前列腺肥大怎么治好:零售店标准销售拜访步骤

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 23:46:32

零售店标准销售拜访步骤
※     每日工作流程
1．     一天开始查阅固定拜访者路线、确认拜访目的、方法、预测可能的活动。
2．     销售拜访，改善陈列，获取定单。
主要6个拜访工作：
○客户资料卡（更新客户单位名称、地址、电话、货物销售情况）
○拜访记录（以前记录、现在如何解决）
○销售报表（销售材料）
○产品陈列材料（货物摆放合理性、整齐、规则否等）
○销售说明材料（包括张贴画，宣传单叶，条幅等的摆放张贴布置等）
○个人笔记本，名片等的规范。
3结束一天工作，整理记录、报告、心得体会，制定明天拜访计划准备6个拜访工作。
※     6个基本步骤
1．     备（准备各种需要材料等）
2．     查（店面、竞争对手、新产品销售情况、库存、价格及变动情况等）
3．     卖（布货、定单等）
4．     收（收帐、确认货款回手情况等）
5．     翻（调整陈列、牌面、价格表贴等）
6．     写（填写报表、整理信息等）
※     6个陈列关注
1．     最佳位置、最佳陈列处（贴近畅销物品，在视线内易于发现、易于拿到）
2．     缺货断货，新品促品。
3．     集中陈列整齐清洁。
4．     先进先出，注意维护（以生产日期为标准早先出，晚后出） *
5．     陈列最大，突出重点。
6．     陈列工具，价格标签。
备注：关注店内细节，体现专注工作精神，店内陈列就是最好的广告，好的陈列是提高销售的重要保证之一

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