dnf红字扭转是指定的吗:色彩营销(Color Marketing)
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/29 09:45:54
色彩营销(Color Marketing)
随述;
色彩营销理论最早在20世纪80年代由卡洛尔•杰克逊女士创办的,在企业营销实践中提炼和总结出来的,该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求,运用色彩营销组合来促进产品销售,它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列,各系列的色彩形成和谐的搭配群,根据不同人的肤色,发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格,职业等外表特征选取最合理的色彩系列,从而最大限度的发现美。
有一种理论叫“七秒钟色彩”。它认为:对一个人乃至对一种商品或事物的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明:能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品,其时间是0.67秒,第一印象占决定购买过程的60%,而这60%是色彩带来的。由于公司产品与色彩的特殊联系,色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视,并在企业的营销活动中加以运用。比如美国宝洁公司的“SK-‖”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特约色彩专家予以指导,而联合利华公司则根据色彩营销基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式以促进销售,法国著名时尚品牌TIRIPEAK“璀贝珂”以产品设计的人性化、时尚化、个性化、浪漫化在2005年正式宣布进入中国女鞋市场,公司将色彩营销合理地运用到了璀贝珂的营业销售、店面装潢、店内布局当中,形成了自己独特的风格。企业形象的色彩策略
企业形象策划又称CI策划,是企业经营理念MI,行为活动规范BI和视觉传达设计VI三位一体的综合体,是企业整体经营战略,其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、专用字体等等。有时一种色彩就能代表一个企业的形象,比如绿色的“鳄鱼”,金黄色的“柯达”,彩色的“苹果电脑”,红黄色的“麦当劳”,企业选择“标准色”的目的就是要展示企业独特形象,建立品牌,培养企业忠实的顾客群,因此企业在选择“标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好,比如可口可乐公司,由于目标顾客主要针对年青的消费群体,因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色。李宁体育用品公司,针对目标消费者主要是年青的、热爱运动的消费群体,因此用采用红色的标准色,代表活跃、兴奋。其次,要结合企业自身的文化特征,打造出企业独有的文化色彩特征,企业在长期的发展、企业与企业之间在产品性质、行业地位、公司的目标、领导人的风格以及企业管理体制等各方面的差异性,因而所形成的组织文化就各有特色,所以企业的“标准色”的选择要和企业独特的文化相吻合。
产品及包装设计的色彩营销
色彩的选配要与产品本身的功能、使用范围、目标受众色彩爱好相适应。因而对产品进行科学的色彩包装可以产生巨大的销售力,因为适当的色彩包装能加强消费者对商品美感的良好认同,乃至产生强烈的消费需求,实践证明,化妆品宜于用米色、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装,以产生高雅富丽、质量上乘的美感效果;食品一般宜采用红、黄、橙色包装,以显示其色香味美,加工精细;药品则宜采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。
美国宝洁公司在全球市场上推出的飘柔,潘婷,海飞丝三种洗发水的包装就采用了适当的色彩;草绿色的“飘柔”和着青春的节拍;杏黄色的“潘婷”带给人营养丰富的视觉,展现其“健康亮泽头发”的个性;海蓝色的“海飞丝”则象一阵风,拂去头屑,重温清新凉爽的感觉,这种适当的色彩包装,不仅突出了产品的个性,而且大大增强了产品的销售能力,在96年在中国洗发水市场调查中,这三种洗发水囊括了“理想品牌”、“实际购买品牌”的前三名。
对顾客心理的影响作用
运用色彩对顾客心理的影响作用,不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如:
•红色会给人兴奋、快乐的感受,产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想;
•蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉,产生对万里晴空、碧波海洋的联想;
•黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受;
•绿色是大自然中普遍存在的色彩,被认为是春天的代表,能使人联想到广阔的田园和牧场;
•红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受;
•紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅;
•白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。 色彩营销应用案例;
有一个餐馆设在闹市,服务也热情周到,价格便宜,可是前来用餐的人却很少,生意一直不佳。一天,亨利去请教一位心理学家,那人来餐馆观察了一遍,建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色,把白色餐桌改为红色。果然,前来吃饭的人士大增,生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密,心理学家解释说:“红色使人激动、烦躁,顾客进店后感到心里不安,哪里还想吃饭;而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问:“那把餐桌也涂成绿色不更好吗牵”心理学家说:“那样,顾客进来就不愿离开了,占着桌子,会影响别人吃饭;而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果,使饭店里的顾客周转快,从而使食物卖得多,利润猛增。
一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987 年,日本厂商根据市场调查,改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩,推出了30多种中间色,制成轰动一时的“彩色铅笔”,这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。
在商品的包装上,像高档礼品包装用金银色并扎以色带,能给人以雍容华贵的感觉,受礼人也有情谊深重的感受,可以产生促销效果。
色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用,能产生一种无形却又非常有效的沟通作用,能很自然地引起消费者的购买行为。
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