偶看新闻森野美由纪:一个卖报老汉的营销实战
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/25 00:19:37
每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁,看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！孩子，别看我普普通通， 我家女儿可是在 南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。（大家能猜出老汉是怎样的卖报经历吗，继续往下看……）
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关对象接触，并博取同情，争取支持）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸 （公共关系维护，持续酬谢支持者）。可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（打破被动等待，主动出击）卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报、上车的人中一般有座位的喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。（客户细分，制定措施）
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！（创造需求，激发好奇心）这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这地方支起了自己的报摊，经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。（兼并与扩充）
为了让销量更上一层楼，老汉会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份“快报”什么的，因为杂志赚的比较多。（以主导产品捆绑带动附属产品）另外，老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务，另外，还买了一部手机，给经常买报的顾客送名片，承诺可以提供独特预留报纸或杂志服务。（为老客户设立便捷通道服务）
老汉最大的一笔生意就是其中一个顾客带给他的，那个顾客是一家房地产公司老总，他和老汉熟悉之后，给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告，那个老板每个月给他一千元。（资源合作）
老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。于是有很多人就慢慢只到他这儿买报纸杂志。（增加产品的附加值）
老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。（接纳赞助）
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于8000元。现在，老汉又有了新目标，老汉打算收购边上的报亭，再开几个报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！（
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！孩子，别看我普普通通， 我家女儿可是在 南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。（大家能猜出老汉是怎样的卖报经历吗，继续往下看……）
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关对象接触，并博取同情，争取支持）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸 （公共关系维护，持续酬谢支持者）。可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（打破被动等待，主动出击）卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报、上车的人中一般有座位的喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。（客户细分，制定措施）
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！（创造需求，激发好奇心）这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这地方支起了自己的报摊，经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。（兼并与扩充）
为了让销量更上一层楼，老汉会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份“快报”什么的，因为杂志赚的比较多。（以主导产品捆绑带动附属产品）另外，老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务，另外，还买了一部手机，给经常买报的顾客送名片，承诺可以提供独特预留报纸或杂志服务。（为老客户设立便捷通道服务）
老汉最大的一笔生意就是其中一个顾客带给他的，那个顾客是一家房地产公司老总，他和老汉熟悉之后，给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告，那个老板每个月给他一千元。（资源合作）
老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。于是有很多人就慢慢只到他这儿买报纸杂志。（增加产品的附加值）
老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。（接纳赞助）
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于8000元。现在，老汉又有了新目标，老汉打算收购边上的报亭，再开几个报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！（
多聪明的老汉啊~!
请各位高手帮帮忙（一个很实战的问题）
请问如何才能成为一个实战的红警高手？
给我一个抬拳道的实战录象八!!谢谢哦!!!
请教有销售实战经验的人一个问题
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一个老汉有头猪和驴,过年了你帮老汉先杀哪个???
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