偶看新闻查询身份证名下微信号:学做玉器生意——开篇
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 12:30:52
学做玉器生意——开篇_做玉器生意
经营玉器11年了。11年里，我的个人资产实现了1000多倍的膨胀。
此间也考察了其他很多项目，包括红极一时的所谓“新技术项目”，发现各类媒体发布的技术项目，99%是假技术或者根本没有市场需求，而各类加盟连锁项目，大多是把一个貌似非常火的项目卖给你，然后转瞬消失的无影无踪。
我的玉器生意一直经营着，后来发现玉价不停往上涨，因为存货比较多（03年起），搭上了顺风船，销售有一块利润，存货增值也有一块利润。想想1998年起步时我手里只有1400元，商场里勉强租了两节柜台，而租期仅仅两个月（那时刚下岗，既没钱，又不敢租时间太长，怕赔），现在我已经两家直营店，三家合营店。十年回首，由衷感觉这一行选对了！
玉器生意还有一个好处，就是非常适合现代人的生活方式。从80年代到21世纪的今天，求财致富赚钱成了每个人脑子里的“必装软件”，所有的人整天整年都在忙忙碌碌，小老板是，大老板也是，赚钱高兴，但更为钱所累。
而玉器生意不是这样——它比较悠闲从容。玉器店里从来都是冷清的，古典音乐萦绕，檀香味道渲染出佛教的氛围；玉器店里的顾客也是比较慢节奏的，没有着急上火买玉的，或者象去超市买食品一样拿起就走的，这种独特的生意特点，是现代人非常缺乏的。
玉器店里的时间，除了接待顾客，大多是喝茶，顾客也好，老板也好，店员也好，没事的时候，都以功夫茶和聊天慢慢度过。（待续）
其它相关文章
学做玉器生意(连载一)——博大精深玉文化
玉器王国就如同欧洲小国瑞士一样，不大，不起眼，被各类经济几乎淹没，但是，你走进去就会发现，那里遍地黄金。玉器几乎与每一个人都有关系，就像佛教与大多数汉族人生来有缘一样。可是问起每一个人，都会有相同的回答：咱是外行！每一个人每天贴着玉器城堡的墙根走过，却不知道城堡里有那么多发财的机会，而且压根都没想过探进头观望一下。
在民间，看到玉器，都知道“黄金有价玉无价”这一俗语，有谁思考过这句俗语背后的发财机遇？！
西方国家的一些成功生意，想开拓中国市场，必以传播文化为先锋。不了解象征美国自由精神的可口可乐，谁会经常想起买那些黑色的饮料呢？而玉文化则从远古的红山、良渚到如今，在中华大地，绵延不断，且发扬光大继往开来。历史、传说、典故、戏曲、文献以及媒体节目、新闻报道，还有刚刚闭幕的29届奥运会金牌，有多少资讯不经意间在把玉的故事、玉的知识传播？
在这样的背景之下---有很好的相关产品文化教育的市场（即有庞大的顾客群），而有相对封闭的供应链，还有日渐稀少的资源（翡翠开发殆尽，和田玉目前还不可能大规模机械开采），试想，生意还不好做吗？利润焉能不厚哉？
许多网友都急于了解玉器的货源和辨别真伪等一些问题，但是，我觉得大家应该登高临远，对玉器生意有一个全局的了解和把握，这样在实际操作的过程中，当遇到一些问题，遇到暂时的困难时，就不会感到迷惘，不会动摇创业的信心。根据我的经验，你的玉器店如果能坚持开三年，则一定比较稳定了。如果过了七年，则一定赚了大钱。
首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1.外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2.玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。
有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。
所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。
昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。
假如上大学，做工程师，你必须学成毕业方可，而做一个内行的玉器老板，是在不停赚钱的同时，不知不觉你就是了。与传统生意不同的是，做了几十年玉器生意之后，你不光收获了财富，更让很多人知道你是一名“玉器老板”。这个称呼是文化层面的，有专家的影子，有学者的影子。除此给我另外一个意想不到：玉器老板是一张很好的社交名片，让你结交到社会各阶层的朋友。这一方面，有点象名老中医。
其它相关文章
谈谈暴利。
玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，3.5倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是135.00.当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。
学做玉器生意（连载四）——玉石基本概念
严格意义上的玉，仅指翡翠及和田玉。根据硬度的区别，前者俗称硬玉，后者俗称软玉。翡翠从清代流行至今，清代以前选用和田玉料及岫玉。（岫玉属于玉石，玉石学一般把天然矿物分玉、玉石、彩石、石头）。市面上卖的多的，都是翡翠类，但近年和田玉也日渐兴起，尤其受2008奥运的推动，和田玉价格被炒的很高。一般来说，大多数地区适合翡翠零售，文化气息浓的大城市和田玉才有市场。有志于做玉器老板的朋友，应该先期初步了解玉器常识，但无需完全搞懂，因为等学透学精，恐怕已经是几年之后了。那么都了解哪些知识呢？简单说来，掌握几个名词就可以，例如：种|底|水头||ABC货。此时比专业知识更需要的是，进货的技能。第一，知道全国玉器批发市场的概况；第二，了解玉器的一般进货流程及行业术语；第三，了解玉器交易规则。有了以上的准备，就可以直奔批发市场了。 学做玉器生意（连载五）——玉缘由来所有的生意，都是由小到大，百年企业亦是如此。其实我开始生意之初，并没有一步踏入玉器行业。何哉？没想到，没发现，也根本不懂。说实话，我那时的玉器常识都比不了现在的各位，现在最起码有很多书籍、电视节目讲玉器，不经意间就能了解一些，那时在北京各大书店找遍了，也看不到一本想要的玉器方面的书，偶尔有一本，都是图，没有字，看看也没啥用，价钱却高的出奇。我第一次进货，是奔北京天外天市场（当时在地下）和天意市场，进了一些小饰品，耳环、项链、戒指之类，多少有一些玉石小饰品，都是几元一件，能赚一倍的利润。两节柜台，很少的本钱，但是生意势头却不错。于是进货越来越频繁。
有一天，就在我经常拿货的伊泰莲娜&丽晶的摊位附近，忽然冒出一家批发玉石的摊位，我过去看了看，摊主（一位阿姨，记得他儿子与我年纪相仿，叫贾格）向我大讲经营翡翠玉石的好处。那时候，我还是第一次摸到翡翠玉，也听不明白，但是我有一个优点，就是不懂也不问（？？？----不问，人家以为我是行家，也没敢报高价）！虽然不识玉，由于我有美术基础，感觉那些玉器挂件的工艺还蛮不错，价格一件也就几元(当时超过10元就慎重考虑了），于是就拿了一些。
这些翡翠小挂件摆到柜台，倒是很新鲜，顾客走过来都要弯腰瞧一瞧，但是很少有人来买。回想起来，当时我们小县城还没有卖玉的，人们似乎也没有这种需要。但毕竟拿的玉石类货不算多，每天的销售还是以仿真首饰为主，所以并不着急也没对它太多上心。
忽然一天，有位顾客直奔我的玉器柜台，看了两眼就选中一件。等把这个小挂件系好绳，装了小盒子，我问他:买玉作何用？他说：最近运气不好，看风水的让他戴一块玉，打听老半天才找到这里。顾客走后，我就琢磨，原来戴玉得有说法!另外，卖玉太赚钱了！记得那时还是实价销售，还不懂打折。其实也就标了三倍价格，但是让我暗暗吃惊！于是开始懂得不同的商品、不同的行业，利润率是相差悬殊的。
从此，与玉结缘。
其它相关文章
学做玉器生意（连载六）——正说“翡翠”_说明：鉴于QQ群里广大网友虽有极大热情，但多数缺乏最基本的翡翠知识，特插入专业文章一篇，以方便后续阅读。…………………………………………………………………………………………
翡翠习惯上亦称为缅甸玉，是缅甸出产的硬玉，日本、苏联、墨西哥、美国加州等地均产有硬玉，但其质量与产量远远不如缅甸联邦。缅甸联邦北部的密支那地区，翡翠矿床储量最大，很早就开采宝石级翡翠，供应世界各地。所以人们长期以来只知道缅甸联邦才出产翡翠，因此将缅甸联邦玉作为硬玉的代名词了，硬玉是学名，而缅甸玉则是行家的行话。
上好的翡翠，目前已为世界上越来越多的人们所珍爱，同时在世界珠宝习俗中，人们还把翡翠定为五月的诞生石，为善良、热情之石。翡翠产于缅甸联邦及中缅边境地带，大量输入中土是清中期以后的事情。但从文字记载及出土实物记录看，翡翠的出现时代还要早得多。
翡翠，自古以来就以它的深邃晶莹的质地，蕴涵着神秘东方文化的灵秀之气，有着“东方绿宝石”的美誉，被人们奉为最珍贵的宝石。汉代许慎在《说文解字》中解释说：“翡，赤羽雀也；翠，青羽雀也”。
古人用两种美丽的小鸟来命名一种玉石，该是拥有一种怎样动人的情怀，无形中为这种玉石增添了一种悠远的文化气息。
“谦谦君子，温润如玉”，翡翠正是以它优雅华贵深沉稳重的品格，与中国传统玉文化精神内涵相契合，征服了中国大众的心灵，被推崇为“玉石之王”。翡翠是一种人们喜爱的石头，它光彩温润、色泽鲜艳、美丽动人。它与其他玉石一起在中国历史的长河中构成了独特的文化；它不仅是一种美丽的石头，而且在人们的心目中，它还带有神秘的信仰的附托。更为甚者，它还带着强烈的政治经济色彩，在玉的精神中，深深地烙下了人类历史发展中政治经济文化发展的印痕。
