富士通dpk8680:一位私募基金管理人的内部讲话

[按:以下是一位私募基金管理人在一次内部"恳谈会"上的讲话，如果你听到的是同样熟悉的具有高度诱惑力批评与自我语言，那么请你注意，不要被人卖了还替人数钞票，不要成为这位私募基金管理人口中的大傻子]

　　市场牛熊跟我们有什么关系呢，价值投资的旗子我们要继续举下去，真价值投资假价值投资重要吗？重要的是让客户相信我们。 

　　虽然我们给客户买了是股票，但是我们要灌输给客户他买的是股权，不要担心客户不接受，客户要真正懂投资。也不会来找我们。 

　　只有让客户接受自己买的是股权，他的钱才可能是我们的钱，我们首批客户签的都是10年，这是我们的基本经营思路。 

　　推荐股票和预测走势是低级的人用的低级方法，你推荐一只股票或预测一段走势，最多1、2年客户就来验证，假如对了，你还可能混下去， 

　　假如错了，你就很难再混下去了。还要给人骂是个骗子。我们不要干这样的傻事。 

　　我们公司为什么在门口竖上“专注股权投资”就是这个道理，我们要反复给客户灌输两个理念。一个是强调看好中国经济。另外一个是帮助客户管理家族财富。 

　　就算将来投资亏了，那时中国经济的问题，与我们无关，为什么要强调客户家族后代，因为反正是留给子孙的，客户就不会因为市场的波动来找你麻烦。 

　　华尔街前辈早就告诉过我们，这个市场傻瓜永远存在，只要坚持跟他讲价值投资，你让他相信有价值公司，相信要长期投资。你赶他走他都不走。 

　　这样他的钱就慢慢变成我们的钱。 

　　客户永远是对的，我们的客户我们的朋友基本都是中国的富人，所以可以说：富人永远是对的。 

　　你不要管王石、马明哲说过什么，他们的话一定是对的。穷人说的再多都不如富人说的一句话。现在又不是闹革命，穷人是没有价值的。 

　　富人可以给我们带来财富。无论富人说过什么，做了什么，你只要帮助他们说帮助他们做就对了，维护富人的利益其实就对于维护我们的利益。 

　　我在我老家的日子，还有我刚来深圳的时候，说实话，穷日子我是过够了，你老跟穷人在一起当然不可能会富有。 

　　我们基金的门槛是300万，这在同类基金当中可能算最高的，我们就是要找全中国最富有的一群人，他们每年给我们3％。5％，相信我们也可以可能跟他们一样富有。 

　　负责博客的还是继续负责下去，每天还是继续要更新，首页不要让他们发评论， 

　　话语权不能丢，新浪1000个名额满了不要紧，发现乱说话的可以踢掉，让相信我们的人可以加进来。 

　　做庄其实是很傻的行为，你做一次，客户最后把钱拿走了，而且长期来看，我没有见过坐庄能长期赚钱的。还要担心法律的风险。 

　　我们为什么要宣传和强调长期股权投资，我们为什么基本上只买不卖，我们为什么不担心市场是牛是熊，我们的赢利方式其实是管理费，客户的股权长期在我们这，我们就可以长期拿管理费。 

　　你们不要有思想负担，我们不是在骗人。资本的流动是有规律的，一定是从愚蠢的人流到聪明的人的那里。上帝会帮助我们有才能的人会得到更多的财富。 

　　你不要老担心客户会怀疑，客户首先认同我们的想法我们才会跟他签字，他要是怀疑就等于在怀疑他自己。富人的弱点就是太要面子，这点我们可以放心。 

　　说老实话，就算上次那样有人来动粗，我们还是有办法。心平气和才能解决问题。客户无非就是问你为什么高位不减仓，为什么一两年不赚钱，你拿茅台万科给他看看，然后再拿美国指数给他看。反复强调我们帮他拿的是全中国最赚钱的上市公司，皇冠上的珍珠，反复讲巴菲特，刘元生，A股会到一万点，到时候你的投资会是多少。他肯定会多云转晴！ 

    最近听说网站说有人发了些公司和我本人负面的文章，不要紧，有时间就找人回击他两次，没时间就不要理他。 

　　听说那个人叫什么姜尚，他还以为自己真是姜子牙！以为自己什么都知道，除非这个人就在我们公司内部。 

　　我们这个会的内容不许录音，不许记录，不许外传！否则后果不需要我讲。 

　　我的那本〈..的..〉为什么在07年10月前上市，恐怕那些相信那本书的傻瓜套死了都不一定知道， 

　　所以有时候我说不完全是我们太智慧，而是那些大众太笨，特别是那些钱多人傻的废物，那么多钱在他们那简直就是对钱的侮辱。那些钱应该属于我们xxxx。 

　　我知道我们这里的谈话可能会多少被传到网上，但是说老实话，有多少人会看呢，就算有人看见，那又有多少人会相信呢，就算有人相信，又有多少人会回复呢，还不是睡一觉什么都忘记了，所以我一点也不用担心。 

