中央4台回看海峡两岸:第4章 圆润为人，通晓人情世故（3）

　　平日里不妨把上级、同事和下属以及亲朋好友的生日记在一个小本子上，并在家里的挂历上用红笔划个圈并标个记号，待到他们的生日到来这天，你可以送上一份特别的礼物，甚至为他们筹办生日宴会，这会令他们很感动，这是达成办事效果的有效手段。

　　2.利用偶发事件

　　比如当你听说某家楼房煤气爆炸，某栋住宅区发生盗窃，某个住宅突发火灾或是某个地区遭遇洪灾，而这些出现灾情的地区正好有你的亲戚、朋友或是熟人，这时你不妨打个电话去慰问慰问，或寄上一些应急物品。这样，得到你关心的人会有遇到真朋友的感觉，从而会对你铭记于心。日后有事去求他，他一定会尽心尽力地帮助你。

　　3.利用卧病在床的机会

　　人一旦生病卧床不起，都会变得脆弱与烦躁，名声、虚荣也都顾不上了，这时他最需要的是别人来探望他，你要很好地利用这个机会。

　　如果亲朋好友因病休假在家，你就应该抽空带着礼物去他家里探病慰问。闲聊时不要谈及工作，多讲些轻松、有趣的故事和消息。告辞时说些祝福的话，要表现出关心和诚恳的样子。

　　如果你因故没有机会去探视，在其病好后与之相遇，最好只问一下他病好了没有或装作不知道，千万不要愧疚地说没有去探病请原谅之类的话，那样听起来会让别人感到你很虚伪。

　　探视看病时效性强，越快越好，不要犹豫不决。

　　4.利用婚丧嫁娶

　　婚丧嫁娶时刻是送礼的好时机，亲朋好友、上司或下属的孩子有婚嫁之喜、生小孩之喜时，要及时地送去礼金、礼物，或在婚礼、宴客的场合尽心帮忙，或在难忘的时刻替他们照相，日后可作为一份礼物送给他，这样会很讨得他们的欢迎。

　　当你听说有人去世了，应主动慰问死者的家属，举行葬礼时去送行。如果实在抽不出时间，可以用电话致意。

　　抓住送礼的机会，有利于你所办的事获得成功。

　　送礼除了要有合适的时间，还要把握礼物是否与受礼者的身份搭配，只有礼物适合了受礼者的身份，礼品才显得“礼”所当然。

　　1.实惠礼物送贫者

　　家贫，生活必不宽裕，你送去的礼物如是实惠的生活消费品，必于他有贴补之用。与其送去只是观赏性的工艺品，让其束之高阁，不如送上食物或衣着用品让他即时消费，更令其心花怒放，他会对你“雨中送伞”、“雪中送炭”感激不尽。

　　2.精巧礼物送富人

　　如果受礼者家庭消费水平很高，那么一般礼物很难引起他的兴趣。你勒紧裤带，花了半个月工资买下的礼品，在他那里可能是平常的东西。就如土耳其谚语说的：“把礼物送给富人，就像提水倒入大海。”可是，有时那份礼又不能不送，劝你还是从精巧上花些心思。比如，送去一枚你自己亲手刻制的印章，使其在绘画时可以钤之；或者送去一柄用山藤根雕刻的烟斗，既是件工艺品，又未花分文。这可能会引起受礼者的兴趣，他可能在赞赏你对他细致了解的同时，非常珍惜你的那份劳动。

　　3.有纪念性的礼物送恋人

　　黄金有价情无价。恋人之间礼品赠予不决定于礼品的贵贱，而在于寄托在礼品上的那份相思与相知。你们第一次郊游时，你送她的那一片红叶；你们定情时，那一首小诗；她生病时，那一束鲜花，都会像那一串热吻，那一连抚mo，那一番情话，深印在她幸福的记忆中。

　　4.趣味性的礼物送朋友

　　尤其是年轻朋友之间，生活本无牵挂，浪漫色彩浓厚，礼尚往来可以多在趣味性上想些点子。朋友生日时，送去代表他属相的工艺品，可能会令其快慰；在他布置房间时，你送去用布缝制的滑稽小猴，置于沙发之上，会令其捧腹；在她出国时，你送她一条签着全班同学名字的手绢，会令其激动不已。

　　5.实用礼物送老人

　　可口的食品，舒适的衣服，急需的用具，可能会博得老年人的欢心，对他们的身体健康极有好处，也融洽了两代人的关系。

　　6.启智礼物送孩子

　　现在的孩子衣食住行都很充裕，作为孩子所企望的是他们智力上的开发。所以，智力玩具、图书册、学习用品等能启发他们智慧的礼品会更受青睐。

　　7.特色礼物送外宾

　　外国朋友自然对具有异国情调的礼物感兴趣，你不妨送些唐三彩、真丝巾、景泰蓝、惠山泥人、龙井茶等中国的特产，以博其欢心。

　　送礼是一门艺术，圆润处之，要在合适的时机送恰到好处的好礼才能结好人缘，才能让礼物带来的情谊轻轻落在他人“心坎”里，激起感动的浪花。

　　>>在前在后有分寸

　　人在一个集体中不可强出风头，获得人心是日积月累的结果。你在言谈举止之间，别人尤其是你的朋友、同事都在那儿观察你、品评你。你有成就，你肯努力，你待人宽厚，别人自会欣赏，用不着强求注意。强出风头，往往引起别人的反感。圆润为人要把握好前与后的艺术与分寸。