儒家思想的道德哲学可用五个字来概括：仁、义、智、勇、洁。其象征意义则可以从玉的物理性质来喻意：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鳃理自外可以知中，义也。其声舒畅远闻智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”
由此可知，中国古代道德思想对玉的理解，对玉的美的理解完全与对人的道德品质的追求融为一体。玉的品质就是人的道德、人格。后来的“宁为玉碎，不为瓦全”的崇高牺牲精神，即是以玉的纯洁高尚为喻，不愿做丑陋的小人。
中国人对玉的理解，首先是从古代人对自然、天地、环境的神奇力量的不可捉摸到作为神来膜拜、祭祀，进而转变为宗教观念的。无论是道家、儒家、佛家，都认为神灵的玉给予力量和智慧，并以达到平安的人生。故玉器中出现了祭礼、避邪、护宅、护身等独特文化景观。例如，祭礼的玉大体有璧琮圭璋琥璜。礼曰： “苍璧礼天，苍者如天之色，璧圆像天体之形；黄琮礼地，黄色象征大地，四方喻地；青圭礼东方，圭代表玉者的身份，也喻寓太阳，青色代表东方，属木，喻春天，为天子大典之祭器；赤璋礼南方，半圭称为璋，赤代表南方，夏天，属火；白琥礼西方，世称白虎西方，属金，喻秋天，白虎星为西方之星；玄璜礼北方，璜为半璧，喻冬天、北方，属水”。 故古礼死尸心背四方置璧、琮、圭、璋、琥、璜六种玉器，以礼天地四方之精。玉器文化中独特的佛神文化也是玉器宗教文化的重要组成部分。
玉器的政治经济思想是从社会有阶级开始的，因此，它具有鲜明的地位等级、政令、战争、财宝等特点。中国人对玉器的地位等级的理解尤为精辟，它用不同的形器划分了人的政治地位。《周礼》中讲道： “以玉作六瑞，以等邦国。王执镇圭，公执恒圭，侯执信圭，伯执躬圭，子执谷璧，男执蒲璧”，“天子既执圭，后则奉琮”。在后来清朝中出现的不同官位朝珠的不同及珠质的不同即是这一思想的延续与发展。中国历史上有名的和氏璧的故事，以及历代王朝都将玉器作为财宝收藏与玩赏，无一不是这一属性的最好体现。
在石器时代，由于生产力的低下，生活的艰苦和解释不了的自然现象，先民们把硬度高的石头用石打石的方法制造工具，后又把色泽艳丽的美石，经过打磨穿孔，甚至系上自捻的小绳、套在颈项上以辟鬼魔、护身求安，这是最为原始的信仰与寄托。随着生活资源的丰富，先民们感到美的石头，不但能护身辟邪，而且它还是一种美化自己的饰物，这又是最原始的审美意识，一种最早出现的信念和虔诚。
从这以后经过儿千年，玉不断的被赋予新的含意，发生着新的作用，在以后的社会发展进程中，更产生了许多和玉紧密关联的神话与传说，在华夏文明史上，玉石文化无处不见，精神美的象征，因而文人常用以比喻许多事物，使许多人、物、事、景为之增辉生色。如谢枋得《蚕妇吟》：“不信楼头杨柳月，玉人歌舞未曾归”，称美女为玉人；牛峤《菩萨蛮》：“门外雪花飞，玉郎犹未归”，玉郎是女子对丈夫或情人的爱称。至于玉容、玉面、玉貌、玉手、玉体、玉肩等，都是古代文人用来赞美美发性肌肤和姿色的。白居易《长恨歌》中“玉容寂寞泪阑干”；梁简文帝《乌栖曲》中“朱唇玉面灯前出”里的“玉容”、“玉面”，则是指代“玉女”了。此外，形容人的风致还有“亭亭玉立”、“玉树临风”、“金有价,玉无价”、“君子以佩玉为美”，“金玉满堂”，“金口玉言”，“冰清玉洁”“宁为玉碎，不为瓦全”等佳句名诗，形成了我国特有的一种玉文化及崇拜，都体现玉在人们文化生活中的地位。
“玉，石之美者也”。许慎在解释并感慨着。
生成了亿万年的玉，遇到了中国人之后，才变成了通灵宝玉。而具有人类所有的美好品性的中国人，把玉看作了民族的精魂。因为玉也具备了人类所向往的所有的美好的品性，温文、宁静、含蓄、纯净、坚贞和正气。“君子比德于玉”，是中国人一句古训，是中国人与玉一见倾心的真情流泻。中国人活着，像玉一样，去世了，最神圣的悼念，也是“生刍一束，其人如玉”。玉最让人称道的品质还在于玉永远不折不挠。“宁为玉碎，不为瓦全”，是玉最让中国人感动的品性。
中国第一部诗歌总集《诗经》，收录了西周初年到春秋中叶的305篇诗歌，其中有不少涉及到玉器或与玉有关的名篇名句，如“知子之来之，杂佩以赠之。”（《郑风?女曰鸡鸣》），其意是：我知道你来慰劳我，把由几种玉组成的佩玉赠送给你。“言念君子，温其如玉。”（《秦风?小戎》）之意为：想起我那心上人，温文儒雅有如美玉。屈原《九章?涉江》中云：“登昆仑兮食玉英，与天地兮同寿，与日月兮同光。”此句是说：登上昆仑山品尝玉之精华，可与天地一样长寿，像日月一般光辉。这都是脍炙人口的千古绝唱。
之后，汉赋、唐诗、宋词、元曲以及明清小说等不同体裁的文学作品中，有不少用“玉”字的句子或题名，还有涉及玉的主题与情节。描写玉工碾玉劳动及其不幸爱情遭遇的宋话本《碾玉观音》，与玉的关系就更为直接。元明杂剧《玉玦记》、《拾玉镯》、《一捧雪》等，也都是以玉文化素材为创作线索的代表作品。
唐宋诗词中，用“玉”字或以玉字组句的，确是屡见不鲜、比比皆是，但以全诗吟玉或与玉密切相关的却不可多见。罕见的以玉为主题的唐诗，有李贺所作《老夫采玉歌》（《全唐诗》卷三百九十一），这首七言古诗描写一老夫在兰溪冒着饥寒和死伤的危险采玉的苦难生活，摘引前半部分：
“采玉采玉须水碧，琢作步摇徒好色。
老夫饥寒龙为愁，兰溪水气无清白。
夜雨冈头食蓁子，杜鹃口血老夫泪。……”
历代有不少有关玉的名句，如：
“沉香断续玉炉寒，伴我情怀如水……，吹箫人去玉楼空，肠断与谁同倚。”（李清照：《孤雁儿》）
“我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。”（苏轼：《水调歌头》）
：
洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶 <芙蓉楼送辛渐>王昌龄
玉瓶泻尊中,玉液黄金脂 <效陶潜体>白居易
顾惭青云气,谬奉玉樽倾 <献从叔当宰阳冰>白居易
钗头玉茗妙天下,琼花一树真虚名 <眉州郡燕大醉中间道驰出城>陆游
著意登楼瞻玉兔,何人张幕遮银阙 <满江红 中秋>辛弃疾
飞起玉龙三百万,揽得周天寒彻 <念奴娇 昆仑>毛泽东
沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟 <无题> 李商隐碧香三酌半，玉笛医生段 <月下闻笛> 杨万里
还有许多有关玉的美妙成语及词句，现列出最主要的如下：
鉴玉尚质，执玉尚谨，用玉尚慎。家家抱荆山之玉，人人握灵蛇之珠。藏玉显真情，佩玉升情操。艰难困苦，玉汝于成。金玉其外，败絮其中。宁可玉碎，不愿瓦全。无阳不看玉，月下美人多。太平盛世玉生辉。他山之石，可以攻玉。丰年玉、荒年谷。无瑕胜美玉。化干戈为玉帛。莱霞倚玉树，玉石俱焚，玉洁冰清，玉鱼之敛，玉姜避难，玉燕投怀，玉扇之报，玉昆金友，玉粒桂薪，玉润珠圆，玉不琢不成器，金科玉律，金玉良言，金玉满堂，金枝玉叶，金口玉言，金马玉堂，金浆玉醒，金童玉女，冰肌玉骨，洁身如玉，亭亭玉立，温润如玉，守身如玉，抛砖引玉，良金美玉，琼楼玉宇，怜香惜玉，香消玉陨，飞珠溅玉，玉树临风，美玉如斯等。
当人类的祖先把一颗兽牙或一块兽骨用皮绳穿起挂在自己的颈部时，那不仅仅是爱美的天性在作怪，还希望挂在胸前的战利品，能为他们趋吉避凶，消灾解难。每个民族在它的文明发展史中都蕴育了独特的珠宝文化，一些珠宝首饰由于它材质的特殊性和某种传说而被赋予了特殊的灵性，成为人们所说的祈福珠宝。时代在发展，科技在进步，人们自然不会再迷信珠宝的所谓神灵作用。然而，在源远流长的历史中形成的审美观念和民风民俗依然潜移默化地影响着人们，追求幸福祈求平安也是人类共同的心愿。当你戴上一件祈福珠宝，只要你心中怀着真善美，紧贴你肌肤的珠宝自然会体会你的真心与真情，相信吉祥、安康、幸福、快乐会永远环绕着你。翡翠是玉中的一种，与璀璨闪耀的钻石相比，中国人对细密圆润、色彩鲜丽的翡翠倾注了更大的热情。中国的玉文化源远流长，古人云：“君子之德比于玉”。戴一件晶莹碧透、内蕴坚实的翡翠，就是你君子之风的体现，那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，翡翠让你福运连绵。
如今，随着人类文明的发展，翡翠作为玉石中最珍贵的品种之一，更为人们广泛使用。人们用翡翠制作出各种精美的饰品、工艺品和首饰，来演绎艺术的真谛和美丽的风姿。每年一届的香港佳士得拍卖会上，常常有翡翠精品以惊人的价格成交，其拍卖价值居各类宝石之首，可见翡翠的受欢迎程度。
西方人用钻石代表永恒，东方人用翡翠代表精神和艺术，“五福临门，福禄寿喜，步步高升，大展宏图，花开富贵，万象更新……”等中华文字的经典用语皆可由能工巧匠用翡翠雕琢成项链、戒指、挂件等来装扮自己，显示美丽和富贵。人们戴翡翠制成的神像等挂件，来达到精神上的寄托，用翡翠做成的摆件工艺品镇宅、辟邪、欣赏及收藏。
“玉文化”在中华文明的发展史上，多兴盛于太平盛世。今天，翡翠文化艺术的繁荣，与人们处在一个和平、富裕的时代有关。随着人们文化生活水平的提高，翡翠所展示的艺术文化也越来越昌盛。翡翠的欣赏是一门艺术，我们每个人不但要从文化的层面来认识翡翠、欣赏翡翠，而且要多了解一些物化的东西，如翡翠的料石、翡翠的颜色、关于翡翠的一些常用术语，如水、种、地子、照映等，全方位地来对翡翠进行把握。人们收藏翡翠时，收藏的不是料石，而是雕琢成型后的器物，艺人对翡翠加工的过程就是赋予翡翠魂魄、性灵的过程，这之后翡翠才真正具有了艺术价值。就如和氏璧一样，只有剖璞雕琢以后才表现出它的价值，而艺术是无价的。