　　在中国要搞好私募，有两面旗子要高举，一面是价值投资，一面就是爱国。巴菲特其实卖出过无数股票，几十年长期留下来的也就7、8只，但是我们为什么要反复跟客户灌输和强调那7、8只股票，而绝对不提那卖出过的股票。秘诀就在这里：我们就是要让客户相信价值投资就是长期投资，长期持有。 

　　客户长期持有也就对于我们长期赢利。说白了就是长期提管理费。我早就说了，客户要是真懂投资就不会来找我们，你说的真诚一点，连傻瓜都会相信。 

　　接下来我们谈另一面旗子，吾爱吾国，中国的愤青太多，我曾经也是，所以我很清楚他们的底子，甚至有许多上年纪的人依然愤青不减。 

　　举个例子来讲，就象你年轻的时候很爱一个女孩却不知道怎么样去爱，就象那些愤青很爱国却不知道如何去爱国，而且多半只会伤害这个国家。 

　　我为什么敢讲现代人宁愿放弃美国绿卡也要拿中国身份证，中国平安100元闭着眼睛都可以买，美国将进入“黑暗”时期而中国将变得强大。 

　　只有让客户死心爱国，才能让客户死心爱上他的股票。 

　　记住，这些话是说给客户听的，自己千万不要相信，不然就不是你数客户的钱，而是有人来数你的钱了。 

　　我们自己最近在香港抛空腾讯等股票，买入美国股票做了很漂亮，我们继续看好美国。 

　　坚守，人生最难的就是坚守。谎言重复100遍可能成为真理，坚守真理已经很难，而我们坚守住谎言其实更难。 

　　我们都是自己人，所以我才跟各位说说心里话。 

　　在夜晚，我也会睡不着，这些年来，我也感觉正在经历我人生最困难的时期，我甚至会梦见客户的脸。一张一张的，我知道我对不起他们，所以我会常上莲花山膜拜谢罪。 

　　在我这段最困难的时期里，还好，有你们陪伴，当然还有我最重要的朋友：诗歌和散文，各位在我的博客里都可以欣赏到。 

　　有时候我在想，假如我有一天破产，我很可能会去搞创作。而且我经常会有这种预感。 

　　我们做这样的事是不是伤天害理，静下来的时候我会有罪恶感。但是我们不能停下来，因为已经停不下来。我们会继续坚守下去，坚守到底。 

　　清明节我回了趟老家，与过去不同，这次留了许多老照片，我知道这可能是我最后一次回家祭祖。我希望我百年以后可以安息在这里，但是这只能是想想，几百年来传统不容易改变，我也不可能为了回来在改姓X，我已经是XX，也将永远是XX。 

　　我年轻时的梦想是做个军人，现在我的士兵只不过是资金，资金其实是个虚拟的东西，就象人们苦难时信仰的宗教， 

　　这种花花绿绿的纸片有时候真的很神奇，特别是当她被无限放大的时候，她就可以控制人们的思想和行为。 

　　所以你不需要给客户什么，只需要给他未来，学会让客户去梦想，你就可以去数他的钱了。 

　　负责博客管理的我需要再说明一下，所有负面评论必须在30分钟内消失，存在极限是60分钟， 

　　没有人会跟自己的奖金过不去，工作机会我只会给一次。我是个很珍惜缘分的人，希望所有人都要珍惜。 

　　你们懂什么叫金融，你玩自己的钱那叫农民，你玩别人的钱那才是金融。其实我们从头到尾都是在玩有钱人的钱，你心里面一定要当他是傻瓜，但是表面上一定要当他是贵人，这就是所谓老毛经常讲的战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。 

　　坦白说：我这近二十年的拼搏，从单纯投资上来讲，我自己的钱几乎在股市上没有挣过钱，但是这并不是最重要的， 

　　最重要的是你要让大家相信你在股市上挣过钱，让大家相信你挣的越多越好。 

　　不要害怕别人不信，我的博客的人气就是最好的证明，还是华尔街那句老话：傻瓜永远存在，傻瓜永远比聪明人多的多。 

　　玩别人的钱，让别人去笑去哭吧！我们XXXX还是喜欢安心赚钱!