　　“出头的椽子先烂掉”、“木秀于林，风必摧之”、“直木先伐，甘井先竭”……这类古训俗语常用来告诫人们，要警惕环境险恶、人心叵测，要韬光养晦、不露锋芒、不动声色。因为，风头出尽的人容易遭人妒忌，容易首先受到攻击。做人持中、做事持中，这是中国为人处世的哲学。中国人为人处世讲究在前在后的分寸，现实中，确有那么一些人，虽说其能力、才学的确有过人之处，可正因为他们比别人在工作中所起的作用大一些，便总以为一切高、精、难的工作必须自己插手才会马到成功，轻视他人的才华，认为他人纯属“跑龙套”的配角，俨然离了他地球就会不转。这样难怪“枪手们”总忍不住先打这样的“出头鸟”。在我们这个有着几千年封建历史的国度里，不知有多少人因才华出众而遭受诘难，甚至丢掉了性命。在这里我们并不是否定那些勇往直前、万事当先的人，只是强调前与后是有分寸的。

　　那么，在工作中、在与同事交往的过程中，应该怎样把握不前不后的分寸呢?

　　首先，必须认清自己在工作中的位置和在单位中的角色。属于自己工作职责范围内的事情，则责无旁贷，必须尽心尽力去完成，做到在其位谋其职。自己工作以外的事情，则以“多一事不如少一事”为原则，不该涉及的尽量不去涉及，尤其不要以“内行人”、“明白人”或者其他居高临下的姿态去对待同事、领导。即使人家请你去帮忙，也应以谦逊的态度待人。

　　其次，在名誉、利益面前，不要表现得过于热衷。即使有所追求，也应该在表面上含而不露，应该通过为人与处世的技巧去赢得同事和领导的认同。以避免成为众人排挤的对象。要知道，很多事情的成功，正如在沙场上作战一样，“迂回包抄”要比“正面直接”进攻有效的多。

　　“不前不后”是yu望控制的结果，是理智的化身。它要求你在工作办事过程中要沉着、稳定，不以情绪支配言行，不以心理yu望蛊惑。“淡泊明志，宁静致远”，正是这样不前不后处世态度的体现。

　　“不前不后”是一种处世哲学，更是一种处世技巧，它的根本点就在于明哲保身。这种策略可以保证你在一个群体之中四平八稳，步步为营地向前推进。

　　任何事情都是一分为二的，不前不后只是说在同事之中、在利益与荣誉面前，不过分张扬自己，不踩着别人的肩膀向上攀登。不前不后是一种过程，但这种处世的态度带来的结果往往是赢得同事和上司的认同，最终在人群中脱颖而出。到那时，其情势将不是“木秀于林，风必摧之”，而是“众星捧月”、“众望所归”。这正是恰当地把握不前不后的分寸，为自己的事业赢得人缘与机缘。

　　我们在观看一场马拉松比赛时，通常会看到在前半程跑在最前面的人反而不容易夺到金牌，位置太靠后的落伍者也同样与冠军无缘。而跑在第二位置或稍后一点的队员却在更多的时候夺取了桂冠，这同人与人之间的社会性竞争和相处何其相似，人生的奋进过程其实就是一次马拉松比赛，只有恰到好处地保持不前不后的位置，把握不前不后的分寸，才能获得更大的成功。要知道，在这场比赛中，人们要看的不是过程，而是最后的结果。但是结果如何正是由过程来决定的，保持不前不后的最佳人生位置带给你的报偿可能就是巨大的人际便利和成功的收获。

　　>>捧人要合宜

　　在这个社会上，会捧人的人，肯定比较吃香，办事顺利也顺理成章了。当一个人听到别人捧他时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好。”“你真会讲话!”即使对方明知你有意捧他，却还是无法抹去心中的那份喜悦。

　　爱听别人吹捧是人的天性，虚荣心是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。要想在办事时求人顺利，就要澄清自我的主观意识，尽快地养成随时都能捧别人的习惯。俗话说“习惯是人的第二天性”、“习惯成自然”、“习惯成性”，当捧别人已经变成你的习惯时，你的办事能力就会相应提高。当然，捧别人一定要捧得合宜。

　　太明显地吹捧他人，往往会引起他人的反感和猜忌，让他对你有所防备，结果适得其反。如何不露痕迹地把别人哄得舒舒服服的呢?

　　有一位富翁，年纪大了，知道自己将不久于人世。

　　他回顾一生，想想有什么未了的事，忽然想到在保险柜里，还有很多亲戚朋友的借据。这些钱已经借出多年，那些亲友依然贫困，他们既没有能力还钱，也不可能还钱了。

　　为了避免日后子孙的困扰，富翁决定在临终前，自己处理这批债务。

　　他约集了所有欠债的亲友，自己倚在床边的靠背上，床前摆着取暖的炭炉，炉火烧得正旺。

　　富翁手拿大叠借据，对欠债的亲友说：“我自知时日不多，也知道你们欠我的钱没有能力偿还，为了避免后代困扰，今天你们只要真心说一句感激的话，我就把借据当面烧掉，从此就不相欠了。”

　　从欠债最少的开始，第一个人说：“来世我愿做您的仆人，为您打扫庭院。”富翁将那个人的借据在炭炉里烧了。

　　接着有人说：“来世我将变鸡狗，为您司晨守夜。”

　　富翁微笑着将那人的借据烧了。

　　还有人说：“来世我将做牛做马，为您耕田拉车。”

　　富翁含笑，把一张借据烧了。

　　又有人说：“来世我愿做您的儿孙，永远孝顺您。”

　　富翁开怀大笑，烧了借据。

　　…………

　　他们一一说出内心感激的话，富翁也比较满意，到了最后，只剩下一个欠债最多的人，他诚惶诚恐地上前说：

　　“来世，我一定要做您的爸爸。”

　　富翁听了非常生气，反问他说：“你为什么不感谢我，反过来骂我呢?”

