上海海关检查严格:该装傻时装傻，该聪明时绝不含糊

中国式人情世故：装傻的孙膑如何智斗装B的庞涓？（图）

该装傻时装傻，该聪明时绝不含糊

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。

——司马迁

在形容一个人的时候，人们总是习惯说一个人聪明，或是傻，但在实际生活中，有一种人却好像是介于两者之间的，他们有时候很傻，有时候却又很聪明，让人捉摸不透，如同打醉拳一般。这样的人是真傻，还是假傻呢？

事实证明，如果这样的人不是个真傻子，碰巧做了几件了不起的事情，那么他就是为人处世的高手，因为他们懂得把握时机，知道在该傻的时候利用傻气躲避灾难，又能利用自己的智慧为自己创造机会，赢得胜利。

战国时期，齐国的孙膑就是这样的一个人。

孙膑原来是叫孙宾的，之所以改成了孙膑，是因为他受了膑刑。膑刑是一种残酷的刑罚，简而言之，就是剔除膝盖骨。孙膑是个双腿残废的人。当然，他不是天生残疾，会落得如此境地，全因他的同门兄弟庞涓所赐。

庞涓和孙膑同在鬼谷子门下学艺，学成之后，庞涓回到他的故土魏国，并对孙膑许诺，如果自己要是得到重用的话，一定向魏王举荐孙膑。当时的孙膑单纯、朴实，信以为真了。其实庞涓是个小人，他心胸狭窄，学艺的时候就很嫉妒孙膑的才能。

庞涓的确也是才能出众，回到魏国之后，很快就打了几场胜仗，获得了魏王的重用。此时，庞涓想起了孙膑，却不是向魏王推荐，而是担心孙膑的才能高于自己，一旦孙膑出山的话，自己的光芒会被掩盖。所以他故意将孙膑骗到魏国来，却又对魏王说孙膑私通齐国，对魏国不利。结果孙膑受了膑刑，这时他才看清庞涓的真面目。

 或许，每个人都有单纯的时候，尤其是处世未深，经验不足的时候，这个时候，别人说什么他们都不愿相信，他们相信朋友，相信义气，所谓“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪”直到受到伤害，被出卖以后，他们才知道自己是多么的天真，犹如很多人说：“当时太小，太天真”一样的可怜、可笑。孙膑吃过了苦头，且熟读兵书，攻于谋虑，当然也意识到了现实的残酷。而也是在这个时候，他将本文主题的前半部分完美地演绎了出来。那么，历史的教训就在眼前，万不可偏执，认为这只是个故事，你该注意孙膑是怎样做的？这样做了，又得到了什么？

孙膑残废之后，庞涓还是派人监视着他，严密的监视着。孙膑知道自己危在旦夕，要为自己想办法，于是他开始装疯卖傻，一会儿大哭大闹，一会平静如水，十足的疯癫态。可尽管如此，庞涓还是不信。如果当时也有奥斯卡最佳男主角的话，孙膑获奖是但只无愧的，他为了将自己的疯癫之态演活，白天混迹市井，晚上睡猪圈，还吃猪粪。如此反复，真假难辨，最终，庞涓相信了，对其监视的程度也放松了。

 后来，齐国的使者来到了魏国，孙膑趁监视松懈的时候拜见了齐使，齐使听孙膑的谈吐，一方面惊为天人，另一方面同情其遭遇，于是助其逃走，将藏到了齐使的马车里。孙膑终于逃出了困境，为他下半生的辉煌拉开序幕。

孙膑要是不懂装傻，庞涓就不会放松警惕，他也就没有逃离困境的机会。很多时候，人们容易受困，关键的原因就在于不懂装傻。有时，学会装傻，就远离了危机。因为你一装傻，就表示你是傻的，别人是对了，一方面成就了别人的荣耀，另一方面也会放松别人对你的警惕，降低别人对你的敌对意识。现实生活中，很多人不懂装傻，就吃了很多的傻亏。

 小明是个刚毕业的大学生，入职不久，公司老总就发话了，说是新员工入职，不妨谈谈自己对公司的看法，多提一些有建设性的意见。坦白说，那家公司的的体制确是有些弊病的，但是没有敢说，除了小明“干冒天下之大不韪”洋洋洒洒的几千字文稿全都“记录在案”，在会上指了出来，上至领导作风，下至员工待遇，而且还真的提出了很多建设性的意见。