翡翠的欣赏水平，是博采众长而形成的。珍藏翡翠的人，他必须具备多种知识，必须了解中国整个玉器史，包括玉器的品种、形制、产地和工艺等。还必须了解中国青铜器，中国陶瓷器，中国书画。因为在古老的文化中，各种文化都在一定的条件下相互影响，相互渗透。另外，还必须了解金、银器的知识，因为在首饰类中，翡翠是与它们配伍而存在的。还有有关民族、民俗等方面的知识也要掌握。
学做玉器生意（连载七）——送礼送玉器今天是教师节，昨晚我选了一件玉佛，让我上小学的女儿今天送给老师，作为节日的贺礼，以表达对老师的敬意。对于玉器生意来说，如今的每个节日都是“商业黄金周”。每年从春节起，元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、母亲节、父亲节、中秋节、国庆节，每一个节日，都要掀起销售的高潮。可能有人要问到，这些节日跟玉有那么密切吗？呵呵，那么我要问你，脑白金跟这些节日有关系吗？史玉柱恰恰把脑白金的卖点定位于“今年过节...”，事实上取得了极大的成功。同理，玉器在节日的主要销售对象也是送礼人群。其实，这是我后来总结出来的，当时仅仅陶醉在生意的火爆之中而完全不知其所以然。仔细分析，玉器作为礼品有其独特优势，首先，其耐久性好，玉器可以长期保存，不象食品保健品，有使用期限。这就更切合送礼者的初衷；其次，玉器有独特的文化内涵，根据形制的不同，玉器能表达不同的寓意和祝福，能够准确恰当地表情达意；其三，送礼送玉器不必揣摩对方的心思，送烟送酒之前先得打听对方有没有这个爱好，送玉则省却这些麻烦-----一送了之。即使对方不欣赏，最多转送或放起来，绝对是不会丢掉的。其四，玉没有明确标准的价格，国人送礼面子很要紧，玉器作为礼物，其价格模糊不清，留给双方很大的想象空间。（有的顾客还要标一个较高的价签再送出去，也有的收了礼再送到店里要判断价值的，五花八门。）总之，节日消费对玉器零售业越来越重要，从我的生意来看，这一块目前占到四分之一多，而从总体上购买玉器的目的观察，用于送人占到近一半。
……………………………………………………………………………………………
再次说明：请加入到群里的朋友就“玉器生意”这个主题展开讨论，互相学习，交流切磋。其他主题请群外私聊。谢谢合作！
发评论
学做玉器生意（连载八）——细节决定成败
才聊了不到一周，有些朋友已经急不可耐了，关于实际操作方面的问题接二连三。呵呵，很多都是年轻人吧，很有创业的热情。昨天有位朋友还亲自去商业区实地考察了一番，结果是乘兴而去，败兴而归--------已经有那么多珠宝金店在卖玉了，此时我们还有机会和市场空间吗？首先肯定这位朋友雷厉风行的做事风格，这个问题比较有代表性，在此简要说明，以方便群外的读友了解。大家都知道那个卖鞋的故事吧，有一个地方，那里的人从来光脚不穿鞋。两个卖鞋的老板发现了这个地方。一个认为这里既然有光脚的传统，则一定没人买鞋穿，于是离去。另一位老板心想这么多人光脚，假如每人卖给他们一双鞋，那......于是留下来开拓市场。经过努力宣传推广，人们认识到了穿鞋的好处，都开始买来穿。鞋老板的生意可想而知。这个故事告诉我们，要透过事物的表象，研究其深层本质，总结归纳推理，从而发现市场机会。我创业之初，遇到的就是“光脚的市场”，大家以为发现金矿了吧？其实不然，启动市场和培育市场异常困难，尤其发展速度缓慢。我开始做生意不久，就有七八个跟风的，因为他们没看到希望而中途放弃，现在每逢提及，总唏嘘不已。回归原题，你们现在面临的是一个比较成熟的市场，“光脚市场”适合我这样的新手（当时一无所知）入市，而成熟市场则适合经过理论武装的你们一展身手！你们的玉器创业经历，将好比是在公园肥沃的土壤里种下树苗，有专业园林管理维护，长成参天大树仅仅是时间的问题。而不是把一粒种子撒在北大荒。当然，说到这里很多朋友还是没底---------“专业维护”有那么靠谱吗？我昨天在群里以玉器编绳为例作了说明，即使这样的小节，我们都处理的很妥当而且有系统的考量，那么我们的生意就可以无往而不胜。我走过的很多地方，玉器店铺不少，但是经营水品大都相对较差，从老板到店员对生意认识尚处在一个较低的层面。也就是说，只要是有玉器店有珠宝店的地区，恰恰是我们目标选择的风水宝地。
关于玉器生意的知识，从开始发帖至今，最多也才涉及到1%，大家不要急啊，慢慢来（我老说哦）。玉器生意本身就是亲近自然、享受人生的过程，只要大家有这份热情，继续关注帖子，都会成为玉器行家和玉器老板的。
上午10点了。半块月饼，一杯绿茶。打字累了，阳台上伸个懒腰去... :)
许多网友反复问一个问题：玉器生意的利润有多少？我答曰:几倍到十几倍。有的朋友听了很兴奋，摩拳擦掌；也有的朋友慨叹：卖玉的真黑啊！玉器老板黑吗？今天就这个问题简要谈一谈。
生意之所以有暴利，无非是商品供应量偏小，或市场需求不能满足所致，但是一般的紧俏商品，也只是相对利润较高，还不能算是暴利。暴利，最起码能“三年不开张，开张吃三年”，众所周知，这句话一般就是常用在玉器生意上。可是，仔细分析玉器市场，首先看不出有供应量不足的问题，也看不出需求过旺的迹象，但是玉器暴利确实存在---何也？
根据我的经验，总体而言，玉器生意是一种资本密集+知识密集的行业。首先，经营玉器比常见的服装、百货等行业投入大得多，而玉器商品流动性较之却慢得多，亦即资金周转要慢的多。比如，春季的服装一般在入夏之前都要售出，哪怕最后狂甩，而很多玉器可能要在手里很久，甚至几年，并且没有甩卖的销售方式，除非倒闭。庞大资金把回报寄托于较少的销售量，自然要求有很高的利润才能维持，才能平衡。其次，玉器虽然是一档传统买卖，其行业内的知识却远比计算机大学本科复杂。获取玉器行业知识的代价，要求其有较高的回报率。另外，如前文提到的，整个玉器行业是“闭路运作”的，况且“神仙难断寸玉”，顾客无从判断一件玉器的价值，高利润也自然是情理之中的吧！（一般顾客为了买玉而把玉研究清楚所付出的成本要远大于买贵的成本哦！）
由此可见，玉器生意的暴利，确切地说，应该是单件商品的暴利。------可能有的朋友泄气了-----那么大的投资，仅仅是单件商品暴利，总体回报也算不上暴利，资金周转还慢...这里需要特别说明，玉器生意有其特殊性---所有存货，第一不贬值，第二增值，第三，存货可视为财富。尽管玉器商品流通缓慢，存货增值这一块不可小觑。存货增值是全行业的，即整个供应链上都在不停涨价。涨价有可能停止或掉价吗？从目前的各方面情况来看，除了大规模战争几乎没有不涨价的理由。
总体来说，成为玉器生意老板，晚上，就是躺在财富的宝藏上睡觉，一觉醒来，财富又增加了；白天，玉器店里有收银机叮咚作响...在万里之外的巴厘岛的碧波里，在瑰丽风景的游历间，你焉能不由衷地慨叹---创业改变命运，玉器成就辉煌？
虽然当时以仿真首饰为主，但是主力消费群却是本地较高收入者（当时很纳闷）。她们不光喜欢我家商品的新鲜款式，对我们两口子的服务也颇多赞许。刚开始没钱也没必要雇人看店，所有事情都是我们亲力亲为。相邻的大多数商家都是懒洋洋的状态，或者是顾客打开腰包就眼睛发亮，看不到顾客有掏钱的意思就爱搭不理。而我们则所有顾客都一视同仁，欢迎光临，热情接待，礼貌第一，服务至上。就这样，赢得越来越多的回头客。然而遗憾的是，商场只维持了一年多，就被一私人老板完全承包自营了。从那里出来，我至今都没进去过。后来爱人戏言：难怪我们选对了位置，当初我们三节柜台的地方，如今正是这家私人商场的收银台和财神之所在。
第二家商场是临时过渡。从第一家出来，新址颇费脑筋。后来选了相距不远的老百货商场。这家老牌的百货曾经红极一时，到我进去时已经开始没落，所有的商位都是出租，商场里光线不太好，货位密集，过道狭窄，虽然客流比第一家大很多，但是对我来说，反倒感觉不如前一家。选择第二家商场，也实属无奈之举，在百货玩具岛的一侧，租了三节。这里贵一些，三节每年租金要五千。一米之隔的对面，就是摆满了低档皮鞋的柜台。在这样的环境里，生意却随着我们的付出一点点发展。我们开始请了第一个售货员。
在第二家商场里边经营将近满一年的时候，第三家商场---这是在本地商业区新建的一幢地上三层地下一层的大商场---建成招商了。我的左右邻居老板们都不看好新商场的前景，认为只有租金奇高而生意好不到哪里去。我却倾尽家囊，报名租了三节。新商场的建成完全改变了本地的商业格局。开业那天，政府领导齐来剪裁，虽然时值寒冬，商场前却人山人海。在漫天飞舞的彩纸礼花中，随着自动门的开启，顾客潮水一般涌进商场...此时，我家三节柜台，是两节玉器，一节仿真首饰，经营的中心已经发生了改变。这家商场开业的头一年，里边经营玉器的只有我一家，恰恰玉器生意的春天也慢慢来到了，生意之红火可想而知。第三家店开业之后，第二家那三节柜台并没有撤掉，而是又继续经营了一年。这样做为一个过度，让老顾客慢慢习惯，而不至于给人家“打游击”的印象，以免顾客流失----这也成为后来新旧店铺交替过度的一条原则，即两店经营必须有一个重叠期。
大家最关心的还是收益。第一年，赚了一万。第二年赚了两万。第三年赚了六万。其实，这也不是纯粹的财务数据，仅仅是存折上的现金余额。因为没有一点借贷，完全是滚雪球式发展，除了现金，存货也应当算是一部分盈利。这些数字是什么概念呢？当时如果我继续上班的话，工资应该是将近四百元。一罐煤气32元，一双真皮皮鞋60元...
