偶看新闻巴尔喀什湖地图:【营销小知识--促销篇】什么是促销，促销能起到什么作用？-中小卖家加油站 - 淘帮派 - ...
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 11:49:16
【营销小知识】什么是促销，促销能起到什么作用？
什么是促销;
促销就是掌柜们向买家传递有关店铺和宝贝的各种信息，说服或吸引买家购买自己的宝贝，以达到扩大销售的目的。
促销的作用：
在淘宝的泱泱大海里，掌柜们其实是不清楚买家对自己的宝贝何地需要，何时需要，何价格买家愿意并能够接受等；另一方面，我们广大的买家也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种买家与卖家间“信息分离”的“产”“消”矛盾，掌柜必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、上论坛发旺旺，满就送等促销手段，把生产、产品等信息传递给买家，以增进其了解、信赖并购买，达到扩大销售的目的。而特别是像在淘宝这样有着几亿宝贝和几千万买家的大平台上，随着竞争的加剧和宝贝的增多，买家对商品要求更高，挑选余地更大，因此卖家对买家的信息传递就变得更为重要，卖家更需加强促销，利用各种促销方式使广大买家加深对其宝贝的认识，以使买家愿多花钱来购买其宝贝。
销售促进也就是我们通常说的促销，是市场竞争过程中的一把利剑。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们拼命想要抓客户、抢流量的时候，不能忘记使用这一有力武器。
促销可以起到这些作用：
① 缩短产品入市的进程。
② 激励消费者初次购买，达到使用目的。
③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。
④ 提高销售业绩。
⑤ 侵略与反侵略竞争。
⑥ 带动相关产品市场
⑦ 节庆酬谢。