百度贴吧7.1.4安装包:徐新：捧红丁磊的慧眼女人

　　她叱咤江湖十余年，先后投资了娃哈哈、网易、中华英才网等一大批知名企业，造就了一批像丁磊这样的超级富豪。她，就是今日资本的总裁、中华英才网董事长——徐新。

　　1984年，徐新进入南京大学外语系。

　　1988年，徐新进入中国银行总行，成为营业部一名普通职员。

　　1992年，徐新作为首批注册会计师，进入香港普华永道实习工作三年。

　　1995年，徐新进入香港当时最大的本土券商百富勤工作，负责直接投资。

　　1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团，担任霸菱投资中国区董事总经理。

　　2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。

　　从徐新1999年进入中华英才网，该网站每年增长的速度都超过100%。迄今为止，她以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益。

　　身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。一问原因：外国投资者相信，这个中国女人有一双慧眼。

　　对话徐新

　　叶蓉：你曾经有一个评价啊，是关于风险投资家的，你说做一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。为什么会做这样一个比喻啊？

　　徐新：因为我们这行是靠眼光赚钱的。最后你能不能赚到钱，关键是看你第一行业有没有选对，第二你的人有没有选对。企业家成功它是手找钱，是靠劳动，我们是靠钱找钱，所以眼光非常重要。

　　叶蓉：我知道在你个人的投资生涯当中，的确有浓墨重彩的一笔，就是当初对网易的投资。这是哪一年？

　　徐新：1999年吧。当时我们比较看好互联网.后来找到丁磊那时候觉得他很年轻，只有29岁，然后十几个人的公司，在广州。那时候他想把自己的公司卖给台湾一个做同行的吧，丁磊说那个公司比我们公司大十倍。后来我说，丁磊啊，他今天比你大十倍，我说说不定哪一天你会比他大十倍的。

　　叶蓉：可是为什么你当时就那么看重丁磊？

　　徐新：很多人都想到了，那我们一直坚持。当时企业特别困难。我们老板说，你怎么样花在这个公司花那么多时间，你还不如把它直接撇帐了。但是我挺不甘心就这么放弃。有一天正好是丁磊过30岁过生日，我们请他吃顿海鲜，在香港。那天晚上，他跟我说，徐新啊，我一生只有两个梦想。他说一个是做中国最好的网络游戏公司，一个就是帮股东赚到钱。当时我听了这句话非常感动。我觉得丁磊对我们是非常有责任感的。那时候我就觉得，这个人是值得长期持有的。

　　叶蓉：我采访过第九城市的朱骏。他在谈到他的行业竞争对手，他说我觉得最可怕，最大的竞争对手就是网易的丁磊。除了他是一个有着程序员一样的出身的这样的智慧之外，关键就是他是从市场的最低谷走出来的。

　　徐新：丁磊他在很年轻的时候就把所有的那种痛苦，把浓缩的痛苦很快就走完了。人家说造就一个十亿美金的大企业啊，在二三十年前，需要三代人，然后比尔•盖茨大概是十年，他大概四年就把这个走完了。你可以想象这个痛苦的剧烈。他能活下来，就说明他的抵抗力很强。我们99年投，我们大概04年套现吧，投了五年了。

