winktv美美18部 种子:现实中还是有很多机会可以实现自己的奋斗目标的!

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/07/24 10:08:41

 

看了这些故事,其实现实中还是有很多机会可以实现自己的奋斗目标的!所有故事都很精彩,不要套用!举一反三,开拓思维才是王道!

                    数据库的利用

    我的导师曾经为别人做过咨询,别人要付十万块钱的咨询费。我导师说,“这样,我也不要你的十万块钱咨询费,你不是有一个20万人的数据库吗?我希望你给我无限制使用的权利。”那客户觉得,反正又不用付钱,那你就用吧。
    因为我导师写信的水平实在是高,所以当他第一次使用的时候,就赚了 460万美金!不可思议!后来他也懒得再写信了,他就把数据库的使用权利,用 50万美金卖掉了。你瞧,非常精彩!当我导师有权利使用客户的数据库时,他就可以发挥 想象力了,尤其他是一个营销天才……

                                                         

            克里斯的财富发现

    美国人克里斯?阿斯顿,没什么特长,却很想在互联网上赚钱,有一天,他发现,很多美国人都开始使用“虚拟视频”(camtasia)这个软件来制作视频,或用来娱乐,或是用来销售产品。
    他灵机一动,于是自学了几天的camtasia 软件,然后就推出了一个网站。
他在网上出售他自己的教学视频课程:“如何使用camtasia 软件”! 
    看上去,是个很蠢的点子,但是,结果却大大出乎意料。
    他把课程售价为每人47.9美元,结果一周之内就赚了 2 万美元(通过博客,使用极限爆破的销售技术)。




                         鲜花店的生意经


老师您好!
    我是您的一个学生,学了很久您的理念。 但是我没有在我的事业上试用,因为我实在想不到我到那里去借力。
    但是,非常兴奋地告诉您,我把您的《互联网智慧大策划》第5 课“利润倍增之交叉促销”的理念用在了我表妹的花店,具体是这样的:
    我表妹花店是卖鲜花的,也帮新人做花车。上个月我叫她印了一些代金券,放在金和婚纱摄影店,让他们在卖了婚戒后帮我派一张,并说明只要拿了这张纸去我表妹店里,就可以免费领取玫瑰,并且婚车装饰可以打折。
    结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她真的这么做了。
    今天,她告诉我说收获很不错,因为她的代金券,相应的金店与婚纱影楼也生意好了 很多。大家都很开心。
    真想不到,十多天的时间,能取得这么好的效果。太神奇了!


                                                             

            一年疯长7 万倍的商业奇迹

      1903 年,满脑子乌托邦式幻想的推销员金.吉列(KingGillette )已年近五十,却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的这一整年里,只卖出了51 副刀架和168 枚刀片。
      但接下来,吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,以期这些士兵退役还家后,可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。
      他将刀架卖给银行,让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包,不一而足。
仅仅过了一年,他就已经售出了9 万副刀架和1240 万枚刀片,从而实现了一年销售业绩疯长7 万倍的商业奇迹!
      金?吉列的故事,百读不厌。短短百余字,里面透出许多值得借鉴的珍贵信息。



                                                                                   卖更贵的雕刻品
    我在丽江度假的时候,教过一个小商店的人。丽江有很多小商店,其中有 一个商店是卖当地艺术家的一种雕刻,做得非常好,他有各种各样的雕刻。便 宜的五百块,贵的五千块。但店主发现来的人都只买便宜的,不买贵的。后来 我教他,每次有人购买的时候,不要先急于成交,要跟他讲这个画家的历史和 雕刻风格,“为什么这个艺术家要这么雕刻的?跟别人有什么区别?”这就是塑 造价值。
    你先让对方购买便宜的产品,你要让他先喜欢,接受你的东西。如果对方 已经决定要购买时,你再向他推荐贵的。你告诉他,“如果你确实喜欢这个艺术 家,我这里有他另外一个更珍贵的雕刻,但价格比较贵,如果你确实想看,我 可以给你看看。”很多人都愿意看,然后你说:“这个雕塑价值五千块,但是你 已经购买了一个小的产品,所以我可以帮你优惠一千块,然后这个 500 块的也 可以白送你”。后来他真的卖了很多……


