上流社会允荷昌秀同人:解读国内P2P“钱景”与格局

涉及人物：

涉及行业：

　　P2P流媒体行业一直都被认作是下一个可能产生井喷效应的互联网分支，而2006年更是被业内人士称为“P2P流媒体元年”，那颇受关注的P2P流媒体行业现在到底怎样呢？在竞争日益激烈的今天，P2P流媒体行业的将来又会是怎样一番景象呢？

　　一、充满“钱景”的行业

　　P2P即Peer to Peer的缩写，直译成中文就是点对点的意思，P2P的出现带来了整个网络观念的革新：它允许一个用户直接链接到另一个用户的计算机，并进行文件共享与交换，一改过往通过服务器浏览或下载的方式。信息需求者同时也是该信息的提供者，同一信息的需求者越多，速度就越快，这大大提高了信息传输的速度和效率。

　　事实上P2P从诞生伊始是个令许多人颇感头痛的“坏小子”：它不受空间、地域限制，用户可以在任何地方随意的使用它，也因此它被用户称为真正的“互联网精神”体现；但在众多内容版权商看来，P2P就像是洪水猛兽，是所有内容版权商最大的敌人，也是必须剿灭的对象。

　　然而事物总是不断发展的，随着各路技术先锋的不断加入，P2P领域也悄然发生着重大变化：技术专家纷纷看好P2P、大笔资金也开始涌入，就连向来水火不容的内容版权商也开始尝试与P2P行业接触，希望通过P2P技术，实现在线流媒体播放，而引起这些变化的正是P2P“同一信息的需求者越多，速度就越快”这一先天优势。

　　据美国《商业周刊》的资料统计，目前全球各类P2P软件的使用者已超过1亿，而据CNNIC最新公布的第18次互联网统计报告显示，中国网民总数已经突破1亿2千3百万人，而这其中有37.3%的网民有在线影视收看及下载的需求。

　　有需求就有市场，正如抓住了网民对搜索需求而被造就的Google，P2P流媒体同样是抓住了人们对互联网应用的需求，软银总裁孙正义曾说，“如果未来几年有一家网络公司能够超越Google，那么这家公司必定出现在P2P的网络视频直播领域。”

　　从2005年下半年开始，P2P流媒体行业开始被资本市场所看好，诸如PPStream、UUSEE、千橡、Rox等P2P流媒体厂商频获VC青睐的消息也随之出现，P2P流媒体行业的“钱景”看起来一片光明。

　　而事实上，P2P流媒体也的确有着令人赞叹的实际收视人群：据尼尔森数据显示， 由央视和UUSEE联合直播的06年春晚有超过40万人收看，而由PPStream提供P2P流媒体技术支持的东方宽频网络世界杯更是创造了开播数小时视频点击量数亿次的纪录……这样的例子正越来越成为寻常事件，而这些数据纪录也在不停被打破， P2P流媒体的“钱景”离现实已越来越近……

　　二、漫漫荆棘路

　　然而，从看到“钱景”到实现“钱景”之间，还存在一段不小的距离，虽然P2P流媒体的“钱景”越来越清晰，但这距离成功的最后一小段路程却非常艰险，用漫漫荆棘路来形容也不为过。

　　对于P2P流媒体厂商而言，技术是根本，而在P2P流媒体平台上所播放视频内容则就是用来做菜的原料了，如果没有视频内容的支持，那就真应了“巧妇难为无米之炊”这句话了。

　　解决视频内容来源有许多办法，与包括电视台、影视公司、娱乐公司在内的内容版权商携手共进不失为一个简单、可行的方法： UUSEE倚靠央视坐享资源优势，PPStream则与九州、优度、凤凰、光线等众多版权商伙伴联手，合作双方采用诸如广告分账等形式分享版权内容带来的收益。当然，也有一些P2P流媒体厂商则选择了自己作内容，例如在同行中显得有些另类的Rox便是其中之一。

　　然而对于更多的P2P流媒体厂商来说，通过正规渠道获取内容难度不小，毕竟不是每一家都有像UUSEE一样的渠道关系和公关能力，也不是每一家都有像PPStream那样的用户人数可以拿来做谈判筹码，而自己做内容更像是一个资金无底洞，显然更不合乎逻辑。对于这样的P2P流媒体厂商而言，最简单最直接的莫过于“拿来主义”了——直接将别人的视频内容拖进自己的平台。这当然是一种立竿见影的方法，但随之而来的问题也不少：一来要面临来自内容版权商的法律诉讼，这显然是稳输无疑；二来确认败诉后，内容资源拿掉不算，可能还要搭上一笔不菲的赔偿金。不过相比较于因为内容匮乏而导致无人问津，大多数的P2P流媒体厂商还是选择了铤而走险、拼死吃河豚，毕竟在被告之前还能先过把瘾。

　　其实，对于内容版权商而言，P2P流媒体厂商在他们看来是一个相当矛盾的存在：一方面，新技术的产生将网络这个载体变得更加适合视频内容的传播，大大解放了原先因为带宽限制而无法迅速发展的在线视频，因为新技术的普及，将会造就更大的市场，显然这对于收益是一大利好消息；但另一方面，新技术也损害了众多内容版权商的既得利益，最直接的便是又要多一群人来瓜分版权内容带来的收益，更别提之前为C/S架构所花费的硬件投入了。

