宋江的高超管理手段

    一、“宋江”品牌的影响力

    我们比较一下四大名著，《水浒传》、《三国演义》、《西游记》这三部小说，虽非同一个人写出，但有一个共同点，就是书中统率群雄的几位老大——宋江、刘备、唐僧，都属于一般人，看起来也不像是英雄。这不像是巧合，就连《史记》中的楚汉争霸，“力拨山兮气盖世”的项羽，最后也确实不“市井流氓”出身的刘邦的对手。在武功、兵力等占尽优势的情况下，却依然把天下“让”给了刘邦。看来，成功的确不是靠武功和权谋那么简单。

    宋江之所以能座第一把交椅，我想靠的就是他的影响力。想当年还在山东郓城做押司的时候。他就声名在外。提起及时雨宋公明，江湖豪杰就尽人皆知。因为影响力，他在江州问斩时，许多英雄就自发前去劫法场。这就是影响力的威力。影响力是不同于权力的一种控制力。尽管他不是强制性的，但是他用潜意识的方法来改变人们的行为。

    所以晁盖一死，吴用、林冲等人便不管什么遗嘱不遗嘱，全都跑来找宋江：“请哥哥为山寨之主”。他们的理由有2条。一是“四海之内，皆闻哥哥大名”；二是“若哥哥不坐时，谁人敢当此位”。其实，还应该加上一条，那就是自从宋江上山以来，梁山的事务，实际上一直是宋江在主持，晁盖不过只是名义上的寨主。因此，晁盖死后，由宋江继位，不但天经地义，而且大得人心。

    太多时候，我们看到的是强权代替公理。但是强权的背后，人们表面上是认同或赞许。就像是公司老板，总是强迫员工去执行命令。但是时间一长，雇员就只有一种反应——离职、抱怨。因为当一方强迫另一方做事的时候，他们之间的信任关系就毁了。而今天，所有企业家都羡慕王石。是因为他毫不担心的将自己手中的权力，下放给自己培养起来的职业经理人。而与此同时，王石不论是去拍广告、写书、攀珠峰。他的做法都使他得到了更大的权力——影响力！

    二、宋江如何打造自己的人脉资源：     和许多人未成功时一样，宋江在开一始的时候，也没有足够的人脉关系。但是他与同在衙门当差的雷横和朱仝不同的地方在于，他没有只顾着花天酒地。而是选择了去结交江湖人士。并在江湖人心中，去打造自己孝和义的品牌，第一个绰号是因为仗义疏财，他绰号“及时雨”，虽然说梁山好汉中“仗义疏财”的不止有宋江，而要是较真说每个好汉都“仗义疏财”，柴进是大周皇帝嫡孙，财力也不是宋江一个刀笔小吏能比。所以好名声更像是一个综合体，是几方面的好名声叠加在一起，形成的一个好名声的“品牌”，宋江深谙此道。于是另一方面，他又因为孝所以绰号“孝义黑三郎”，他明白，封建社会的儒家天下讲究以孝冶国，义和孝是江湖人士最看中的两种东西。          而他的成功的关键，在于他懂得整合这些名望资源。这就是为什么李逵说：梁山上只有俺宋江哥哥坐头把交椅，俺才服。

    宋江与柴进相比，宋江的钱虽然没有柴进多，但是他更懂得如何把钱花在刀刃上，或者说他更有权谋或成本意识。比如，宋江初次见到武松时，就拉着武松就去喝酒，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪”。这饮酒的花费自然还是柴进开销的，宋江做的是顺手人情，“借花献佛”之事。到与武松临分别时，宋江一直送了五七里路，摆酒送行，并拿出10两银子给武松作路费，然后一直目送武松远离到看不见的地方。拿下武松，宋江从头到尾不过花了10两银子和践行的一顿饭，却把英雄盖世的武松感动得五体投地。柴大官人庇护了武松整整一年，就算后面有所怠慢，也不会少武松的吃喝用度，在武松身上的花费岂止区区10两银子。但在武松心目中这位宋大哥的分量恐怕要远远超过柴大官人。这也就是为什么柴进名满江湖、出生高贵，却成不了老大，而宋江却可以。宋江用一切资源在打造自己品牌的美誉度。

    三、宋江的战略眼光

    首先，宋江这个人的战略眼光，或者说是野心。是王伦、晁盖这样的梁山一把手比不了的。他被发配到浔阳江的时候，喝了酒在墙上提了反诗：“自幼曾攻经史，长成亦有权；恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。”俗话说酒后吐真言，在他情绪特别激动的时候，把他内心最真实的东西呈现出来了。就身份来说他也只是一个郓城县的小吏，而王伦和晁盖都是中产阶级地主，他们一样对自己这样的社会身份不认同。但他与两位“前任”的区别在于，他对于梁山的未来没有更长远的打算。这就是晁盖和王伦跟宋江最不一样的地方。也就是说，王伦与晁盖二人想的最多只是占山为王。而宋江从一上山，就想着梁山最终的方向和目标。