 听了小明的意见，老板的脸色是很难看的，这不是当面扇他的耳光吗？可表面上老板还是拍掌称快，夸奖其说的精彩，事实上却没有采纳小明的半点意见。结果，试用期还没结束，小明就被“莫须有”的罪名给踢出局了。

之后他还找了几份工作，尽管降低了自己的要求，可天不随人意，他还是不能稳定下来，实现自己“做出一番事业”来的理想。

小明的不幸就在于他不懂装傻，别人都不提，你干嘛要提呢？这不是在老虎嘴上拔牙吗？所谓伴君如伴虎，这个道理，小明是不懂的，更不懂什么叫明哲保身，被踢出局就也在情理之中了。

装傻，就是要顺应形势，相时而动，让自己傻起来，脱离风尖浪口，避免麻烦。比如，有人故意挑衅你，你又不想得罪他，这时你不妨装傻，当做没听见，与之擦肩而过。又如，有人想在你口中套话，你可以装傻，和他打岔。泄露了自己的秘密和别人的秘密一样危险，千万别给别人抓住把柄。再如，别人都“傻”的时候，你也要傻起来，不要像上面故事中的小明一样扮聪明，惹麻烦。傻，是一件保护自己的外衣，只要你能适时地将它穿在身上，它就能保你一路平安。

   当然，光会装傻是不够的，而且不要入戏太深，认为自己就是真傻，这就走火入魔了，真正的傻子是不会成才、成功的。所以你要知道，装傻，装的是态度，绝不是让你真的变傻，而聪明指的是你的才能，需要你表现才能的时候，你就要抓住时机，将你的才能充分的发挥出来，你要是还装傻，那就是真的傻了。孙膑的故事还没完，看看孙膑来到齐国后是怎么做的。

齐国当时流行赌马，与现在的赌马几乎无异，齐国人赌马赌的很厉害，都是一些王公贵族。孙膑来到齐国之后，受大将军田忌伤势，拜为上宾，田忌也是赌马的爱好者。

 一次，田忌与齐王赌马，田忌的马比不上齐王的马，输了不少。孙膑把田忌拉到一边，献上一计，让田忌用最好的马和齐王次等的马比，让次等的马和最差的马比，再用最差的马和最好的马比，结果同样的马赢了齐王。这便是田忌赛马的故事。

 齐王惊异不已，田忌把孙膑献计的事情说了出来，齐王惊为天人，立马重用孙膑。之后，孙膑围魏救赵，名动天下。十数年后，马陵之战，计杀庞涓。

孙膑知道田忌赛马输多赢少，所以实时献计，不但赢得了田忌的器重，更赢得了齐王的器重，这次孙膑的“小聪明”算是用在关键的地方了。这就好比是给饿极了人一碗饭，给口渴的人一碗水，而且孙膑还很低调，他没有高声几乎，没有对齐王说：“我能用劣马赢你”，只是悄悄地对田忌说了几句。时机、方式都恰到好处，这才赢得了田忌和齐王的器重。

无论是傻还是聪明，对于一个这正聪明的人来说，在本质上是一样的，因为装傻是有目的的，最终是为了达到自己的目标。这与耍聪明的目的是一样的，只不过是方式山相反而已。所以，要做一个真正的聪明人，就应该学会在该傻的时候傻，在聪明的时候聪明。这样才能避免锋芒外露，在恰当的时机把握机会。

中国式说话之道：关羽为什么不杀他反感的小人？（图）

节选自《中国式说话之道》，中国工人出版社

 当我们没有时间与对方缩短距离时，或者这种距离无法逾越时，用其他的办法也可让人家心甘情愿为你办事。夸夸其谈是不行的，但可以寻找出对方的软肋，巧言攻之，令对方骑虎难下，找不到理由拒绝。

　　关键点１：利用隐形的恭维攻对方软肋

　　关羽为人正直，厌恶别人恭维他，论品性是格外正直的。有一次，他听闻有个人很奉承人，就凭着一张嘴能够混吃骗喝，心里很瞧不起这种人，当下就红了脸扛起大刀，要去找这个人，看他如何用花言巧语说服自己不杀他。

只见关羽一脸杀气地对他说：“哼，我听说你最善于阿谀奉承，今儿个你关爷爷在此，你且说与我听听吧！”

