41.[网王]时光纪年:安利台湾第一，更是全球第一；不仅是安利之光，更是华人之光

2007年登上创业者奖金FAA60分的嵇龙生、陈婉芬夫妇，在短短两年再攀高峰，一举登上FAA70分，不仅是安利台湾第一，更是全球第一；不仅是安利之光，更是华人之光！

台湾在地图上不过一丁点儿大的小岛，却人才辈出，出了这么一对胸怀世界的【陈老师与嵇老师】，他们如大使般周游四方，以智慧的言语教化众人；以激励的故事启迪人心，听君一席话不只胜读万卷书，更如同清晨的朝露滴入干渴的灵魂，醍醐灌顶，甘露滋心。

成功历程三阶段

嵇龙生与陈婉芬，一个出身军人世家，毕业于海洋大学轮机系的船员与工程师；一个是出生马祖离岛，家庭是一级贫民户，靠着清寒奖学金才得以念书的国小老师。二十八年前，当安利来台仅仅三天，陈婉芬就看懂安利、加入安利、紧紧抓住安利，夫妻俩如同抓住攀登成功巅峰的绳索，紧紧抓住安利这条迈向成功的绳索不放，终能攀越世界的巅峰，俯瞰全球。今天，他们做到了！

问他们是否曾经想过自己的一天能够成为安利全球第一的直销商？陈婉芬以故事回答：美国一位培养了天才孩子的妈妈，记者访问她：“请问您用什么样的方法培养这位天才儿童？”这位妈妈回答：“这孩子我打从怀孕就用胎教告诉他，他未来是一个天才。”今天能够做到FAA70分，并非短短一年一蹴可及，而是从二十八年前加入安利的第一天就开始培植，我常说：“成功是属于准备好的人！”今天能够做到全球第一，成为华人之光，最重要的是信念，我做得到，你们也一定做的到。

回顾这二十八年，陈婉芬认为自己的成功历程分为三个阶段：

第一阶段：一分耕耘一分收获

在第一阶段，陈婉芬脚踏实地的努力学习，从产品、制度到沟通表达、团队合作，努力学习如何融入团队。真正的英雄是能够融入人群，又能够从人群中脱颖而出，陈婉芬说，当年陈婉芬不是台湾第一个上直系经销商的人，但是她告诉自己稳在起点，赢在终点，不跟别人比眼前，而是比十年、二十年后的成绩，她认为：成功不是属于脚步飞快的人，而是属于脚步不停的人，尽管起步不是最快，但是他们在每一个阶段都扎实的打好基础，才有了今天傲人的成绩，他们不仅是台湾第一对达到皇冠大使奖衔的领导人并且在全球业绩中屡屡突破自己的成就，达到FAA70分的最高荣誉！

第二阶段：只问耕耘不问收获

陈老师和嵇老师，持续不断、脚步不停，他们形容自己就像农夫一样，每天都在做耕耘的工作，陈婉芬说：“第二阶段我只问耕耘不问收获，所以我就不会有挫败感。”只跟自己比，多跟别人学。要很谦卑的跟每一个人学习，安利的制度没有门槛，人人都可进来，但你必须弯着腰谦卑学习才能成功。

第三阶段：回馈安利乐在其中

嵇老师跟陈老师感谢安利公司让他们实现所有的梦想，若纯粹是为钱、为名、为利做安利，夫妻俩早就可以退休逍遥去了，何需不断挑战？陈婉芬说：“公司已经给我这么多，我怎么可以不回馈？我不为自己做，但我要为这些孩子（指所有下线）做，经营安利成为一种责任跟使命！第三个阶段是在回馈的过程中乐在其中。”嵇老师补充说：“这也就是大使两个字的意义，大使就是要周游列国，去宣扬安利的文化跟精神，这是皇冠大使的责任跟使命。”

背着两麻袋的故事走遍天下

许多领导人总是感恩陈老师与嵇老师，因为他们的话语总是字字珠玑，启发人心。而陈婉芬的锦囊里似乎永远有说不完的故事，嵇老师形容她：“背着两麻袋的故事走遍天下。”每个问题，陈婉芬总能以故事开始，以故事结束启发人心。问陈婉芬怎么总有这么多故事可以讲？又这么总能出口成章？她回答：“因为我是学教育出身的，我从小就很喜欢看书，特别是传记和中外成功人物的杂志报道。我喜欢研究他人成功的转折点何在？我要找到他们的秘诀，以前陈婉芬研究他人的成功秘诀，现在人人都问陈婉芬成功秘诀，她无私公开她的成功五秘诀，你会发现，原来做安利没有想象难！