先写到这里吧!明天就是月饼飘香的中秋节了---海上生明月，天涯共此时---祝愿天涯论坛的广大朋友合家团圆，节日愉快！学做玉器生意（连载十一）——进货上货
玉器生意比较大的一个难题就是上货。其实质问题就是；1.正规的玉器批发市场在哪里？2.怎样保证从玉器市场拿到的货都是真的。假如你带着这个问题去问地质专家老教授，等他讲完之后，你可能比现在还糊涂。光是一些概念就能把你搞晕，甚至让你丧失玉器创业的勇气和热情。
为了深入浅出地说明进货，讲一个故事。在中国安徽的一个地区，大约自90年代初期开始，有一些农民，在农闲时节，都要筹措一些本钱，去河南南阳买玉石。南阳市场的东西也是五花八门，他们有的买翡翠，有的买玛瑙，有的买岫玉，总之都要采购沉甸甸的几包。然后，他们兵分几路，向东的，向西的，向北的，再一路沿途把玉石批发出去。批发给谁呢？就是各地大大小小的金店和玉器店。他们辐射的范围包括河南、河北、北京、天津、山东、陕西、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江等省市。由于他们是送货上门，广泛受到小规模玉器店铺的青睐。
这里要说明什么问题呢？这些农民老板，有一半时间还在种地，只是抽时间经营玉器批发----他们怎么获取玉器知识呢？其实，在这只销售大军当中，最初有一个人是属于“敢吃螃蟹的”（他也没什么玉器常识，只是壮着胆子去闯），后来他的成功陆续带动了越来越的同学、朋友和乡邻，上至50多岁，下至十八九岁。
不知各位是否已经悟出来，那就是没有玉器知识也是可以经营玉器生意的。在我创业初期，就跟这些老板多次接触过。说起他们的玉器知识，那是少的可怜，但是他们有原则----我批发给你的东西，说什么保证是什么，如假包换。之所以有这个保证，是因为他们买货的南阳的老板也有相同的保证。比如，当货有问题时，可以原路退回。----这就是大家所不知的一个行规，在全国的绝大多数批发供应链上，都是共同遵守的。当然，从顶端来说，在南阳或广州搞玉器批发的坐商，他们都已经是行家了，他们的保证自然是靠谱的。
大家都经历过或听说过买玉器上当、被骗的事情，有的是以假充真，有的是以次充好。比如拿马来玉当翡翠卖给你，把B货的翡翠镯子当A货的卖给你。这样的事情，往往出在零售环节，尤其是旅游和跳蚤市场之类，即俗话说的“一锤子买卖”，正规的商场店铺都是非常自律的，很少发生此类事情。但就是这样的“玉器乱象”，使多数人想当然地认为，玉器批发市场也是这样的，实则不然。
以上说的是送货上门。现在，可能有些朋友雄心勃勃，要开上档次的玉器专卖，那么就需要亲自去玉器市场采购。真假问题解决了，拿货时价格高低贵贱怎样判断呢？后续再谈。
再讲一些玉器生意的获利模式。
年轻朋友往往具备很高的创业热情，这两天很多朋友已经进行了实地考察，并通过QQ向我反馈，讲他们当地玉器生意的现状，与我分析交流。总体来说，大多数地区的玉器生意似乎不温不火，没有看出非常赚钱的迹象。其实，假如你到我的店里逛一逛，也不会感觉象其他生意那样，有很大的客流。但是晚上翻开账单，你应该还是感觉满意的。倘若我把纯利润算给你，那么你肯定兴奋了。
做玉器生意的，我们并不是一味的等顾客上门。我们有主动的经营战略和战术，来保证生意超越同行并且持续盈利。不知大家是否关注过生日蛋糕生意，每天从生日蛋糕店前边经过，发现他们总是忙忙碌碌。但实际上，也许你最多才一年买一次（一年就过一次生日嘛）----但是，这就足够了，所有的人，每年总要过生日，而且均匀的分配到每一天，那么蛋糕店的生意就能持续地赚钱。受他们的启发，我就开拓了“玉锁”的生意。每天都有孩子过满月，满月或百岁时，大多要戴锁，传统的银锁由于爱生锈，买的人越来越少，我趁机采购一批“长命百岁玉锁”投放市场，经过一段时间的推广，玉锁已经是一个非常稳定的销售品种了。最近，我们还自己打样，在广州定做了一批，款式独特而且降低了成本。
又比如：现在的大商场，每年都要举行几次大型促销活动，来应对同行之间的竞争。促销期间，总要发放礼品纪念品奖品，但是这类礼品该选什么，商场经理大费脑筋。我看到这个机会，就把玉器类商品推荐给他们。因为首先玉器是深受大众广泛喜爱的商品，其次玉器有很好的性价比（采购成本低，但“市值”较高），能够拿的出手。另外玉器是常常佩戴的大面上的东西，有助于商场的口碑宣传。商场经理一听就立马拍板。----我在这这档生意当中扮演了二级批发的角色，帮商场把他们需要的玉器促销品（经常是玛瑙手镯，玉石手串之类）采购回来，再批发给他，单位利润很薄，由于量大，收益还是不错的。
再比如，为了宣传推广，扩大影响，我们与本地的旅行社联合开展“七彩云南翡翠采购之旅”主题游。每年都有很多人去云南、缅甸观光旅游，顺便都要采购一些玉器商品。但等拿回来，让行家一掌眼，要不是买到假货就是买贵了。针对这一现象，我们利用自己已有的知名度，通过与旅行社策划，专门招募有玉器采购意向的客人组团，去云南买玉。旅行社负责行程安排，我们派专人负责玉器质量，团员在云南购买的每件商品，都要经过我们“质检员”的检验，来保证不上当。我们承诺，如果旅行团成员在云南买到了假货，由我们本地玉器店来赔偿。由于“质检员”过硬的专业素质，从未出现过顾客索赔事件。由此，给我们的专卖店到来了良好的声誉，这些团员也成了我们的忠实顾客。还有一个额外的收获，就是在广大顾客的心目中：我们提高了一个档次，把同行远远的甩在了后边。
套用托翁的一句话：赚钱的生意都是一样的，不赚钱的生意各有各的原因。只要我们有创业的热情和持之以恒的奋斗精神，玉器生意就一定能做好。
已经有多位朋友反复问一个问题：阁下发这个帖子用意何在？
其实，谈这些内容，是满足了部分人的好奇，浪费了绝大多数网友的时间。以下内容跟玉器生意关系不大，有要紧事情您就先忙去。
首先向提问的朋友表示谢意，关于这个问题，你不提问，我还真不好意思说。
先说一个冠冕堂皇的说法：发帖的用意在于传播博大精深的中华玉文化，繁荣玉器市场---呵呵，这谁信啊？！还是讲一点实际的，经过艰苦的创业发展，经过几年的拼搏，我越来越体会到马斯洛的需求层次理论一点没错-----物质基础得到充分满足，就要追求更高的精神享受。阿里巴巴的马云，蒙牛的牛根生，都曾经说过：与人分享，是最大的快乐。从目前来看，经营生意获取的比较稳定的收入，绝对能够应付我的相对简单的各类需求，在这种收入水品情形之下，什么是我的乐趣呢？
在我所销售的每件玉器的标签上，除了必须标注的内容外，一直还印有我的电话号码和QQ号。有些细心的朋友，可能是比较爱喜欢玉的一类吧，开始通过网络与我交流。也许是有些玉辗转到了外地，我发现外地的朋友也越来越多。我们交流的内容，从玉器知识，慢慢聊到玉器生意。他们的问题涉及方方面面，选址、上货、鉴定、销售......而这种超越时空的交流，慢慢发展成我的一个乐趣。忽然有一天，我突发奇想：为何不把我的关于玉器生意的经验系统地写出来，从而规范快捷地与大家分享呢？
于是，从今年（指2008）春天开始，我在工作之余编写玉器生意创业指南---《玩转玉器》。原来计划到6月份完稿，但是由于今年突发的一些众所周知的事情，搞得忽喜忽悲，最终拖到现在。目前已经是第三稿。那么，我在天涯发帖的目的就是与更多的网上喜欢玉器的朋友展开广泛交流，类似于一个网上调查吧，争取把大家关心的关于玉器生意的方方面面尽量多的写进去。
现在问题清楚了，我发帖的最终目的，即交流与分享。也就这么简单。
残奥会闭幕式上那一句些许生硬的中国话流传了两千年：有朋自远方来，不亦乐乎？我也期待与更多的喜欢玉器的朋友相识。如果一些朋友因我的帮助而成为成功的玉器老板，那将是我最高兴的事情。
…………………………………………………………………………………
首先，选址要采用“逆向思维法”。
有朋友说，当地有一社区超市，总面积1000平米，问是否适合进去卖玉？
我的回答是可以，后来大家陆续发言，有的说行，有的说不行。
我只说可以，但是有些话因当时正忙没时间细说。可以---是有一个前提的，就是一定要针对这个超市的主流消费水平和消费习惯配货，才能成功。
还回到“逆向思维”选址上。
创业之初，资金有限，但是必须有最起码的营业面积，那么
初始货款÷首批铺货数量=单位商品平均进价(A)
假如零售价为进价的10倍,那么商品销售价格就大约为10A,因为是平均价格,那么最低商品价格可能探到10A的五分之一,即2A(极少),最高可以达到10A的五倍,即50A(也是极少),一般主流在5A-20A之间.
计算出所经营的主要商品的价位,然后寻找适合的消费阶层和街区,再选择适合的商场.
此外,如果首次投入额度与消费档次发生冲突,可以适当调整经营面积(亦即铺货件数).
这种选址法,看起来给人以被动,甚至有些无奈的感觉.一般是,先选一个商场,再针对其特点采购配货.这里除考虑到现金投入是硬性条件,不可能轻易变动之外,从“玉器创业”的长远计划设计来看，这一步仅是以正确的方式安全稳妥“入市”的开始，既要保证盈利，维持下去，更主要的是这一阶段是理论的实践机会和业务的熟悉过程----相当于从小学到大学的学前班而已。
切记，先发现房子，再琢磨生意，对大多数生意都不可取。学做玉器生意（连载十五）——进价和售价
玉器生意到底是不是暴利？
博客相册发了一些图片，附带进货价和卖价举例，大家评价吧！
学做玉器生意（连载十六）——商人思维大家热情高涨啊！首先集中回答昨天群里的一个提问，全国大型玉器批发市场有：北京五环珠宝一带 广州华林寺四会玉器街揭阳阳美深圳河南镇平石佛寺 上海城隍庙 云南昆明 腾冲 瑞丽 新疆乌鲁木齐和田辽宁岫岩等。注意每个市场主营的玉种有所不同。
关注“玩转玉器”的朋友越来越多，据了解，从20岁出头到已经退休的都有了。一般来说，年轻人热情来得快，但是退的也快。年长的朋友涉世较深多有长远谋划。刚看完两集《士兵突击》，我觉得有许三多的韧劲、质朴、真实，任何人做玉器生意，最终会成功。群里很多朋友谈论经济形势，股市涨跌，甚至因为三鹿奶粉，就慨叹联翩，但是，通读史书的学者，埋头锄地的老翁，谁都知道，历史总是向前发展的，物质文明和精神文明总是新陈更迭。既然明天的太阳照常升起，而且更将光辉灿烂，那么，就让自己的心态平和一点吧。
关于玉器生意，有的朋友愿意全情投入，期望能成为毕生的事业；有的朋友计划兼而为之，作为主业之外的兴趣所在；都很好。心急的网友问我收徒否，我不收徒。但是，当你们真正成了内行，成了玉器老板，能够完全静下心来，品茗之间，搞定生意，到那时，我愿意在玩转玉器的“老板俱乐部”里，与大家面对面地广泛交流。
大家都是因帖子标题的“暴利”吸引而来吧？但凡暴利，必是常人之所不及。人人能做的生意，何来暴利？所以这半年多，我一直在总结玉器生意的“操作套路”，力求以标准化的文字及音像资料，让有志于玉器创业的朋友，能够学会，学通。有人曾经担心，咱们这样大规模地普及玉器生意的知识，大家都看到了，都学了，都来做玉器生意，将来怎么挣钱啊？其实，此刻离开电脑，上街走一圈，你就会明白，不会那么严重的。毕竟，关注玉器的人群还是极少数。
如果不是专家学者，你可以这样理解：不论区域经济、国家经济，还是世界经济，都不过是巨大的高速公路网络，只是有的路况好一些，有的差一些，有的宽一些，有的窄一些。而各种商品，是奔跑在路上的车辆。我们的生意，就是设在路上的收费站。设在哪一段，怎么定价格，则凭各位的眼光了。
关于一般的玉器知识，大家完全可以通过网络搜索基本了解到。此外可以系统地看看玉器学专著，比较正规准确。没有充分准备的朋友不要急于实际操作，而且现在是玉器生意的淡季，所有的生意，旺季入市更容易巩固成功。玉器生意的旺季在北方是春节到秋末，南方更长一些。
这么说，诸位感觉枯燥否？建议大家每天先泡茶，播放舒缓音乐，再看帖子......谢谢各位专注的目光！呵呵。学做玉器生意（连载十七）——常规商品一般来说，店铺里的玉器商品由4部分组成。
1.几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件、把件，以及属于镇店宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样，非常想念她（尽管售出也赚了很多）。
2.偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。
3.经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣等挂件。这一部分是玉器生意的的主要利润来源。
4.每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子、皮筋、金属卡扣等，这些小东西成本微乎其微，但是因为有服务费（编、拴、穿、系等），这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，单是这一部分一般能赚回房租。
以上是标准玉器店的商品结构组成。
在初创时期，可能还要兼营一些小饰品、仿真首饰、类石头记的小玩意等其它商品，以此丰富种类，招徕顾客，稳定流水。
发展到一定规模，玉器店则要“专营”。但是除了翡翠、和田玉以外，珍珠、水晶、玛瑙、佛教饰品、其他玉石也是玉器店经营的常规商品。 学做玉器生意（连载十八）——个性经营
就生意本身而言，玉器生意与其他生意是相同或相通的，无非是低买高卖。从宏观上看，玉器生意也无非是进销存而已。今天下午的群内讨论，发现有些朋友对生意的基本原理还没搞清楚，对一些货物管理、员工管理、财务核算还不是很了解，建议大家先看一些这方面的书籍，另外多结交一些生意老板，哪方面都可以，哪怕学校门口的小食品店阿姨，哪怕菜市场的摊主，多聊，总能学到经商诀窍。
上节谈到玉器商品组成了，实际销售时则有所侧重才能成功。简言之，做玉器生意必须有个性。泛泛地进货，泛泛地推销，将永无出头之日。首先，先期做当地市场调查：当地的消费习惯、走量商品、滞销商品是什么，在外地已经流行而当地尚处于辅导期的商品是什么，然后做一个营销设计，把自己的主流商品进得与其他商家有所不同，把一些大多数商家雷同经营的非主流商品标以较低的价格（比如玛瑙手镯，很容易分辨真假，全国到哪里价位都差不多，没有翡翠那么大的差价，就可以明显地标价低一些），天长日久，因为“貌似”廉价经营能吸引一部分稳定顾客。其次，非常有个性地开展营销，这方面各有妙招，不一而足。比如，我家超市卖场的那个玉器专柜，自开业伊始，就预备了几万个玛瑙戒指，不论顾客每次消费多少，一律赠送一枚。按道理零售价10元的小东西，也不会有太大的吸引力，但是诸位有所不知，玛瑙戒指虽然廉价，但是其五彩缤纷的颜色和顶级玉石一样的水头还是很能吸引很多顾客的，特别是女性顾客，反正大家都愿意戴在手上。这样，别人看到就不免要问，然后口碑相传，一段时间之后很多人都知道这里免费送戒指，带来源源不断的新顾客。天长日久，满城尽戴玛瑙戒，多好的宣传效果啊？!有跟风者也采购回玛瑙戒指，如法炮制，但不成功。何也？逛超市一般是中午晚上，随便消费时段。而放在商场，在上午下午的购物时段，关心这个小东西的就少了。就差这一点，我们的玛瑙戒还在源源不断地送（也有顾客直接来买的，10元一枚），而别处的几乎降价也卖不出多少。
当然，一个小“道具”也不是长久的万能工具。关键是在那不经意间，新的小玩意又发现了。哈！生意岂能不火?
