偶看新闻2017网络剧台湾耽美:再谈如何提高dm的可读性！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 22:57:50
南通《生活资讯》 陈苏秦
这个“可读性”的话题因为政策法规可能困扰了很多DM同仁，趁着正月十五还没到，时间充裕，就来和大家探讨一下。
【思路】：说到可读性，不得不回到人群分类的问题，不同职业特征，不同性别，不同文化素质的读者都有各自的喜好，想取悦所有人是不可能做到的事情，所以，我们在真正切入可读性这个话题之前，先要确定自己的dm服务于谁？
首先我们要找的是潜在的消费者，也就是活跃的消费群，但是仅仅是“有钱”还不行，君不见现代版葛朗台太多了，为了买房买车无比抠门的也大有人在，所以我们的目标肯定是那些有钱还追求生活品质的人群，这个人群的标签总结下来有：“80后”，“女性”，“高学历”，“稳定收入”，“生活节奏快”，“追求个性”，“消费意愿强烈”，“追求新鲜的生活体验”等特征。
人群找到了，那就研究她们的喜好，这个特征的人群都在做什么，因为快节奏的生活，她们很少看书，甚至不看电视，喜欢上网，喜欢做宅女，喜欢时尚设计，开始关注自己的健康，喜欢体验美食，喜欢聚会热闹，喜欢电影大片，喜欢mini cooper，喜欢大众甲壳虫，喜欢LV的包包，喜欢进口食品，开始关注自己的皮肤，经常去做护理等等。
【深入】：仅仅了解她们的喜好还不够，你得了解她们在生活中需要解决的问题，比如说：
1、想邀请朋友聚餐，不知道去哪一家才合适。
2、快到夏天了，马上衣服又要减少，一个冬天积攒出了救生圈该怎么迅速瘦身？
3、最近《让子弹飞》疯狂热映，可是票价要50呢，能不能有优惠啊？
4、LV包包好贵，要上万呢，哪里有品质好又相对便宜的时尚包包？
5、一个人宅在家里枯燥无味，男朋友都没机会认识，哪里举办聚会活动能让我去参与的？
6、老是拿不到肯德基优惠券，上网搜索打印又太麻烦，谁给我送来啊？
7、今天一个人在公司加班，想叫个外卖，号码都没有，我该怎么办？
这些需求并不难了解，身边女性朋友的一些建议就能拿来给你参考，ok，你的dm使命就是去解决你目标人群遇到的难题，有人会说了，这个简单啊，我做的广告就能让她了解啊，为什么广告还没人看？
这就需要我们来研究“可读性”如何实现了，有人说，放小说，放网上的知识文章行么？答案是不行，dm不是让你靠风花雪月的故事吸引，然后跳过广告不看。dm是服务于本地的，所有内容必须是原创，且都能体现本地的资讯，如何让广告具备可读性，都要从专题栏目策划开始，让你的读者在看到标题的时候，就大呼“啊，这就是我要找的！”，而不是“哎，全是广告没什么意思！”
【解决】：于是，我们找客户就有了另外一个顺序，那就是：
第一步：先研究当月消费者的需求
第二步：针对热点消费制造一个话题，一个专栏
第三步：预估策划所产生的价值和版面成本来定价
第四步：找合作商家逐个去体验了解，采访拍摄
第五步：总结精心编排形成栏目并和商家结算费用定稿
第六步：印刷发行并电话回访了解本次策划效果
【总结】：有了目标读者群，有她们热爱的话题，有她们需要真正去消费的时机，有精准的发行，那么你的每个栏目策划都有好的反馈回报，所以你的商家更加信赖你，更加愿意与你合作，祝大家兔年吉祥，DM事业兴旺发达。
2011-02-12 南通《生活资讯》 陈苏秦