成功秘诀一：启发他人 激发潜能

一位成功的领导人，不在于领导最优秀的团队，而是如何能够激发每一个人的潜能，才会发挥原子弹般的爆发力！陈婉芬认为：“一个人的人生观跟价值观没有改变，命运是不会改变的，所以我一再强调，跨出脚步的大小不重要，方向才是最重要的。”陈婉芬又说：“证严师傅曾说布施有三种，最下层的布施是金钱，中层的布施是能力，最上层的布施是言语。”陈婉芬的组织里有各式各样的人才，有开工厂的、有当老板的、有许多高学历者，也有平凡的家庭主妇，但无论背景如何，只要愿意转变自己的态度与思想，人生就会改变！陈婉芬说：“一个人要成功，唯有激发他的潜能。潜能就像冰山，露在外面的只有一点点，潜能一旦开发就无所不能。”

陈婉芬谈到世界上分三种人，第一种人是先知先觉，先相信后看到，就如同信仰一样，没有看到上帝却相信，这是一等一的人。第二种人是看到才相信，世界上百分之八十的人都属于第二种人，只要一等一的人说好，就愿意接受。第三种人是即使看到也不相信，陈婉芬说：“成功的人永远在问题背后找答案，失败的人永远在答案的背后找问题。”许多大陆老板级人物听了陈婉芬的一席话，以此形容：“跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着陈婉芬走，什么都会有！”陈婉芬和嵇龙生夫妇在世界各地培养了许许多多的皇冠大使，秘诀在于，激励他们改变想法和观念。

成功秘诀二：明确的目标与价值观

陈婉芬谈到安利影响她最大的一句话是：“成功与失败的最大的差别是什么？在于价值观跟目标感要稳定的比别人更早！如果你在二十岁之前就有清楚的价值观与明确的目标，那么你在三十岁之前绝对成功！如果你年纪一大把，价值观跟目标感仍然不明确，试问该如何保有竞争力？”

陈婉芬认为，人的一生什么都能失去，只有两样东西不能失去，第一是梦想，第二是斗志！首先一定要让自己有梦想跟目标，陈婉芬说：“一个人没有目标，他是永远无法达标的！就好比上了计程车，司机第一句话就问你要去哪里？你一定会告诉司机你要去仁爱路还是南京东路，你不会回答司机：我不知道，随便你开吧！因此，只要两三个人聚在一起，陈婉芬就开始协助他们勾勒梦想，她会问：你这辈子最想要的是什么？孝顺父母？让自己的妻儿过好日子？或是为你最爱的人做安利？或是你想周游列国？或是你想为自己买一栋房子？梦想是需要互相撞击的！就好像木炭燃烧的原理，再小的木炭全部集中在一起就会燃烧，再大的木炭拿出来就熄灭了，所以我每天激励他们。”

谈到目标，陈婉芬将目标分为长、中、短期三个阶段，长期目标以十年为基准，例如：陈婉芬设定十年要达到皇冠大使，所以才能够九年九个月达成。中期目标是一年为标准，挑战自己更上一层楼。短期目标是每一天该做的事情，脚踏实地地每天做，陈婉芬说：“目标天天设，终有一天梦想会达到。”

成功秘诀三：永不自我设限

陈婉芬演讲常说：“一个人的一生为什么不成功？因为自我设限，所以这辈子没有办法把自己的一生发挥得很好。他总认为我不行啊！我不能啊，所以我就用很多的故事启发他们。”

一位美国妈妈很疼自己的孩子，送他去跟名教练学跳高，这位教练对训练孩子跳高很有一套。有一天妈妈去观摩，还没开始训练，妈妈就忍不住问教练：“你有没有问题？我儿子还这么小，你高度指定得这么高，他们怎么跳的过去？”教练回答：“是啊，跳高是要让他的心先跳过，心可以跳过，你才可以训练他。人的体能无限，更何况孩子还会长高。”结果妈妈看着孩子，蹦！一口气就跳了过去。陈婉芬说：“你的想法没有改变，第一个阻碍你成功的就是自我设限。”

