安岳荣二娃为什么被杀:从动画片“喜洋洋与灰太郎”话营销,营销策略

说起现在小朋友最爱看什么动画片大家肯定说是“喜洋洋与灰太郎”，事实的确如此，不仅小孩爱看，大人也爱看（我老婆就非常爱看，大家都有童心啊），对于我们营销人来说看电视不是目的关键是通过电视与潮流我们能发现什么问题，通过挖掘消费者的心理活动实施精准有效的营销手段，从而在消费者的心智当中占据一个有利的位置。

探讨：

平心而论，喜洋洋与灰太郎真的那样好看吗？不见的，那为什么还那样火？关键是消费者（儿童）可以选择的余地太小，因为各个电视台都在轮番播放本动画片，给消费者造成“冲击力营销”，一定情况下造成”垄断”.也是因为同期上映的国产动画片太少（电视台为了提高收视率也没有选择），国外的引进成本又太高。大家可以想想为什么早年日本的动画片非常流行，因为没有选择。其实电视台和动画片制作人运用的营销手段在快速消费品行业中非常普遍，那就是大家一直在倡导的“冲击力营销，视觉营销”。

受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！这一行的“老师”都明白，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率（大面积播放）——创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。

商机：

大家可以分析本动画片目标人群定位是儿童，而有些战略家们发现了商机，因为“垄断”产生超额利润（上面提到），进而我们可以分析，现在中国家庭结构已经发生了很大变化，消费水平普遍提高，而且一家就一个孩子，所以孩子看上什么喜欢什么，做家长的尽力满足，有很多家庭孩子具有购买决策的主要力量。所以现在如果厂家发现机会，就应该从玩具，食品，饰品…………………………..。等行业入手，与时俱进，与动画片自作商和电视台达成合约，定能一炮走红。当然这需要企业家具有战略眼光和敏锐的嗅觉，还要有胆魄。

案例：

大家应该知道现在市面上非常火的步步高点读机吧！步步高的老板叫段永平，我们先来简介一下这位企业家：段永平，1961年3月10日出生于江西南昌。1977年，考入浙江大学无线电系。1982年，大学毕业后分配到北京电子管厂。后攻读中国人民大学经济系计量经济学专业，取得硕士学位。

1989年3月，到中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，段永平决定做电子游戏机。1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后,这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但没被通过。

1995年9月18日，他到东莞成立了步步高电子有限公司。对他的选择当时很多人并不看好，但命运之神似乎对他特别眷顾，他跳槽到公司很快使“步步高”步步登高，如今更成为中国无绳电话、VCD等行业中数一数二的名牌。

1999年、2000年，步步高两夺央视广告标王。1999年，段永平以其“明晰的远见和创新能力”，被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。

2001年之后，段在步步高已退居幕后，用他自己的话就是“只是每年回国两次参加步步高的董事会。”段实际是以投资人的身份对“步步高”进行控制。同时，段永平移民美国，在投资与慈善领域里颇有斩获。尤其是2001年底，段永平开始以1美元左右“吃”进网易股票，在一年多里涨了50倍以上。

2001年底，段永平开始以1美元左右“吃”进网易股。2003年10月14日，网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上。2003年,“福布斯富豪榜”对段永平的财富估价是10亿元，排第71位。

2006年9月21日，浙江大学旅美校友段永平、网易公司总裁丁磊一行来到浙江大学，联手向浙大捐资4000万美元支持教育事业。其中包括丁磊个人的1000万美元和段永平个人及募集资金3000万美元。这不仅是浙江大学历史上也是国内高校接受到的最大一笔捐资。浙江大学党委书记张曦、校长杨卫代表浙江大学接受捐赠。浙大常务副校长倪明江主持了在浙江大学紫金港校区的捐赠仪式

2006年，段以62.01万美元在网上拍得与巴菲特共进午餐的机会。 

2008-05-14 段永平步步高集团董事长为四川汶川地震灾区捐款 300万元美金。

经典语录： Slow is fast.

段永平的步步高就抓住了商机，而步步高目标定位人群和喜洋洋与灰太郎定位人群相符合，达到声音图像一起传播的目的，实施低成本无限传播的目的，达到无孔不入，使你想不知道它都很难。连我也被广告整成神经了，一看电视就想起步步高做的电视广告：大意是说一个小女孩在学习英语，正在一个不熟悉的单词上犹豫时，突然一个灰太郎跳到小女孩的话筒上说“你会读吗？小女孩不慌不忙的拿着一个笔者单词上点了一下立马说：So  easy,灰太郎没有想到，突然一惊，栽到在地。此广告让消费者记下了步步高点读机，也对灰太郎的印象加深了，这样灰太郎和点读机联系到一起，使品牌达到传播的目的。
欢迎与qmvip.com（全民业务网）作者探讨您的观点和看法，王济保：职位公司为新华瑞（日照）食品有限公司驻黑龙江省级销售经理；联系方式：13804527184；邮箱：wjb2002320130@163.com；网址：www.yuluer.jimdo.com QQ：270915378（与我联系时，请说明您是在“全民业务网”看到这篇文章的。）