lv回收价格:00100-《营销女皇董明珠》（1）

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临风注：2009年7月，刚回到武汉的我就被东方商神边老爷子给说了，说我知识面太窄，表现之一就是连董明珠都不知道的，于是在To Do List上写下了要读《营销女皇董明珠》，知道今天才读，汗。

书名：《营销女皇董明珠-从普通销售员到格力空调总裁》
作者：张延伟
出版：中华工商联合出版社
书源：自购
阅读时间：2009年12月10日、11日
总体感觉：一般（兴奋指数5）
札记：
1、董明珠1954年生（孙正义是1957年生的），1990年（36岁）的时候才离开南京去深圳创业；
2、全球50最具影响力的商界女强人；
3、印象深刻的一句话：董姐走过的路不长草；
4、闭关修炼故事：（P20）
从1980年代起，盖茨都要进行每年两次，每次为其一周的“闭关修炼”。这一周的时间里，他会把自己关闭在太平洋西北岸的一处临水别墅中，闭门谢客，拒绝包括自己家人在人的任何人见面，这一周他要做的就是构想他的微软帝国的未来。而每一次出关之后，微软都会有惊人的突破之举。
5、“第一次做对”（P22）
第一次就要把事情做对，不要认为第一次没做对可以做第二次、第三次。
6、主动权（P25）
董明珠掌握主动权的原因：当一个人决策是站在大家的利益上，而不是为自己谋取私利的时候，他自然而然就掌握了主动权。
7、乐于思考、勤于行动（P46）
奇迹总是偏爱那些乐于思考、勤于行动的人。（董明珠没有办法和销售经理们喝酒，就直接去卖场和业务员聊），这一年格力在这家商场买的居然超过了宝花，直让宝花的业务人员大叫“不可思议”。
8、牢牢掌握主动权（P71）
永远掌握主动权、决不用需自己处于被动的位置，这才是董明珠成功的真正原因。记得董明珠在进军淮南市场时候，几经挫折，最后总结了一条经验教训，那就是“要牢牢正握谈话的主动权，细心观察对方的反应，必要时可以退让半步”。
9、成功的理念才能导致成功的行为（P73）
宜家成功了，因为和中国的同行相比，他们的理念已经高于中国的同行，大事业才能有大境界，成功的理念才能导致成功的行为。成功，有时并非决定于最后那一刹那，也许，开始的哪一个念头，就决定了最终的结果。

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