保罗战术官网:生意经 关于进货投资等大收集
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/28 01:41:02
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首先寻找货源,要选准。选好卖玩具后,当初是到周围的批发市场去寻找。
周边的批发市场的优点是离得近,退换货方便。但是价格下不来的,不能拿到最低价。所以开始我就一直想找到更低价的进货渠道。
一次,我去进货,想要他们上一家的电话,谁都不给我。我能理解,这也算是商业秘密了吧。后来,一个我常去进货的商铺,突然停业了。打电话询问,说是老板病了。老板是个大姐,跟她比较熟,我拿了一些水果去看望,她主动告诉我她进货的来源和渠道,给我一个电话。这个电话非常重要。
她进货的地方是离我们这里有4个小时的大批发市场,那里商铺云集,种类多样。就带着这个电话,我和儿子坐半夜2点的火车,早上6点到了那里。
在去之前,我做了很多准备,查了很多进货方面的经验。比如
进货还是有些技巧的。进货讲究的是量,批量小很难拿到最底价。但是只要注意一下技巧,还是能把成本降到最低。
1、 一定要货比三家,要多问,找态度好的。
2、 外表也很重要,穿正装或休闲,手里拿个大袋子或小推车,这都是进货人常备的装扮。
3、 不一定自己认为好的就好卖,质量好的可以多拿几件。买服装一种货最好拿全。
4、 拿货要爽,不要总是挑来挑去。遇到中意的东西要冷静,挑一点毛病,不要太狠。
5、 进货量小时,当看到别的批发商拿货时,你可以在他的价格上多加一些,比从大的批发商处拿还会便宜些。
6、 最后一定要拿名片、开发票。东西不好,有地方退还。以后还可以拿着发票再继续讲价,批发商一般都会给你便宜的。
7、进货时不要说买,要说拿货或是批货。否则别人看你就不专业了。
上面的经验可以说是纸上谈兵,去了几次以后,我就觉得除了上述的经验外,在实际拿货时,还有几点需要注意:
1、一定要多要几家相关商铺的名片,最好都拿到手。一开始进货时,我只是拿了几家名片。回来后,再去进货,他们多数都无货了。他们的货源也不稳定。而我要是再去的话,时间、精力都有限,还是兼职,更没有时间了。比如:我前两次去进货,看到有一种发射大炮,看起来很普通,就买了一套共20个。回家后,发到网上,发现卖得非常好,很快就断货了。结果我没有拿那个商铺的名片。托了别人去打听,也不能如愿。所以切记,进货时,要多留下一些名片。还有在名片上要注明这个商铺的商品的种类和价钱。不要弄混。
2、一般进货的时候,都是离本地比较远的地方。每次去,我是当天去当天回来,时间紧迫。所以到批发市场的路线要记好,比如坐几路车,火车是什么车次,返回来的时间等。回来后,要有个详细的路线,下次再去时就方便多了。
3、新进的货要少买些带回来,跟他们好好说说,说你是新开业,给个批发价。多数批发商还可以。因为不敢进太多,每样只能拿几件。所以最好准备一个大箱子,小手推车比较好。
跟厂家联系后,厂家说可以发货,但是货不能直达我们这里,要通过大站中转一下。
货怎么中转呢?中转费是多少?需要几天?中转站离我们这里很远,能不能安全到达?这些都是个问题。
向厂家要了货物出厂价,发现到大的批发市场与厂家的出厂价相差不多,大的批发市场的批发价并不高,靠的是量来出货。而我从批发市场进货,可以省去很多麻烦,所以经过调查后,决定还是从批发市场进货。
我想以后有条件的话,可以联系一下厂家。从他们那里进货的运输方式是什么?毕竟从厂家直接进货还是最划算的。
进货的方式有很多,关键要自己去摸索、尝试。我们可能会看很多这方面的文章,可是真的从实际当中去做的话,又是另外一回事了。实践出真知。
比如如何与供应商坎价?他们很多是不还价的,尤其是你要的量不够大,跟你不够熟的话,根本降不下来价钱。
不知其他朋友跟供应商坎价时会有什么好方法。
二、店铺装修
不要小看装修。当我们去饭店吃饭或是去商场购物,门面好的,装修漂亮的一般会吸引更多的顾客。网店也是一样,装修好的网店,说明店主很用心,花了很多心思,往往会卖得更好。
旺铺一般是30元一个月,有的店主觉得利润小,舍不得投资。暂时看不到效果,也不要放弃,一个装修很好的店铺,会给网店带来长期的影响,不要只看到眼前利益。
旺铺和普通店铺的区别很大。旺铺的宝贝展示更直接,图片更大,还可以自由设计店铺招牌,充分运用,可以起到意想不到的效果。
比如,我在旺铺招牌处,加了一个广告,清仓处理本店一件商品,效果就比较好,更直接的展示出来,卖得不错。旺铺还有其他功能,比如淘客。我听说过,但没有尝试过,其他朋友说过,效果还不错。
拍照时要注意以下几点:
1、最好是在光线足的情况下,但是阳光又不能直射在宝贝上,否则有影子,不好看的。
2、后面的背景,我一般选用白色的,可以突出宝贝。
3、我这张图实际上还没有处理完,最后应该加上水印。我的有些图片因为没有加上水印,被人盗去了很多。那可是我辛辛苦苦照出来的图片啊。
4、照片当中,宝贝要突出,旁边不能有杂物。即使有制图软件能处理,抠图也是非常麻烦的。所以在照相时,图片就要处理好了。
5、要是一个宝贝比较容易处理,可是我们的店铺当中,应该是物品极其丰富的。一张一张处理起来非常麻烦,每个软件当中都有批处理功能。可以同时处理多张图片。上传到相册当中,也可以批上传,省事得多。 三、说说发货的那点事
发货的门道真是不少,一言难尽。
发货一般是平邮和快递两种。我一开始只会发平邮。
发平邮也有窍门,用好了,可以省钱的哦。
说说发货的事。
先说平邮。
平邮原先要买运货单子,现在不用了。发平邮有几点要注意。
1、发平邮,箱子有限制。箱子的周长不能超过150厘米,也就是说太大的箱子就不能发了。我卖的玩具有很多是大家伙,如果超过了,就要装上两个箱子才行。