这人见到关羽就知道不妙，只好皮笑肉不笑答道：“小人的确善于阿谀奉承他人，但我也只敢逢迎一些小人啊。关爷爷您扬名天下，谁人不知您老人家为人正直不阿，最厌恶的就是那些专说奉承话的小人，更不喜欢别人溜须拍马。我我我……如何敢冒犯您呢？”

 关羽道听了，心情倒不如刚才生气了，说道：“量你也不敢，今儿个，我便要为民除害，除掉你这个巧言令色的小人！”

这人扑通一下跪倒了，却不是叫喊饶命，而是喊道：“小的谢关爷爷大恩！”

关羽一愣，把大刀放下问道：“我要杀你，你还向我谢恩？”

 这人从容道：“关爷五关斩六将的故事天下流传，小人虽然品行低劣，但也知道您杀的都是天底下不得了的大人物。小人今日能被您杀死，估计祖坟上会冒青烟了啊！关爷若不怕脏了您的手，就赶快动刀吧！”

关羽皱起眉头看了一眼，扭头便走了。

关键点2：适当发牢骚，挠在点子上

汉文帝时期，有个郎官叫做颜驷，他有才干却得不到赏识，直到武帝时期，白发苍苍了还未有升迁。

后来有一日，汉武帝到别处去时，正好要经过颜驷的官邸，颜驷听到了这个消息，算好时辰，来到门外跪拜皇上。

汉武帝见他年纪一大把了，问道：“颜老爱卿请起，你何时做的郎官呀？”

 颜驷俯首答道：“是先皇文帝封微臣做了郎官，文帝喜文不好武，因此臣得不到重用。到了后来微臣侍奉景帝，景帝好美不喜丑，微臣长得不好因此也没得到重用。如今微臣老了，皇上却喜欢年轻人，所以微臣想，自己注定三世都得不到重用了。”

听了这话，汉武帝感触良多，想到颜驷侍奉了三代皇帝，没有功劳也有苦劳，便立刻提升他当了会稽都尉。

关键点3：将所求之事与对方无法拒绝的大道理联系起来，打包出售

齐景公出门游玩，看到路边有一个正在乞讨饭食的孩童，便对晏子说：“这孩子是无家可归的吧。”

晏子摇摇头，道：“既然有您在，他有国君在，如何会无家可归。官吏可以把孤儿都养起来，还可以让他们定时将这些孩童接受安置的情况奏报给您知道。”

齐景公当时看到这个孩子，不过是随便发了一句罢了，但晏子抓住了景公说的一句话，攻其希望被歌颂为圣君的软肋，巧言进谏，从而让他不得不承担供养孤儿的责任。他这招是明着抬举了景公，却让景公不可能不管。他已经将孩子的无家可归与国君的责任联系到了一起，他管了便是圣君，不管就是昏庸，如此抓住其软肋不放，自然能达到目的。

【口舌如何生花】

 什么叫软肋？每个人的软肋其实都不太一样。

有的人一听人家夸自己帅就得意洋洋，有的人一看到女孩子哭就招架不住，有的人最怕别人说自己吝啬，有的人最希望别人说自己有品位，有的人最担心别人以为自己庸俗……种种这些都是软肋。

所谓“攻其软肋”，指的就是利用各种方法，例如恭维、暗讽、暗示、讽刺等语言来戳中对方的软肋，让他们陷入不可脱离的窘境，使得对方不得不答应我们提出的请求。我们可以像以上三个例子中的颜驷、恭维者、晏子一样，寻找其要请求者的软肋，猛射糖衣炮弹，歌功颂德，让其陷入圈套而浑然不觉，从而让他们按照自己的意愿行事。

 相反，我们在日常生活中应注意要把自己的软肋隐藏起来，否则当自己发现了对方的软肋，却也被人发现了软肋时，很容易被反击。

攻其软肋，关键的要点是攻其不备，出奇制胜。例如，你的丈夫是个特别喜欢付账的人，在外喜欢充面子。适逢你邀请自己娘家人出去聚餐，你想丈夫把私房钱逃出来结账，可以故作闲聊对他说：“老公哪，前几天你跟几个同学又出去了，是谁付的账啊？上次是你付的，这次肯定不是你了吧。你经常出去吃饭，你看这顿得花多少钱呀？”丈夫听了，唯恐你追根究底，自然会赶忙把这顿饭的账给结了。

当然，软肋不能每次都攻，打击多了可能会失效。