请回答1988正峰结局:电子支付企业“移动”抢跑

据中国联通产品创新部相关人员近日透露，2010年11月，中国联通手机支付业务将在北京、上海、广州、重庆四个城市正式商用，并逐步在全国其他省市推广。这无疑是中国联通抢食移动支付市场的又一个重要行动。

不仅是联通，所有涉及电子支付的企业，在政策渐渐明朗之后都开始纷纷提速，以期挤入“大企业”行列，在发放牌照之时，早早获得“准生证”。据了解，由于央行关于《第三方支付的政策实施细则(征求意见稿)》出台，第三方支付的具体申报牌照操作细则得以明晰。

“央行发牌照，意在规范行业。目前行业已出现多元化态势，一类是支付宝、财付通为代表的个人应用方向，类似银行里的个人金融业务；一类是以快钱、汇付天下为代表的企业应用方向，类似银行里的企业金融业务。”一位知情人士告诉《中国经营报》记者，发放牌照的时间有可能是在明年年初，但发行的条件肯定是先发大企业，做大将是有望最早拿到牌照的“本钱”，特别是2010年8月30日“诞生”的“超级网银”，更是让行业看到“做大”的迫切性。而且由于现在电子支付出现不同商业模式，牌照的发放还会顾及到各类型企业。

行业电子支付快速膨胀

“我们2009年的交易量是1000亿元人民币，今年突破4500亿元人民币没有问题。”四倍速以上的增长，让快钱CEO关国光非常自信。根据第三方统计，仅在线上支付领域，快钱市场份额排在第三，这并不包括快钱所专长的线下支付。排在前两位分别是支付宝、财付通，他们依托各自电子商务网站，定位于B2C的电子支付。这类电子支付起步早，商业模式趋于成熟，规模相对较大。支付宝虽然没有对记者透露今年可能达到的交易量，但其在2009年12月，就已经突破日交易量12亿元人民币的大关，而且市场份额一直保持在线上支付市场的50%以上。

“不与马云抢生意”的快钱，认为行业电子支付拥有更大的发展空间，“行业的电子支付清算应用是我国经济走向全面电子商务化的战略性基础建设，也是促进产业调整的重要工具。简单的说，就是为各个行业量身定制支付解决方案，为企业降低转向全面电子商务进入门槛，提高资金流转效率，引导传统行业提高经营效率和综合竞争力。”在关国光看来，相对于B2C的电子支付，行业的电子支付清算应用的规模巨大，而且对行业商业模式的影响更大。

易观国际高级分析师曹飞表示：“进入行业市场将是推动第三方电子支付产业规模二次增长和商业模式深化发展的新机遇，也有望带给第三方支付厂商带来更大的盈利空间。而贯穿产业链全程的增值型金融服务有望成为市场的下一个热点。”

“还有一个原因促使行业电子支付快速成长，就是在央行的管理办法中规定要有正常的收入，那么企业的盈利问题必须要摆到日程上，而支付宝这类B2C支付，因为面对个人消费者，目前全部都是免费的。”前述业内人士告诉记者，电子支付平台向企业市场行进，是盈利的保证。

抢位移动，备战未来

另一个被看好的领域就是移动支付。

2010年10月19日，支付宝在北京宣布，联合手机芯片商、系统方案商、手机硬件商、手机应用商等60多家厂商成立“安全支付产业联盟”，并针对移动互联网发布业内新一代的无线支付产品———“手机安全支付”，为手机应用开发者提供一个开放式隐形平台。这标志着支付宝在无线支付领域完成纵横布局，同时意味着支付宝移动互联网支付开放战略正式启动。此前几天，快钱宣布开放移动支付研发平台，并扩大在移动支付领域的投资和研发力度。而且，快钱所倡导的开放模式不仅是面向商户端开放，甚至可以做到面向用户的开放，这意味着将来凡是有银行卡的个人都有可能通过手机进行支付，而无须在第三方平台建立固定的注册账号。

不仅第三方支付企业在努力介入，在移动支付方面占领天时地利的电信运营商、银行机构更为积极。中国移动以398亿元人民币入股浦发银行、中国电信大力发展手机与RFID芯片融合的终端、银联已在六省市展开手机近距支付业务的大规模试点。

尽管手机支付优势明显，应用前景非常广阔，但对整个手机支付产业而言，也存在产业链复杂、标准多样化、合作模式多元化、市场营销资源分散等一系列问题，这些问题严重阻碍了手机支付业务的发展。其中业界普遍认为，产业链缺乏有效整合是手机支付领域需要解决的核心问题。

目前我国手机支付有三种不同主导体的产业链模式，分别是以运营商、金融机构、第三方企业为主导的产业链模式。事实上，在缺乏成熟的持续共赢合作机制情况下，几个强势利益产业主体各自为战，竞争资源投入巨大，而合作仅停留在较浅阶段，从而形成多元化技术标准，提升了业务推广成本，也提升了用户应用门槛，降低使用体验。

支付宝无线事业部资深总监诸寅嘉认为，限制移动支付产业发展的根本原因之一在于缺乏有效的商业模式，而商业模式有赖于重塑产业链的利益分享机制。关国光也表示，手机支付仍处于技术寻找市场的时期，其普及将仍需要一段时间，需要汇集各方优势资源形成强大合力，才能加速在终端各领域的渗透。