做这类个性销售，首先要控制成本（一个玛瑙戒指进价才几毛钱，假如因为玛瑙戒指带来一位顾客，产生100元消费，尽利润就能换回100个戒指哦），尽量选择低成本新鲜的小东西。其次要绝对量大。还有，永远不跟风。做生意一辈子不跟风，那也叫另辟蹊径哦.
我有一个当地的同行，他从一开业就模仿我，但是到现在差距越拉越大，而且完全失去了塑造自我个性的宝贵时机----似乎只能气喘吁吁地继续好跟下去了。
综上，生意做的有个性，才能令大家关注和光顾。包括，商品有个性，和销售行为有个性。这是在玉器店铺已经很多的地区创名号，开创玉器生意的根本指导思想。 学做玉器生意（连载十九）——对家
<对家>
但凡是生意，总有一个同行的对家。大小生意概莫能例外的。空客与波音，可口与百事，麦当劳与肯德基，统一与康师傅，稻香村与桂香村，张一元与吴裕泰，蒙牛与伊利，卖烤红薯的与街对过那个卖烤红薯的，眼前或者天边，彼此互为对家，有一根弹簧拉着扯着、顶着撞着，外人看不出来，却时松时紧，须臾不断。
做玉器生意亦是如此。
或许有一片不毛之地，你去拓荒，那么你就是暂时的第一。此时，你的直接对家还未出现，而间接的对家，是那些把本来用于买玉的钱，“挪用”了的商品，以及商品的老板。
大多数是相对成熟的市场。你要闯进去，挤进去，抑或钻进去，然后站起来，还要击鼓鸣锣，划出一个圈来，标出自己的地盘---你就要动脑筋。
抛却玉器的基本知识，单纯以生意的眼光，寻找自己的对家。
这个过程，就是定位的过程。
在对家的对面，学习，扬弃，创新，不断塑造独特的自我，最终形成独具个性的商业形象。
----把这个形象深深地植入顾客的心中，每当顾客想起玉，第一时间先能想到你，那就叫成功。
学做玉器生意（连载二十）——打折
<打折>
现代商业，打折无处不在，惟有玉器生意把打折用的巧妙至极。
一般商品，大多有可比性，吃不准低价，可以比较，可以打听，可以上网查询。但玉器不能。说一件玉器很贵，大多数人相信，说它很便宜，谁也将信将疑。
那玉器如何销售？
玉器遇到了打折，好比俞伯牙见到钟子期，这个问题迎刃而解。
先隔着帐幔，让你望见婀娜美人，如果你没有定力，被她吸引过去，你会有更惊人的发现：美人婷婷玉立自不待言，身价却并非高不可攀-----原来是估价的一半!你会怦然心动，然后娶了回去。
——打折的原理，大抵就是这个样子。
在赵本山的眼里，打折的过程被总结成两个字：忽悠。
忽悠是忽悠，但是这里没有贬义。打折是一种商业手段，有时是战略。
打折玉器的标价，一直在挑战心里底线。老板的，与顾客的。美人越来越打扮的楚楚动人，而身价却越来越出乎意料，看你纵然练就磐石定力，如何继续把持得住。
整个玉器行业不会有统一的价格体系，2折也就未必比5折更便宜。
虽然玉器珠宝评估师已经出现了，但是让四位评估师，分别给同一件玉器估价，那也是盲人摸象。打折也自然千姿百态。
作为将来的玉器老板，大家也许为顾客担心了，如此玉器乱象，顾客必然无所适从，怎么能踊跃地来买玉呢？
我经常问刚刚选定一件玉饰的客人，为何就选她？顾客一般会说：觉得与她有缘吧。
这一个“缘”字，把打折的结局掩饰的多么美妙生动！
***********************************************************
前文提及的玉器生意“神秘销售工具”，就跟帖及群内讨论，大家没有一个说出来的。
提示：这不是“促销工具”，是纯粹的销售工具，但不是有形的，却是能看到的。这个工具能用到很多零售业，但是目前其他零售业老板还没学会。玉器生意必然要用到这个工具，我也曾见过，没有师傅引路的玉器老板，刚入门时，不会使用这个工具，生意做得混乱不堪。大家可以继续就此观察玉器店铺，思索探讨。
学做玉器生意（连载二十一）——创业往事
继续谈创业经历。
进驻第三家商场的次年，我们当地古城改造，新建成一条商业步行街。步行街两侧全是大小不等的独立商铺，整条街以阳光板封顶。在北方地区，这种结构设计非常利于刮风季节店铺防尘，在冬季还能起到保温的作用（夏天比较遭罪----后来才知道的哈！），能营造干净舒适的购物环境。
看中这一点，我报名租下了大约40平米的一间商铺，准备独立开店。
想想那个时候租金真便宜，40平米，一年才1万多。由于工程被政府列为安置下岗再就业基地，免除工商管理费和税费，其它各种杂费也全在租金里边了。
此前都是在商场租赁柜台，因而无需进行装修，最多只是简单安装一些照明灯具。这次不同了，商铺是空房一间。
回想起来呢，初次装修比较费脑筋。那个时候，我还不怎么会用电脑，而实际上当时网络搜索也远没有现在这么丰富的资源。于是我揣上相机，去北京的商场、金店、珠宝玉器店，拍摄了两卷装修图样。然后先丈量了店铺的实际尺寸，开始参考照片做装修设计。前后大约反复设计了十多天吧，才定下稿子。于是请来木匠师傅，开工装修。
平生第一次主持装修，一点儿经验都没有。当时采购装潢材料，全是木匠师傅推荐，选最好的。按现在来看，商业装修只要美观，质量也不必要求太高，因为用不了几年就要更换——老样子淘汰很快。
快完工时，根据设计要求，主背景墙需要一块墨绿色玉石花纹的板材，可本地的家装商店转遍了也没找到。去北京万家灯火装饰城，才终于找到合适的材料，但都是1.2*2.4的整张，没法带走。我只好多付一些工钱请对方老板裁成40公分见方的小块。没想到那种板材非常硬，把人家累个半死才弄开。事后老板后悔地说：早知这么费事给几百也不能干啊！拎着沉甸甸的一摞板材从家装市场回到宾馆，我的手掌都起泡了。有道是好事多磨，这块板虽然难找，但也成就了我家独特的装饰效果，日后好几家同行都模仿我的装修，惟有这块板没找到相同的。
装修进行了20多天，赶在开业基本完工。试营业时才发现，柜台上方的灯带灯具装错了。我买的是双光源节能灯，而应该使用金卤珠宝灯（当时还不懂啊）。光照不足，只能临时增加普通射灯弥补，每月光电费就四五百元。尽管灯带出了一点问题，整体装修效果还是令顾客耳目一新的。老顾客来了都赞不绝口。古色古香的玉石镜匾，超清晰的玉器写真片，巨大鱼缸里五彩缤纷的金鱼，纯金镀身的观音、财神大摆件，以及高大的发财树，油绿茂盛的平安树，把整个店面装扮的高贵典雅、生机盎然。
生意自然顺风顺水。
在第三家商场租赁柜台阶段，我已经有意思地提前开始宣传字号----当时就在货架上方以大幅彩喷醒目地打出店名。记得当时为了起个响亮的名字，究竟是用两字、三字、四字店名还琢磨了好一阵子。
步行街开店继续延用这个字号，毕竟有一些基础了，老字号比新名字显得有根底啊。
比起商场柜台，步行街玉器店除了柜台面积成倍扩大，还有墙壁、货架可以利用，展示面积大大增加。除了翡翠玉作为主营商品外，继续兼营伊泰莲娜仿真首饰和三生石玉石首饰（类石头记商品），并增加了珍珠、玛瑙、玉髓、水晶和银饰。
进入玉器专卖阶段，整体形象和商品价位比商场提高了一个档次。由于走货顺畅，我又不断开辟新货源，扭转了先前几家同行同一处进货的局面。这样一来，店里个性商品不断增加，获利更加丰厚了。
在新店逐渐步入稳定发展阶段之后，开始着手改讲价销售为固定折扣销售。这样做，初期排斥了一部分顾客（包括部分老顾客）--------那时本地玉器都还是讲价交易---------但经过一段时间的整顿，彻底清除了先前遗留的极低档次商品，更招来了大批高消费水品的顾客，好货引贵客，贵客买好货，生意进入良性循环。
至此，本地玉器生意开始细分为商场里以低档为主，和专卖店以中档为主两块市场。商场里的玉器生意跟风者众，当时已经进入战国时期，而我是在本地第一家卖玉，又是第一家开玉器专卖，把同行远远地甩在了后边。用一句唐诗形容那时的情形----------
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山...
