的事情会消失，你抗拒的事情会存在，你赵害怕什么，你就越会得到什么，我们的表达方式及自我沟通的方式决定我们的生活，要表达你要的，还不是你不要的，这样你才会得到你要的。

喜玛拉雅山上的猴子

曾经有一个智者来到了喜马拉雅山，那里的人以为这位智者是“神仙”，所以就请他帮他们把石头变成金子。智者笑了一下说：“可以的，你只要把石头抱在怀里，一直想着“金子”，想你抱着的是“金子”，等时间一到，这些石头就会变成“金子”了，但你在想“金子”的时候，千万不要想喜马拉雅山上的猴子，否则石头只能永远是石头，就不会变成金子”。结果这些人真的按这位智者说的去做，但没有一个石头变成金子的，因为他们动不动就会想到喜马拉雅山上的猴子。

你看明白了故事的哲理了吗？因为我们人时常对自己的信念不够有信心，而且有点急躁，太急于求成，忘了想自己真正要的东西，反而把责任归到外界的因素上，忘了真正要的东西。

按潜意识的原理，一个人负面的思想为正面的思想大上三万倍以上，不要的东西都是负面的东西，你越是说不要，潜意识重复的次数就越多，当深入潜意识之后就变成了事实。

所有取得大成就的人就是因为都在关注他要的，而不是他不要的，一个国家的领导人他要的是国家稳定，团结稳定，国泰民安，只要对这一点有利的话他会努力让他实现，因而可能会原谅某个当官的个人行为是否是他不要的，乾隆皇帝就深知此道，当然可能会有很多人不理解乾隆皇帝为什么能容忍和绅这个大贪官的存在，以他的聪明才智当然知道和绅的贪污行为（这当然不是他要的），可以于乾隆来讲和绅是维护目前国家安定、团结、稳定的一个重要关键，同时还可以给他晚年的生活带来乐趣，和绅再怎么贪污，但他贪污而来的“钱”始终都还是在本国内，和绅的钱再多也不过是国家的一部分，相当于乾隆皇帝“暂时存放”在和绅家里一样，只是乾隆哪一天想收回都可以，因此他很清楚他要的是什么？

他不收回钱还有另外一个原因就是他的接班人“嘉庆皇帝”年轻上任，又没有什么样大的“功劳”足以服众，到时可能对国家的安定有不好的景响，所以他让嘉庆皇帝一上任就做出“抄了和绅家产”的这一大快人心的举动，从而树立威信，保持国家的和平稳定，这都是他要的。因此在我们的生活中我们只要明确我们要的之后，我们就会很快乐，比如说我们和某人交朋友，他身上可能有一些优点我们可以学习，同时也有许多缺点我们不能接受，我们一直试着改变但都没有效果，因而可能会失去我们一些东西，如果你知道你要的，而不想你不要的，相信你会过得更好一点。同样的在夫妻关系中也一样，你要明确你要的，而不是你不要的。这个世界上每样东西都会有不足之处，你在接受你的同时，也要学会容忍你“不要”的东西存在。

潜意识原理当中最重要的一条是：一个人想要的和想不要的都会实现，那你为什么不想你要的呢？很多人想要减肥，但从来没说过我会很瘦，都一直在问自己，我为什么变得这么胖，我要减肥，天天喊我要减肥，结果越来越肥，因为你天天都在讲“肥”，有些人要身体健康，但他从来没说过我很健康，他天天都在讲“我不要生病，” “我不要生病，”结果真的生病了。

 “注意力等于事实” ——安东尼罗宾

关注你要的而不是你不要的，这是所有成功人士之所以成功的原因，很多人想做某件事情时，他首先想到的是失败，他说：要是假如万一我失败了话怎么样？问他：“失败是你要的吗？”，他说：“不是”，“那为什么要想他？”。

篮球之神乔丹说：“我从来不操心关键球没进会有什么后果，为什么？因为只要一想到后果，想的一定是负面的事情，我从不花心思想：要是失败会如何如何？”的确，成功不要考虑太多后果，不要考虑太多“不要的”，这是你迈向成功的第一步。

明确自己想要的结果并努力去实现他。

我记得当时陈安之老师要求我们把自己“要”的东西写下来，而且对我说：“标峰，假如你要想比任何一个人都有成就的话，你写的就一定要比任何一个人都多。”

我当时在想这个好像有点难！陈安之老师好像看出了我的心事，于是接着说：“你知道全世界写最多的人写了多少个吗？”他说他当年拜访一个世界第一名，那人写了373页，各位，不是373个，而是373页张纸写得满满的，共写了7000多个他要的东西，他写到了150年以后。

啊！各位，他甚至活不了那么久，但他说：“这是我要的，但不一定是我自己去实现”，于是我没有借口，当然照做，结果我写了一百多个，至少其它的我现在还没有想到，从那以后我们公司规定凡事要进入我们公司的人员都要写50个：“我要什么？

之所以要这样做的目的就是让大家有一个明确的目标，这个社会成功的人只占了百分之三，而大部分人都是普通人，主要原因是大部分人都没有明确的目标，或是经常调整目标，而没有坚持下来，你要的东西就是你的动力源，如果把你的动力比做一张桌子，你要的东西就好比是桌脚，你的桌脚越多，桌子就越稳，同样的假如你只有四个脚，当少了二个脚之后会怎样？要的越多，你的动力就越足，相应的成就也就越大。

你得到的永远不会超过你要求的

人生最大的目的是想尽办法得到自己所要的，一个人得到的东西不会超过他所要求的，陈安之老师当时在参加安东尼.罗宾的NAC讲师班时，安东尼.罗宾老师让他们做一个测试，看看他们的存生能力如何，及测试一下他们的能力，就给全班每人二个苹果，25美分（相当于人民币2毛钱）并买好到另外一个城市的机票，让他们挑战一天，看看谁可以有这仅有的25美分及二个苹果过一天，并规定要在第二天四点之前回来报到，如果能用这一点“资产”过一天，并且能赚到机票回来报道的人则给予毕业，颁发讲师资格证书，结果这些学员们为了能够“毕业”使出了各种招数。

陈安之老师说：“他当时肚子好饿，但没有钱，只好座在麦当劳门口，结果有人以为他是乞丐，就丢了一块硬币给他，于是他想，当“乞丐”也不错，只要能积累到买机票的钱，其它的都无所谓了，结果就真的当起乞丐来，开时向人家要一块，人家只结一分，他想要是这样下去，何年何月才能积累到回去的机票，于是他大胆开口向人家要十美金，人家一看吓一跳，没有一个乞丐这样要求的，结果人家给了一美金，噢！于是陈安之老师再向另外一个人开口，我要一百美金，结果人家给了他十美金。”因而陈安之老师说“你得到的永远不会超过你要的”。

当我们设立目标是千万不要以赚钱为目标,也不要以出名为目标,应该以成为你行业中的最顶尖为目标。前通用集团的CEO杰克.伟尔奇他就说要做第一名，于是他把他集团不是第一的业务全部清除，这一举动，使通用集团利润大增，他个人也变成的世界上最顶尖的CEO，他说：“如果你是这个行业的第二名，第三名的话，只要第一名一感冒，你也要跟着打喷涕”。

我们公司的理念是：1、“要做就做第一名”，因为只要你成为你行业中最顶尖的那一位,你一定会赚很多钱;只要你是你行业中的第一名,你一定会出名;只要你成为行业顶尖,你就一定会成功!2、“要做就做最好的”,只要你是最好的,世界上美好的事物就自动会向你靠拢。乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星,不但一年收入8000万美金,而且有人找他拍电影,有人找他拍广告,有人找他出书,请问他的运动鞋需要自己买吗?不用,耐克公司会提供；他穿的西服需要自己买吗?当然也不用,别人不但免费提供,还要付他广告费,甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做,只要出名字与头像,别人就送他30%的股份。你说为什么?因为他是他的行业中最顶尖的,他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。
     成龙拍电影时,各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会,让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车,三菱立刻提供上百台新车让成龙拍摄赛车镜头,成龙将车撞得稀烂,三菱也分文不取,为什么呢?因为成龙是最棒的,他的电影总是最卖座的。成龙拍一部电影需要许多特技镜头,拍摄时有的当地政府派出警察帮他开道,甚至封闭路段也不收取成龙费用,只为了协助成龙拍电影。为什么呢?因为成龙是世界最顶尖的特技明星,他的电影在国际上非常卖座。成龙在马来西亚拍电影,意外将“万宝路香烟”的广告招牌撞坏,万宝路公司不但不要求赔偿,还决定不必将招牌修好,因为是成龙撞的,宣传价值更大。

成龙从小练功,为了进入戏班子演戏,7岁开始吃苦头。后来当上电影替身演员从事危险动作,当时他替李小龙做特技替身,立志要超越李小龙成为国际巨星。在历尽了40年后,终于成为国际巨星。他拍电影的收入都以提成方式获取,虽然片酬本身不高,但提成收入总是超越别人的片酬。因为电影一旦卖座,全世界的电影院都在替他赚钱,连好莱坞的巨星开餐厅,都来香港要求成龙合伙,他不但赚钱,出名,拍电影省成本,有人替他出书,甚至连香港政府都要颁奖给他,这到底是为什么?不是他去争取来的,而是他早就立志要成为行业中的最顶尖。他做到了,别人也自然奉送给他一切。
     关注你要的，并且把目标设置在世界第一名上，全力采取行动，相信成功离你越来越近了。  

你要什么？你清楚吗？我问过太多的人，很多人一开始听说这个问句时都会吓一跳，怎么会问这么奇怪的问题，但仔细一想，自己一生都在忙忙碌碌，却没有认真的想过自己要的到底是什么东西。你真的明白你要的东西吗？

这个世界上我们都在不断的追求“目标”和“理想”，但有时我们却真正的忽略了我们人生的“目的”。

你是否想过你这一生究竟要成为什么样的人？

你是否想过你这一生究竟要过什么样的生活？

你是否想过你这一生最重要的事情是什么？

你是否想过你这一生最想完成的事情是什么？

你是否想过你这一生要哪处去？

你是否想过你这一生的人生使命是什么？

你是否想过你这一生人生的目的是什么？

也许你也认真想过，或许在忙碌的工作中已让你忘记了自己的真正“目的”，也许你现在做的事情和你自己真正想的是完全相反的事情，也许你没有办法改变，因为你要生存，或者你要生活，你想着现在安逸的生活，为了表面的东西，你一次次的对你自己的内心说“不”，你没有办法面对你自己，所以你这一生虽然衣食无忧，但都是在不快乐中渡过，你忘了人生真正的快乐是什么？

现实生活中我们之所以不快乐，原因是因为我们被生活中的一些小事所累，而没有去关注我们要的，或是不知道自己内心真正要的是什么东西，也就是人生真正的目的，从而不快乐，因为他即使得到的也不是他真正的要东西，