　　面对既爱又恨的P2P流媒体厂商，内容版权商也有着自己的如意算盘：与P2P流媒体厂商的合作并非是内容版权商的本意，之所以与P2P流媒体厂商合作无非是迫于行业发展趋势使然，为了避免在将来全盘皆输，不如乘早结盟，以便将来共同受益，因此内容版权商选择合作伙伴有着自己的严格标准，就像之前提到的，没有足够的用户人数就根本没有资格坐上谈判桌，更别指望获得对自己有利的条款了。

　　从目前了解到的情况来看，内容版权商对于PPStream、QQLive这类有着庞大用户数量的P2P流媒体厂商普遍持欢迎态度，毕竟庞大的用户数量意味着可观的广告收益，这显然符合内容版权商的利益；而对于其他用户数量较低的P2P流媒体厂商，内容版权商显然就没太多兴趣了，而这类P2P流媒体厂商在将用户数量提升至业界领先水平之前除了拿出更多的版权购买费用外似乎没有其它更好的办法了。此外，据某不愿透露身份的内容版权商介绍，在与类似PPStream这类规模较大的P2P流媒体厂商的合作中，双方基本都没有涉及资金往来这个概念，更多的是采取广告分帐这样的模式，这对双方来说都是比较好的方式：对于内容版权商来说，可以伴随着P2P流媒体厂商的成长获取更大的利益，而对于P2P流媒体厂商而言，在初期以较低的代价获得大量版权内容，更有利于企业的高速成长。

　　P2P流媒体厂商在与内容版权商的合作中，除少数几家用户数量庞大的厂商外，整体上还处于下风，面对高昂的版权费用，P2P流媒体厂商显然还有一段非常漫长的荆棘路要走；而那几家已经获得一定主动权的P2P流媒体厂商则在为整个P2P流媒体行业争取利益，他们的肩上也并不轻松。

　　三、八仙过海各显神通

　　让我们再把视线拉回到P2P流媒体厂商身上，近距离看看这些P2P流媒体行业的参与者各自在为自己的“钱景”做着些什么。 

　　技术流：

　　PPStream是P2P流媒体行业里最典型的技术流厂商了，该软件号称完全自主开发，拥有全部的知识产权。PPStream首个版本于2005年6月在网上发布，当年年底获得数百万美元的商业投资，并成立上海众源网络有限公司。

　　PPStream的优势在于技术。据了解，在2006年7月期间，PPStream的同时在线人数已经突破300万人，单日使用人数近千万，是目前国内同类软件中在线人数最多的一家。

　　专著于自己最擅长的事，是PPStream CEO徐伟峰经常挂在嘴边的一句话，按他的解释，PPStream最擅长的是技术端，因此他们将大部分精力投入技术层面的开发，也正因此PPStream的技术在国内P2P流媒体行业中处于领先地位，然而，这也导致PPStream鲜有原创节目出现。目前PPStream平台上的节目内容主要是自行购买或合作方提供的版权内容，已经在用户数量方面取得领先的PPStream不得不注重版权问题，因此在节目的数量和内容丰富度上稍显不足。不过据了解，PPStream已成立相关合作部门主攻版权合作，此举是否会为PPStream播出的内容数量和种类带来提升现在还不得而知。

　　原创族：

　　Rox倡导原创，在其主页上我们能很容易的发现“磊客三部曲”，即“上传内容”、“获得积分”、“拿到奖金”。Rox同目前大多数的P2P流媒体厂商不同，它更多给人一种WEB2.0网站的感觉，即为网友提供一个分享的平台。Rox通过积分、奖金这一最简单却最行之有效的方法鼓励用户上传原创视频，进而以此作为自己的特色，一方面增加了用户的黏性，另一方面也为自己创造了独一无二的内容资源，也降低了自身对内容版权商的依赖性。

　　Rox的主要盈利方式为技术服务、广告业务、增值业务为主，而在技术服务方面Rox显然已经尝到了不少甜头。据传Rox是日本YahooBB的技术合作方，而促成这一合作的便是Rox的投资方日本软银，虽然YahooBB并没有给Rox带来非常丰厚的回报，但对Rox来说这至少是一个非常不错的尝试。

　　与Rox主攻原创的策略吻合，Rox的合作伙伴中鲜有电视台、影业公司等内容版权商，相反，类似北京电影学院、斗室文化、竹书文化等创作型团体/组织却不少见。显然，对于Rox来说，押宝在内容原创上是一个相当冒险的策略，但在他们看来，与内容版权商的合作显然比内容原创要容易得多，即便内容原创这条路走不通，只要手里还有足够的Money，回过头来和内容版权商也还是不会被落下太多。

　　拉帮派：

　　UUSEE是P2P流媒体行业中“拉帮结派”工作搞得最出色的厂商之一，UUSEE的CEO李竹从公司创立之初就有了一个概念：只有正版才是出路，广告主不可能在存在盗版内容的频道上放广告。

