nba2012选秀排名:浙闽苏区域男装品牌优势之加盟价值2

浙闽苏区域男装品牌优势之加盟价值
2009-10-17中国时尚品牌网
中国男装市场，具有非常清晰的区域品牌集群的特点。其中，以北京、上海、广州、深圳为首的一线城市的一二线商场内，主要以国际品牌和当地城市品牌为主，广大的二三四线城市市场则基本被浙闽苏三省品牌所瓜分。
 
四：企业管理
流派
总体特点
营销团队
价值取向
学习与创新
投资取向
业界沟通
浙
流程化，尤其产品研发
订制资源和服务型为主
文化型，性格细腻，
国外思想影响较大
整体较为谨慎
分散，多种经营
比较活跃
闽
灵活，尤其市场营销
按市场需求细分，服务职业度高，职业化较为成熟
拼搏型，大开大合，
走中国特色路
好学习，爱创新
集中，专一经营
非常重视
苏
多变，不稳定
家庭型
诚信
整体保守或冒进
弱
缺乏
从上而知，企业管理主要由企业的赢利模式、企业主的性格和人格及产业环境所决定。
浙派服饰的企业管理比较细腻，在产品研发上高度流程化，营销高管偏重于有团购订制资源和管理经验的人，整体上比较谨慎，品牌做大后投资比较分散，学习与创新能力相对略显不足，尤其是营销服务能力。近年受闽派男装的刺激和市场压力的影响，这种自闭式的状况正在大力改善，与业界的沟通频率在加大，职业化程度在提升。浙派男装近年引进了部分原闽派男装的运营管理人员，积极尝试与闽南品牌策划和咨询公司的全案合作，也代表了他们二次创业的决心和勇气。
爱拼才会赢是闽南人的性格和文化特质。“先模仿，后创新”的操作理念使自己走出了一条符合中国国情、具有中国特色的企业管理之路。闽派男装企业的团队文化气氛较浓，职业化程度较高，学习能力强，专注度高——同时将这套模式复制到总代理和加盟商的运营中去，活跃的产业环境缔造了这个品牌集群地的荣耀与辉煌。近年更是盛行“会拼才会赢”，全面提升企业文化和团队竞争力，全力冲刺第三次战略转型。
苏派男装由于企业不大，以生产为导向，企业管理手段单一，企业文化更是以亲情的家庭型为主。管理层拼搏有余，但高度不足，学习和创新更是勉为其难。业界资讯缺乏，与外界沟通被动而范围狭小，部分外来的工作人员的职业能力也是非常有限，整体上比较弱势，这也是苏派男装要发展所必须要面对和解决的问题。
五：最新动向
流派
传统优势
巩固优势
最新动向
品牌推广
终端
二线品牌
浙
产品制胜，品质感强
整合供应链，更具优势
代言人+央视
增加专卖店比例
增加定位互补的二线品牌
闽
营销优势，渠道控制
提升零售服务和管理能力
暴力营销支持新店
增加直营店或掌控物业
采取收购或入股其它品牌
苏
生产优势，成本低
优化成本，提升品质
基本停止
塑造样板市场
暂缺
浙派男装在品牌做大以后，大都采取多品牌战略——推出自己的二线品牌或代理国际二三线品牌，而闽派男装则喜欢采取收购或直接入股的方式控股其它品牌，与自有品牌在定位上互为补充。
与浙派男装后起猛补营销课不同，闽派男装现在的重心已经转向零售管理的突破（之于新店加盟，则采取暴力营销手段，需要什么政策支持什么政策）。闽派龙头品牌七匹狼男装近年对管理层进行了重大调整，高价引进了原美特斯.邦威等企业人员负责运营。
在受到冲动的惩罚后，苏派男装开始为部分区域优秀的经销商尝试提供更贴近实战的服务——虽然力度不大，包括店面设计、陈列物品的筹备、店铺管理和促销等。苏派的“常熟四杰”纵使在转型专卖的征途中受到了不小的挫折，却一直在以多种方式努力，集中企业资源塑造成功的样板市场是他们最新的决策和努力。