学做玉器生意（连载二十二）——项目
<项目>
创立一个新项目，通常把资金分为三大块：前期考察费用、启动资金和储备资金。前期考察费用一般占到总投资5-10%，启动资金占到70-80%，储备资金占15-20%。这三块资金必须落实到位，尤其前期考察费用不能省略，考察到位，项目实施成功率才高。玉器生意作为一个项目，亦然。
很多朋友常常问到：我们这个地方经营玉器能否赚钱，以我个人的情况能否成为一名玉器老板。
结合这两个问题，从项目的角度探讨，玉器生意总的原则是：理性立项、周密考察、认真实施。
一般来说，一个地区是否适合设立玉器生意项目，必须观察两个指标：人口总量、消费水品，这两个指标都是越高越好，有一个极低则不宜。玉器属于精神需求商品，在人口密集的充分满足了物资需求的地区，市场更易开拓。
至于个人是否适合经营玉器，比较容易判断。首先，个人学历对其影响不大。玉器乃全球华人社会文化背景笼罩下的一种普遍商品，人人对其有最起码的认知。总的来说，打算成为玉器老板，要有创业的勇气，持之以恒的精神，战无不胜的信念，拨云见日的能力，远大的理想以及良好而正确的人生规划------玉器生意不是事业的全部，但是可以作为享受人生不可或缺的一个元素。
这么说来，玉器项目似乎也比较简单哈？! 学做玉器生意（连载二十三）——细节决定成败
<细节>
昨天下午，接到分店通知，我们独家开发的珍珠毛衣链卖完了，于是我去到自己的小店里，亲手赶制了几条。我习惯自己亲自打理一个小店，这里的业务情况是不要求多，比较清静，偶尔接待一下老客户和同行朋友，这样能带来许多管理和创新的灵感。大店我很少亲自管理，一般遥控。
为了彰显生意个性，除了进货，我们经常要开发一些独创的新鲜款式，这类商品有的是翡翠，有的是其他玉石商品。虽说是独创，其实也是在旅游途中，不经意间参考了某地某人佩戴的新鲜佩饰。我对这类商品是过目不忘，一般是先画一个编制结构草图，回来就试验实践。有时看新闻节目，画面里一闪，可能就发现了一个新款式，转天我就要试着做一件。玉石珠宝的创新，外行看起来很复杂，其实也就是把一对原材料，反复排列组合而已，加入一点点艺术的心思，那就是出新了。
这样，店里总能看到一些人无我有的新鲜玩意。
这款珍珠毛衣链就是此类商品。
说起它的制作工艺，也算简单。把三条普通的珍珠项链，用一条线穿起来，两头分别加两粒翡翠玉珠做点缀，这就做好了。如何使用呢，象领带一样搭在脖颈上，然后系一个结，垂下两条穗，就可以了。因为戴的时候，打结各有不同，能体现出独特个性，这可能是顾客喜欢它的原因吧。
有何细节呢？昨天制作的时候，我忽然发现，这么长的的珍珠链子（1.3米左右），重量增加了，那么穿线的自然磨损就增加了。万一哪天顾客走在大街上，线突然断了，整条链子岂不要“大珠小珠落玉盘”？这个问题一定要解决!通盘考虑了一下，我先在玉珠部分改用了粗一些的台湾玉线，并两珠之间分别打结--玉珠比珍珠磨损厉害哦--然后用珍珠线与玉线相连，系两个灯笼结，以增加牢固。整条珍珠链子，每隔30粒，打一个不明显的小疙瘩，这样一来，即使局部断开，也就散落几粒珠子，不至于天女散花。
整体来看，没什么变化，但是结实程度增加很多。
顾客买了结实和不结实的毛衣链，商家利润是不变的。唯一的区别是结实的链子省却了频繁的售后维修。但是，假如这种商品走量很大，就要牵扯到声誉口碑，即使走量不大，天长日久之后，也要给顾客留下不同的印象。
记得有一家矿泉水的广告，宣称经过100多道工序，很多人怀疑生产饮用水是否有这么麻烦，真假姑且不论，但我想，如果真的是那样，这个品牌一定应该比那些简单生产的瓶装水要活得长久吧。
去过欧洲发达小国的朋友或许会有印象，在一些小镇上，时常能看到普通的小吃店、百货店、日杂店，经营着常见的商品，但是布局陈列摆放和所提供的服务方式，却常常透出主人的用心和细心之处。这种慢节奏的人人都很认真工作的生活方式，令我非常羡慕。
玉器生意也是这样，很多细节要处理好。不是一下子，慢慢来，要的是天长日久。
只要认真，只要用心，就如地产商冯仑所言--时间会让你变得伟大！
学做玉器生意（连载二十四）——淡旺季
<淡旺季>
所有的生意，都有淡旺季，一般全年算一个轮回。在北方，玉器生意的旺季从春节开始，到国庆节秋末结束；南方地区温暖，旺季要持续得更长一些。
也有的生意淡旺季不是很明显，玉器生意淡旺季的销售差距是很大的，所以，到了销售旺季，提前备足商品，全力以赴搞销售，到了淡季，员工趁机休养生息，老板借机游历考察，尽可以放松身心地为下一个旺季积蓄能量。
由于淡旺季的客观存在，与商场签订合同时，要以年为周期计算保底和扣点，如果按月算，我们就会吃亏了。首先，在开始进入商场的半年，尽量不要确定流水保底，哪怕扣点略高一点，权算作“试营业”；经营一段时间后，基本上有了一定的把握，核算一个比较客观的扣点和保底的标准，再与商场签订正式的合同。全年的保底额，不要平均到每个月结算，否则受淡旺季的影响，超额的月份，商场获益，不足的月份，还要求你掏腰包补齐。
生意的淡旺季一如世间万物的自然规律，一般没必要刻意去改变。在淡季猛打广告，希望扩大销售，是不会有任何效果的。但是错过了旺季，一年下来，还会有什么收成呢？故此，玉器生意以及其他任何生意，都应该在淡季行将结束之际筹备，在旺季刚刚来临时顺势开张。
发评论 学做玉器生意（连载二十五）——乐活玉器
群里很多朋友趁国庆假期到玉器市场或玉器商店实地考察了一番，很有实干精神啊！但是光有一时的热情是不够的，要成就一番事业，需要几年甚至更长时间的持续努力。
我当初准备经商的时候，并没有想过今天能达到一个什么样的高度，那一刻，维持生计可能是最基本的目的。在刚开始的一段时间里，每笔生意赚回的几元钱，或许比现在的几百元能给我带来更多的欢乐，和更多的动力。我的性格决定了我做每一件事要认认真真，在最初的几年里，我只是埋头做事-----把货进好，把顾客接待好，把导购培训好-----而很少抬头瞭望远处，未来啊，理想啊，一概不去想它。但是就是这样一步步走下去，生意的境界慢慢发生了改变，类似哲学理论的由量变到质变吧，生意的小帆板变成了帆船，由小河驶入了大江，继续驶向浩瀚的大海。
每一档生意，就像农民的劳作一样，从早春的播种到金秋的收获，中间必然是辛勤的管理，烈日下的挥汗如雨，晨露中的除草施肥。
很多朋友喜欢我做生意恬淡的状态，这也不是一日形成的。刚租赁两三节柜台时，相邻的老板们常常惊异：小小玉器生意，整天看的是厚厚的《中国经营报》。这份国内顶级财经类报刊陪伴了我很多年。熟悉它的朋友都知道，这份报纸国内国际财经各大类几乎都设有版面，但是似乎跟卖玉扯不上边。我却把它当作财经界天气预报的那张云图，而我的小生意，仿佛能从上边标出一个点。----在专心读报的时候，下意思里关于玉器生意的新点子常常蹦出来。
《商界》杂志也是我喜欢看的一本书，这几年生意的一些操作思路，很多是从中汲取了营养。
聊这些，看似题外话，却是我真心想说的----不要把玉器当成生意，把卖玉当成一种生活方式，并且每时每刻享受它，现在和将来，你的感觉会更好。
忽然想起了陈逸飞先生，你愿意说他是做生意的艺术家，还是艺术浸染了的商人?
学做玉器生意（连载二十六）——新玉古玉
<新玉 古玉>
作为玉器老板，从业多年之后，免不了跟古物文玩要有所接触。其实这也是很大一块市场，有时甚至更大。个人认为，从经营新玉发展到把玩古玉，是一个锦上添花的事情。新玉，以质地和工艺取胜，古玉，则以风霜古貌和蕴含的历史密码诱人。
经营新玉，往往一头扎进去，透过玻璃种啊帝王绿啊扬州工啊子冈牌啊阳美四会腾冲和田瑞丽华林镇平啊，看到的是多了又少了、少了又多了的票子；接触古玉，登高临远，看到的是红山良渚朝代更迭世事沧桑冬去春来大江东去。
古玉的市场行情在嘉德瀚海保利苏富比等各大拍卖会上一路飘红，藏家都在锤起锤落之间拿捏与激动，而作为玉器商人，透过拍卖会，一如透过北飞的燕子看到春天的脚步----可以感觉到，玉器市场的温暖季节正款款而来。
和田新玉由于受到08奥运会的激发，以及民间大量资金的追捧，一年之间现在已经攀上很高的价位，综合价值与价格的考量，以及市场容量的比较，经营新玉还是翡翠更易于入手。
通过QQ聊天，发现关注本贴的朋友普遍都有很高的文化修养。我想大家除了能够很快了解认识新玉的基本特征，并且通过玉器生意增加收入之外，如果有兴趣，将来对古玉的研究把握，也必然会把你的社会形象提升到一个新的高度----那时，应该就叫儒商吧？!
好一个儒商啊
谢谢！多多交流！
学做玉器生意（连载二十七）——网上卖玉
<网店>
最近多位朋友问到关于玉器网店的问题，老A虽然非常看好马云先生的阿里巴巴和淘宝，虽然在玉器圈里游历了十几年，但是目前还没有把玉器生意搬一部分到网上去做。是否有开网店的计划，也未可知。其实，不论生意怎样做，如何变换花样，总归是生意，无非是以富有特色的价格适中的商品，去满足顾客某方面的需求。首先，网店面向的顾客群，仅限于上网一族，网店的业务是没有办法辐射到网下人群的。经常上网的都是哪些人呢？估计青壮年居多，有一定文化水平的居多。这是其所面对的客户的基本特征。网店的优势在于打破了地域界限，万里之遥的顾客轻点鼠标，就能欣赏到你的商品，从这一角度来看，网店有很广泛的受众面。由于看不到实物，通过网络接触到的只是虚拟物品，网店建立诚信度是很重要的一个环节，这一方面，淘宝的诚信通和支付宝，已经做出了很多的创新实践，并且在业界广泛普及开来。玉器商品特有的国家质量检测证书，也能有助于加强交易的诚信保证。回顾国内改革开放至今30年的历程，商业信用曾一度缺失，目前正在逐步建立和恢复。网店的创立和拓展，我想也应该把商业信用的树立放在第一位。与实体店有所不同的是，网店的开店成本较低，但是一般预期利润也要比实体店低。初涉商海的朋友，不妨采取嫁接的方式，联合一位批发或零售玉器的老板，在其实体经营的基础上，帮助其开拓网络市场，这样你就不必垫货，只要专注于网络拓展即可，没有现金成本的压力，只付出一些时间成本，而对方在成功交易时获得利润分成，假如拓展不成功，也不会有什么损失。这样双赢的合作是易于洽谈成功的。
以上是对玉器网店的一些粗浅理解，供大家参考。 学做玉器生意（连载二十八）——苍蝇翅
<翠性>
总观玉器行业的经营情况，翡翠在玉石交易当中占相当高的比重，达到90%以上。故此，学习和经营玉石生意，首先应该了解翡翠。翡翠的辨别包括两方面，一是识别一块石头是翡翠还是其他东西，另外一方面是识别翡翠是天然的还是经化学处理过的。
辨别真假翡翠，最关键的是看其有无“翠性”，有翠性，基本上可以断定是翡翠，没有翠性，则通过肉眼观察的方式，无法断定其为翡翠。关于翠性，一般的玉石学上表述为：翡翠当中的硬玉晶体解理面丝绢状反光。这句话怎么理解呢？首先，翡翠是硬玉跟其他杂质的集合体，也就是说，一块翡翠玉石，其中有硬玉的成分，也有其他不属于硬玉的成分。而这些不规则的硬玉晶体颗粒，紧密地交织毡连在一起，其中的晶体解理面，在光照下可以发出“丝绢光泽”。注意这种光泽可能是在翡翠内部，也可能是表面，一般是很多的片状闪光。因其与苍蝇翅膀的闪光非常相似，业内一般把翠性俗称为“苍蝇翅”。在北方地区，冬季烧炉子取暖用的铁皮烟筒，一般都是镀锌铁皮，其表面的花纹，与翡翠的翠性非常相识，只是观察翡翠翠性的时候，需要对着光照反复转动才能看见----这里指的是利用折射光，而不是透射光。
一般来说，极低档翡翠只能看到表面的翠性，中档翡翠能观察到表面和内部的翠性，高档翡翠则不易找到翠性，需要借助于放大镜和其他仪器来鉴定。因为翠性是否明显，直接反应了翡翠颗粒的大小，颗粒越大，质地越差。