也许你听过这样一个故事：台湾有一位王先生，他有一个幸福的家庭，美丽的妻子，二个儿子，健康的父母。这是一个很幸福快乐的家庭，唯一的不足就是家里的房子太旧、太小。于是王先生就按揭贷款二十年买了一套房子，于是王先生就要加倍的工作以偿还贷款。幸福的生活就因为买了这个房子后而改变了，家庭所有的费用都要节约来偿还贷款，平时的快乐少了，王先生身上的责任更大的，压得他好累。

孩子说：“爸爸我要参加夏令营，需要钱”。王先生回答：“孩子，爸爸要偿还贷款，现在我们要节约，以后等房子的贷款还了，我再带你去玩好不好？”孩子想：哇！要二十年呀！一次次孩子都失望了，对爸爸失去了信心。

父母年老了，叶落归根，想回大陆看望一下故乡，探望一下背亲人，对王先生说：“孩子我们老了，想回故乡看看”。王先生说：“爸爸我们现在要还贷款，你再等等，等房子的贷款还了，我们再回去吧！”父母也失望了。

妻子说：“老公，我们的结婚纪念日到了，我们要庆祝一下好不好？”王先生说：“亲爱的，我们要偿还贷款，现在要节约，等贷款还完了，我们再庆祝好不好？”妻子也失望了。

20年过去了，王先生的贷款是还完了，但他的“家”却没有了，早在五年前他父母带着遗憾已离开了人世，他的二个孩子因为没和管教好，二个孩子都进了看守所，妻子也在3年前离开了他。这是一个悲剧，也许你我都在犯同样的错误。

本来买房子是为了让家更温馨，这才是王先生真正的“目的”，房子只是他的“目标”，他是实现了“目标”，但他失去了买房子的真正“目的”。这是大多数人的悲哀。所以请你明白人生真正的目的是什么？

我看过一个故事对我影响非常的大，如果你现在迷失了方向，我相信对你一定会有用，接下来与你分享：

渔夫的故事

寓言故事里的写渔夫的故事很多，也许我们每个人都只是一个渔夫罢了，我们每天不断的忙碌，不断的追求，得到的却是的渔夫一样的结果。

有一位渔夫他非常的信守自己的诺言，有一时他那里的螃蟹卖的价格非常高，于是他就发誓：“明天出海打鱼，除了螃蟹，其它的我什么都不要”。结果他第二天出海居然没有捞到一只螃蟹，捞到的全是虾。于是渔夫只能空手而回。

他回到市场上一看，他发现今天螃蟹根本没人要，但虾的价格却是非常高，渔夫非常的后悔。于是他发誓：“明天出海打鱼，除了虾，其它的我什么都不要”。结果他第二天居然没有捞到一只虾，捞到的全是目鱼，于是渔民夫又只好空手而回。

他回到市场上一看，发现今天虾根本没有人要，但目鱼的价格却是非常高，渔夫非常的后悔。于是他发誓：“明天出海打鱼，除了目鱼，其它的我什么都不要”。结果第二天他居然没有捞到一只目的，捞到的全是螃蟹和虾。于是渔夫又只能空手而回。

他回到市场上一看，发现今天目鱼根本没有人要，而螃蟹和虾的价格却是非常的高，渔夫非常的后悔。于是他发誓：“明天出海打鱼，不管是什么我都要”。但渔夫已经是三天都没有吃东西了，因为他没有捞到任何东西，已经是饿坏了，当天晚上他就饿死了。

这是一个寓言故事，小故事背后都有着很深的哲理，这是我有一次偶然翻开小学的书本看到的一个故事，简直是当头棒喝，让我感悟良多。

世界上没有这样愚蠢的渔夫，但却有非常多这样的人，我们出海打鱼的目的是为什么？还不是为了填饱自己的肚皮？为什么把自己搞成那样？

所有快乐的东西及自己所要的东西都一定都是要自己可以主控的东西，我们没有办法改变天气，但却可以改变我们的心情。我们没有办法改变现在，但我们要好好的接受现在，创造条件来得到自己要的东西，只有学会接受自己，并使用自己去创造自己真正要的东西才能真正的成为一个强者。

2、我愿意付出什么代价

饭店大王希尔顿曾经说过：生命的秘诀不在你拥有什么，而是你付出了什么。

地球是圆的

一个人之所以成功是因为有很多人希望他成功的结果，有很多人愿意支持他，帮助他，最后他才成功的。然而人家为什么要支持你，因为你很会付出，很会“做人”，因为你先帮助他们得到了他们想要的,他自然会给你想要的。“地球是圆的”，不要老是想从别人身上得到什么,应该想我能够给予别人什么,付出什么样的服务与价值来让对方先获得好处。我们公司的讲师现在每天都在外面为其它企业做免费的演讲，不求回报，于是有很多人就问我：“刘总，你们公司这样子免费演讲的话，你们公司‘吃’什么呀？”，我一般都会笑一笑再回答：“因为我们的使命是在最短的时间内帮助最多人成功，一个人要成功必须要帮助别人成功，只有帮助别人成功，你才能更成功，每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来，我们相信只要我们努力的付出，顾客是看的见的，当他们接受我们的理念之后，事实上他们会支持我们而向我们购买相关的培训产品的，因为地球是圆的”。

当你能持续这么做,并且大量帮助别人获得价值的时候,也就是你该成功的时候了。因为那些获得你帮助的人会慢慢累积成一股庞大的力量,回馈给你所需要的帮助与支持。成功的人都是主动付出的人,领导者都是先服务别人的人。然而一般人都等待别人先付出,都希望别人先服务他。只想获取,不愿先付出,人们会远离你。你失去人群的支持,也自然失去了成功。
     世界上每一个人都有优点或长处,也都可以给你些许的帮助。然而每个人也有弱点与短处,也都有需要你帮忙的地方。假如每个人都帮助你一点,你也希望每个人都帮你一点,你觉得如何才能做到?答案很明显：

只要你能帮助别人美梦成真,别人也一定可以让你心想事成!

------金克拉
     一旦你知道自己要的是什么的时候,之后你要立刻想到别人要的是什么,并且给予他,最后你一定会得到你所想要的。同样的二性关系中如果二人都认为自己应该从婚姻中得到些什么,于是彼此都得不到。但如果夫妻之间彼此都认为“爱就是付出”,于是双方不断付出,双方也都不断地在获得。
     成功者以付出为目的，大量付出、大量服务人群，不断提供给别人有价值的服务与产品，满足大众需求，做到最好。

但最大的问题是一般人都希望以最少的投入得到最大的回报，不愿意付出，因此“愿意”这二个字才是最大的关键。因为“地球是圆的”，不付出铁定不会有结果，如果要达成目标你是否“愿意”付出代价，同样的我们为了达成我们公司的目标，为了我们的使命，我们的团队成员每天晚上经常训练到凌晨二三点才睡觉，每天出去为企业免费演讲三场以上，有时候一天只睡二三个小时，而且我们每天坚持学习二个小时以上，透过不断的努力，让自己更快的成长以帮助别人。 

同样的乔丹高中时打篮球连校队都进不去，他为了要成为进入球队和他教练说：“假如能让我留在球队，我愿意为所球员提行李，愿意为所有人递毛巾，为所有人擦汗”，所以他教练才让他留下来，之后乔丹每天练习打球练到直接晕倒在篮球场上为止，同时他每天花时间到健身房锻炼，去修正有可能引起的肌肉变形影响比赛。所以他成为篮球之神也是应该的。

这二个重点主要是让我们在“要”与“不要”之间找一个平衡，你要什么？不要什么？害怕什么？如果你确定你“要”什么的话你愿意为此付出多大代价，也就是你愿意为你“要”的东西而去做多少你“不要”的事情，也愿意为此而得到多少“不要”的东西。

比如说我们要想赚到更多钱，那我们可能要更努力，付出比以前更多，或者是钱，或者是时间，或者是体力（当然这些都是你不要的）。假如我是推销员，我要在这个月要赚一万元（这是我要的），同时为了赚到这么多钱，我当然要比一般人努力更多，可能要拜访更多顾客，同时也要接受更多顾客的“拒绝”（这是我们不要的），但因为我明确我要的是这个月一定要赚一万元，我当然愿意为此去做那些我不要的事情（被人拒绝），如果你明白了，相信你一定会做的很棒，人生将不会有任何挑战与障碍。

第五章：“马”上成功

与其与马赛跑，不如找一匹好马骑在马上，这样才能马上成功

   一个人能否成功、赚大钱取决于他是否使用先进的工具——“马”，假如，你今天跟世界F1方程式赛车王舒马赫赛车，到底谁会赢？当然是舒马赫！但是如果我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔纳，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多，当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

假如今天你跟一匹马（当然这是一匹健康的马）来赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马会赢。假如你骑在这匹马上，到底谁会赢呢？马依然会获胜，但你离马仅差一点点！所以我们一个人要成功，不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马，骑在它上面。那样你即使没有超过马，但至少也是非常接近的。这种骑在马上成功的方法我们把它叫作“马上成功”。

这匹马就是趋势。各位知道比尔盖茨为什么成为世界首富呢？因为他骑着一匹好马，叫做“微软”比尔盖茨在20岁创业时当时，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM，当时的电脑一台有一个房间那么大，但是比尔盖茨“发现”在若干年后每个人的桌子上将会有一台小台的个人电脑，可是控制电脑的是软件，比尔盖茨所创立的微软就是因为骑着“软件”这一匹“马”而成功的。

当时美国有一个人叫史蒂夫。贾布斯创办了苹果电脑，是一种专门用于个人使用的电脑，贾布斯在23岁的时候就已经是百万富翁了，到25岁贾布斯的资产已达10亿美金，一度成为美国年轻人心目中的偶像，当然贾布斯也是因为骑了个人电脑的这一个趋势而成功的，那时候比尔盖茨才刚开始创业，可是在过了25年之后，比尔盖茨的资产超过了650亿美金，当然贾布斯当时也有10亿，但比尔盖茨超越了贾布斯65倍。各位，难道比尔盖茨有比贾布斯聪明才聪明65倍吗？比尔盖茨赚了600亿美金是靠努力吗？是靠推销吗？答案是：是因为比尔盖茨抓到了全世界最大的趋势，比尔盖茨骑的马比贾布斯骑的马好，比尔盖茨时常说：“在信息时代，掌握信息不如掌握未来的趋势来的重要”谁掌握了趋势，谁就掌握了致胜的关键。

相信大家都有听说过一个人叫做保罗。艾伦，保罗艾伦是比尔盖茨的合作人，当在2000年的时候，他的财富在世界上的排名是世界第三名，到目前为止他依然是世界第九位。保罗艾伦这人除了和比尔盖茨合伙的公司是他唯一正确的投资，他投资其它十项事业全部都没有取得大成就，甚至是失败的，这人天天都在钓鱼而己。