　　“老爷，您有所不知，这世间一切的债都有还清之日，只有儿女的债是永远还不清的呀!”

　　富翁笑了，烧掉最后一张借据，在床上安然而逝了。

　　这个欠债最多的人真是会捧人，借此解除了自己的债务危机。合宜捧人，真是受益不浅。

　　我们知道乾隆很喜爱文史，对文史的整理工作很重视，他想给后世留下经典著作。和坤的学问不大，但对“四书”读得滚瓜烂熟，因为乾隆喜爱“四书”，不时提一些“四书’的问题，不管是坐在銮舆内，还是散步时，乾隆随时都会提问，而和坤总是脱口而出，并有独到见解，于是乾隆认为和坤很有学问，和坤靠这种本事在担任了户部侍郎、军机大臣、内务府大臣、步军统领、崇文门税务监督之后，又被升为户部尚书、议政大臣，最后还充任了四库全书馆正总裁，兼藩院尚书事。这样以来，和坤就成了最有“学问”大臣了。

　　刊印二十四史时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出一件差错来，觉得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。

　　和坤和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这是一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学问深，比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错谬就传了下来，今天见到的殿版书中常有讹处，有不少就是这样形成的。

　　和坤此人工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好、生活习惯进行细心观察、深入研究。对脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等开口，他就想到了，有些乾隆未必考虑到的，他也安排得很好，因此他很受乾隆的宠爱，可见用好“捧”，其中奥妙无穷。

　　善捧之人还要找对捧的对象，才能达到事半功倍的效果。

　　一个人无论有多大的才能，如果没有“伯乐”，也只得自认倒霉。杜月笙在上海滩崭露头角，全是靠拍女人的马屁，杜月笙头脑机灵，办事老练，苦于没有出人头地的地方。后来他投靠黄金荣，在黄府做了一名打杂的仆役，混在佣人之中，生活倒也安稳。杜月笙存心要飞黄腾达，不甘为人下。因此，他“眼观六路、耳听八方”，处处谨慎，把分配给自己的活做得又快又好，但他地位太低，还拍不上黄金荣的马屁。好在他常与黄金荣的贴身奴仆常常接触，靠此机会，百般讨好，黄公馆上上下下对他都有好感。

　　终于有一天，机会来了。

　　有一次，黄金荣的老婆林桂生得病，经久不好，求神拜佛，占卦问卜，提出要年轻力壮的小伙子看护，据说可以取其阳气，以镇妖邪，杜月笙是被选中的一个。

　　这个时候，黄金荣正宠爱林桂生，杜月笙善于察言观色，又善于动脑筋，马上想到这林桂生的枕头风不亚于台风中心，威力巨大，拍不上黄金荣的马屁，拍林桂生的马屁更有效。何况，异性相吸，这马屁又容易拍些。

　　于是，杜月笙“衣不解带，食不甘味”，十二分尽力侍候林桂生，别人照顾，无非是随叫随到或陪坐一旁，杜月笙则全神贯注、殷勤备至，不但照顾周到，而且能使林桂生摆脱烦恼，心情欢快，林桂生往往尚未开口，他已知道林桂生要什么东西，林桂生想到的，他想到了，有些林桂生没有想到的，他也想到了，把林桂生服侍得心花怒放，引他为贴己心腹，连背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给他经管。

　　在林桂生枕头风的吹动下，黄金荣终于将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经管。

　　一匹“千里马”终于借助“捧”的本领能奔蹄疾驰了，从此杜月笙逐渐发迹上海滩。　　“捧”字道出了多少世故人情。圆润为人，莫忘合宜捧人，捧来的实惠不可估量。                                                   第4章 圆润为人，通晓人情世故（4） >>为人切莫太聪明

　　伊索寓言里有一篇是关于鸟、兽和蝙蝠的寓言。

　　鸟族与兽类宣战，双方各有胜负。蝙蝠总是站在胜利的一方。经过一段时间，鸟族和兽类宣告停战，争取和平，交战双方最终知道了蝙蝠的欺骗行为。双方都把很多罪名加在蝙蝠头上：内奸、叛徒、间谍……

　　因此，双方一致决定把蝙蝠赶出日光之外。从此以后，蝙蝠总是躲藏在黑暗的地方，只是到了晚上才能独自出来觅食果腹。

　　这则寓言告诉我们一个道理，为人切莫太聪明，巧诈不如拙诚。真正会圆润为人的人不会让自己的聪明太外露，聪明过了头，反而会招来大麻烦。

　　三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，杨修却不安分起来，起先还是耍耍小聪明，如有一次有人送给曹操一盒奶酪，曹操吃了一些，就又盖好，并在盖上写了一个“合”字，大家都弄不懂这是什么意思，杨修见了，就拿起匙子和大家分吃，并说：“这‘合’字是叫人各吃一口啊，有什么可怀疑的!”

