approve of词典:“美容美发版分众”至今仍未吸引风险投资

　　孙燕飚

　　三年前，因为分众传媒纳斯达克上市所创造的神话，让做医疗器械生意的骆华冲动地创建了广州播客公司，成为无数国内的新媒体中的一员，希望打造美容美发行业的“分众”

　　三年过去了，骆华总算在2008年来到之时，看到了自己打拼的新媒体事业露出一线曙光。 为此，骆华已经付出了近2000万元的代价。

　　三年前，因为分众传媒纳斯达克上市所创造的神话，让做医疗器械生意的骆华冲动地创建了广州播客公司，成为无数国内的新媒体中的一员，希望打造美容美发行业的“分众”。但骆华没有想到，分众的神话并不是谁都能创造的，一时的冲动不仅让他完全放弃了以前的生意，巨大的投入，已经让他没有回头的路。

　　“联合利华、宝洁、奥林巴斯已与我们签订了今年的合同。”在骆华看来，即便在2008年还没有得到风险投资商的青睐，公司的生存已经不存在问题，并且还可以收回一部分投资成本。

　　美好的愿望

　　“美容美发行业，继房地产、汽车、电子通讯及旅游行业后，已经成为第五大消费热点。而传媒业已经成为国家第四支柱产业。我们认为，这两者结合起来，经济总量是巨大的，有着很大的发展想象空间。”骆华仍然重复着两年前的话。

　　2005年，骆华从“三千烦恼丝”中闻到了财富的诱人气息，做起了美容美发行业新媒体的生意，在里面铺设液晶电视，试图演绎“分众”模式的美容美发版。

　　当时的骆华看来，户外电视广告市场逐渐被细分。由于大众在美容美发的时候还是比较无聊的，停驻时间比较长，消费者可以在心情放松的状态下欣赏节目和广告，对广告的抵触心理也被降到最低。比起分众楼宇广告的广告效果应该会更好。

　　然而，这一构思的实施办法仍然是投钱圈地，2005年，广州播客开始在上海、北京、广州、深圳、南京等国内主要城市与连锁美容美发机构签订独家合作协议。广州播客的圈地行为同时也引起分众的注意，并在上海地区遭到阻击。

　　为此，骆华2006年底特意将公司总部搬到上海，成立播客公司，直面分众的竞争。“上海是分众的大本营，所以播客只占了美容美发60%的市场，而分众占了30%的市场，但我们目前仍然占据着领先地位。”骆华说。

　　然而，短暂的喜悦迅速被巨大终端市场投入所冲淡。截止到2006年底，播客已经在北京、上海、广州、深圳等地圈到了近2000个中高档美容美发店，而铺设液晶电视的投入让骆华的个人腰包日渐缩小。

　　相反，由于规模等种种问题，时尚消费品行业的广告主并没有马上接受播客这种新媒体，广告投放量根本不能维持公司的运营。

　　“当时很多广告都是先赠送，希望客户能迅速接受我们这种新媒体。”骆华说。

　　骆华的煎熬

　　然而这种困境在2007年初并没有转变。

　　“圈地，铺设液晶电视都要花钱。”这时骆华已经投入了上千万元。为了找寻出路，骆华开始通过各种关系寻求风险投资者，最终未果。

　　一位投资行业人士表示，类似分众模式的新媒体太多了，中间充满泡沫，再次成功的可能性很小。在没有盈利的前提下，这种新媒体很难被风险投资商看中。

　　在内忧外患的困境下，2007年中，骆华最初的合作伙伴也分道扬镳。“不追加投入，则意味着前期的投入将会化为乌有。”骆华仍然在坚持，不仅自己再次追加近千万元，而且亲自上阵拉广告。为了让投入的资金能用更长的时间，播客还采用了灯箱广告加速覆盖区域。

　　“除去公司运营费用，2007年还赚了几万元。”骆华尴尬地说，自己近2000万元的固定资产投入还没有开始收回，而未来还需要进一步投入。

　　未知的前景

　　或许是美容美发厅的特殊性和时间的问题，播客开始引起通讯、汽车、日化行业客户的注意，中国移动、浪奇、花王、多普达等客户逐步尝试采用播客的广告。

　　骆华表示，由于美容美发厅的原因，日化行业似乎更关注一些。为此，播客的服务模式改变成体验模式，不仅在美容美发厅播放广告，而且还利用这些网点派发一些公司的试用品。

　　这种微妙的转变迅速得到日化行业的认可。骆华透露，目前联合利华和宝洁等客户已经与播客签订了相对长期的合作协议，预期的广告投入，让骆华三年来第一次感觉到公司可以赚钱了，并将目光更加聚焦日化行业。因为每年日化行业的广告费用都超过100亿元，如果能争取到1%份额，公司的收入是不可想象的。

　　经过三年，骆华务实了很多，只有先做好业绩，才有可能被投资商看中。目前播客已经圈了3500个美容美发厅，其中1000个店已经铺设了液晶电视和灯箱。

　　“如果有投资商将3500个店全部铺完，再去圈地，经济效益就会成倍增长。”按照骆华的想法，即便没有投资商进来，播客在2008年利用已有客户的投入滚动式发展，也能收回部分投资。

　　但是，如果没有了快速发展，仅播客目前的规模，又是否能持续留住和发展客户将成为一个非常现实的问题。一位业界人士指出，新媒体的根本问题还是规模化的问题，没有规模很难带来效益。

　　而分众传媒一位高层表示，分众对美容美发行业有所涉及，但只是作为楼宇电视这一核心以外的补充。如果单独拿出来做，这个行业的容量太小了。