                                                                                       餐馆销售
    我曾经给一个餐馆咨询过,我教他们怎么“抓潜”。这是北京亚运村附近的一个餐馆,他们不知道自己的“潜在客户”在哪里,也没有名单。
    大部分人做生意就是这样,在大街门口开了一个店,整天坐在那等,希望有人一不小心就“撞”进你的大门。当时我教这个老板怎么做呢?我让他对客户说,“我在月底有一个抽奖,只要你留下姓名、电话和家庭住址,你就可以免费参加。这个奖项是赠送一瓶法国的红酒,加上一次免费的家庭套餐。”
    结果很多人都填了,我让老板给所有报名的人发信息。我对另外那些没有获奖的人也写了封信,是这样说的,“非常抱歉,虽然你没有获得一等奖,但是你获得了二等奖,你可以获得半价的优惠卷。只要你有这封信,你在 X 月 X 日前来这里用餐,你都可以享受这个优惠。”结果 30%的人都来了,这是白捡的钱!你要了解,他是想获奖的,虽然他没有获得大奖,但是他有二等奖也可以。
    等你有了这些名单,你就可以发挥更大的作用,你可以重复地销售。



                                                                                         小狗成交法
    有一个父亲想给他女儿买一只狗,在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说,“你看这个狗很好,好象你女儿也挺喜欢的,一千块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付一千块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我没关系”……
    第二个卖狗人说,“你看这个狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常的好,好象你女儿也挺喜欢,一千块钱,也合适,但是呢,我不确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我一千块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗抱回来,一千块 钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。
    第三个卖狗人呢,先给这只狗塑造价值, 就是说“这个狗怎么样值钱”,同时他说,“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是喜欢养狗?但她肯定喜欢这个狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这个狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这个狗,这个狗也喜欢你女儿,那这时候我来收一千块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这个狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清洗下……”你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢? 
    (学生:第三个) 
    因为第三个卖狗人的主张无法拒绝,无懈可击,所以我们需要打造的成交 主张也必须做到这样,非常重要!



                                                                                           不会英语留学加拿大
    我为大连的一个女士做过咨询,她要去加拿大,她的老公和孩子都在加拿大,很多年都因为英语的问题,导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路,只能继续学英语……但是我却从她过去的“成功”中,为她打造了一条通往加拿大的路线图,而不是在她的“失败” 中去寻找。 
    她一直认为她的英语太弱,所以她应该提高英语,这样通往加拿大的路才能 被修好,其实这是错误的。因为她一直在做 ISO9000 认证工作,做了十几年, 非常不错,所以她的成功应该是建立在这个基础上;也因为 ISO9000 是全球性 的组织,到处都有,所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。 
    我跟她讲,“既然你熟悉这个流程,熟悉这个内容,虽然你的英语有点差, 但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证的公司,对吧?”她说应该可 以,因为她原来的公司就是做这行的,她对整个工作流程非常熟悉,所以她可 以在加拿大找到这样的工作。 
    我说,“如果对方觉得你的英语不行,那你告诉他,“我免费帮你做,给 我一个月的时间,如果证明我不行,我一分钱不要”。没有人会拒绝,因为她有 10 年的工作经验,在这一个月中,只要她能够证明自己的价值,那么她老板在 第二个月一定会付钱给她,具体数目那是另外一回事;但这种做法能让她轻松 地通往加拿大,而且她的英语在工作中一定会有很大地提高,所以她的路就找 到了。 
    她之前老在思考怎么补足自己的弱点,而我是从另外一个角度寻找她的优 点,把这个优点嫁接到加拿大去,所以她家庭的团聚就成功了。这种思维是很 震撼的,因为你人生的目的不是为了学习英语,你人生的目的是幸福,你需要 找到一个幸福的捷径。