2、发平邮的话,讲究很多。邮局是公家的,不好说话。比如他要求发前要检查箱子里面的物品,查好才能发货。由于我去的次数比较多,跟邮局大姐混熟了,她就不检查了。如果你没有封好箱子,要用他们的胶带,不管你用多少,都要花钱的,一元钱。买个胶带才2。5元。所以要封箱子,就用自己的胶带。
3、平邮单子上有几个费用:资费、挂号费、保价费、回执费。资费就是货物的邮寄费用,挂号费统一是3元钱,这两项必须要交的。还有两项就是保价费、回执费。这两项其实是自选项目。但是邮局知道很多人不了解这个,随意给加上这两项,结果费用一下子就增加了很多,而发件人却一无所知。保价费是保证物品安全到达,所要交的保险费。邮局丢件很少的,我从来没有交过。回执费大概就是货到达以后,给发件人一个回信,费用是3元钱。可以说这个钱就是白搭的,一点用也没有。货要是丢了,交回执费也没有用。所以,我们发件,就交资费和挂号费就可以了,其他都不用交。
4、平邮有两种,一种是慢件,一种是邮政快件。而实际上,两种的速度差不多。而价钱上却差了很多。慢件是绿颜色的单子,快件是粉红色的单子。记住:一定要用绿色单子哦!
5、平邮的到达日期比较慢,而且不准。要查询到达情况,必须发出件一个月后才能查询。查询时,要到邮局填写个单子,不要钱。不过有结果的话,也要等半个月以后。我发过一个平邮,一个月都没有到,买家很着急。后来查到了,邮局已经送到货了,可是买家出门,没在家,没有接到。不过最后总算平安到达。我发了这么多,还没有遇到丢件的现象。
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周边的批发市场的优点是离得近,退换货方便。但是价格下不来的,不能拿到最低价。所以开始我就一直想找到更低价的进货渠道。
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进货还是有些技巧的。进货讲究的是量,批量小很难拿到最底价。但是只要注意一下技巧,还是能把成本降到最低。
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3、 不一定自己认为好的就好卖,质量好的可以多拿几件。买服装一种货最好拿全。
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6、 最后一定要拿名片、开发票。东西不好,有地方退还。以后还可以拿着发票再继续讲价,批发商一般都会给你便宜的。
7、进货时不要说买,要说拿货或是批货。否则别人看你就不专业了。
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1、一定要多要几家相关商铺的名片,最好都拿到手。一开始进货时,我只是拿了几家名片。回来后,再去进货,他们多数都无货了。他们的货源也不稳定。而我要是再去的话,时间、精力都有限,还是兼职,更没有时间了。比如:我前两次去进货,看到有一种发射大炮,看起来很普通,就买了一套共20个。回家后,发到网上,发现卖得非常好,很快就断货了。结果我没有拿那个商铺的名片。托了别人去打听,也不能如愿。所以切记,进货时,要多留下一些名片。还有在名片上要注明这个商铺的商品的种类和价钱。不要弄混。
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3、新进的货要少买些带回来,跟他们好好说说,说你是新开业,给个批发价。多数批发商还可以。因为不敢进太多,每样只能拿几件。所以最好准备一个大箱子,小手推车比较好。
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货怎么中转呢?中转费是多少?需要几天?中转站离我们这里很远,能不能安全到达?这些都是个问题。
向厂家要了货物出厂价,发现到大的批发市场与厂家的出厂价相差不多,大的批发市场的批发价并不高,靠的是量来出货。而我从批发市场进货,可以省去很多麻烦,所以经过调查后,决定还是从批发市场进货。
我想以后有条件的话,可以联系一下厂家。从他们那里进货的运输方式是什么?毕竟从厂家直接进货还是最划算的。
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说说发货的事。
先说平邮。
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1、发平邮,箱子有限制。箱子的周长不能超过150厘米,也就是说太大的箱子就不能发了。我卖的玩具有很多是大家伙,如果超过了,就要装上两个箱子才行。
2、发平邮的话,讲究很多。邮局是公家的,不好说话。比如他要求发前要检查箱子里面的物品,查好才能发货。由于我去的次数比较多,跟邮局大姐混熟了,她就不检查了。如果你没有封好箱子,要用他们的胶带,不管你用多少,都要花钱的,一元钱。买个胶带才2。5元。所以要封箱子,就用自己的胶带。
3、平邮单子上有几个费用:资费、挂号费、保价费、回执费。资费就是货物的邮寄费用,挂号费统一是3元钱,这两项必须要交的。还有两项就是保价费、回执费。这两项其实是自选项目。但是邮局知道很多人不了解这个,随意给加上这两项,结果费用一下子就增加了很多,而发件人却一无所知。保价费是保证物品安全到达,所要交的保险费。邮局丢件很少的,我从来没有交过。回执费大概就是货到达以后,给发件人一个回信,费用是3元钱。可以说这个钱就是白搭的,一点用也没有。货要是丢了,交回执费也没有用。所以,我们发件,就交资费和挂号费就可以了,其他都不用交。
4、平邮有两种,一种是慢件,一种是邮政快件。而实际上,两种的速度差不多。而价钱上却差了很多。慢件是绿颜色的单子,快件是粉红色的单子。记住:一定要用绿色单子哦!
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