　　还有一次，建造相府，才造好大门的构架，曹操亲自来察看了一下，没说话，只在门上写了一个“活”字就走了。杨修一见，就令工人把门造窄。别人问为什么，他说门中加个“活”字不是“阔”吗，丞相是嫌门太大了。

　　总之，杨修其人，有个毛病就是不看场合，不分析别人的好恶，只管卖弄自己的小聪明。当然，光是这些也还不会出什么大问题，谁想他后来竟渐渐地搅和到曹操的家务事里去了。

　　在封建时代，统治者为自己选择接班人是一个极为严肃的问题，而那些有希望成为接班者的人，也不管是兄弟还是叔侄，简直都红了眼，所以这种斗争往往是最凶残、最激烈的。但是，杨修却偏偏不识时务地挤到这场危险的赌博里去，而且还忘不了时时地卖弄自己的小聪明。

　　曹操的长子曹丕、三子曹植，都是曹操选择继承人的对象。曹植能诗赋、善应对，很得曹操欢心。曹操想立他为太子。曹丕知道后，就秘密地请歌长(官名)吴质到府中来商议对策，但害怕曹操知道，就把吴质藏在大竹片箱内抬进府来，对外只说抬的是绸缎布匹。这事被杨修察觉，他不加思考，就直接去向曹操报告，于是曹操派人到曹丕府前盘查。曹丕闻知后十分惊慌，赶紧派人报告吴质，并请他快想办法。吴质听后很冷静，让来人转告曹丕说：“没关系，明天你只要用大竹片箱装上绸缎布匹抬进府里去就行了。”结果可想而知，曹操因此怀疑是杨修帮助曹植来陷害曹丕，十分气愤，就更讨厌杨修了。

　　还有，曹操经常要试探曹丕、曹植的才干，每每拿军国大事来征询他们的意见，杨修就替曹植写了十多条答案，曹操一有问题，曹植就根据条文来回答，因为杨修是相府主簿，深知军国内情，曹植按他写的回答当然事事中的，曹操心中难免又产生怀疑。后来，曹丕买通曹植的随从，把杨修写的答案呈送给曹操，曹操气得两眼冒火，愤愤地说：“匹夫安敢欺我耶!”

　　又有一次，曹操让曹丕、曹植出邺城的城门，却又暗地里告诉门官不要放他们出去。曹丕第一个碰了钉子，只好乖乖回去，曹植闻知后，又向他的智囊杨修问计，杨修干脆告诉他：“你是奉魏王之命出城的，谁敢拦阻，杀掉就行了。”曹植领计而去，果然杀了门官，走出城去，曹操知道以后，先是惊奇，后来得知事情真相，愈加气恼，于是开始找岔子要除掉这个不识趣的家伙了。

　　最后机会果然来了，建安24年(公元219年)，刘备进军定军山，他的大将黄忠杀死了曹操的爱将夏侯渊，曹操亲自率军到汉中来和刘备决战，但战事不利，要前进害怕刘备，要撤退又怕被人耻笑。一天晚上，护军来请示夜间的口令，曹操正在喝鸡汤，就顺便说“鸡肋”，杨修听到以后，便又耍起自己的小聪明来，居然不等上级命令，只管叫随从军士收拾行装，准备撤退。曹操知道以后，他竟说：“魏王传下的口令是‘鸡肋’，可鸡肋这玩艺儿，弃之可惜，食之无味，正和我们现在的处境一样，进不能胜，退恐人笑，久驻无益，不如早归，所以才先准备起来，免得临时慌乱。”曹操一听，差点气炸，大怒道：“匹夫怎敢造谣乱我军心!”于是喝令刀斧手，推出斩首，并把首级悬挂在辕门之外，以为不听军令者戒。

　　虽然曹操事后不久果真退了兵，但平心而论，杨修之死也确实罪有应得。试想两军对垒，是何等重大之事，怎么能根据一句口令，就卖弄自己的小聪明，随便行动呢？无论有没有前面所说的那些芥蒂，单这一点也足以说明杨修其人是恃才傲物，我行我素，只相信自己，不考虑事情后果的人。杨修的办事为人，确实值得考虑，我们只应把他作为前车之鉴，切不可把他当成聪明的楷模。

　　每个人都有自己的做人原则，有些人可能喜欢平淡从容，有些人可能喜欢锋芒毕露。我们会发现踏踏实实的人很容易与人共处，而锋芒毕露的人则没有什么太好的人缘。人缘可不是小问题，它的好坏直接影响着你社交的成败。因此，要学会控制住你的聪明。

　　>>同谁都合得来

　　人性的细节一旦发挥过分，就会讨人嫌恶，无法圆润为人。那么就不要过分地亲近或疏远任何人。既不要过于亲近比你尊贵的人，也不要过于疏远那些地位比较低的人，尽管人们的社会角色和社会地位不同，但每个人都需要受到尊重，维护面子的精神需求是一致的。如果你忘记这一事实，与他们交际时，对“重要人物”谦卑有加，而对其他人却毫不在意，则会刺伤后者的自尊，失去一大批人，这样的人际代价是不值得的。

　　有这样一场家宴：宴席上坐着男主人、男主人单位的领导以及几位同事，圆桌上的酒菜已经摆得让人感觉十分满意了，可是，围着花布裙的主妇还是一个劲地上菜，嘴上直对领导说：

　　“没有什么好吃的，请领导对付着用点!”

　　男主人则站起来，把领导面前吃得半空的菜盘撤掉，接过热菜又放在他面前，热情有余地给领导夹菜、添酒，而对其他同事只是敷衍地说声“请”。

　　面对这样“尊卑有别”的款待，试想男主人的几位同事将作何感想?即便不觉得难堪，也会觉得主人对他们款待不同。也许未等宴席告终，有些同事就“有事”告辞了。

　　像这样的宴席，男主人眼里只有领导，使同事们的自尊心和面子受到损伤，非但不能增进主客间的友谊，反而会造成心理隔阂，稍作权衡就会发现如此尊卑有别的待客之道实属不智之举。