观察翠性，最没法教授的在于，即使两个人贴身站在一起，我从这个方向能看到翠行，你从相差几度的方向看过去，就很可能看不到脆性，就如同液晶电视，从不同的角度观察到不同的效果。大家可以拿一块翡翠（比如有证书的，能确定的）跟一块其他玉石仔细观察，反复对比，并分别用肉眼和10倍放大镜下观察，相信能够很快学会找翠性的。
学做玉器生意（连载二十九）——翡翠ABC货
<翡翠ABC货>
稍微了解翡翠的朋友，都听说过翡翠有A货B货C货之说。一般从新闻中听到过，某某地区珠宝质量抽查，查出若干商家把B货C货翡翠当A货卖，以次充好。也有的朋友旅游归来，带回一块翡翠，很漂亮，很喜欢，让行家一掌眼，结果不是A货。此类消息和传闻，给很多人留下这样的印象：玉器太复杂了！
那么，到底什么是ABC货呢？
A货翡翠，就是从地下开采出来的翡翠原石，或只经过切割打磨的翡翠工艺品。
B货翡翠，就是用强酸把翡翠中的杂质浸泡出来，再注胶以改善透明度光泽度的翡翠。
C货翡翠，就是用化学办法染色的翡翠。
ABC货的鉴别，对最终购买者（消费者）来说，比对经销商更意义重大。因为每个消费者，买玉的时候，肯定都是奔A货去的。但是难免遇到无良商家，买了一件漂亮但是做过手脚的东西。而作为商家，生产商和一级批发商，不用看都知道手里的货是不是A货----有没有化学加工自己还不清楚？二级批发商一直到n级批发商，包括诸位----未来的零售商，多少要掌握一点鉴别知识，一方面确保采购回来的东西货真价实，另一方面保证卖给顾客的商品物有所值。
A货翡翠一般呈玻璃光泽，B货翡翠光泽度有所降低，有的甚至呈蜡状光泽，经过化学充填的成批翡翠一般色泽相同。在10倍放大镜下观察，A货表面光滑，有微波纹状起伏（翡翠晶体颗粒在加工打磨后形成），粒间或微隙中可见黄褐色或黑色铁锰氧化物；B货表面可见到蛛网状或沟渠状纹，粒间或微隙中很干净。C货表面可见颜色色素只分布于微裂纹和矿物颗粒之间的缝隙中。---这是玉石学上的传统解释。需要结合实物多看多见，反复观察，才能具备鉴别经验。
但是ABC货的鉴别水平，不会影响到每一个打算进入玉器行业的准老板。第一，行业内各级批发商之间的交易，很少有以次充好现象发生，质量方面绝大多数都是诚信第一的。第二，在批发环节，如果确实因为交易双方经验水平所限，出现的ABC货判断失误，商家都是负责给买家退换货的（而其他方面原因都是不退不换的）。第三，遍布全国各地的珠宝玉石检测机构，可以做零售老板强有力的专业支持。
结合QQ群里一个朋友的问题，顺便说一下，并不是BC货都是便宜货，A货都是高价货，两者之间没有必然的对比关系。高中低档的低档也并不包括BC货。
总体上来说，在玉器行业内流通的主流翡翠商品，还是以A货占绝大多数。B货C货的生产加工，主要是受利益驱动，随着消费者玉器知识的加强和国家相关法规的完善，其市场生存空间将越来越小。
学做玉器生意（连载三十）——翡翠生意的短板<绳艺>
玉器商品，除了摆件，大都需要拴结系绳才能佩戴，所以绳艺是玉器生意中很重要的一项业务。这一方面被目前的大多玉器商家所忽视，但却是新手入行可以精耕细作的部分。
在玉器零售生意中，作为老板，必须具备过硬的绳艺技术。一方面，创业初期很难招聘到拥有专业绳艺水品的店员，另一方面，老板对绳艺技术完全掌握，才能控制销售过程中玉件拴系的可靠度、牢固度和完美度。顾客从你的店里买了一件玉佩，戴了没多久，倘若因为绳子的问题而丢了，或者摔碎了，这是让买卖双方都很尴尬的事情，而且会产生很大的负面影响，有的还会引起纠纷。故此，绳艺业务必须重视。
而绳艺技术却获取不易，学起来也不轻松。其实，拴绳打结本是中华传统民间技艺，由于现代社会的发展，这项手工技术却越来越濒临失传了。一般也没有专们教授玉器绳艺的。老 A 在创业之初，闲暇时把买回来的绳子逐一拆开，再依原样编起来，如此反复，直到学会为止。跟学课本知识一样，有的结学会后不用，过一段时间就忘了，后来养成习惯，没事的时候就来几条绳子，编编拴拴，以免遗忘。据说，这样活动手指，跟弹琴一样，对心脏很有好处呢！
玉器绳子千变万化，但都是几种基本的绳结排列组合变换花样而成。所以，先要掌握最基本的绳结技巧。正确的编拴方式，不仅美观，而且结实牢固。拥有一定的实践经验之后，在实际运用过程中，就会自发自觉地知道在什么地方该用什么结，比如顾客选了十几件小玉件，要求编成一条手链，那么你会经过简单的设计，然后在不同的地方用不同的结去处理，最终编成一件美观新颖的玉器饰品。
绳艺业务也有很好的商业回报。玉器不一定经常买，但是由于款式陈旧和自然磨损，绳子是必须经常换的。对于一些小店，绳艺的日均流水，也许超过玉器零售这一块呢。去年，黄金转运珠流行，每天有大量顾客来我小店里用转运珠编戒指，光这一项手工，每天可以尽赚百元以上。
绳艺业务搞得有特色，有助于彰显经营特色和专业素质。
绳艺业务还能招来很多新顾客。大型商场和玉器大店，历来只注重商品零售，没有对绳艺业务特别关注，很多大店的顾客，都是通过去小店拴绳，由于对小店绳艺业务的了解和信任，最终发展成为小店的新客源。
从绳艺业务的角度来看，玉器生意更适合心灵手巧的朋友去经营。而夫妻店则一般把这项业务分配女方主理。至于那些有强烈经营玉器愿望，自己却笨手笨脚的单身朋友，现在赶紧寻觅一位细心的对象来做业务伙伴吧...hehe 学做玉器生意（连载三十一）——创业改变命运
玉器成就辉煌
每次去旅行，在交通枢纽换乘长途大巴时，总能看到进站口的电子公告牌上，不断打出车型车次的红色字幕：大型一级、大型二级、中型一级、中型二级、小型一级、小型二级...不同的车型，代表不同的乘坐舒适度，尽管走的是同一条路线，票价却高低有别。选择商场也是一样，虽然没有专门给商场分类，但是你仔细观察，也是有大中小型、一二三级的区分。这种区分除了营业面积的客观标准，还有经年累月在顾客心中形成的定位。不同档次的商场经营不同的商品，不同的档次吸引不同的顾客。不同档次的商场，即使经营相同的商品，也会招来不同的顾客。每个人都有这样的购物经验：一般总是反复光顾某一类型的商场，而很少去更高或更低档次的商场消费。
经营玉器生意，在选择商场时，切忌好高骛远。一定要根据个人的资金实力和对玉器生意的了解程度，选择档次相当的商场。倘若定位太高，资金不足时经营捉襟见肘，专业知识缺乏则在行家面前相形见绌。下海经商，能赚钱才是硬道理。不论多么低档的商品，不论多么低档的商场，通过认真经营，投资换回了成倍的利润，那么就是成功的。赚钱的同时不断地学习知识和积累经验，则能向更高档次发展---从三级到二级、一级，从小型到中型、大型。
客观上讲，受过高等教育的朋友投身“小生意”时，总要受到很多概念、理论的困扰。这些知识对长远经营来说，绝对是有益的，但是容易在创业之初使人瞻前顾后、徘徊犹豫。近来网上又报道名牌大学生养猪成亿万富翁的新闻。养猪应该比卖玉简单的多，但是通过养猪赚取亿万身家则非常之不易了。令老A由衷钦佩的是，这位大学生老板，一定是透过许多理论概念，在现实当中，把一个宏大的商业架构，植根于普普通通的养殖业，最终成就了人生伟业。
昨天看到群里关于商场租金的议论，有些朋友一说到商场就直奔市区中心的顶级商厦而去。结果一打听，租金贵的没法接受，甚至还需要注册公司才能进入，创业的信心深受打击。他这就是一步跨到了“大型一级”的档次，客观讲，这是几年以后的事情了。
做生意就像种一株树，只有根深才能枝繁叶茂。先从适当的地方开始耕耘吧！
学做玉器生意（连载三十二）——细分市场
<细分市场>
玉器生意，是一个笼统的概念，真正操作起来，依据不同的标准，可以细分出许许多多有针对性的“小市场”。类似国家版图，由大大小小的省拼起来，玉器生意是由若干“小市场”拼起来。
从商业的发展历程来看，各行各业都是经历了不断的细分，才如昆虫结茧复又破茧羽化成仙，不断除旧更新发展前进。例如服装业，起初都是服装店----大而全，逐渐区分为男装店和女装店，女装店继而分离出：成衣店、内衣店、鞋店，而成衣店还细化出上衣店和裤子店。商业经营自发自觉的细分，无非是为了迎合消费需求的变革。
玉器生意则更复杂了。
从商品角度来看，依据商品档次，玉器生意可分为高、中、低三个档次；依据商品用途，可分为自用玉器和礼品玉器；依据商品体积，可分为小件玉器和摆件玉器；依据商品材质，可分为翡翠专卖、和田玉专卖、其它玉石专营、混卖；依据商品质量品质，可分为专营A货和ABC货混卖。
从顾客角度来看，首先可分为男性市场、女性市场。男性商品大致有：腰牌、烟嘴、扳指、把件、摆件、男式手链、男式戒指、关公观音等男式挂坠；女性商品有：手镯、项链、耳环、女式手链、女式戒指、手机挂饰、富贵花弥勒佛等女式挂坠。还可以细分出；大学生中学生市场，其消费特征是要求价位较低、玉器商品款式新颖、更新频繁、求新不求老；白领市场：目标指向中档商品，有购买力兼有一定审美素养；情侣市场：以中西方爱情题材为主的玉器商品，比如：龙凤呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成对商品；游客市场，云南及任何旅游资源富集地区，这一块业务未来仍有巨大开发潜力。
从提供服务的的角度，玉器生意可分为：玉器销售、有偿售后服务（编绳、修、钻孔、刻字等）、代客鉴定、组建玉器沙龙、玉器知识说明会等。
玉器生意的市场细分经营，就目前来说，还不完全具备确切的消费基础，或许这是将来的发展方向。但是通过细分市场，就像西医解剖一样，有助于我们清晰明了地对玉器生意直观了解，进而在实际经营过程中有所侧重，适时地调整商品种类和发展方向。
以老A 的经验来看，任何生意，做专做精，方能取胜。在玉器生意这个广袤市场的青山绿水间，选择一块“自留地”，朝出晚归，挥汗如雨，精耕细作，晨伴日出暮对霞...岂不乐乎？
学做玉器生意（连载三十三）——玉器绳艺与丰田召回门
2009年对世界著名品牌丰田汽车来说，注定是一个坎。以精细著称的日本汽车名企，因为一款产品油门踏板设计存在的缺陷，导致了在美国的大规模产品召回。汽车召回，本不是什么新鲜事，但是这一次，似乎没有那么简单。来自美国民众及国会的声讨，令丰田始料未及，以致最终我们从电视上看到丰田章男在听证会上哭得稀里哗啦的悲情一幕。并且，这一事件漫延到世界很多国家。
一句话，做生意遇到了质量问题。
商业与企业，服务与产品，出现质量问题在所难免，每一家企业每一档生意都做到六西格玛似乎不太现实——但是，但是某些地方是绝对不能出现问题的！——出现问题，就意味着牺牲生命，出现问题，就意味着无法挽回。
就汽车来说，油门踏板的设计在整个汽车系统来说，绝对算不上什么高精尖，它相对发动机和操控系统，简直就是九牛一毛。但就是这不起眼的一个小部件，把偌大的丰田绊了一个跟头。始料未及！
从事玉器生意，从开创到发展再到初具规模，很少有人把绳艺编拴放在重要位置上。而且比较普遍的是，提起玉器生意，商品质量，商品档次，永远是老板头脑中关注的“一号文件”。
玉器生意，从商品交易来数量来看，超过八成属于佩件。玉器的佩件，又以胸前的挂件为主，这些大都需要借助于绳艺编拴，才能佩戴起来。
时下，玉器生意大大小小，全国各地总能看到。但是，仔细考察或是接触一次，就能发现——绳艺技术，那个差啊，那个潦草啊，那个敷衍了事啊。当然，绳艺方面精益求精的不是没有，但是寥若晨星，像檀氏翡翠这样制订了内部标准的更是少之甚少。
玉器绳艺就那么重要吗？
凡是佩戴过玉佩的朋友，大多有这样的体会：有的玉绳没什么感觉，而有的玉绳一戴上就不舒服，局部刺痒，甚至皮肤过敏；有的玉绳戴了很久也结结实实，有的戴了不就就毛了；还有的戴着戴着突然就断了，也有的把玉佩丢了都不知道何时断的。最严重的是：一瞬间，一块高档玉佩，或是一件传代玉佩，从身上滑落，眼睁睁地看着她在面前碎成一片一片......