成功秘诀四：归零学习

跳脱自我设限之后，接下来该如何自我突破？陈婉芬认为第一件事就是归零学习，她说：“你一定要变成一张白纸，没有人做笔记会拿一张报纸来做笔记。即使你画出全世界一流的名画，若画在名画上面，一流的名画也成为废纸。所以不管自己多成功，永远都要归零学习。”

曾经有一位企业执行长，他决定不做安利了，结果跟着陈婉芬去了一趟中国大陆回来后就痛哭，下定决心上钻石，更要上皇冠大使。原来在旅行中吃饭时刻，陈婉芬利用桌上的小笼包跟稀饭机会教育，她说：“执行长我请问你，你现在明明要吃小笼包，结果却用熬稀饭的方法来熬小笼包，会怎么样？”接着陈婉芬现场教学，执行长觉得好笑，陈婉芬说：“用熬稀饭的方法去熬小笼包是做不起来的，用蒸小笼包的方法去煮稀饭也是不行的。"这番话一语道醒梦中人，执行长总结过去做不起来的理由有两点，第一，我从来不跟随也不去学习，我用自以为是的想法，活在自己的框框里，用做执行长的方式做安利，这趟跟随老师所见所闻，改变了一生。第二，我不去精确复制、复制精确，我有机会听老师讲的话我不听，我做安利是用山寨版的方式做，山寨版是做不到FAA70分的，从现在开始，我要精确复制老师的成功经验。

成功秘诀五：正面积极

最后一个秘诀，陈婉芬说：基因专家曾研究过，人与人之间聪明度高达百分之九十九相似，剩下百分之一的差别在哪里？当你遇到问题时，是积极正面还是消极负面的思考？这决定你的人生。陈婉芬用一个故事比喻。

一个父亲有两个孩子，明明同父母生，想法却南辕北辙。一个孩子正面积极，另一个孩子负面消极，不管给他们什么东西，积极的孩子永远说好，消极的孩子永远都说不好。父亲心想：好吧，我就做个试验，我就不相信积极的孩子还说好，消极的孩子还说不好。于是他将两个孩子带进不同的房间，积极孩子的房间里放了一屋子的牛粪，消极孩子的房间里放了一屋子的玩具。过了一会，父亲打开积极孩子的房间，心想：一屋子的牛粪，这下很难笑得出来吧。没想到门一打开，父亲看着积极的孩子满头满脚都是牛粪，却依然笑得很开心，父亲问他："你一身的牛粪怎么还笑得出来？"孩子回答："爸爸，我知道你最爱我了，你一定买了最好玩的玩具藏在牛粪里让我找，你现在不要吵我，我正在找，我一定会找到的。"积极的孩子快乐的继续在牛粪里玩耍，接着父亲又走进消极孩子的房间，他心想：一屋子牛粪都玩得这么开心，一屋子的玩具总该玩得更开心吧。没想到父亲一推门进去，就看到消极的孩子坐在那里哭，父亲问："孩子啊，爸爸把一屋子的玩具都给你，你还哭什么呢？"消极孩子回答："爸爸，你给我这么多的玩具，我该从哪一个开始玩呢？你知道我很痛苦吗？"故事讲完，众人哈哈大笑。陈婉芬解释：这就是消极跟积极态度的差别，造就两个完全不同的人生结果。

看完陈婉芬的成功秘诀，你会惊讶原来做安利一点都不难，陈婉芬说：我重复强调只要做两件事情保证你安利事业成功，第一件事情你绝对可以做得到，刷牙换个牌子可以做得到吗？洗头发换个牌子可以做得到吗？第二件事情就是把自己归零，每天重复学习，跟不同的人学，讲不同人成功的故事，做安利就是这么简单。不管走到哪里，陈老师跟嵇老师总是不断分享安利，讲到连餐厅的老板都说："陈婉芬你别再讲了，我所有的员工都要去做安利了。"这就是大使的风范吧，走到哪里都是一道光，带给人们希望，更照亮他人的生命！