偶看新闻用杳无人影造句:英才:朱演铭心甘情愿的吃亏'+'读览天下
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/25 12:56:48
5年前，我与美国食品制造及经销公司DelMonte食品公司的一位副总裁签署了一份有关黄桃销售的协议。根据协议，熙可将在中国建立一个黄桃果园基地，当黄桃成熟时DelMonte会全部购买。在果园建立前期，我们要先花200万美元的费用培育出果园需要400万株的黄桃苗木。一切有条不紊地按合同进行着。但没有想到，10个月后，DelMonte公司内部发生了变故，不能履约。这也就意味着已经培育好的400万株黄桃苗木，没有了任何使用价值。
200万美元，并不是个小数目，如果按照协议，对方必须培偿。对此，DelMonte公司也没有异意，但我却犹豫了。选择赔偿，我不会有损失，但因为此次失误使DelMonte受损，势必会影响与我签署协议的那位副总裁的职业前途，以及他的团队业绩。
特别是这位副总裁在很多事情还不确定的情况下，与我签订的协议。所以，经过考虑，我决定“撕毁”合同，不要对方一分钱的补偿。我告诉他：“当初你能信任我，与我签约，我很感动。在法律上，我可以要回损失，但从情义上，我不能要这笔钱。”
当时很多人觉得我吃了大亏，都劝我“不拿白不拿”。甚至有人说：“你没办法预测未来，不知道他是否还会对你有帮助或者记得这件事。”其实，我并没有奢望他的回报。中国文化中有一个很重要的字——德，我认为要以德做生意。
这件事情过去五年后，这位副总裁再次找到我，表示这次做好了准备，想再次与我合作。最终，今年我们再一次签订了黄桃销售合同。根据合同，每年我都可以从他们公司拿到25亿-30亿人民币的订单，合同期限和黄桃的生命周期一样长——30年。
这也就是所谓的“吃亏是福”吧。当年心甘情愿的吃亏，为我今天赢得了一个长期稳定的客户。
其实，作为商人，我也有斤斤计较的一面，在不能“ 吃亏”的时候，我是绝对不会“吃亏”的。
熙可在湖南有一个合资公司，18年前，这家公司还很小，但他们的管理者人很好，凭着这一点，我开始跟他们做生意，当时只限于一些买卖。合作了三年，有一天，这个供应商跑来告诉我，你是我的股东了。我很奇怪地问：“我怎么就成了你的股东呢？”对方马上回答：你现在已经拥有了我们企业30%的股份了。
当时，中国的企业并不是很正规，为了拉住我成为稳定的客户，也为了我能在危急时刻给他们提供帮助，这家公司随便把我的名字写在合伙人一栏，打算送我三成股份。但是，我当即断然拒绝他说，“我肯定不要你的股份。第一，我不会占你的便宜；第二这对我是一个负担。”两年后，他又来找我，希望我开出条件，接受他的股份。于是，我收购了这家企业51%的股份。
表面上看我控了他的股，是占了他的便宜。但合资十几年后的今天，这家企业已经从一家小工厂变成中国最大的柑橘加工厂，年收入从最初的不足百万元跃升至5亿多，那位老板也成了亿万富翁。
其实，双方在共同创造价值的时候，不存在谁吃亏的问题。重要的是要看到自己是不是比以前更好了？与你合作的伙伴、客户、供应商、投资者，是不是共同富裕了？吃亏或者占便宜不是拘泥于我拿几份、你拿几份的斤斤计较，而是要跳出来狭隘的小我看大势。
而且我最喜欢的两本书，一本是《孙子兵法》，一本是佛教的《禅说》。《禅说》是讲永远要吃亏，吃亏是福。在生活上的我就是禅意的一个人，不太愿意去跟别人争。而《孙子兵法》却是告诉人不能吃亏，要不断地赢下去。所以在生意场上我希望大家共同创造价值。
（采访|本刊记者修思禹）
口述|熙可集团（全球）有限公司总裁 朱演铭