记者问他：“保罗艾伦你怎么这么闲啊！你是怎么赚钱的呢？怎么会成为世界第三首富。”他说：“因为我的合伙人是比尔盖茨。”各位因为他有比尔盖茨这一匹马在帮他赚钱有没有听懂。的所以技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好马，所以我们要做的就是去找这匹马或者找车子搭便车有没有明白。

首先我们可以借助一个趋势来让自己更快的成功，我们要掌握“趋势马”，在竞争对手还没有发现商机时，我们抢先进入市场，随着市场的发展，水涨船高，比尔盖茨就是因为抓住了个人电脑的这一趋势而成功的，他在别人都在发展大型商用电脑时就看到了个人电脑的趋势，在别人研究电脑硬件时就发现了控制电脑的重要关键是电脑的软件，所以因为掌握了这一趋势让他立于不败之地，当个人电脑全面发展时，90%的电脑公司都要用到他开发的电脑软件，因而取得非常大的成功。接下来我们来分析一下今后的几大“趋势”：（个人见解，仅供参考，不做投资依据）

互联网。前美国GE公司的CEO杰克伟尔奇说：“在未来二十几年当中有4件事情最重要，

第一件是：INTERNET 

第二件是：INTERNET ，

第三件是：INTERNET，

各位聪明的伙伴猜猜看第4件是什么呢？

第四件是：INTERNET  这4件事情是未来成功的最重要关键”

英特尔的总裁说：“未来五年不会有INTERNET公司，因为每一家公司都将会是INTERNET公司，如果哪一家公司不用INTERNET将无生意可做”。美国有一份杂志对当今世界年龄在40岁以下的富豪做了一个排行榜，排在第一名的是戴尔电脑公司的迈克戴尔，第二位是亚玛逊的总裁，第六名的是雅虎的杨志远，其中除了排在29位的是篮球之神迈克乔丹，三十几名是一位经营比萨连锁店的，其它的三十八位都是用INTERNET赚钱。同样的在中国的年轻亿万富翁当中有丁磊（网易），陈天桥（盛大网络），马云（阿里巴巴），相信大家都已经看到了这些人都是使用了INTERNET这匹“马”而快速成功的。

大家知道孙正义为何成为亚洲首富吗？因为比尔盖茨当时告诉孙正义，网络是一个趋势，要成功的话一定要用INTERNET，孙正义听后立刻收获了300家网络公司，结果在三年半后成为了世界首富二天时间，现在是亚洲首富，世界排名第七位。

网络最大的优势就是不受时间，地点，国家的限制。有一个叫BENIBABY玩具公司，创业五年后买下了由贝利铭设计的四季酒店，哇！好夸张，怎么会这么赚钱，看了一下他的公司网站发现点击数超过327100万人次，各位这么多人假如每个人给他一美元，他会赚到多少钱？327100万元呀各位，重要的是当过了二天后点击他网站的时，访问人数已经达到327600万人次，也就是说二天内点击了500万人次，也就是一天点击数是250万人次，假如每个人给他一美元的话，他一天就可以赚到250万美元。这就是他成功的秘诀。

教育培训市场。培训会花很多钱，但不培训会花更多钱，随着市场竞争的越来越激烈，只有投资脑袋才能让自己立于不败之地，透过学习别人的成功经验所花的钱比自己摸索所花的钱要省得多。二十一世纪是一个学习型的社会，谁掌握的资讯多，在市场竞争中获胜的机会就会更多。

孩子市场。现在每一个家庭都变成了四二一家庭，四个老人，二个年轻人共同抚养一个小孩，小太阳就因此而产生，大人可能舍不得投资钱在自己身上，但为了下一代多大的代价都会付出。

女性市场。自古就有人说过小孩和女人的钱比较好赚。

老人市场。随着医辽事业的越来越发达，人会活的越来越长寿，但因为年轻一代的人迫于工作的压力，没能照顾好老人，所以这一块市场潜力无限。

健康产业，包括生物科技及环保市场，现代人生活的品质要求越来越高

服务市场。衣、食、住、用、行，只要有人活着，这些方面都少不了

能源市场。自然界不可再生资源用量越来越大，全球的能源供求相当紧张，如能开发出新能源，将不可限量

以我个人研究一个人成功可以借助以下几种“马”来让自己快速成功：

一：公司马

我们要运用公司马的话可以成立一家公司，或者是投资入股一家公司，等公司成功了，我们也就成功了。

有一家公司叫雅虎YAHOO有没有听说过，杨志远（雅虎创始人）在26岁创立雅虎，见到人就说：“YAHOO，YAHOO”，在27岁时他创业雅虎负债100万美金，可这时孙正义向他投资了，孙正义说：“杨志远，你今年27岁，创业不到一年亏损了100万美金，你公司只有5位员工，我想投资你公司的股份，你有兴趣吗？”

各位假如你27岁，没有创业成功经验，经营一年亏损100万美金，有人要投资你公司，这样好还是不好？简直是“好，很好，非常好”。

孙正义说：“这样子吧杨志远，我买你公司33%的股份，大概三分之一吧，我的开价不太高，但是你必须同意，开价1亿美金买你75%的股份可以吗”，各位如果是你同不同意，孙正义“只”开价 1亿美金而已，买一个27岁小伙子，没有创业成功经验，他公司只有5个人，亏损100万美金的人。

孙正义投资1亿美金在不到一小时之内，为什么？因为一年之后孙正义靠雅虎的股票赚了200多亿美金，你现在知道为什么了吧？因为孙正义的投资，杨志远在不到29岁资产就超过了30亿美金，杨志远现在只有雅虎的10%还不到，雅虎的股票在美国曾经一股超过400多块美金，你知道这是什么数字了，现在雅虎一股只有五六十块美金，杨志远还有几十亿美金的身价，当那时超过400多块的时候，杨志远的身价超过100多亿美金，超过华人首富李嘉诚。

杨志远只花了二年的时间超过了李嘉诚，李嘉诚从13岁开始卖塑胶花到74岁，做了61年抵不过雅虎2年的努力呀！杨志远在27岁的时候默默无名，在2年之内“哇”100亿美金，大家知道杨志远为什么会这么赚钱了吗？因为他有一匹“马”，这匹马就是他的雅虎公司，各位难道杨志远会比李嘉诚更会做生意吗？答案是：“不一定”，可是杨志远为什么能在二年时间内超越李嘉诚，因为杨志远的“马”跑的比较快。

当然孙正义借助“雅虎”这匹马也在赚了一把，这样的事情还真多呢？

假如你今天加入一家公司，在工作几年之后你分到了股份，这也是一匹不错的公司马，相信大家都有听说过国内一家知名的c  TO  C网站，叫做“易趣”网，公司刚开始时因为资金及各方面原因倒了几次又重新开始，最初公司只有五台电脑，到后面大家每月500元的工资都发不出来时，大家还是很努力的工作，大家以分股票的形式计算工资，结果有一天，“易趣”被国际有名的电子商务公司EBAY看重，在成功融资的当天他们每个人都分到了一大笔钱，其中股份最“少”的那一位员工当晚就去买了一部奔驰。

如何骑上公司马，马上成功

一个人成功需要一匹好的公司马，然而并不是好的公司马就能让你成功，关键是看你能否在公司内表现良好，让老板器重你，否则你永远没有机会成为高级主管，那么你就只好天天跳槽——换工作，直到这一生的时间都浪费完为止。

今天和大家分享一些如何在公司内成功的秘诀，相信对大家有很大的帮助，同时我也希望大家都能按这个去做，因为这个不是我发明的，而是所有成功人士总结出来的，并且是永恒不变的真理。大家要知道：一个人成功的意愿比方法更重要。如果没有意愿，那么再好的方法都没有用。

你必须明白的是：

1、正是公司有不足你才有机会，否则你立刻失业。

公司找你来就是请你解决问题，如果公司没有问题的话，根本不需要你。正是因为公司的产品不好卖，所以才要请你来销售，否则根本就不需要推销员。

2、勇于说：“这是我的责任”。

当你说别人有问题，你有没有获得成长？你立刻原地踏步（自杀）。这个世界上之所以有80%的人会成为普通人，就是因为把责任推到别人身上，而不会从自身去检讨，不去承担责任就不会进步

当你说这是自己的责任的时候，你有没有立刻获得成长？只有你从自己身上检讨时，你才会真正获得成长，所有事情不够好，就是因为自己不够好。收入不高是自己不够好，没有获得老板重用是自己不够好，人际关系不好是因为自己不够好。

  3、私下说公司不好就是在出卖自己（肉体和灵魂）

这就相当于告诉所有人：我这种人只有资格在这样的公司上班。

员工的痛苦在于对现有的公司不满，但又找不到比现在更好的公司，如果你觉得公司这不好、那不好的话，有本事你就换一家公司，否则就请你认真做好现在的事情。

4、把小事情做到最好。

所有的事情都是小事情，一个小事都做不好的人是不可能做好大事的。

一个公司不是靠最有能力的人在支撑，而是靠心腹知己在支撑。

一个员工最大的成功机会，不是看你有多大能力，而是你能否成为老板的心腹知己，否则你永远都没有成功的机会。即使你再有本事，但老板不信任你，或者你不能得到领导的信任，那么你永远都不可能有机会成功。

这个社会上能成功就只有二种机会：

1、让自己成为别人心腹知己2、让别人成为自己的心腹知己。

    我们要运用公司马的话可以成立一家公司，或者是投资入股一家公司，等公司成功了，我们也就成功了。但成立公司的话我能给你的建议就是抢先原则。孙子兵法所谓企业竞争的最高境界是不战而胜，所以我们要第一个从事那个行业，第一个成立公司。这些公司都是第一个做，所以就成为了第一品牌，所以他成功快也就是必然的。比如第一家软件公司——微软，第一家可乐公司——可口可乐。第一家网络搜索公司——雅虎。第一家网络学习公司——第一成功网

如果你没钱成立公司或者没钱入股公司，我能给你最好的建议就是找一个好公司加入，为成功者工作，这样你成功的速度也会非常快，因为要快速成功有一个很重要的方法就是：帮成功者工作

大家可能都听说过，我的老师陈安之在17岁到21岁共做过十八份工作，但结果是银行存折上写着000.00元，于是他下定决心一定要加入安东尼罗宾训练机构，开始了他人生的转折。直到他现在成为了华人成功学权威，亚洲第一名的演说家，如果没有安东尼罗宾机构的磨练的话，也许这世界上就少了一名演说家了，就是那个转折让他知道：成功最快速的方法，就是帮助成功者工作。所以一定要进入一个成功的环境——一家好的公司，从而马上成功。陈安之老师之所以成功，因为他骑了一匹马叫做“安东尼罗宾”，试问安东尼罗宾这么优秀，你认为他的学生能差吗？
     我之所以成长这么快，就是因为我曾经也在帮陈安之老师工作过，我当时做为陈安之国际训练机构华东地区的总代表，在上海负责推广陈安之老师的成功学思想理念，最大的好处就是可以接受到老师的指点与帮助，这样我的成长速度非常的迅速。原因样我骑的马——陈安之，你有没有理解。