　　圆润处世时，不能过分亲近权势，亲权势大的疏远权势小的，等于从中挑拨，必导致两势相争。两者取其中，公事公办，不搞拉拉扯扯那一套，也不要把精力和心思花费在研究某某“背景”之上。以权势视其关系亲疏，实则是亲一时、疏一世。凡是这样“套”来的亲，没有长久的。因此权势本身就不是永恒的，而是无常的，那么以此为筹码的亲疏一定不会长远，这是必然的。真正做到不以权势为标准来决定亲疏远近，十分了不起，那是真正“禅”透了，想开了，才是圆润为人之道。汉代有一位非常有名的清廉又重义的人，叫朱晖。他在读书的时候偶然结识了一位大官张堪，恰是他的同乡。张堪很器重他，但朱晖却因为自己只是一个大学士，不敢与之来往太密。有一次，张堪对朱晖说，你真是一个自持的人，值得信赖，我愿以身家子妻托付于你。朱晖因为张堪是一位德高望重的前辈，对此重言不晓得有什么反应，只是恭敬地拱手相应。后来，张堪死了，身后没有留下什么丰厚遗产。朱晖其时早已与张堪无甚交往，但闻讯之后，感于张堪的知遇，竟千方百计地济以钱粮，前去嘘寒问暖。朱晖的儿子对他说：“爸爸，我们以前并不曾听到你与张堪有什么厚交，你为何如此善待他的家人?”朱晖回答说：“张堪生前，曾对我有知己相托之言，我当时已有备于心。做人不能分其尊卑而欺骗别人，更不能欺骗自己即可。”

　　尽管人们在社交中需要分清主次，有轻有重，不可能平均用力，整齐划一。但圆润为人的人，在保证“重点”的时候，绝不忽略“一般”。比如，去某单位办事，恰巧遇见了三个都认识的人，都好久未见了，其中一位正是自己急于寻找求助办事的，你怎么对待呢？是抓住一人，不计其余，还是逐个关照，热情寒暄一番，然后和其他人说明情况，保证重点？这就是一个技巧。

　　再如，当你和同一家公司的主管与普通职员会面并交换名片时，一般都会较珍惜主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而，所谓建立人际关系，务必以更长久性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以助你一臂之力的正是他们。

　　因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即便予以亲切接待；彼此也不可能结成莫逆之交。所以愈是不久后即可能发迹的普通职员，愈需要郑重地看待对方。如果光看眼前的职衔，人际关系的建立便会受到限制，看准将来，同谁都合得来，可以获得可能是巨大的回馈。

　　在当今社会，人际交往中流行一句口头禅：好使不？即：有用吗？尊者，有用、好使则亲；卑者，没用、不好使则疏远。这里的“好使”、“不好使”和权势固然有密切联系。趋炎附势者，都想直接从权势者那里获取什么功利。“好使”则亲，完全是急功近利，实用主义。人们议论某人实用主义作风，往往说他“尽拣有用的交”，就是这个意思。善于广交朋友，这未必不是好事，这说明此人有公关能力。但专拣有权的、有用的交，不交那些地位低下、无权无势的，与“好使”者亲，与无能的疏远，这就势必在亲情、友情、同志情、人情中夹杂了功利目的。亲疏只要带上尊卑功利色彩，肯定就会出现悲剧，假如人际关系中专以“好使”论亲疏，最终必然会导致弱肉强食、恃强凌弱。圆润为人的为人之道，须持不尊不卑的姿态，与他人和谐相处。

　　>>学会和他人分享名利

　　第一次登陆月球的宇航员，其实共有两位，除了大家所熟知的阿姆斯特朗外，还有一位是奥尔德林。阿姆斯特朗说：“我个人的一小步，是全人类的一大步。”在庆祝登陆月球成功的记者会中，有一个记者突然问奥尔德林一个很特别的问题：由阿姆斯特朗先下去，成为登陆月球的第一人，你会不会觉得有点遗憾?

　　在全场有些尴尬的气氛下，奥尔德林很有风度地回答：“各位，千万别忘了，回到地球时，我可是最先出太空舱的。”他环顾四周笑着说，“所以我是由别的星球来到地球的第一个人。”他肯和别人分享名利的豁达得到了大家的赞赏。

　　虽然说患难可以见真情，但有些时候，在有福同享的情况下也可以看出人的本质。有许多人可以共患难却无法同富贵。

　　中国近代太平天国的创始人和思想指导者洪秀全，与冯云山及广西人杨秀清、萧朝贵、韦昌辉、石达开形成领导核心，洪秀全自称天父次子、天兄耶稣胞弟，其余五首领并为天父之子，于1850年夏，在桂平金田村举行起义。1851年(咸丰元年)1月11日建号太平天国，洪秀全称“天王”。同年，设官封王，建立各项制度。但是，曾经共患难的兄弟却因为争权夺利而自相残杀。1856年9月，太平天国发生内乱。其主要领导者杨秀清、韦昌辉被杀，石达开带兵出走，极大地打击了太平天国，损伤了实力。1863年(同治二年)太平天国统治区相继失陷，天京遭清军包围，粮尽援绝。1864年7月19日，清军攻破天京，太平天国中央政权灭亡。

　　不会分享名利的人，则留不住人才为己所用，没有人可以只凭一己之力就能成功。

　　春秋战国时期，范蠡常年寓居嘉兴，和越王勾践共谋灭吴复国之策，功成名就后，他不苟名利，辞官从商，重创新业。据《史记》四十一卷《越王勾践世家》记载：“范蠡事越王勾践，既苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻，北渡兵于淮，以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军……范蠡以为大名之下，难以久居，且勾践为人可以同患，难以处安。”即上书勾践辞去官职，与其私徒乘舟浮海，嘉兴府志曾有“昔范蠡泛舟五湖从此发掉”的记载。不久到了齐国，改名换姓为鸱夷子皮，耕于海畔，父子治产。致产数千亩，齐人闻其贤，劝其出任齐相，而范蠡自知之明，曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也，久受尊名，不祥。”再度辞官经商十九年，成为富甲一方的儒商，自称“陶朱公”，嘉兴人为纪念这位名臣和经商高手，在范少伯祠的东墙角，为他树碑一块，碑上刻有“陶朱公里”四个大字。