我们发现原本领先闽派发展逾十年的浙派男装其实和闽派一样正在进入第三次集群化品牌战略升级，而落下功课许多的苏派也在暗中调整、蓄势待发，三大产业集群板块的男装品牌面对金融危机都表现出了积极的心态和行动。
作为男装品牌的加盟商，选择一个品牌之前必须详细了解这个品牌所在之产业板块的主要优势和该企业的发展动向，这是决定你加盟后能否创造财富的必然过程。
六：加盟选择风险规避
1：梦想之所以是梦想，是因为还没有成功
品牌招商人员常用招数之一：我们品牌的规划和计划是什么样，我们的梦想是要做成中国的什么什么，到时候你要考虑如何数钱！
经验解析：梦想之所以是梦想，是因为还没有成功。以中国目前男装品牌的影响，还没有力量可以卖给消费者梦想，所以，你不要大脑发热用现金买进别人的梦想然后被消费者无情的吹灭，自己的不成熟导致成为不成熟品牌的发展炮灰。
2：企业是人，品牌是猪
品牌招商人员常用招数之二：我们的企业多大的实力，全国排名怎么样，横跨几大行业发展，员工多少多少，年产值多少多少，你说实力这么雄厚的企业自己的品牌做上去还不跟玩似的，你不和品牌发展一起成功吗！
经验解析：企业实力雄厚不代表品牌实力雄厚。做企业的的都知道，企业横跨产业发展，是以利润贡献率来确定项目投资的。这么有实力的企业，为什么品牌这么多年没有发展起来啊？！企业是人，品牌是猪，人到了想吃猪肉的时候，会毫不留情的杀猪，你不要成为猪肉中的一个肉分子！
3：传说是无法原谅的罪恶
品牌招商人员常用招数之三：我们的品牌在哪里哪里做的如何如何好，过去某个地方的某个店一年能挣多少万，现在人家都去搞房地产了，根据你店的情况，少说一年也能挣多少多少万！
经验解析：在别的地方做的好，不代表在你所在地能做好，别人能做好，不代表你能做好，时空背景和资源控制不一样。过去的成功代表过去，对现在的你而言，那是一种罪恶的传说，如果你盲目相信这种传说，你将面临和买梦想同样的下场！
4：上市是最性感的陷阱
品牌招商人员常用招数之四：我们作为上市或即将上市的品牌，是什么概念，你知道吗？123456789……你知道你加盟这样的品牌是什么样的发展机遇吗？123456789…..
经验解析：品牌上市仅仅是有钱人玩的游戏，大家都明白中国的企业是如何上市的。而服装企业上市后的融资真正用于品牌经营的少之又少，都在以这个品牌的名义融资然后移花接木去做其它的投资。没融资之前，品牌是自己的，融资之后，品牌是大家的，你不要成为一支即将沉睡十年成为植物人的股票，掉在上市这个最性感的陷阱里！
5向上帝借钱
品牌招商人员常用招数之五：按照你的情况，你有40万开这个刚好，只要你把店开起来，每天都有大量现金进来啊，你还担心什么？
经验解析：如果你的店选择做这个品牌，截止新店开业需要40万而你自己也只有40万的话，那你自己即将向西方跪拜——因为只有上帝可以借钱来挽救你脆弱的灵魂。新店开业后有许多我们意向不到的困难，单纯依靠产品销售回笼资金周转而痛哭流涕的人比比皆是，你是其中的N分之一。这个社会，只有有钱人才能真正借钱，你的店都要倒了，你向谁借？！
一名成功的服装加盟商，必然对当地市场的需求和消费结构有非常清晰的认知，必然对自己可支配的资源有足够的自知，必然只会选择一个与自己匹配的品牌而不是超越自己承受能力的品牌。对中国男装业浙闽苏三大产业板块的集群品牌特点和优势明确后，规避一些常规加盟陷阱，选择一个适合自己的品牌，相信你的零售致富之路一定艳阳高照，光明无限。