同样的我现在之所以在行业内有一些知名度，就是因为我曾经举办过多次大型的研讨会，请了几位顶尖的名师在上海做了几场大型的活动，因为一般人都没做到过，但我做到了，而且取得了非常大的成功，我本人也因此在行业内名声鹊起。我透过在上海举办陈安之老，师这样重量级的课程，可以让人知道能在上海办这么大型的课程的人一定不简单，这样的公司也不简单你说是吧。

同时我公司做了一个全中国最大的在线学习网站——第一成功网，以及教育培训的门户网站——游傲网。这二个网站在业内的影响力都非常的高，所以我的知名度也因此而更大，大家看到了我的成就及我的努力，自然就会有非常多的人来找我，想与我合作，这是很正常的事情，因为我有公司马，同样的我公司的创业团队都非常努力，当然我也分给了他们不少的股份，他们也是骑在我的公司马上，大家一起努力，等未来我们公司成上市公司了，我们大家也就有可能因此而取得更大的成功。

所以，要想成功，请你开始帮助成功者工作、与成功者合作。找一匹好的公司马，相信你一定会马上成功的，同样的如果你想自己开设一家公司，我也给你一个建议，在目前开设一家公司的存活寿命一般是三到五年，如果你没有十足的把握，最好的方法是找一家己经赚钱的公司，入股这家公司或购买这一家公司的股票。

比如说：在2003年的非典时期，药品卖的非常好，也有人会想开一家制药厂，或从事药品销售，就可以赚很多钱，事实上当时只要去购买制药公司的股票就行了，当时几乎所有的药品公司的股票都升值的很快，如果当时能借助这一个“马”的话，相信可以大赚一笔，因此下次有此机会，请大家一定要把握机会。同样的，如果你要开一家公司和比尔盖茨竞争，不如直接买微软的股票来的划算，这样保证赚钱，那比你自己和他竞争好的多，所以和别人竞争不如与人合作，通过策略联盟。

然而我们中国人有一个习惯不太好，就是：“宁当鸡头，不当凤尾”。这种心态是不好的，因为大家都在互相竞争，结果是导致利润越来越低，大家的内耗加大，搞到最后大家都赚不到钱。成功就只能越来越远，如果你要和我竞争没什么意思，你可以选择成为我的合作伙伴，大家一起努力，那样才能创造更大的财富。

名字马

我们要运用名字马的话可以为我们的公司、产品、品牌取一个好的名字，这样便于传播和消费者记忆，很容易成为一个好品牌，这样就能很快的成功。

一个人成功，他的名字占了10%的优势，环境占40%，后天的努力占50%，同样的一个企业能否在竞争中获胜，最重要的可能是他的企业名称，因此我们要成功的话，就要占尽各种优势，试想要让消费者快速记住你的话你的名字是好记一点好，还是很难记一点，如果你有一个好名字，你就可以借助这匹“马”，从而“马上成功”

大家知道比尔盖茨所创办的公司叫做微软，英文名字叫Microsoft 他这个名字事实上是有二个字母组成的——Micro  和soft，这个Micro事实上它代表的含义是Microcomputer是微电脑的意思，这个soft代表software是软体的意思，因为这个名字和他的产品本身比较贴切，从而取得大成功，有了好名字有助于保护企业领土，避免竞争对手的侵犯。

相反的不好的名字可能成为压在你心口的令你喘不过气来的重担，深圳机场刚最早叫“黄田机场”，开始时几乎没有香港人到那乘飞机，因为“黄田”在白话讲来就像是“黄泉”，不吉利，但自从改名后到那乘飞机的人才慢慢多起来。因为人有时候是很奇怪的，正所谓名不正则言不顺。

好名字最重要的特质在发音，在英文里面，有些发音隐含负面的意义，龙其是母音结尾的字要特别小心，“A ”，“E”，“ O ”三者还算好，“I”。“ U”比较危险，特别是“U” ，因为这个字发音有点怪，好像听说是有负能量。

大家可以留意一下知名的品牌你会发现一个很有趣的现象，TOYOTA   HONDA  SINA  ADIDAS 这个名字当中都有一个“A ”，“A”在英文中排列第一位，因为他最大。在宗教里有“阿弥陀佛”，“阿门”，所以名字中有“A”的名字比较好，最好用在开头就更好了，像APPLE苹果电脑，同样的如果开头有一个“S”就更棒了，成功的英文SUSSESS，中国有一个太极，这二个字母一搭配就出了“SINA”新浪，中国第一大门户网。

而用“U”的让人感觉不太好，相信大家有听过一个汽车品牌叫做五十铃ISUZU，这个名字字首是“I” ，字尾是“U”，字中还有一个“U” ，尽管广告做得有声有色，但他的结果大家都知道。搜狐WWW.SOHU.COM，当然因为有“U”所以搜狐的知名度比那二家小了不少，大家有没有发现一个很有意思的现象呢？

还有一点要说明的就是要让你的名字简练，容易记住，我公司的网站现在发展进步很快，就是因为名字好记，“WWW.YOAO.NET”你是否有过类似的经验呢？请问国内知名的网站他们的域名是什么？新浪WWW.SINA.COM.CN，网易WWW.163.COM，汤姆 WWW.TOM.COM对，他们的域名不会超过四个字母，

大家看一下雅虎WWW.YAHOO.COM，如何，这个虽然是世界排名第一的网站在国内去比不上后来者的这些网站，因为他是五个字母。

名字还要让人容易联想的，比如陈安之：即来之，则安之。游傲：龙游四海，笑傲江湖。

在企业经营中你公司的名字就是给消费者的定位，给消费者的感觉，给人的印象，好的名字就是最大的无形资产。就像陈安之==成功学权威， 第一成功网==在线学习第一品牌，游傲网==中国教育培训第一门户网

当消费者心中默认你的时候实际上你已经成功了。一个人要想办法让自己有一个好名字，如果现在的不好就要改过来，请问你知道成龙原名什么吗？陈港生，请问如果一个演艺名星“陈港生”这个名字会红吗？刘德华原名什么？前段时间风迷全球的F4相信大家都知道，其中最有名的是言承旭，然而你或许不知言承旭原来姓“廖”。如果你的名字不好的话，请改名。

取一个好名字，确保你的顾客在第一时间记住你，这就是成功的关键，同样的在企业的竞争当中有一项产权——知识产权，包括你的商标，你的公司名称，你的产品名称，你的网站域名你都要一一注册保护，以免付出惨痛的代价，“长虹”当是为了买回这个网络域名花了不少银子，在国内有很多企业就吃过这个亏，一开始时对自己的产品保护不利，最后付出了很大的代价。同样的你也可以去注册某个名字商标，或你认为比较好的域名进行“投资”，网易的总裁丁磊先生就因为他在半夜时起床注册了www.163.com  www.163.net  www.188.com  www.166.com因为大家当时都是用163拨号上网，所以他就以这个为网站名称，结果成为现在中国三大门户网之一，丁磊本人也曾经成为中国首富，因为他有一个好的名字马。

当然当时很多人没有抓住这个机会，后来丁磊为了和电信部门合作，他把www.163.net送给了广东省电信局，但李嘉诚旗下的TOM集团向电信局买www.163.net这个域名时却花了1600多万人民币，也就是凭www.163.net这几个字就值这么多钱了，同样的李嘉诚曾经在成立TOM时，也是花了2000万港币从别人手里买了WWW.TOM.COM  同样的，我当时注册域名时也是因为太迟了，结果导致WWW.YOAO.COM被人注册走，后来我也是花了不少银子才把这个域名买了回来，所以才有今天的游傲网WWW.YOAO.COM

现在你明白了这个道理，不知你是否也应该去给自己的名字保护一下呢？或者也马上去申请一个好的名字呢？

亲属马

怎样娶到比尔盖茨的女儿
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定
杰克：但我说的这女孩可是比尔.盖茨的女儿喔
儿子：哇！那这样的话...

在一个聚会中，杰克走向比尔.盖茨
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫
比尔：我女儿还没想嫁人呢
杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔
比尔：哇！那这样的话...

接着，杰克去见世界银行的总裁
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了
杰克：但我说的这年轻人可是比尔.盖茨的女婿喔
总裁：哇！那这样的话...

最后，杰克的儿子娶了比尔.盖兹的女儿，又当上世界银行的副总裁

“亲属马”指你有一些好的亲戚，包括配偶，家人，好朋友，及亲戚的朋友。不管任何一个人都是讲求“关系”的，在中国有这样一句话：“‘没关系’就‘有关系’，‘没关系’就要‘找关系’，找到‘关系’就不‘没关系’”这是很精典的一句话，说明人脉的重要性，如果你有很好的关系网——“亲属马”的话那你要做起事来是非常非常容易的事情，很多事情按正常手续是办不了的，但如果你有了“关系”之后事情办起来就轻松多了。

古代人结婚讲求“门当户对”，目的是希望有一群好的亲属，最好大家都有钱有势，这样的话会更好一些，试想如果你是世界首富比尔.盖茨的亲戚，或者你“爸爸”是华人首富李嘉诚的话,你会如何？或者你和国家主席是亲戚的话那又会如何，古代有一个成语叫做：“一人升天，仙及鸡犬”，这是很有道理的。

同样的找一个好的配偶也是很关键的，也就是找一个好老公或是好老婆然后就成功了,呵呵!这样可以让你少奋斗十年,就像比尔.盖茨的妻子琳达就是因为嫁给了比尔.盖茨而成为了世界上最富有的女人。这是有史以来成功最快的方法之一，现在之所以很多人嫁给富商就是希望结婚之后能够过的更好，当然如果结婚的话你还要考虑一下感情因素，千万不要为了钱而付出一些人生很宝贵的东西.