玉绳断了，玉佩丢了或是碎了，佩玉的人不一定要找到当初拴绳的玉器店员，但是，总会想起来：哦，这是某个店的某个人给我拴的。
如果玉绳拴得有瑕疵，送回来还可以修改：消除毛刺，或是加固，但是把玉丢了或是碎了，却是永远无法挽回！一如丰田车的顺瞬间加速，令那些生命永远逝去......
作为消费者，在事件之后要强调的是：这些看似无足轻重的却引起严重后果的问题，本来是可以避免的！
丰田的各类主动宣传，到处是在强调先进的技术，玉器生意宣传也都是侧重于商品品质，这些都固然重要，但是作为商品的应用，安全是最起码的。
一直以来，《玩转玉器》把玉器绳艺做特别的强调，就是基于业界目前存在的普遍问题，这一现状等待我们去改善，同时，这一现状也是新手涉足玉器生意的机会。
学做玉器生意（连载三十四）——谨慎“加盟”_
每年春季，都是新生意新店铺争相亮相的季节，《玩转玉器》提醒大家：加盟的成功率并不是商家标榜的那样高，有些生意根本就是不适合加盟的。加盟的前提在于知名品牌、统一的质量标准、差异化的商品，除此之外，加盟的过程就是春季开业，冬天倒闭。 学做玉器生意（连载三十五）——广州华林玉器街
广州华林玉器街 
华林玉器街市场位于旧时称为玉器坊附近一带的街道。它南起广州市商业步行街下九路的西来正街，北至长寿西路的新胜街，以华林寺前为中心，包括西来正街、华林新街、茂林直街、新胜街、长胜街等。街道两旁有近千个玉器珠宝档位，其中华林玉器大楼设有档位近400个。街内还设有临时摊档200多个，主要集中在华林新街、华林寺前街心的绿化长廊，这里囊括了广州玉器交易总量的90%以上，是全国闻名的玉器交易场所和集散地。
学做玉器生意（连载三十六）——揭阳阳美玉器市场
揭阳阳美玉器市场
位于广东省揭阳市区西部的阳美村，自1905年起，村民就从事玉器加工生产贸易，迄今已有过百年的历史。到目前为止，全村共有大小玉器加工及贸易四百多家，相当于全村总户数的近八成，专业从事玉器加工贸易的人员达到一千五百多人。如今，阳美村已拥有大型油锯玉机、中型夹钻抛光机、小型雕刻机等三千多套先进的加工生产设备，拥有一大批玉器琢磨及贸易术人才。
阳美玉器主要是向国内外批发销售翡翠玉器。目前，阳美已成为世界上主要优质玉料产地缅甸的最大客户，经常有上百玉商奔走在缅甸各大玉料公司之间，而缅甸各大玉料公司70％以上的玉料都是销往阳美。来自美国、新加坡、台、港、澳等国家和地区及深圳、北京、广州、河南、辽宁等地的上千名客商聚集该村从事玉器设计、加工贸易等业务。近年来甚至连缅甸人也来到阳美长驻，加入阳美玉器加工贸易的队伍。
事实上，阳美的精雕细刻使玉器创造出最大的价值，也博得好声誉。许多缅甸产玉料的公司都认为只有阳美才能真正发挥玉料的价值，喜欢与他们建立合作关系。许多外国客商也认为阳美在进行工艺品设计时不落俗套、质实工精，产品经得住市场考验。据介绍，这些都是阳美玉器业能逐渐发展壮大直至成为世界最大高档玉器集散地的重要原因。
另外，阳美独创的“公开股份制”（即在一块玉料矿石锯开之前，许多人都会来自由参股，没有合同和协约，是好玉大家共享，是废料大家分担损失）和加工工艺的创新也是阳美玉器获得市场竞争力的重要原因。由阳美玉器设计师傅自己发明的“浮雕托地机”把雕刻玉器的机械由传统的“侧刻”改变成为“竖刻”，“竖刻”速度比“侧刻”快10倍以上，成本却大大降低。
学做玉器生意（连载三十七）——平洲玉器市场
平洲玉器市场，位于佛山市南海区东南部的桂城平洲，毗邻广州市荔湾区。平洲玉器市场有近30年的历史，是目前我国四大玉器市场、国内三大缅甸翡翠玉器加工生产批发基地之一；有“玉镯之乡”的美誉；光身翡翠成品的产销量居全国之最，是全球产销中心。目前集结国内外厂商800多家，从业人员超过7000人。
2001年底，平洲珠宝玉器协会正式挂牌成立，并很快建立了“交易行规”和“会员制管理模式”；按会规，玉器商必须先入会才能在平洲买卖玉器，入会需2名会员担保并经审查合格方能进会；无人担保的要交纳3万元保证金，如有违规，保证金可以赔偿给损失方。先入会后交易的会员制，优化了从业人员的队伍，有效地防范了欺诈的行为。
学做玉器生意（连载三十八）——四会玉器市场
四会玉器市场
四会市位于广东中部偏西，于肇庆的东北面，地处西、北、绥三江下游，与清新、三水、广宁和鼎湖区接壤，属珠江三角洲经济区范围。四会与广州、平州、揭阳并称广东四大翡翠批发市场，是国内最大的翡翠加工基地。周边村屯分散着几千户以家庭为单位的玉器小作坊，在四会市内形成玉器街、玉器城、天光市场三个玉器销售板块。在广东的四大玉器市场（广州、四会、揭阳、平洲）中，只有四会生产全系列玉器产品，包括摆件、玩件、挂件、饰件等，高、中、低档品种齐全，款式多样。
学做玉器生意（连载三十九）——当木头遇到佛
从事玉器生意十多年，随着年事渐高（昨天有网友说读了我的文章，说感觉作者应当是50岁左右，呵呵，姑且这么说），原先不怎么关注的古玩，竟也慢慢吸引了我的注意力。古书古字画，古币古瓷器，更不要说古玉了——研究起来真是如临万丈深渊啊！
这真是个深不见底的黑洞，可以吞噬无数的时间和金钱！
既然对玉器情有独钟，像木头之类的物件原先我是不怎么有兴趣的。家里祖传下来的雕着花牙的家具，是在我的怂恿下，上世纪八九十年代一件一件卖给收古董的游商的，有几件甚至是我亲手拆解的。现在回头想来，真是败家之至！
可是，那时认识不到它的历史价值，只是感觉古旧的什物不如新式家具顺眼。
走的尽管走了，那些家具或许并不是什么名贵木料，但工艺还算精湛，漆皮也算考究，每每想起曾经是我家的用了几代的家具，如今在某地某人的厅堂里静静肃立，就颇为不爽。
我想，这些附带着历史密码的东西，都是这样被无知和市场经济，而换了新主人的吧？
特别怀念那个玉石面红木茶桌（~貌似红木、年代久远、印象而已），端庄古典，秀气可人！那时爷爷还健在，怎么会同意卖了呢？
一件器物，缘分尽了，就要离开吧——我想。
自从经营玉器生意，身边开始聚拢一些搞古玩的朋友，越来越多谈到祖上遗存，才在闲暇时，回首从前，历数那一件件远去的，非常“开门”的“记忆”。
寡欲源于无知。大街上，每每奔驰500宝马750奥迪A8摇摆着玻璃风挡前那一串串木头佛珠打身边经过，就不禁暗想：这么高档的车，咋就挂一串木头而不挂比如高档些的翡翠佛珠呢？
忽然某一天，道行不怎么深的一位朋友，说他的一位新顾客，在短短的去年秋冬几个月，买了超过百万的木头——这个消息刺激了我的商人特有的那根神经。
于是，在采购经营玉器商品之余，慢慢关注别人腕上车上家里多宝阁上的木头玩件和别墅里、展厅里的木头摆设。
小叶紫檀、黄花梨、沉香木之类，逐渐在脑海里此起彼伏。
原来，南亚生长的这些树木也能经历数百年甚至千年时光的洗礼，历久弥新，因那一层包浆而愈加珍贵！
四月初，去珠宝市场淘玉，顺便采购一些时下炙手可热的砭石，不经意间，走进一间摆满木头饰品的批发档口。定睛一看，哇，原来是十多年前就打交道的老朋友开的——那时她经营鎏金摆件，当时可是日进斗金呢!
在导购小姐的热情招待下，仔细看了店内的商品：檀木花梨木佛珠佛串琳琅满目，还有沉香的摆件。
老板招呼我多选点多选点——老朋友我不会骗你的拿回去肯定好卖。。。
我说：还不能像鉴别翡翠那样一眼能识别木头品种和真假呢，得慢慢学会了才敢大规模过手啊。
既然是熟人批发，准备拿一些回去慢慢研究，遂问：老板，你这个标签的拿货价还可以再优惠吗？
人家满面堆笑地说：老板你是熟客啦，你放心我不会给你高价的，我们只是在为了弘扬佛法，所以看利是很低的...不能再便宜了
听到这些，没法再讲价了~
说明：《玩转玉器》专用QQ:108695579 912204637 736801939（只加其一即可，请勿重复加入，支持低碳经济避免浪费 ）
引文来源 学做玉器生意——开篇_做玉器生意_新浪博客 玉器鉴赏－佩戴玉器的好处（佩玉的好处和优点） [ZT]2010年玉器市场展望_做玉器生意_新浪博客
相关文章
- 为何要做玉器生意2010-03-17 17:57:51
- 玉器生意是目前仅有的暴利项目(续)2009-11-27 20:41:07
- 请照顾一下我们新疆的玉器生意了2010-03-31 19:44:55
- 玉器市场分析2010-04-19 14:30:59
- 《玩转玉器》首发结束2010-04-12 09:47:08