时间规划局完整版ed2k:谈判中的微妙技巧
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/10 07:24:58
谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。
你想到一家公司担任某一职务,你希望年薪2万元,而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话,就有攻击的意味,你可能扭头就走。而老板不那样说,而是这样跟你说:“给你的薪水,那是非常合理的。不管怎么说,在这个等级里,我只能付给你1万元到1.5万元,你想要多少?”很明显,你会说“1.5万元”,而老板又好像不同意说:“1.3万元如何。”你继续坚持1.5万元。其结果是老板投降。表面上,你好像占了上风,沾沾自喜,实际上,老板运用了选择式提问技巧,你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。
当你作为顾客与店主进行谈判时,你有没有运用语言技巧呢?我们不妨先看一则笑话。有一次,一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车,她问售票员,“我可以给狗买一张票,让它也和人一样坐个座位吗?”售票员说:“可以,不过它也必须像人一样,把双脚放在地上。”售票员没有否定答复,而是提出一个附加条件:像人一样,把双脚放在地上,却限制对方,从而制服了对方。
学会谈判并不是一件难事,只要你努力学习,掌握有关的谈判技巧和策略,你一定能够成为谈判高手。
谈判中的语言技巧与倾听技巧
商务谈判中的回旋性的使用技巧
怎样把握谈判技巧
谈判与推销技巧 谈判与推销技巧 谈判与推销技巧 谈判与推销技巧
室内设计师谈判技巧!!
销售谈判技巧
请教一下商业谈判技巧
谈判的技巧、原则是什么?
商务谈判有哪些技巧?
外交 艺术还是谈判技巧?
谈判技巧(英文版)
请问谈判的技巧问题!
商务谈判与推销技巧
温州哪里有学习谈判技巧的?
超市谈判技巧,如何过第一关?
做生意谈判有什么技巧,越多越好.,.,.,
关于《商务谈判技巧》的资料
实况8中超级联赛的谈判技巧?
业务谈判都有啥技巧,高手指教下!
哪里有商务谈判谈判过程中的记录啊?
发生交通事故后,事故双方有何谈判技巧?
请问有谁知道:温州哪里有学习谈判技巧的?
三、 与客户洽谈及谈判的内容、技巧
求论文:商务谈判中的沟通艺术