大家知道美国现任总统布什因为什么原因在1999年成功当选美国总统的吗？因为他父亲叫老布什，以前当过美国总统，他弟弟小小布什是美国佛罗里达州的州长，在1999年总统竞选过程中因为有他这二匹“马”的帮助才成功当选美国总统的。

当时美国总统“难产”，很难分出谁胜谁负，结果是布什当选，而当时布什的对手美国副总统戈尔不服，提出要重新验票确定，开始时布什领先戈尔2000多票，但随着验票时间越来越长，十天后他们的差距越来越少，只相差150票，如要再验下去的话，美国总统可能就会变成戈尔，于时布什就请求佛罗里达州的州长能否停止验票，因为他弟弟是州长，当然是支持哥哥了，于是停止验票，布什请求法院裁决，说如果再这样验下去的话显然违反了美国法律。最后法院裁决布什胜利当选总统，原因是高级法院的9位大法官当中有二位是前总统老布什（布什的爸爸）任命的，有二位是前总统克林顿任命的，另外五位是前总统里根任命的，里根和布什家族代表同一利益关系，当然支持布什家族，比赛结果最后7：2你认为谁会当选美国总统呢？当然是布什了，所以你认识一亿位选民还不如认识一位大法官是还是不是，更何况还有一个“总统老爸”呢？

团队马

一个人要成功的话，最重要、最重要的第一匹马，就是要拥有一个成功的团队。
   任何一个人要成功,都一定要有一个组织、一个团队来共同达成目标。这个世界上没有完美的个人，只有完美的团队。因为一个人的能力是有限的，前世界首富保罗盖蒂说:“我宁可用100个人每人百分之一的努力来获得成功,也不要用我一个人百分之百的努力来获得成功。”
    不管你公司销售什么样的产品，只要你有一个大的销售组织（一个团队）来销售产品，产品就一定会畅销。哪怕你卖的是再便宜的产品也会让你成功。

有一个专门销售牙刷的公司老板,他聘请推销员挨家挨户推销,如此微薄的利润竟然让他成为亿万富翁,因为他有4000个推销员在中国。

 运用团队马最重要的关键就是：跟成功者合作
     “靠天分能胜一时，靠团队精神与智慧才能赢得最后的胜利。” 当你进入了一个成功的环境，你就必须学会跟成功者合作。现在越来越多的事情，不是一个人所能完成的。同时，任何一个伟大的工程，也不可能是一个人能完成的，所以，要想更大的成功，就必须跟成功者合作。

加入一个成功的团队，或者建立一个成功的团队。一个成功的团队的秘诀在于团队成员不求回报的付出，这是一个放弃小我的过程，团队是建立在共同目标的基础上的。你必须明确团队的共同目标，就是你个人的明确目标，或者至少应该非常的接近你的目标，因为当团队目标实现时，个人的目标也会跟着实现。一句话：团队应有共同目标，并兼容个人目标。

大家都听说过一个公牛队，也听说过篮球之神乔丹，到底是公牛队成就了乔丹，还是乔丹成就了公牛队？最初乔丹在打篮球时总是以自己为中心，只想自己表现，个人得高分，每次比赛时都是只顾自己得分不顾团队的得失，进攻时都是说：“球给我，球给我”，在防守时总是在三分线外混水摸鱼，没有积极的去防守，只想在三分线外等队友罗德曼抢到篮板球时传给他，他可以在最快的时间内飞身上篮扣球。

一场比赛下来，乔丹个人是得了50多分，但整个球队却输了，后来乔丹的教练把乔丹叫到了体休息室，并将比赛的录像放给乔丹看，乔丹看后发现自己错了，说：“教练我错了，我会改正我的缺点的，一定以团队目标为目标”。结果乔丹改打后卫，舍弃了平日的个人英雄主义，以团队的防守为目标，保证团队不输球的情况下发挥个人专长，结果公牛队在乔丹以团队为目标后，连续得了六次NBA总冠军，乔丹本人也成为了全世界最伟大的篮球运动员。所以乔丹深有感触的说：“只要能够帮助团队成功，个人的荣耀也会水到渠成。”

我们公司永远以团队目标为目标，并兼容个人目标，我给他们设立了“五年计划”，这和公司的五年计划是一致的，我们录取每一个人加入我们的团队的成员有团队向心力，大家都是我们公司的团队成员，团队是公司的，同时也是每个人的，每个人以爱护自己一样的爱护团队，以这样一匹团队马，我们拒绝任何想进入我们公司混水摸鱼的人，我们要的是能和公司一起奋斗的人，因为我们的目标是成为网络教育门站的第一名。

接下来我和分享几个建立团队的方法：

第一步：选对人

领导力的标准不是训练人，而是选对人，公司的向心力是从团队成员进入公司时就决定了，如果这个人进入你公司并不是以这个公司为人生的最后一份工作的话，是不可能人向心力的，这样的人迟早会离开，这样的团队是不会有战斗力的。同时你要选最合适的人加入而不是选最好的人加入，因为最好的人不一定最适合你。

我曾经也因此犯了不少的错误，没有认真选择进入公司的人，导致团队精神太差，让我损失非常大，同时也错误的选择了一些“空降兵”，差点将我公司搞垮，我能给你最好的建议就是：宁缺勿滥

第二步：教育训练

教育是让你明白什么是“对”的，而训练是教你如何将事情做“对”，团队文化的营建最重要的是要教育员工，让他们养成好的习惯，将文化融合到日常生活及工作中。员工的训练就是要加强技巧的训练，让他们把事情做好，让绩效与此持钩，这是让你的团队保持战斗力的根本保证。

第三步：培养团队精神

团队精神不是一天就培养起来的，要教育员工要有能和公司一体的观念，一个人是做不成任何事情的，需要运用团队的力量才能达成彼此共同的目标。

第四步：设立团队目标

永远以团队目标为目标，团队目标与个人的目标相一致，明确的告诉所有成员，达成目标是的好处是什么，以及达成团队目标对每个人的好处是什么？

第五步：取得全力以赴的承诺

成功不自于大量的行动，每个人都必须全力以赴，每个人必须要对自己的承诺负责，不达目的不罢休。

第六步：分配明确的责任和义务

责任除以二等于“0”，每个人要想在团队中有所收获，就要承担相应的责任和义务，大家的利益一体，共同努力达成目标

第七步：定期检讨（每天追求进步）

第八步：给予奖励（重赏之下必有勇夫）

第九步：庆祝（能增进团队成员的动力）

第十步：用荣誉感来激励（每个人都需要有一个归属感）

人才马

当你要取得最大的成功，就必须找成功者为自己工作。领导力的标准不是训练人，而是选对人，美国有一个酒店叫力兹.卡尔顿，他们的服务人员态度都非常好，有一次记者采访他们的总裁：“总裁先生，请问你公司是如何训练这些服务员的，让他们的服务态度这么好？”总裁微笑了一下回答：“我们公司从来不训练员工如何让服务态度更好，我们只找服务态度最好的人才来上班”。

然而很多人都没有做到这一点，试问假如我们今天要组建一个篮球队，我们是去找那些会打篮球的人还是去找从来没有打过球的人，我们要快速成功就要找到专业的人士为自己工作，因为我们没有时间去做所有的事情，我们应该做最有生产力的事情。

同理，如果一个公司的董事长自己不会销售没有关系，他可以聘请顶尖的行销代表来销售，不会技术没有关系，找最好的技术高手来实现技术。自己不会管理没有关系，找一个职业经理人来帮你管理。

记住：最好的人才是最贵的，同时也是免费的。芝加哥公牛篮球队在乔丹加入之前是NBA最烂的一队，但乔丹加入后他的收视率提高了，当凭电视转播的广告收入就赚了不少，同样的，公牛队连续六次获得NBA总冠军，试想一下，公牛队的老板自己用得着上场打球吗？他只不过是用了会打篮球的人帮他赚钱而已。

而且他用乔丹这样的人才，请了一个乔丹可以让他多赚一亿美金，但没有乔丹他就会亏很多钱。因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了，因为你找他做的事情，授权给他，你即使不需要监督，或是只要一些小小的监督或训练，他就可以做得很好，达到甚至超越你的期望，这种人在一人公司内我们称他为“资产”，我们要想方设法让他增值。

不好的人才老是讨论公司的问题，老是给意见，老是抱怨，抱怨之后又不给解决的方法，然后撒播一群负面的讯息，让所有的员工都觉得公司是不是有很大的问题，然后一个人都缺乏行动力，这样的人他的薪水是很贵的，这种人在一个公司内我们称之为“负债”，因为他天天让公司损失业绩，因为他天天都在得罪顾客，我们要对这种人进行教育、沟通、开除。所以我们宁可花很多钱聘请一个优秀的人才，也不要花很少钱聘请一个庸才，因为假如一个公司内的“负债”越来越多，最后企业会被拖死。

一个企业的老板要选准人、用对人，这很重要。我们看到在奥运会上，美国的梦之队总是赢得金牌，为什么呢？理由只有一个：就是他们拥有全世界最优秀的球员，而且有的擅长投球，有的擅长抢篮板球，组成了一个全能的球队。假设我们把我们的公司想象成一个梦之队，那么这个公司的老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。在一个企业中，

一个人要成功要想办法找到最优秀的人才来帮他工作，因为企业的竞争不是产品的竞争，不是价格的竞争，而是人才的竞争，试问产品是谁生产出来的？人。服务是谁做的？人。价格是谁定的？人。所以如何挑选优秀的人才呢？

在我公司选择员工时会要求应聘人员做一个问卷，这个问卷上面会让他写出个人简历，目标，及为什么一定要加入我公司的50个理由，不错是50个，了解他的动机，同时以考验这个人是否有耐心，并从以下三点来选择员工：

1、态度，因为一个人的态度不好的话，你要训练他是非常困难的，而且可能还会有负作用，一个态度不好的人我们是坚绝不用的，即使他各方面都非常优秀。态度好的人你训练他技巧也会很快的学会，工作也会比较认真负责任。

2、能力，我们会了解他的过去是否创造出什么样的成功的绩效和经验结果，

3、忠诚度，假如这个人在过去一年内连续换了一二十份工作， 这样的人你敢用吗？因为没有忠诚度，我们很难建立团队。

我公司录取NO.1 Sales 应具备之18项特质在此与大家分享：

态度一流-----很会微笑的人

快乐的人

跟他在一起会很快乐的人

有团队精神愿为团队付出的人

与人沟通能力不错的人

很努力工作的人

很高的能力和技巧，在他所担任的工作上的人

对顾客有良好的服务的人

对于每一件事有高能力和高敏感度的人

行动力超强的人

销售技巧优良的人

EQ很好的人

好的领导者

对公司有高度忠诚度；对工作有高度热忱的人

给别人一个良好的印象或形象的人

长得很帅或很漂亮的人

勇于百分之百负责任的人

一个懂得感恩的人

当然一个好的人才为什么会留在你的公司工作，这一点你必须研究，很多企业老板和我说：“真怕让员工去上培训课程，因为员工上完课后就会跳槽，”这是很多企业面临的问题，其实这是可以避免的，关键做为一个企业的老总你要了解一个员工为什么来你公司工作，为什么要加入你的团队：

主要有三点：1、我加入公司能得到什么？

2、我加入公司能学到什么？

3、我加入公司有什么发展前途？

因此你要分析以下几点，只有了解以下几点后你才能留住员工，一个公司最大的顾客是他的员工，因为只有把员工服务好，之后员工才会服务好顾客，之后顾客自然而然也会照顾好公司。

要留住一个好的人才需要思考好的人才马他要什么？

1、他需要的是金钱的报酬，

举例：假如今天要请史泰龙来拍电影，史泰龙开价2000万美金出场费，你说：“拜托啊，史泰龙啊，人家只需要30万，100万，500万。”史泰国龙说：“依我过去的经验和纪录，我是最受欢迎的男主演，我应该得2000万美金出场费，想想看，如果我来主演那电影的票房会有多少，你的收视率会有多少？你的赚到多少的广告费，你的事业会有多大成就，不可思议，假如不是史泰龙的话，可能就不太好。