　　叶蓉：多少倍的投资回报？

　　徐新：八倍多。

　　叶蓉：八倍多，也就四十多块。最高涨到过七十哦。

　　徐新：是啊是啊。所以我觉得你问要我今天做投资行业最大的一个，犯的最大的一个错误或者是最大的遗憾是什么呢，其实就是对我们投的企业啊，都是卖得太早了。

　　叶蓉：可能风险投资也有一个跟企业同步成长的一个过程，也许，也需要克服急功近利的心态。

　　徐新：对。

　　叶蓉：但我想问的是，对于网易的投资，是你所有的投资项目当中回报率最高的一项吗？

　　徐新：不是。

　　叶蓉：不是，那是哪一个？

　　徐新：最高是中华英才网，那个我们是赚一百倍以上的回报。

　　叶蓉：我现在知道中华英才网你现在是董事长。

　　徐新：对。

　　叶蓉：你最初是怎么关注到这个小小企业的？

　　徐新：因为别的基金不肯投啊，风险太大了。

　　叶蓉：比你实力强大的基金他都不愿意投钱，你个人作为一个个人投资者，你怎么就敢把自己辛辛苦苦的这个血汗钱工资的钱去投他呢？

　　徐新：因为我相信这个事，相信他这个人啊。

　　叶蓉：作为风险投资家,度你看人看事物可能跟我们平常看人看事物是有很大的区别的。那么大笔的金钱要交给一个人的时候，你在去选择你的投资者的时候，你最看重哪几个要素？

　　徐新：我们最看重啊，我觉得企业家精神比较看重。困难是不可避免的，你一定会遇到非常多的困难，但是在那个时候你能够坚持住，能够走过低谷。所以一开始特别小的时候你要做一个蟑螂活下来，然后呢再拼命跑，跑在前面。当然就说，这种精神就说，永不放弃的精神我觉得挺重要。当然从他个人能力来讲他的眼光也是非常重要。别人还没有感受到他先感受到了，就是这种对商机的敏感性这个非常重要。还有就是带队伍的能力。有时候我们发现很多企业家他敏感性很强，小公司什么自己拳打脚踢什么都做，做得红红火火。但到了一百人他就不灵了，他不会管人，能干的人都待不下来。当然第三点我觉得可能就是说这种正直的品格很重要。我觉得就要看他的企业家精神，他有没有这种做大事业的野心。一个要做大事业的企业家，要做百年老店的这种企业家，他去偷我的钱的概率也是很小吧。他的目的已经不再是赚钱，他要创造一个伟大的企业。他这种东西可以感动很多人的，感动他的股东，感动他的用户，感动他的团队，这种人怎么会偷我们那点钱呢？

　　叶蓉：我们经常讲就是为人做事的一种格局。

　　徐新：这种格局我觉得挺重要的。当然我们接触的人也有很多，要看他经历，比如说，我们接触的企业家，企业家有三种这种不同的经历吧。就他们各有各的优劣势啊。第一种呢就是这种大的跨国公司出来创业。好，那么他们的优点是什么呢？特别善于建立制度跟文化，因为他在跨国公司已经全都做过这一套了。那么第二呢，他们英语也非常好，融资也是擅长的，收购兼并也是很擅长的。第三呢，他们就是有专业精神还是挺好的，受过很好的系统文化培养。但是他们的不足之处，第一点呢就工资太高，基本上年薪都是二三十万美金。他要开个二三十万美金，那么财务总监可能就要15万美金吧，营运总监也要15万，销售经理也要，那这个公司就非常高的成本。这个公司在中国一定是不会成功的，为什么呢？因为中国消费者有个特点，特别喜欢买又好又便宜的东西。

　　叶蓉：价廉物美。

　　徐新：价格战又是不可避免的。什么行业一定会打价格战，现在牛奶不是卖得比水还便宜了吗？这种情况谁会活下来，低成本的人先会活下来。第二种人呢就是海归，大家讲得比较多的就是海归。

　　叶蓉：海归创业成功的比例很高哦？

　　叶蓉：你刚才讲海归创业我想到了一个人，也是我们以前采访过的一位嘉宾邵亦波。我就觉得他本身就大脑袋神童，然后他从国外融到了钱，自己的商业模式也取得了一个市场份额，然后他很快把它卖了。

　　徐新：这是我想讲的海归另外一个特点，还没有来得及讲你就讲出来了。这个海归还有一个特点就是见好就收，我们的本土企业家基本上是坚持到最后。一个是基业常青，一个是见好就卖。我有时也在想，为什么海归就卖，那个民营企业家就吭哧、吭哧地可以干一辈子呢？后来我想，可能因为海归在国外留学的时候，他见过什么是好日子，怎么享受生活，他懂得享受生活。而我们的民营企业家他们的享受生活的定义就是每天使劲干活，做行业第一，打败谁，打败谁，然后还要走财富五百强这个道路。第三类人就是本土的企业家，我们投的大部分还是本土的企业家。本土企业家他的这个特点，他的优点：第一，量很大，两千九百万个中小型企业，每个都要发展都需要钱，所以我们可以选择的余地比较多。第二他们的这个杀手的直觉很好。他是一点一滴自己做出来的，什么东西都是自己决定，产品怎么定位，销售怎么定位。如果不好早死掉了，对吧？第三，他们一般都是低成本运作。为什么呢？银行也不肯借他钱，上市他又太小，像我们风险投资嘛一般都是投前几名的。你小的时候你怎么办，你只能靠自己自有资金啊，那你就是要低成本运作啊，所以它生命力很强。第四呢他们是沙场一路打过来的，竞争力很强。

　　叶蓉：浴血打拼出来的。

　　徐新：一开始和国营企业打，他们基本上能打赢。然后再跟跨国公司在中国打，有时候赢有时候输。第三就是自己之间互相打价格战，打得死去活来的。这个就是达尔文的哲学，对不对？

