偶看新闻甜蜜的谎言电视剧:【荐】完美事业所依据的三个基本原理
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/12 04:29:48
荐】完美事业所依据的三个基本原理
2011-01-28 17:57:33| 分类： 完美事业 |字号 订阅
1.口碑分享的原理。一种产品能让消费者感受到好处，获得消费者的认可和赞誉，这便是口碑，这种对产品的评价要以自然传播，所谓“有口皆碑”，“一传十”，“十传百”。因为每个人都有这种样一个习惯，就是自己有好的感受很喜欢让周围的朋友知道，这就是分享。完美产品的推广不是那种硬性的上门推销，那种方式推销员与顾客之间缺乏信任基础，很容易引起顾客的抵触情绪甚至反感，而推销员面临的压力总是很大，没有经过非常专业化训练和丰富的经验，很难胜任这样的工作。
完美产品的推广过程是一个很自然的分享过程，因为业务员首先是产品的使用者，受益者，他们把使用产品的亲身体会分享给自己的亲朋好友，这个过程轻松自然。每个人以前都不自觉的做过类似工作，因此经过学习都能胜任。而对消费者来讲，通过朋友的产品见证，可以加深对产品的了解，选择到真正需要的产品。这种方式特别适合保健食品的和护肤品。
2.复制的原理。
现代的商业管理越来越重视成功经验的科学总结和推广。所谓复制就是是把成功的经验总结之，形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛应用。连锁经营是商业上比较成功的案例，如麦当劳，肯德基等，他们将店辅销售形式标准化模式，按复制的方法广开分店，成功地将生意拓展到世界各地。完美的市场开拓同样使用了复制的方法，我们复制的首先是一种业务员推广产品的模式。公司将成功业务员分享产品和推广业务的经验总结成一套简单易学的统一的方法，然后“复制”给更多的业务员，大家都按统一的方法开展业务。
作为一个业务员，将公司的方法复制下来照着去做就可以，不需要自己从头探索，可以少走很多弯路，节约了很多时间和精力，大大提高了工作效率。同时由于可以有效地传递给更多人，好的经验和方法在这里最大可能地发挥了作用。
将“复制”原理巧妙地运用到产品的业务推广甚至专卖店的开设中，是完美事业能够不断取得成功的一个重要原因。
3.倍增的原理。
由于完美的复制不是一对一，从一点到另一点的线性复制，而是以一对多，从上点到面的复制，因此可以产生倍受欢迎增的效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续不断的成倍受欢迎数的递增加--是一种爆炸式的增长。从下面一个简单的例子里你可以理解倍增是如何发挥作用的。
一个业务员通过使用，了解到完美产品很好，便可以利用业余时间向其朋友分享产品，当他感觉这样的方法不错，他也可以把这个方法教给他的朋友一起分享。假设第一个月他销售了1000元的产品，同时教会一个朋友一起做。第二个朋便是两个人按同样的方法在做，每人销售1000元的产品，同时每人教会一个人。第三个月便是四个人在销售，第四个月八个人在销售，第五个月是十六个人在销售......这样成倍增长下去，到第十二个月，总共是两千零四十八个人在销售，如果按每人每月销售1000元计算，第十二个月当月总的销售额是204.8万元！显然这种开拓市场的方法效率是很高的，因为可以产生倍增效应。
当然上面仅仅是理论上的例子，实际工作中不可能这样理想化，但通过这个例子可以大概理解倍增的作用原理。完美的业务员就是这样，一边自己销售产品，一边教会更多的人一起销售，是依靠团队而不是仅仅靠个人的力量来开拓市场