2、好的人才希望公司有远景

当然很多人加入一家公司是因为公司的未来很好，我们知道投资都是要投资所谓的潜力股，今天假设这家公司有潜力，有远景，有梦想，他就能吸引到优秀的人才。好的人才都是因为公司的优秀理念吸引而来的，我公司都不打广告招人，因为好的人才从来都不用“找”工作，所有加入我公司的人才都是自己主动上门的，因为我们公司有一个很好的远景，就是要成为教育培训行业的“软银”

3、好的人才需要有一个学习的机会

这个社会的竞争越来越激烈，尤其是处在一个信息知识的时代，成功的关键就是拥有更多的知识，每一个人都渴望学习，渴望成功，渴望有人能够指点，因此一个企业必须是一个学习型的组织，学习型的公司，学习型的团队，我公司每天晚上大家组织8点开始学习各个世界第一名大师的课程、书籍，VCD，然后大家再讨论今天学到了什么？每一个人都分享一些知识，通常我们都学习到十二点才结束，而且我会给他们很多指点，教他们一些成功的经验，同时我们还会请很多国际级的成功学大师来做一些公开课程，并有幸接受到像陈安之老师这样级别大师的亲自训练，这样在大家觉得在我们公司很棒，同时可以学习到很多在别的公司学不到的东西，这样大家都很努力的工作，团队凝聚力非常好

4、好的人才希望和优秀的人才一起工作，

  我们公司吸引人才的原则是：一定要成功的人，言行一致的人，坚持到底的人，全力以赴的人，热爱学习的人，并且采取末位淘汰制，一个人加入我公司假如他不认真、不努力而成为团队负债的话，我们将由全体成员表决是否让他留下，只有所有人都通过后他才可以留下，因为我们要保持一个很强的作战士气，同时保证让大家都变得更优秀。这样我们才会吸引更多优秀的人才加入我们公司，当他看到我们这一个团队用人的标准时就已经可以过滤一些不合格的人了，因为假如我们的团队成员不好的话，即使进来一些优秀的人才还是会离开的，因为他会觉得没有挑战，没有成就感，没有成长的机会，他就会离开。

5、好的人才需要好的工作环境

每一个人在一个良好的环境下，他的创意是无限的，他的动力也是无限的，良好的工作及生活环境，会使他的心情更好，当他心情好时他的表现就会更好。我们公司上班时，有很好听的潜意识音乐在办公室环绕，工作效率很高，同时大家都是住在一起，过集体生活，这样不但可以学习交流更多成功经验，还可以增进大家的感情，大家像一家人一样非常的开心。

6、好的人才需要归属感和安全感

   我以前犯了一个错误就是当我请了一个人来之后，就说：“好吧，这些事情现在通通交给你处理了，我要的是结果，有什么困难你自已解决”，事实上，虽然说一切以结果为导向，但这样的管理实际上是行不通的，所以业绩做的很差，后来我请教陈安之老师，才知道自已犯了天大的错误，因为每一个人他都需要有归属感，他需要属于一个团队，后来我就改变管理方法：“你是一个人才，我请你来公司需要你帮这个忙，但是你有任何问题，我们全公司整个团队都会支持你，都会帮助你，”哇，事实上，因为这个人要表现，他要证明他自已的能力，所做的事情比我要求要还要好。

同样的最早我习惯于说：“假如你再不认真的话，不行的话，我将会把你开除，”结果所有人都害怕被子开除，开始还有效但后来没有效果了，他们想：“干脆我换一家公司算了，这样比较有安全感”

7、好的人才需要能有独档一面的机会

一个好的人才进来之后，如果他所有的事情都不能做决定，他没有办法处理事情，他没有办法参与决策，他会觉得：也许我自己真的不是那么重要，假如你沉得我那么重要，那为什么我连发言的机会都没有？我们公司的每一个决策都会让大家商量之后再做决定，因为这样的决策实行起来时执行力会比较强，因为这是他自己的决定，所以要授权给他们做，让他们参与进来，一个团队有效的激励之一，就是“参与”

8、好的人才需要有一个好的领导

好的领导有二个标准：1，就是领导不在时是不是一样的，假如领导者在与不在都一样的话，表示领导成功。2、一流的领导有一流的员工，二流的领导有二流的员工，同样的看看你领导的人是几流的，就可以看出你是几流的领导。领导者要领导团队目标，领导使命，以身作则，因为假如你没有要求你自己的话，实际上你是没有资格要求别人的。为什么我们公司的员工每天工作到凌晨二三点，早上六点就起来了，因为我也和大家一样的作休时间，而且还是和大家住在一起，每天也一起学习，一起练习。

9、每天都要开会：

一个好的团队需要每天开会，开会的目的在于1、检讨错误，2、凝聚向心力，3、提供问题的解答

我们公司每天早上开晨会，跳舞，使情绪达到巅峰状态后，用一分钟让大家说出一天的工作目标，晚上我们还会开一天的工作总结会议，检讨今天我做对了什么？今天我做错了什么？今天哪里可以更好？明天我要采取什么行动？这样每天都可以发现问题并解决问题，从而减少错误，让工作效率更高，团队成员每天都可以有成长的机会。然而我发现很多公司是一周开一次会或一个月开一次会，实际上这样的做法是不对的，因为等到那时候已经失去了很多机会了。

10、需要实行走动式管理

一个好的人才如果没有实行走动式管理的话，可能你会很难发掘他的潜能，因为每个人都会有思考的肓点，他可能会按照他过去的一些“惯性”在做事，如果你没有及时发现并当场指出的话，事实上他的成长是很慢的，可能还会埋没了一个人才，我会不定时的跑到销售部看看他们是怎么打电话的，他们的声音如何我会研究，他们的话术如何我会研究，他们的肢体动作如何我会研究，随时给他们监督指正错误，这样成长的速度非常快，效果也非常好，最重要的是他们不知道我什么时候会到他们旁边，所以他们会养成随时认真的工作习惯。

11、需要奖励

我们采取团队奖的形式让员工努力争取，只要我们达成团队目标，我们公司所有人员都会一起受到奖励，或者开庆功宴，或者去哪里旅游，同时颁发冠军奖，及团队奖。同时一个员工为公司所做的贡献到一定程度时，我们就会给予升级，让他享受更高的福利待遇及利润回报，这样他们为了奖励会很努力的工作，并以取得奖励为荣。

找出动力在哪里

其实一个人时常需要激励，激励分成他人激励和自我激励，我们要找出他的“动力源”——为什么而努力，这一个关键按纽，在他不努力时将他的军，这样他发现原来自已来我们公司的目的是什么后，他会更有动力，从而表现更好。

创意马

　  创意马是指我们的创意，及独特的想法，或者你是一名画家，你画的很好，或者你是书法家，字写的很好，或者你是一名发明家，发明了一些新的东西，这都是你的创意，我们要发挥我们的创意这样借助这些创意帮助我们更快速的成功。

伟大的艺术家罗丹曾说过一句话：生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。我们经常在写字楼行走，但多少年来都没有人想到在那时安装一个“电视机”，上海有一位年轻人就是偶然间看到这样的机会，灵机一动在各大写字楼的电梯边安装了一个“液晶显示器”播放广告，成为了“分众传媒”，这家公司在短短二年内就成功登陆纳斯达克，他本人也成为了亿万富翁，进入了富豪排行榜，这个年轻人就是江南春。或者你也曾想到过，但为什么没有行动，创意是你最大的资产。

有一位孤独的年轻画家，在屡经挫折后，终于找到了一个工作，他住在废弃的车库里，深夜常常听到一只小老鼠吱吱的叫声，久了，小老鼠竟爬上他的画板嬉戏，他与它享受着相互依赖的乐趣。不久，画家被介绍到好莱坞去制作一部有关动物的卡通片，一开始，他的工作进度很缓慢，他常常为了要画些什么而苦思冥想，终于，有一个深夜，他回忆起那只在画板上跳舞的老鼠。这位年轻的画家就是美国极负盛名的沃特．迪士尼先生，他创造了风靡全球的卡通人物“米老鼠”，当凭米老鼠这个形象就让他成为了亿万富翁。

　相信大家都有用过QQ聊天，在几年前，有几个中国人推出了网上即时交流平台ICQ的中国版——OICQ（也称QQ）。随后QQ以迅猛的速度得到发展，目前注册用户已超过1亿人，每天独立上线人数达到1200多万，独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额，几乎覆盖所有中国网民。而且QQ的卡通形象——一只憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民所熟知和喜爱。腾讯公司的股东们凭此也赚了不少银子，但还有一家公司以他的创意更是赚了不少银子，以经营礼品进出口业务起家的广州东利行公司，看准了QQ小企鹅形象在商业领域拓展的前景，在2000年12月与QQ的所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。一个企鹅的形象能够带来多大的利润空间？这对一直经营礼品进出口的东利行来说再清楚不过。所以从一开始，他们就已经有了一个清晰的赢利设想。这个赢利设想或曰赢利模式的“专利”并非属于东利行。他们的思路来源于运用卡通形象获得最大利润的迪斯尼公司，他们需要做的只是将模式移植，这样可以更好地保证他们的成功。

　 　美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，以及主题公园和专卖店里。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。

　随后，东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列，约1000种带QQ标志的产品。他们还用了一种在国外十分流行的种创造利润的手法：形象授权。将QQ形象或品牌的使用权通过收取一定的使用费授予生产厂家，东利行正是凭借这个授权而掘到了他们在QQ上的第一桶金。同样的东利行在QQ上的获得还是累加式的，他们先通过授权获得一笔收入，当授权产品种类达到一定数量后，2001年，东利行在广州最繁华的北京路步行街开了第一家“Q-Gen”专卖店开业。专卖店铺一开张就受到Q迷们的大力追捧，日营业额已逾10万元，超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。于是东利行还有第三步，即广招加盟。因为他们知道最大的利润将来源于加盟商店。事实上广州北京路上的专卖店不过是东利行的一个样板店，它的用处是向潜在的加盟者展示可观的商业效益。短短数月内，“Q-Gen”已经拥有了100多家加盟商，遍布全国各大城市。

　 　一个小小的卡通形象，就让东利行在极短的时间内尝尽了甜头，由于QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率达到50%以上。同样的你也可以发挥自己的创意以马上成功。
　

　还有一种做法就是“借力使力”，借助为人们所广泛熟知的形象，可以使产品更迅速地深入市场，降低了企业风险，提高了企业的成功率，比如当时孔府家酒就是利用孔府宴酒在电视上大做广告而成功的。创意马可以是你设计的某一个卡通形象，也可以是一个伟大的故事，也可以是一个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产，通过使用它们，同时还可以赋予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫——Hello Kitty（凯蒂猫）、世界上最著名的一只狗——SNOOPY(史努比)、世界上最受欢迎的一只熊——Winnie Pooh(维尼熊)等卡通形象，都是创意的最经典案例。