　　而越王勾践则失去了这样一位优秀的人才来辅佐自己。

　　不要独占荣誉，要立即转送出去，让那些默默无闻地帮过你的朋友或部属也分享这份荣誉。要知道，你现在的成就并不完全是由你一个人创造出来的，即使你不曾正视这个问题，但不可否认一定有人曾经帮助过你。当你能公开地对自己及他人承认，你并非独立达成这些成就，所以不能独享荣耀时，一种完美和谐的感觉会在你的内心和你的人际关系中逐渐浮现。如果你身边都是正直而又有能力的人，而这些人又和你有相同的观念及类似的价值观，你会发觉慷慨地将功劳归于他人并不是件困难的事。

　　老子主张：圣人处无为之事，行不言之教，万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居。夫惟弗居，是以不去。

                                                      第5章 乐观圆融地面对生活（1）

掌握“方圆”之道可以让你在人生路上趋吉避祸，但人生的意义还需要在经历磨砺以后才能有所感悟。人生苦短，要学会善待自己，开阔心胸，在困难面前也要笑对一切，勇于进取，寻求成功的契机。

　　>>简单快乐，爱自己

　　一个人要尽力远离烦恼和忧愁，这不仅是明智的，也是很有好处的。不用说，办事小心谨慎能够免除很多不必要的烦恼，给人带来幸运和宽心。如果他人出现了什么不好的消息，你最好不要告诉他，自己更不要去探听有关自己的任何坏消息。

　　阿伯拉罕·林肯说：“只要心里想快乐，绝大部分人都能如愿以偿。”心理学家M·N·加贝尔博士认为快乐纯粹是内在的，它不是由于客体，而是由于观念、思想和态度而产生的。不论环境如何，个人的生活能够发展和指导这些观念、思想和态度。

　　忧愁是生活中常见的一种最消极，而且没有一点好处的情绪。它只能让你精神萎靡，身体健康受损。当你忧愁时，你会利用现在宝贵的时间，去担心自己的事，去担心别人的事。但担心归担心，于问题没有一点解决的可能性。

　　烦恼会光顾那些烦躁不安、焦虑不已、总不满足的人们，这样，他们当然与所有的幸福无缘，心态也难以乐观豁达。有些人身上就好像长满了刺，谁愿意接近这样的人呢？他们不能很好地控制自己的脾气，为一点小事而耿耿于怀、寸步不让，甚至最终引发暴力冲突。对他们来说，生活当中会充满矛盾，幸福和快乐会被担忧和恐怖代替。

　　理查德·夏普说：“虽然只是些不值得一提的小问题，但这无形的烦恼却会带来很大的痛苦，就好比细细的一根头发就能破坏一部大型机器的正常运转一样，如果你想快乐，就不要让一些琐碎之事来影响自己的心情。要试着学会愉快地处理日常生活中的一些小麻烦，有意识地主动去寻找生活中的乐趣，时间久了，自然会拥有一份好心情。”

　　有一次，很多兔子聚集在一起为自己的胆小无能而难过，悲叹自己的生活中充满着的危险和恐惧——常常被人、狗、鹰等屠杀。

　　兔子们觉得，与其这样一生胆战心惊，还不如一死了之。于是兔子们决定一齐奔向池塘，投水自尽。当时，许多青蛙正围在池塘边蹲着，听到了那急促的跑步声后，纷纷跳下池塘。

　　有一只较聪明的兔子，见到青蛙都跳到水中，似乎明白了什么，忙说：“朋友们，快停下，我们没有必要吓得去寻死了！你们看，这里还有比我们更胆小的动物呢!”

　　人们对于快乐的追求是永远没有止境的，但快乐就像一碗盐水，你越喝得多你就越渴，所以聪明的人会懂得适可而止的道理。

　　田鼠与家鼠是好朋友，家鼠应田鼠之约，去乡下赴宴。

　　家鼠一边吃着大麦、谷子，一边对田鼠说：“朋友，你过的是蚂蚁般的生活，我那里有很多好东西，去与我一起享受吧!”

　　田鼠跟随家鼠来到城里，家鼠给田鼠看豆子、红枣、干酪、蜂蜜、果子等等。田鼠看得目瞪口呆，大为惊讶，称赞不已，并开始悲叹自己的命运。

　　他们正要开始吃，有人打开门，胆小的家鼠一听声响，赶紧钻进了鼠洞。当家鼠再想拿干酪时，有人又进屋里拿东西，家鼠立刻又钻回了洞里。

　　这时，田鼠战战兢兢地对家鼠说：“朋友，再见吧！你自己尽情地去吃吧！我不愿意担惊受怕地享受这些美味了，还是平平安安地去过我的普通生活好。”

　　拿破仑·希尔还是一个小孩子的时候，有一天，他和几个朋友一起在密苏里州西北部一间荒废的老屋的阁楼上玩。当他从阁楼爬下来的时候，先在窗栏上站了一会，然后往下跳。他左手的食指上带着一个戒指。当他跳下去的时候，那个戒指挂住了一根钉子，把他整个手指拉脱了下来。希尔尖声地叫着，吓坏了，还以为自己死定了，可是在他的手好了之后，他就再也没有为这个烦恼过。再烦恼又有什么用呢？他接受了这个现实。

　　有一年，拿破仑·希尔碰到一个在纽约市中心一家办公大楼里开电梯的人。希尔注意到他的左手齐腕砍断了。希尔问他少了那只手会不会觉得难过，那个司机说：“噢，不会，我根本就不去想它。只有在要穿针的时候，才会想起这件事情来。”