　　UUSEE创立之初就傍上“央视”这棵大树，在其网站上直播除CCTV-6外所有央视频道内容，06年春晚40万人在线收看就是这一合作的一大获益；除此之外，UUSEE还陆续同北京电视台、辽宁电视台、湖南电视台、广东电视台、江苏电视台、上海文广等国内十多家电视文广集团建立了良好的合作。

　　李竹把UUSEE定位成一个音视频传播平台，为内容版权商、网友提供音视频相关的增值服务，而他们本身则不直接参与内容的制作。由于内容大多为合作伙伴提供，UUSEE大大降低了内容的成本，这也是他们在初期坚持免费策略的一大保障。

　　在UUSEE的计划中，将来盈利主要还是依托广告收入，P2P流媒体行业的广告向来都被人看好，而UUSEE对自身广告资源更是充满了信心。UUSEE副总裁梁勇认为，P2P流媒体为载体的广告效果远好于传统的以文字链接和Banner显示为主传统互联网广告，而目前最大的难题在于广告主、4A广告公司对流媒体广告的认可程度，这点可能需要较长时间。

　　增值服务型：

　　QQLive在06年初正式登场，作为国内IM行业的垄断者，QQLive有着绝佳的网络资源和推广资源，然而QQLive交出的答卷却与其实力有着天壤之别，同时在线人数居然还不到不到60万，这与QQ同时在线人数1500万相比实在显得有些寒酸。不过这也许同QQLive本身的定位有关：QQLive对于整个QQ而言只是一块增值业务，对于号称拥有4亿用户的QQ而言，QQLive未必一定要单独盈利，QQLive最大的作用莫过于是为QQ的用户提供更多的网络服务。

　　拥有QQ品牌的深圳腾讯是香港联交所上市公司，因而在运作方面相当的循规蹈矩，QQLive的片源方面基本上都通过购买或者合作取得，虽然也会偶尔爆出“盗播七剑”之类的新闻，但总体来说还是比较尊重版权的。

　　另类：

　　千橡集团的猫眼宽频可说是P2P流媒体行业的一大另类厂商，与大多数的P2P流媒体厂商还在圈地烧钱不同，千橡的猫眼宽频据称已经实现了盈利。

　　猫眼宽频最初被称为Pcast于2004年12月推出，一年多以后更名为猫眼宽频（itv），从一开始猫眼宽频的定位就与上述的P2P流媒体厂商不同，按照千橡集团的看法，猫眼宽频应该是一个包含网络电视、视频点播、互动流媒体广告、影视资讯、个人播客等内容的宽频互动娱乐平台。对于猫眼宽频而言，其最大的资源莫过于其强大的猫扑社区的支持，极强的用户黏性使得猫眼宽频在用户人数不多的情况下，依旧赢得了部分广告主的认可。猫眼宽频的节目内容中夹杂着大量的广告，而这些广告事实上会根据用户行为、选择视频内容进行分类，在用户收看过程中自动插播。

　　此外，猫眼宽频还在积极招募小型网站加入猫眼宽频的行列，加盟的小型网站可以通过由自己网站网友点击猫眼宽频的视频广告带来收益，而猫眼宽频则可以扩大自己的用户数量，对于双方而言这无疑是一个双赢的合作。事实上其他P2P流媒体厂商也在积极运作这一合作，然而已经盈利的猫眼宽频显然拥有更好的资源，至少对于小型网站而言，已经盈利的合作方至少在信心方面已经有了比较好的印象分。

　　其他厂商：

　　据非官方统计，2005年底的时候，国内至少有150家大大小小的厂商/组织参与P2P流媒体技术的开发，而现在这个数字可能还会增加不少。事实上对于那些还未冒尖的P2P流媒体厂商而言，剩下的机会已经不多了，随着越来越多的领导型P2P流媒体厂商获得第二笔风投，这个行业的门槛将会越来越高，后来者的生存空间将会逐渐消失。

　　对于这类P2P流媒体厂商来说，被收购或者直接为其他综合类厂商开发技术解决方案也许会是一条比较现实的出路，但这又必须要依靠自己的技术实力来说话。不管怎么说，抓住P2P流媒体行业彻底向后来者关闭大门之前的最后机会，为自己赢得生存的权利是当下最为紧要的事情。

　　P2P流媒体行业是一个充满可能性的领域，然而在真正迎来P2P流媒体行业的收获季节之前，所有的一切都只是憧憬；P2P流媒体行业也是互联网时代少数几个中国人掌握关键技术的领域，如何将技术优势转化为对该领域的整理优势是摆在所有这一领域厂商面前的一大重要课题，而同时，这些厂商也急需获得各界的理解和支持。P2P流媒体行业尚有太多的难题需要解决，这不单单是P2P流媒体行业参与者本身的事情，政府决策层、内容版权商甚至用户都应该为这些共同的难题出谋划策。竞争日趋激烈的P2P流媒体行业将何去何从，未来是否会有一家诞生在中国的超越Google的互联网企业？我们拭目以待！