　  分享一个我用过的一个创意马——“借鸡生蛋”，当时我第一份工作在福建一家啤酒公司工作时，工资不高，但我有一天想到要去培训一本驾驶证，当时的培训费是5000元，对我来讲当时也是一笔大数目，如果要我自己存到这么多钱再来培训可能至少要等一二年，如果向家里人要又不太好意思，有一天我在看报纸时看到了分期付款的概念，我立刻产生了一个非常好的想法，何不向我老板借钱呢？于是我写了一份“方案”给老板：我向你借款5000元用于培训驾驶证，1、如果培训好了对公司的好处是可以节约一名司机，对公司来讲会省不少钱。2我在这里工作很认真，很努力，如果这次会支持我，相信我会做的更好。3、这5000元我按每年10%的利率算利息给公司。4、我分二年还清，我用我的工资还借款，每月公司直接从我的工资里面扣除就可以了。就这么简单我在一个月之后就拿到了驾照。

产品马

一个企业要成功的话，企业的总裁要负责找到最好的产品来销售，最好的产品不一定是最贵的产品，而是在那个商品的目标市场中是最好的。

举例：劳斯莱斯虽然是全世界最好的车子，但他的公司却有破产的危险，然而TOYOTA丰田汽车虽然他不是全世界最棒的车子，可是他的竞争力那么强，因为他是那个等级中最好的车子，最好的产品的定义是：产品定位及价格都是非常的贴进顾客，他是消费者最认同的产品，最畅销的产品；如果我们自己不会研发产品，没关系，我们可以去代理别人研发的产品，确保这个产品是同等级同价位中最好的产品，这样的话你就可以用“产品马”来让自己快速成功。

日本有一家企业，已经排名在《财富》500强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下，不是索尼，而是NTT公司。这家公司的成长速度非常的快，那NTT是做什么的呢？是做手机的，现在日本人用的大都是NTT手机。NTT手机可以上互联网，个头又小，重量又轻，而且价格一部只需要100块美金。所以NTT靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部NTT手机。请问一下，如果你的产品全世界的人都在用，那你会不会赚钱，答案是肯定赚翻了，在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势，并且以他的产品马取胜。

同样一个产品会有很多跟风者，所以我们在行销时必须知道：

第一胜过更好，营销专家赖兹认为：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。　

人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子，那么它会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。所以我们的产品要努力成为领导品牌，

在苹果电脑发明以前大家都用大型的黑白电脑，在苹果公司的努力下综于推出了带彩色功能的电脑，结果这台电脑震惊了每一个人，从而确立了苹果电脑在个人电脑领域的霸主地位，贾布斯本人及公司的股东也一举成为亿万富翁。

世界上没有任何一件产品是完美的，每一件产品都可以改进，这就是成功的机会：最好的方法就是改良旧产品，推出新产品

把东西变小

把东西变得更安全

产品的种类最完整或最好的

把东西变成“自己可以组装的”

把东西变得更轻

把东西变得更方便

把东西变得更大

第六章：焦点法则

当一个人的精力分散或一个公司资源分散时，他就丧失了它的力量。我们都知道太阳是能量的重要来源，每一个小时，太阳都会朝地球散发数以亿计千瓦的能量，但只要你戴顶帽子，加上一些遮阳装备，你就可以在大太阳底下，享受好几个小时的日光浴，而毫发无伤，但假如果你拿一个凸透镜凝聚光束的话，就可点燃纸张，如果你能凝聚数千瓦的能量为一个光束的话，即可形成雷射，运用雷射，你可以凿穿钢板，或消灭癌症细胞。

  当你凝聚你的资源时，同样的效果也会产生，你将会创造一项类似雷射、强有力的能力时，你便可以主导市场，这就是我们要谈集中焦点的重要原因，现在的信息越来越发达，每个人也越来越浮躁，大家都想赚更多钱，于是投资很多项目而把自己本来专长的东西给忘了，很多人谈到企业经营多角化策略，但你必须是建立在把本业做好的基础上，同时你要很清楚增加副业的目的，如果是为了钱那请你不必那样做，因为如果你花同样的精力把本业做好的话，赚到的钱也许会比你所增加的副业赚到的更多。有一句古话：“不要把鸡蛋放在同一个篮子里。”事实上你要做的则是：“把所有的鸡蛋放在一人篮子里，然后集中精力看好他”。原来我也有过类似的经验，又开书店，又做培训，又做渠道，结果没赚钱，反而亏了很多钱，因为所花的费用把我的利润都给抵消了掉了，直到我集中精力做网络，结果才有现在的第一成功网。

    你要做的就是找一个你最喜欢的行业，然后下定决心把他做到最好，做到世界第一名，因为当你集中精力做好一件事情的时候，并把它做到第一名时，你的加回报将会是倍增的，不要以赚钱为目标，你的目标要成为行业最顶尖，成为行业第一名。送给你二个字：专注

第七章：马上行动

    一个人能在最短的时间内成功就是因为他的时间管理比较好，因为大家都拥有相同的时间，但“产出”不一样，原因就是因为成功的人掌握了时间管理的秘诀：时间就是生命，掌握时间就是掌握生命！
        一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。时间管理的重点在于如何分配时间，在每一分每一秒都最有生产力的事情，在更短的时间达成更多的目标。接下来我们来分享一下我实践的心得体会，并分享全世界最棒的时间管理的十个关键。

      1、第一关键：我们要有明确的目标
        在书前面我们曾说过，我们要有目标，相信此时大家都有了一个明确的目标。如果你没有写出来的话，现在还是请你拿出纸和笔，拿一张空白纸，在上而写出你明确的目标。
        因为如果你没有明确的目标的话，那你的时间是无法管理的。因为你都不知道要做什么的话，肓目的行动对你来说没有任何意义，时间管理的目的是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。
        成功等于达成目标，如果你越是能够把目标明确地设立好，依照我们现在分享的方法，你的时间管理就会越来越好。

当我们把以上的都列出来之后，再把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时我们就离成功不远了。

        3、第三关键：也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律
        我们要把时间管理好，一定要知道哪些事情对我们是最重要的，它赋予我们最高的生产力。假如这些事情我们不是很清楚，不是很了解的话，那我们的时间管理永远不会很好。所以每一天必须花最多时间做那一件最重要的事情。
        我个人一定会在前一天列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。而且会越做越快乐！
        还有一点，就是运用视觉的力量。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面，你很明确地看着它，它就会刺激你的潜意识，进入你的脑海里，迫使你马上行动。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”四个大字。在我的书桌前面的墙上就有一个很大的“梦想板”上面除了我的“梦想”之外最大的四个字就是“马上行动”。
        时间管理要做好，我们就必须有一个明确而且详细的计划。计划越详细越容易管理，我们也就越容易成功。

        4、第四关键：每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”
        我每天基本上给自己一个小时到一个半小时的时间静冥想，不允许任何人、任何事情打扰，通常这一个时间是我最有灵感的时候，我的很多想法都是在这时产生。假如你也能有1小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房间里面，开始思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情，这1个小时可以抵过你1天的工作效率，甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记住，不被干扰的时间至少要30分钟，最好的时间差不多是60分钟，也就是1个小时。
        一般来讲，需要花20分钟才能让自己的头脑冷静下来，心定下来。如果头脑很乱，就让你一直默念“1”，直到空白，一个东西在动的很快的时候我们可能很难看的很清楚他的面目，但慢慢的动的话我们就能看的很清楚。每个人都有一定的磁场，只有当我们的磁场和地球的磁场相近时，你就会了现很多你从来不曾想过的东西。假设你只有30分钟的话，效率可能不会太好，因为你还不能完全静下来，你显然无法认真思考。所以给自己1个小时的不被干扰的时间是非常有效的方法。
        我自己一般定下深夜凌晨十二点以后，因为我可能是属于“夜猫型”的人，晚上就特有思想，因为每一个人不一样，你可以试着设定不被打扰的时间在早上，最好是起床的时候，5点到6点，这个时候，你一个人思考，尤其是你的头脑非常清楚，你会发挥非常非常大的力量。假如你这个时段没有办法做到，还有一个时间你可以试试，就是在中午吃饭的时间。或是在下午3点到4点的时候。

        5、第五关键：我们的目标要和我们的价值观要吻合，不可以相互矛盾。
        你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要。当价值观不明确的时候，你时间的分配一定不好。所以你一定要找一个时间把自己的价值观确定一下，什么对你才是最重要的？是健康、是事业、是家庭、是朋友，然后把它依最重要的层度来分配。
        记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。因为每个的的时间都是一样的，我们要学会：“统畴方法”

        6、第六关键：每天静坐一小时
        你可以找一张椅子，就坐在那里，记住，一定要完全不受干扰，没有任何的音乐，没有任何的杂音，就一个人坐在椅子上。当然一开始的时候，你一定很想要动，那时候你就要鞭策自己不准动，直到满一小时。假设你每天能够静坐一小时，你工作的效率一定会提升。要想快起来的最好方法是先学会慢下来，我们公司的团队成员每天都会给自己一个小时静坐，你可能会觉得这个很浪费时间，但事实上静坐后的精力会更充沛，工作效率大大提高。

        7、第七关键：所有的事情开始就把它做对
        开始就把它做到完美，就把它做到最好，这样你就不需要重复去做同一件事情。我们在外给其它公司做训练时经常会发现一个很奇怪的现象：当我们第一次问大家有没有信心时，大家都是很小声的回答“是”，再问一次：“是”还是“不是”，这时的回答会比第一次大一点：“是”，再问，然后才很大声的回答：“是”，不知你有没有和现象呢？如果有的话，请马上改正，在市场上通常顾客只会给我们一次机会，一次没有做好就永远都没有机会了，所以请你在一开始的时候就把事情做对。

        8、第八关键：我们必须控制我们接听电话的时间
        善于管理时间的人通常是由他的秘书帮他查询到底是谁打电话来，或是请他留言。留言时必须记住什么时间回电是最好的时机，不然你打电话过去，他又不在，徒劳无功。一般来讲，把电话积累到某一个时间，一次把它全部打完。一般我的电话都是有来电显示的，如果是认识的就接，不认识的就交给助理接，然后确认事情的大小，让相应的人来处理。

        9、第九关键：同一类的事情最好一次把它做完
        当你重复去做同一件事情，你会熟能生巧，因此你的效率一定会增加。我们公司要示每一位业务员第一天出去就要换到一百张名片，然后第二天站着打一百通电话，同样的要拜访的顾客我们都是把他分区域进行管理，因为这样可以节省很多时间，你可以试想一下如果你今天收集到一个顾客信息，然后就马上打电话，再接着拜访，然后再找顾客，再打电话，这样的效率会怎样？