　　形体上有残疾的人，开始总为自己不健全的形体而痛苦。如果获得正常的生活，这痛苦就会渐渐淡忘，如果他还有明彻的思想，看透世界与人生，他就不会把别人向他投来的异样的眼光放在心上。

　　卸掉自己背上不应有的精神包袱，同时精神健全，虽然身体残缺，但他却有顽强的生命力。

　　人的情感就是这样，总是希望有所得，以为拥有的东西越多，自己就会越快乐。所以，这人之常情就迫使我们沿着追寻获得的路走下去。可是，有一天，我们忽然惊觉，我们的忧郁、无聊、困惑、无奈及一切不快乐，都和我们的图谋有关，我们之所以不快乐，是我们渴望拥有的东西太多了。

　　懂得放弃才会快乐，背着包袱走路总是很辛苦。中国历史上，“魏晋风度”常受到称颂，他们于佛、老子、孔子，哪一家也说不上，但是哪一家都有一点，在入世的生活里，又有一分出世的心情。说到底，是一种不把心思凝结在“斧子”上的心态。

　　我们在生活中，时刻都在取舍中选择，我们又总是渴望着索取，渴望着zhan有，常常忽略了舍，忽略了zhan有的反面——放弃。懂得了放弃的真意，也就理解了“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。多一点中和的思想，静观万物，体会与世一样博大的诗意，适当地有所放弃，这正是我们获得内心平衡和快乐的好方法。

　　>>大度能防天下人

　　“大度能忍，方为智者本色”。在人际交往当中，如果没有海纳百川的度量，是很难容忍别人的缺点及对自己某些利益的损伤的。若是对于这些问题处理不当，就会对自己造成许多损失，轻则失去朋友，重则成为众矢之的，将自己陷入孤立无援的境地之中。

　　为人处世应遵循的一条基本原则就是要与人为善，只有习惯与人为善的人，方能“容天下难容之事”。

　　宽容是人类的最高美德之一。宽容待人，表现在能容纳不同的生活方式，不同的价值观，不同的意见；待人不斤斤计较；与人发生矛盾时，不结怨，得饶人处且饶人，和善待人。宽容待人，才能在复杂的社会中建立良好的人际关系，使自己生活在一个和睦的环境之中，这样一方面使与自己结怨的小人减少，另一方面也不给小人以可趁之机。

　　能够容忍别人的过失，以宽容为怀，是一个人非常优秀的品质。很多成功者就是凭借着对他人的宽容走上成功之路的。

　　相传春秋时代，秦穆公巡游时一匹马走失了，穆公追到歧山之南，发现一群人杀了这匹马正煮着吃。穆公见状后就说：“吃肉不喝酒，我担心伤害你们的身体。”于是拿来酒一一为之劝饮，尽欢而去。一年后，晋秦交兵，穆公被围，眼看就要被俘时，有三百多人过来死战晋军，保住穆公，并生擒了晋惠公，原来，这些人正是当年吃马肉者。

　　所谓“大人不计小人过”，宽容对待曾经冒犯你的人，是智者的行为。

　　刘项争锋，天下已定，进行封赏。

　　有一天，刘邦在洛阳南宫边散心，放眼望去，只见一群人在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，一个个看上去都是武将打扮，在交头接耳地议论着什么，好像发生了什么事。刘邦心生疑惑，便把张良找了过来，问道：“那群人在干什么?”

　　张良答道：“他们准备聚众谋反呢!”

　　刘邦一惊，问：“为什么呢?”

　　张良回答：“皇上从一个市家百姓开始，与各位将士一道夺取了天下。但现在所封的都是您以前的老朋友及自家的家族，杀的都是您最恨的人，这怎么不使大家害怕呢？今天没有所封，以后肯定难逃一死。这么一想，他们当然头脑发热，要聚众闹事了。”

　　刘邦赶忙征求张良意见：“怎么才能平息呢?”

　　张良问刘邦：“皇上平时将士中对谁最厌恶、憎恨呢?”

　　刘邦说：“我最恨的是雍齿。在我起事时，他无缘无故投降了魏，后来又从魏投向赵，再从赵投降张耳。当张耳投降我时，我才收容了他。现在因为刚灭楚不久，我不方便无缘无故杀他。想起他来我就恨得牙齿‘咯咯’作响。”

　　张良一听，说：“好！您立即把他封为侯，这样，就可化解眼下的人心浮动。”

　　刘邦对张良很信任，他相信张良的话很有道理。

　　过了不久，刘邦在南宫设酒招待群臣。在宴席快要结束时，他宣布：“封雍齿任甚邡侯。”将士们见刘邦能宽容的对待他最讨厌的人，知道不用再担心自己的性命，便都忠心地拥护刘邦。

　　宋代著名大文学家苏东坡在评论楚汉之争时就曾说，汉高祖刘邦之所以能胜，楚霸王项羽之所以失败，关键在于能忍不能忍。项羽不能忍，白白浪费自己百战百胜的勇猛；刘邦能忍，养精蓄锐，等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。刘项之争，从多方面说明了这一点。刘邦可以成大业是他懂得忍下人之言，忍一时失败，忍个人义气；而项羽气大，什么都难忍难容，不懂得“小不忍则乱大谋”的道理，大业未成身先死，可悲可叹!