　　叶蓉：物竞天择，适者生存啊。

　　叶蓉：我知道你跟其他的这个好多优秀的一些职业经理人的出身有一点不一样，你从小是生活在一个山区。

　　徐新：对，我们是一个叫做四川汽车制造厂，在重庆的大足县。那个地方是一个军工厂，就是一个小社会，大概一万来人吧，谁都认识。谁家的儿子挨打了第二天全厂都知道。我爸爸是厂长，他也是从钣金工一路路爬上去当了厂长。当个厂长什么都要管，每天晚上都有人到我们家来拜访，有的是谈质量问题，有的谈术问题，有的谈分房子的问题。我就经常坐边上听。

　　叶蓉：得小姑娘怎么会对比如说这个管理呀这种东西感兴趣的？

　　徐新：我也不知道，我就是挺有兴趣，听完他们一走赶快问我爸这个问题那个问题，一大堆问题要问。

　　叶蓉：你听得懂大人在说些什么吗？

　　徐新：没有，我正好相反。我小时候其实每次成绩都不好，但关键时的考试都能冲上去。小学我成绩也挺一般的，我的好朋友都当班长，我什么班长也没当过，就是小时候就喜欢玩。但是小学考初中我拼命冲了一下就考了个第八名，那个很关键，因为我们在小学到中学那个子弟中学现在想来挺没有人性的。把所有的学生分成四个班最好的学生全在一班、二班，三班，四班，到了二班，已经大多都不读书了。老师经常在那说，你看你们，学生在下面聊天的谈恋爱的什么都有，都不读书。这老师后来写一行字在黑板上----乌合之众，然后扬长而去。我在一班还比较好，一班就是几十个苗子吧，我在那边成绩也不是很好，经常逃课呀什么的，不是特别爱学习。

　　叶蓉：你爸爸是厂长，你还敢逃课?

　　徐新：我成绩基本上中不溜吧，不算特别好。到后来有一次，也不知道哪根神经触动了，就是有一次填志愿啊，初中要升高中了我们有三种可能，一个呢就是去考高中，就有可能希望读大学的那种，还有呢考中专，还有第三就考个技校，当时就三个志愿。我们大部分同学呢都填了技校或者是中专，因为我们那个子弟学校。你知道那个质量也是挺一般的啦，就是说考上重点高中也不是那么容易，我成绩又是班上大概中不溜。我写了一个高中，当时我们同学说，哎哟，我们都很有自知之明，我们成绩不好，都不会去写高中的，尤其是我的好朋友，成绩比我好得多的都没有写高中。她一看我写高中，她心里特别扭。我妈说，哎哟，你怎么填高中，你怎么不报技校啊，技校多好啊，每个月16块5。

　　叶蓉：那会儿读书就可以拿钱。

　　徐新：每个月可以给你16块5，出来以后肯定包工作。我爸爸就挺支持我的，说那你好好读书啊，考重点高中。你在这儿读个高中你肯定考不上大学，每年升学率都是零，光头。那时候我爸爸是当厂长，跟我弄几个家庭老师恶补，补化学，经常逃课的一门，补物理，就补这两个。哎，后来我就懂了，以前什么叫门捷列夫周期表，从来不懂，逃课逃久了。

　　叶蓉：忽然开窍了。

　　徐新：那个补习老师挺喜欢我，就更加有革命动力了，然后高中居然还考上了南开中学到了重庆，那是个省重点嘛，然后大学也很好，学的是外语专业。

　　叶蓉：毕业后去了中国银行？

　　徐新：1988年，我去了以后分到了柜台。柜台干的工作比较简单，就是登记、复印、盖章三部曲。 但是我那时上进心就很强嘛，就是要做好，做到最好，从来不迟到早退，那个时候的表现方法就是从来不迟到早退，领导叫干什么就干什么，然后就非常认真的工作。第二年我就被评为三八红旗手。那时候中国银行三千个员工啊，就三个三八红旗手，我是算最年轻的。那时候奖励一个床单，哎哟，高兴得不得了。后来中国银行还是给了我一个很好的机会，就是当时英国政府跟中国政府想联合培养一些西方的注册会计师，就在金融机构里找人去考试，看谁能考进去。

　　叶蓉：关键的人生际遇啊一下子就抓住了。

　　徐新：我1992年去香港普华永道实习那时候，大陆去的人还蛮少的。

　　嘉宾感言

　　我在风险投资这个行业摸爬滚打11年了，感受最深的就是企业家的精神是我们中国最需要的。我也知道，有很多能干的人聪明的人还在打工呢，他们之所以不敢去创业，最害怕的就是失败。我觉得呢，其实失败你想透了，创业最大的风险就是失败，失败怎么样，大不了再找份工作呗。中国现在其实是创业非常好的一个机会，很多行业都正在兴起，那么创业的过程也是你一个塑造人生的理想，就是把一个公司从无到有，然后最后如果有可能的话，再做成一个永续经营的企业，这跟你人生带来的价值是无比巨大的，这不是一个钱能够衡量的。