        10、第十关键：做“时间日志”
        你花了多少时间在做那些事情，把它详细抵记录下来，每天做了什么，一一记录下来。你会发现，哎呀！浪费那么多时间。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。我们公司每个人都有一份时间管理表，把今天每个时段在做什么事情都记下来，晚上检讨时大家再给分析哪里可以更好，这样做我们发现每天过的都很充实。

接下来，我们来学习做好时间管理最重要的四个秘诀：
        1、 第一秘诀：做最有生产力的事情
       时间管理最大的秘决就是：“在每分每秒做最有生产力的事情，”，我们的梦想板上就有这样的一句话，当然每个人的职位不同，“最有生产力的事情”也不一样，一个总裁对他来讲最有生产力的事情就是：思考，招兵买马，销售，关心员工，和顾客沟通，走动式管理。但对于一个销售员来讲，最有生产力的事情则是：打电话，约见面，拜访准顾客，成交
        2、第二秘诀：我们要清楚结果，同时有效的授权
        有些事情不一定要我们亲自去做，让对的人来处理可能也会达到我们要的结果，甚至超越我们的期望，所以我们要明确哪些事情可以让别人去做的，授权的定义就是：所以可以让别人做的事情，通通交给“对的人”来处理。这样你还有时间做更多事情，有时用你的金钱去换取别人的时间这也是比较好的方式。

        3、第三秘诀：花最多时间做最重要可是不紧急的事情
        我们常谈到时间管理，有所谓紧急的事情、重要的事情，然而到底应该先做哪些事情？当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情。通常这些都是一些迫不及待要解决的问题。当你天天处理这些事情的时候，表示你的时间管理并不是那么的理想。
        成功者花最多的时间在做最重要、可是不紧急的事情，这些都是所谓的高生产力的事情。然而一般人是做紧急，但不重要的事情。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急，这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。

        4、第四秘诀：你一定要跟顶尖的人士学习
        每一个成功人士都是跟之前成功的人士学习，这几乎没有什么例外。你跟什么人接触，你的想法就会跟他接近，所以千万要仔细抵选择你所接触的对象，因为这会节省你很多时间。假如你跟一个成功者在一起，他花了40年成功，你跟10个这样的人在一起，你是不是就浓缩了400年的经验？这不是时间管理，那什么才叫做时间管理呢？

        我的时间管理之所以好是因为我跟陈安之老师学习，陈老师做事都是要在最短的时间内采取最大量的行动，每一次和他一起玩的时候都发现我们的时间没有任何浪费。比如说：当我们从某栋大楼准备下楼时，助理已经把电梯按好等着老师来，当我们到达一楼要去另一个地方时车子已以在指定地方等着我们了，当我们到另一个地方吃饭时餐厅都已订好，吃完后大家起身要走时账已提前买好，到门口时车子又是已经在门口等了。。。。。。这就是世界第一名的时间管理，你也可以和他一样，假如你能学会以上几点，相信你会变成一个很“空闲”的人。

第十章：坚持到底

他是一个失败的统帅，率领残兵败将溃退到一个小岛后，他沮丧地呆坐在一个破旧的房间，回想着失败的痛苦，在墙角有一片密密麻麻的蜘蛛网，他没好气地挥剑斩断那些网线。随即，他惊奇地看到：一只蜘蛛出现了，它爬至断头的网头的网线前，重新编织自己的家园。他再次弄断那些网线，而蜘蛛亮不气馁，又从网线的断头处继续编织。这位统帅就是－拿破仑。在身遭失败的关头上，上帝给了他一只蜘蛛。于是他重振军威，招集队伍，重返战场驰骋冲杀。

在失败和挫折面前，你会痛苦吗？痛苦是你自身的作品，上帝总会启迪你把痛苦转换为奋斗和拼搏。你失业了吗？你失恋了吗？你身遭不幸了吗？那不是上帝在故意折磨你，那是上帝赐予你重新开始的机会。他给予你的，永远都是灵感和勇气，而这些灵感和勇气，只垂青那些不畏逆境而善于思考的头脑

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼罗宾的故事（安东尼罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里多少钱我要去上。他那个朋友告诉他三天课程要一千二百元美金，安东尼罗宾回答很好，我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百美金，所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾。当然没有。是经理借他的。所以安东尼罗宾上课坐第一排很认真，认真的学会并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交的，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本去找一堆的导演，并且要求演出的机会，史泰龙一家一家的自我推荐要当明星。可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。

史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。

最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理的，我的桌上总会写着一八五五的牌子。告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大胆行动，可是如果你永远都在想失败，失败那铁定不会成功，请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错。所以他们在挖到金子前都先挖到什么，泥土没错。所以要挖很久才会找到金子对不对。所以那些土怎么处理。丢掉。没错，直到你挖到金子对不对。不会坚持就永远不会有结果。

曾经有一位世界销售冠军，连续十几年销售比赛他都是拿第一名，随着时间慢慢的过去，十几年来都没有人能知道他是如何成为冠军的。有一次一群年轻人对他说：“世界冠军，你应该退休了，你不退休的话，我们都没有机会成为完冠军，假如你愿意退休的话，我们愿意为您举办一场20000万人的大型演讲，到时每个人交2万美元做门票费如何？”

世界冠军想了想，自己老了，总有一天要退休的，何不在退休的前把这个秘诀传给后人呢？于是世界冠军决定要退休，同时出席告别演讲会。

演讲会当天，现场来了20000多人，每个人都来自全世界不同地方，每个人都是听说世界销售冠军要退休，这是他的最后一次演讲，所有人都全四面八方赶来听演讲，有的人甚至飞了20多小时的飞机赶来听演讲。

现场可谓是人山人海，当主持人报完幕，说：“现在让我们用最热烈的掌声有请世界销售冠军出场，为我们分享成为世界冠军的秘诀”，这时全场响起了最热烈的掌声。。。。。。

这时候，全场的灯光暗下来，只有一束灯光照着一个又高又瘦的老头子一步步到台上来，全场的掌声不断。

世界冠军说：“在座想成为世界冠军的请举手”。刷！全场所有人都举起了手。“在座想知道我是如何成为世界冠军的请举手”。刷！全场所有人又都举起了手，有人甚至举起了双手。“好，现在让我告诉你们成为世界冠军的秘诀。”

接着，世界冠军的手一挥，全场的灯光又暗下来，这时一束灯光照着四个大力士，抬着一个巨大的铁球，一步步到台上来，后面跟着一个大力士，扛着一个大铁锤到台上来。

这时全场鸦雀无声，接着就是切切私语：“怎么搞的，分享成功世界冠军的秘诀拿这个铁球上来干什么？”

这时候世界冠军说：“现在有谁上台来，把我这个大铁球敲动”。于是台下就有很多年轻人说：“这个太简单了，我来”。一个年轻人上台，拿起大铁锤朝那个大铁球敲去。

本以为很简单的一件事情，没想到却是不太简单，“轰”一声巨响，大家都还没有明白过来这是怎么一回事情，年轻人就被弹到一边去了，但是大铁球一动都不动。

全场所有人都傻了，这个怎么可能？这么简单的一件事情，怎么可能会这样？于是又有年轻人上台了，于是又有人拿起巨大的铁锤朝那个大铁球砸去，以为这次用的力更多，可以把球敲动。

随着一声巨响，大球还是一动不动的停在那边，但年轻人却被弹到了另一边。一个个人上台，但又一个个人的下去，没有一个人能敲动大铁球。。。。。大家纷纷开始报怨，这个世界冠军在搞什么鬼？怎么演讲都还没讲就浪费了这么多时间，很多人就开始表示不满。

这时世界冠军开始发话：“现在我不用大铁锤，只用我的手指头，将这个大铁球敲动给你们看”。这时候全场又响起了热烈的掌声，当然其中有赞同的，也有等待看笑话的。

世界冠军开始在大铁球旁边停了下来，用他的小指头每隔5秒钟一次，敲打着大铁球，1次，2次，3次。。。。。。。。时间一秒一秒的过去了，世界冠军还是不停的用小指头敲打着大铁球。

10分钟过去了，20分钟过去了，30分钟过去了，世界冠军还是聚精会神的在敲打着大铁球，但大铁球却依然一动不动。

这时很多人开始不耐烦了，就是有人开始起哄：“什么世界冠军，有没有搞错，这简直是骗人嘛！还说分享什么成为世界冠军的秘诀”。“骗子，什么狗屁世界冠军，我要退费，我要退费”，于是现场就有非常多的人开始“退费”离场，现场只剩下了一万多人。

不管现场有多乱，世界冠军还是没有受丝毫的影响，还是专心的在敲打着大铁球，时间一分一分的过去了，但大铁球还是依然一动不动，现场没有人会相信大铁球会被这个老头子敲动，眼前这个老头子可能只是在演讲前和大家开了一个玩笑罢了。

50分钟过去了，世界冠军还是低头在认真敲打着他的铁球，但大铁球还是没有丝毫动的意思，“他妈的，什么狗屁世界冠军，简直就是骗子，我要退费，我要退费，世界冠军是大骗子，主办方是大骗子”。

接着就有人往台上扔东西，什么可口可乐的瓶子，能扔的东西都扔到台上，下面有人开始摔桌子，摔椅子来表示不满。这时又有非常多的人“退费”离场了。

现场只剩下不到1000人还在，这些人看这个“老头子”这么认真，开始相信，眼前这个老头子是认真的，但他们对老头子是否能敲动这个大铁球不抱有太大的期望。

不管现场的人怎么吵，现场有多么乱，世界冠军还是没有受丝毫的影响，依然是在用手指敲打着大铁球。。。。。。

60分钟的时候，这个大铁球奇迹般的动了起来，然后越摇越快，越来越快！这时全场响起了最热烈的掌声。。。。

“世界冠军，你太伟大了，你太历害了，今天是我有史以来听过最好的课程，真是太感动了，不要说让我花了二万美金，就是花20万美金都值呀！”全场剩下的所有人都为世界冠军鼓掌，同时也为自己能坚持到最后看到成功的秘诀而鼓掌。

 “现在有谁上台，将这个大铁球停下来？”世界冠军开始和所有人说话。因为铁球动的非常快，没有一个人能把他停下来，有人上去想用大铁锤把大铁球停下来，但却被飞动的铁球弹到了一边去。

此时，世界冠军泪流满面：“这，就是我成功的秘诀，成功就是简单的事情重复做，每当我在推销的时候，不管别人怎样拒绝我，侮辱我，打击我，看不起我的时候，我还依然在重复基本的动作，当我成功的时候，你们想档都档不住。”

我曾经有看过一个成功者说过，成功的真正秘诀只有一句话：“目标始终如一，长期坚持不懈”。你要成功的话，请你坚持到底。相信在不久的将来，你我会在成功的巅峰相会。