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美国市场的五个最基本的特征
关键字： 美国市场 最基本 特征 来源：福步论坛  2008-01-22
 
首先，我们来了解一下美国市场的基本特征。分析一下我国产品进入美国的条件与否？美国市场不存在有所谓巨大的潜在消费力，其本身就是世界上最大的消费市场。三年前，近74000多亿美元的美国国内生产总值，其中65％以上是"消费"。美国商品贸易总进口在2000年时，就达到达11000亿美元以上。即使是发生里震惊世界的911事件,美国商品的贸易总进出口额仍还是高据不下。
美国市场的五个最基本的特征：
（1）市场容量大。
美国是世界上最大的消费市场。美国国内生产总值中2/3是消费。由于美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区，因此，对日用消费品的需求量大，从服装、鞋类、服装和日及小家电等。
（2）美国市场的接纳性很强。
美国社会是一个大熔炉，其人口多是来自不同的种族、不同的国家的移民。同时，由于美国贫富差别较大，高、中、低收入阶层均是相当可观的消费群体，因此，来自世界各地的各种档次的产品在美国均有需求。
（3）美国市场是一个法规健全、规范有序的市场。
美国管理市场和进出口的各种法律法规多如牛毛，一切都需按部就班、依律而行。我企业在对美贸易中要随时准备向律师、会计师等专业人士咨询和请教。
（4）美国市场对产品质量的要求高。
由于美国市场竞争激烈以及美国国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品的质量要求非常严格。
（5）美国市场的季节性较强。
美国市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便 是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季。进口商进口定货均根据其国内销售季节来组织，因此，如错过销售季节，则意味着这一年度暂退出美国市场，甚至长时间被排除在美国市场之外。
　　由于美国同第三世界发展中国家的进出口贸易政策采取的是"大票政策"。为此，美国几乎所有劳动密集型的消费产品企业都转移到第三世界的国家和地区。然而，二亿八千万美国人民赖以生存的生活用品：服装、鞋帽、小五金、玩具及各类轻工产品都是从世界各地的第三世界各国进口而来。这对我国将各类轻工产品开拓美国市场是有利条件之一。
　　美国由100多个不同的民族和种族构成的特殊的社会群体，他们来自于世界各地的移民。从事社会各类不同的工作，经济收入分为三个层面，贫富差距较大，这就构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，所以对世界各地不同档次的产品均有极大的需求和销量。
　　美国西部、东部和南部的上百万华人移民，他们无论对中国各类轻工产品、食品和农副土特产品都情有独衷，其需求量和购买力，非常之大。已构成美国华人的一个特殊市场。这对我国各类轻工产品和农副土特产品开拓美国市场是有利条件之二。
　　美国是一个移民大国，100多个不同民族、种族来自于世界各国，他们都有自己不同国家、不同种族和民族的传统节日，这将不断形成市场消费一浪又一浪的高峰。
　　从美国市场对各种商品都有很强的季节性需求来分析：不同季节的换季产品销售高潮，足以证明，尽管美国人民有不同层次的高中低收入，但总体来讲，人民经济富有。国家一年一度的传统节日，"感恩节和圣诞节"是美国各民族人民消费量最大商品全年销售的最旺的季节。这对我国各类轻工产品和农副土特产品开拓美国市场是有利条件之三。
　　美国是一个规范有序，完全法制的市场，一切都要依律而行。中国各省市地方行业和企业进入美国后，只要了解和掌握美国有关商业法律，不断咨询美国的律师、会计师，就能如鱼得水一样游刃于美国的商海之中。因此，我认为法制健全，体系完整，操作规范的美国市场，对中国各省市产品的进入不是束缚，而是给我国各省市轻工产品进入美国市场，创建了特定的有利条件之四。
　　我国进入世界贸易WTO组织已经两年多了，面对西方经济强国大举进入我国市场的严峻挑战。各省市地方传统的民族工业和中小企业及产品，在我国入世五年内可能会受到严重的威胁。但是，任何事物发展都有它有利有鄙的双重性。我国各省市的地方企业，在商贸上应该尽快制定"撇开西方经济强国进攻的前锋，跃到他们后方，展开在美国市场全方位拓展"的战略。方能维护中国民族工业和地方中小企业的生存与发展。
　　我国各省市地方中小企业应如何跃到美国的后方，开辟新的商贸战场呢？各省外贸，利用正常的中美之间国际贸易，作为我国将各地产品打入美国"正面市场"主力部队。各省市地方企业依据目前的基本特征，采取必要的步骤，跃出西方经济强国进攻的合围圈，插入美国各州的广阔市场，开展长期的游击战，并建立我国各省市地方产品在美国销售的"市场根据地"。
　　首先、每一个地级市的地方政府出面，促使本地区同类企业组成行业组织。并以行业与行业之间的联合，构成强有力的"跨国集团"公司。
　　其二、"跨国集团公司"在地方政府帮助和监管下，对各行业和企业的产品质量、包装进行严格的把关和检查，提高其产品的质量，准备使其与亚太地区的各国产品争夺美国的每一州，每一郡，每一市的市场。
　　其三、"跨国公司"在美国注册批发销售公司，注册产品专利商标。并在美国口岸地区，租赁便宜的仓库，将其各类产品运到美国。在这过程中，"集团公司"派两位"忠贞爱国将士"到美国，通过在美国的短期学习和培训，获取营销方面的资格证书，使设在美国的营销公司营销人的合法化。
　　其四、参照美国市场同类产品的价格和了解掌握美国消费群体的消费观念，注意宣传和培养我国产品自己的品牌。制定我国在美市场的产品价格。避免我国同类产品在美相互降价的恶性竞争，避免遭美国对我产品提出反倾销。
　　其五、在美国雇佣 大批移民华人，同时进行"地毯式"推销和传销。建立集团公司在美国市场的销售网络。
　　其六，各地级市为单位的"集团公司"，通过在美国市场开拓和一段时间的运转，相对稳定的情况下。本省内各地级市的集团公司，应该在美召开设在美国营销公司的联席会议，总结拓展美国市场的经验和存在的问题，讨论和商定下一步的经营策略，并正式在美国成立"美国XX省商会"。再以商会的名义和美国地方商会联络或结成联盟，巩固我们自己在美国的市场阵营。
　　可以深信，我国各省市的地方企业通过这种方式的运转，不仅能够使我国到海外的企业前期站住脚跟，保存自己，还能很快得到发展自己。使我们地方经济发展加速与国际接轨，同时也推动和加深了中美两国政府和人民之间的关系。
　　现在，美国的经济不是在复苏，而是正在快速增长和发展。早在今年3月，刚从美国卸任回国不久的纽约中国总领事馆商务参赞何伟文先生，以他自己对美国经济、贸易、市场了解的深度，以一个职业商务外交官的敏锐头脑和眼光，依据美国商务部经济分析局大量的数据，撰写了一篇极有预见性的系统而精辟的对美国未来经济发展的长篇分析性论说文：美国经济强劲增长正在到来。为中国各省市地方政府、经贸机构、各行业在对美国开展进出口贸易、招商融资、投资和跨国经营等重大国际商务活动，制定长期战略决策之前，提供了一部极有价值的参考文献。
　　希望国内各省市政府对外贸易机构，行业协会应该联手，组织和领导地方各类企业突破我国对外贸易的传统方式，尽快制定对美贸易的新策略，使我国民用消费品产品迅速扩展充实到美国各州市场，美国人民一定会喜欢中国