　　许多时候，对自己的对手宽容，也可以获得他们的忠诚。

　　公元255年的春天，刘备刚死不久，居于南方地区的少数民族首领孟获便与朱褒等人发动了叛乱，诸葛亮兵分三路平定叛乱。

　　行前，诸葛亮与马谡达成了共识：对在南方地区各部族人中颇有声望的孟获，只能将他争取过来，这样才会使蜀国有一个安定的大后方。因此下令不准杀害孟获，只可活捉。

　　首次交锋，诸葛亮故意让部队显得军容不整、士气涣散，以此来麻痹孟获，使之生出轻敌之心，轻松地活捉了孟获。

　　可是这次没能让孟获心服口服，诸葛亮便笑着放回了孟获。第二次交锋时，孟获派出了上次被俘后放回来的两员战将，结果又大败而回。孟获疑心二位战将诈败欲杀他们，可反被两员战将捉住送到了诸葛亮的面前。

　　这一次孟获仍不服输，认为是被自己手下人抓住的，要求放了他重新交战。

　　第三次孟获又以自己用人不当为由，拒不服输，于是诸葛亮又放他回去了。

　　孟获又接连三次被蜀军活捉，但他都未心服，诸葛亮亦耐着性子一次又一次地放回。最后，当诸葛亮要第七次放孟获回去的时候，孟获终于心悦诚服表示永不反叛，誓死效忠蜀国了。

　　诸葛亮正是因为要达到长治久安的目的，方才有了“七擒孟获”的美传。

　　中国古人在品德修行上十分注意“容忍”的修炼。

　　唐朝人安师德性格稳重，很有度量。他弟弟当上代州剌史，临行向他告别，并征询他的建议。安师德对弟弟说：“我现在辅助丞相，你现在又承皇上厚爱，得以任州官，我们真是受皇上的宠幸太多了。而这正是别人所妒嫉的，你如何对待这些妒嫉，以求自免家祸呢?”安师德的弟弟说：“自今以后，若有人朝我脸上吐唾沫，我自己擦去唾沫，决不叫你为我担忧。”安师德说：“这正是我所担忧的地方。别人向你吐唾沫，是对你恼怒，如果你将唾沫擦去，那岂不是违反了吐唾沫人的意愿吗？别人会因此而增加他的愤怒。不要擦去唾沫，让它自己干了，应当笑着去接受它。”

　　在当今社会的人际关系中，宽容可以让你一路顺畅。

　　美国林肯总统指出：为了建立良好的人际关系，必须学会忍让。他打比方说：“在狭窄的路上碰到一只狗，若为了强调自己的权利与狗争道，一定会遭狗咬。与其如此，不如让狗先过去，既无伤大雅也不伤身体，这是较聪明的办法。若被它咬了，再恨着想杀掉它，也无济于事，伤口仍要长时间的治疗才会痊愈呀!”

　　一个人当然要表现得大度，可是对嫉妒与恶意表现出无所谓的样子也是没有好处的。能够称赞挖苦过你的人，你就更令人敬佩；能够用智慧、品行战胜狭隘的嫉妒，你就更令人起敬。你的每一次成功都会折磨一次与你为敌的恶人；你的每一次辉煌都打击一次与你竞争的对手。每当其竞争对手成功一次，充满嫉妒的人就会死去一次。如果被嫉妒的人永远成功，嫉妒的人就被永远的惩罚。成功的号角一方面公告了成功者的辉煌，另一方面也宣告了嫉妒者的痛苦和煎熬。

　　在人的一生之中，避免不了生老病死、荣辱毁誉、忧乐安危、穷达进退等种种遭遇。面对纷繁复杂的社会，一个人应该怎样做才能安身立命，而后成就一番事业呢？这实际上反映的是人生观、价值观的问题。《薛子庸语》一书中说：“君子明于死生之分，达于利害之变，则富贵、贫贱、夷狄、忠难、寿夭，一以视之矣。”也就是说人对于生死、得失、荣辱、富贵、贫贱等等不要看得过重，要克制、忍耐人性中的缺点，豁达地对待这些问题。

　　学会忍耐、忍让固然重要，但更要分清可忍与不可忍之事。不问缘由地一忍了之，无原则地一忍再忍，不是智者之举，只能表现出你的懦弱与愚蠢，有时更会害人害已。

　　在人际交往中，我们提倡持己以严、待人以宽。但是，律己宽人也是有原则、有条件的，那种不顾原则、不讲条件的盲目的律己宽人，有时往往会降低你在别人心目中的威望，减损你的人气，这种做法是不可取的。

　　律己宽人不仅要有一个度，而且还要看环境、看对象。《韩非子·外储说左上》记载了一次宋襄公打败仗的故事：宋军先到一步，已经排成战列，剑拔弩张；而楚军兵马还在乱糟糟地渡河。右司马对宋襄公说：“楚军人多而宋军人少，趁楚军正在渡河，立足未稳，赶快出击，定能获胜。”宋襄公回答说：“我听说君子不杀受了重伤的人，不乘人之危，不击鼓成列不能对阵。现在楚军还未准备好，我们若攻击它，不合乎义，请让楚军排好阵势，然后再击鼓进攻。”等到楚军列阵完毕后，宋襄公才命令宋军出击，结果弱小的宋军被楚军打得大败，宋襄公大腿上也中了一箭，三天后，就一命呜呼了。

　　律己宽人，虽然可以有助于赢得友谊，甚至有时也能将敌人改造为朋友，但是，它不是在任何条件下、对任何人都能应验。

　　容忍不仅仅是为了要统驭，或是倾向于某一方面，而是凭着智慧与善意，去发掘真理，使我们免于专横、盲目，最重要的是免于心胸狭窄。

　　宽宏大量，与人为善，宽容待人，能主动为他人着想，肯关心和帮助别人的人，则讨人喜欢，被人接纳，受人尊重，具有魅力，因而能更多地体验成功的喜悦。