                              司机变成的王牌销售员
    我有一个朋友,姓赵。我习惯称之为“老赵”。
    他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入,花了13 万,买了辆小客车,在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车,安排家人收款……
    就是这么一个投资项目,跑了一年,扣除各种开销,坐下来一算才发现:平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多!有一次过年回老家,老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来:
    “ 现在小孩刚6 个月,开支太大了。还在还房贷,每个月还要给爸妈钱…… 哎,收入远远赶不上开销……那个跑环路的车,车票一块钱一位,每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在,每天日子过的,实在太紧了……”
    “的确。你投资13 万,每个月才赚3000块……这种投资,回报率太低了。”我跟他一起算账:“其实,你完全可以换种方式来赚钱,而且,没有一点风险……”
    “有这种好事?”老赵很怀疑。我问他:“在日常生活中,有没有什么事,你感觉比较麻烦?而且,这种麻烦,还跟你的职业有联系的?”
    “跟医生有联系的?麻烦的事?”老赵想了想。“现在,最麻烦的,就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉,开销太大……哦,尤其是,有时候,时间比较晚了,想买奶粉时,没地方买去…… 我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天,外面天气非常的冷。所以,各种商店关门的时间都比较早。 而带小孩的父母,有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时,就会感觉非常不便。 “你的问题,可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭?”“没统计过,应该有几万吧……” “那么,你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……” “我想一想……”老赵突然有了启发:“我能找到家长的资料……我有个朋友,在防疫站工作。
    “那就好!”我帮他整理思路:“一个大大的金矿,就睡在你身边…… 
    “你可以轻松获得这些家长的联系电话,而且,你自己就是一个家长,所以,你最了解他们的需求——你想赚钱,机会很多。比如,奶粉、尿布之类的产品,是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作,跟他们说:‘不需要你们花一分钱,我来帮你们卖产品。每买出一件,你分点佣金就行。然后,你跟这些家长打电话,跟他们说:‘我提供夜间送货服务,产品都是正规商家的品牌产品,当你们急需时,就直接打电话给我,我 30分钟之内,保证送到;每次只收5 元加急运费即可……。’
    这样的话,一则你无需任何额外开销,都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源;二则这是一个可持续发展的生意,小县城不大,一旦你跟这些家长建立联系,这些家长对你产生信赖感,那么,他们就会持续向你购买其他相关产品;而且,靠着‘先入为主’的优势,竞争对手会很难进入这块市场。你只要依靠这些客户,就可以跟多个商家合作,通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议,即可轻松赚钱……”
    老赵听明白了:“哦,太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险,完全靠跟这批家长打好关系,让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘,每天打电话,要么提供送货上门服务,要么就直接促销别人的商品,就可以赚钱了……”
    “我知道,很多婴儿用品,都是非常暴利的!即使我不收送货费,靠销售佣金的提成,都可以赚不少了……几万家长,每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多了……” 老赵眼睛放光了……



      看完这些,其实我们可以发现生活中那些不经意间流过的东西,很多事情原来是可以变通的!
在现实中能找到自己的唐钰小宝的机会有多少? 如何才能在现实社会中实现自己的价值? 如何才能在现实社会中实现自己的价值? 在现实中凭证有没标准格式的?是不是可以直接填写的?还是要自己绘制的呢? 漂移在现实中可以实现吗 面对现实还是向理想而奋斗 自己设计的东西可以成为现实中物品吗 有情人可以重成眷属?是否在现实中实现? 问你们男生,如果有少奋斗二十年的机会,你们会不会抓住? 是自己还是现实? 现实生活中,是自己的实力有用,还是所谓的走后门的机会大??? 网上买东西便宜还是现实中自己去买便宜??? 现实中很多事情都是很无奈,你们是怎样对待自己的感情和工作的? 我有很多机会 在现实社会中,是选择能给自己幸福的人,还是自己爱的人? 网络中也可以认识很多好人,甚至发生感情,而有不可能成为现实,怎么处理好呢? 为什么我有个时候做的梦一定会在现实中实现,而感觉跟梦里的一模一样? 网恋是指单纯的网上恋爱,还是包括可以发展到现实中? 虚拟货币现实化的实现途径有哪些? 我怎样才可以让自己从沉湎网络中找到自我了,去为我所向往的理想奋斗。谢谢好心的你们! 梦境在现实中实现了! “奋斗”的同意词有? 我有很多创意,但是自己没有技术去实现,发到网络上如何保护自己的知识产权 现实中真的有暗器吗