    举个例子：宋江刚上梁山，做的第一件事就是要“师出有名”，于是申明了自己作为造反头子的“天然资源”——童谣：“耗国因家木，刀兵点水工。纵横三十六，播乱在山东。”此诗所应的就是宋公明，这便是天然合法性。再加上九天玄女授兵书、梁山石碣排座次这些把戏，更是强化了宋江做老大的合法性。中国古代的起义者，从“陈胜王”到“苍天已死，黄天当立”，再到“莫道石人一只眼，此物一出天下反”，都是如此。所谓战略，目的就是争取自己的主动权，曹操挟天子以令诸候是这个道理，刘备用汉室宗亲的身份来“兴复汉室”，和《西游记》中的唐僧奉旨取经一样都是这个道理，目的只有一条，就是让自己的所有行动都天经地义。而这一点王伦和晁盖二人，没做过，甚至没有想过。因为他们从一开始就没有给梁山更长远的战略定目标。

    四、宋江的用人观：

    水浒里面有很多人才，论权谋吴用，论武功林冲等。但是宋江跟他们不一样的地方，宋江他始终是一个在用人的人，而很多人是等着被人用。这说明宋江是一个非常有领导天赋的人，实际上我们考察他的个人能力的话，在具体的环节上他的做法我们从历史上也能看到，像刘邦这样的，化成天下的布衣，最后他当了皇上了。他也是这样，宋江他在这种用人的这种天赋上，他和刘邦这样的帝王很相像，尤其是白手起家的帝王。     在用人上，晁盖与宋江的水平真的相差甚远。比如杨雄、石秀2个来投奔梁山，晁盖却要砍他们的脑袋，原因只在於“这厮两个，把梁山泊好汉的名目去偷鸡吃，因此连累我等受辱”。  结果遭到众人反对，人情也让宋江做了。这岂非考虑欠妥？再说了，既然已经答应他2个入伙，就该唯才是举好生安顿，晁盖却叫他们坐在杨林之下。想那杨林不过地煞星之十五，杨雄、石秀却在天罡星之列，武艺本事相去何远？可知，晁盖实在没有识人之力用人之量，也实在不够资格当领袖。

    清初著名文学家、文学批评家金圣叹，对《水浒》可谓情有独钟。他对《水浒》和曾经做过这样的评价：“天下之文章，无有出《水浒》右者。”在金圣叹眼里：《水浒》不但有治国齐家的微言大义，也有儿女情长的手段。或者说通过研读《水浒》明白做人的道理，成功的方法。或许宋江的最大成就就在于，宋江是一个很矛盾的人物，宋江手无缚鸡之力，但敢于上战场，可以统帅千军万马；宋江相貌不如潘安，却名扬四海，人缘极佳；宋江没通过科举入仕，但最后依然官当的很大。从这方面说，宋江值得研究是因为他身上有更多草根明星的影子。

    梁山的领导班子历经三代，第一任白衣王伦嫉贤妒能、小鸡肚肠，可以说是毫无建树，后来被晁盖的七星集团强势兼并。第二代领导人晁盖为人豪爽、仗义疏财，梁山弟兄大碗喝酒、大称分金，梁山集团取得了较大发展。再后来深谙世事、颇有权谋的宋江上山，并进行了一系列改革、改制，由此梁山慢慢走上良性发展轨道，直至事业顶峰。可以看出CEO的人格魅力、人性修养对于团队发展、生存至关重要。晁盖死后，宋江毫无悬念地成了梁山真正的CEO。虽然晁盖还是不放心宋江，否则也不会来个“捉得史文恭者，便立为梁山泊主”的遗嘱，这些休去管他，我们先看看宋江的改革、改制。

    宋江上山初期在还道村小庙神橱底下，半梦半醒杜撰出一个九天玄女传授天书的故事来，自己也就成了所谓的星主，这神秘、神圣的光环一戴，梁山的政治宣言、企业理念就初具规模了。后来宋江把晁盖的“聚义厅”改作“忠义堂”，山顶立一杏黄大旗，上书“替天行道”。这“替天行道”四字可谓高绝，自此梁山兄弟各种行动比如打砸抢什么的就都有了依据，古语说“盗亦有道”，何况是替天行道，自然深受百姓欢迎，有了它梁山兄弟干事底气也足，同时还不违背宋江大哥的招安大计，“愿天王下诏早招安，心方足”，我们梁山兄弟在为您天子、皇帝老儿做事呢。宋江的另一个口号，就是“忠义双全”，从这些我们可以看出，宋江一上山就打好被“招安”的如意算盘，难怪绰号叫“及时雨”宋江，及时雨很好，可惜送到江里去了，百姓、兄弟们没得到实惠，说到底宋江起义着实让人郁闷，妥协、不彻底，不究竟，但其理念既符合封建传统的礼义仁智信，还有愚弄百姓、起义军自身的神权思想在内，至少说明他宋江与前两任CEO相比还是高明很多的，起码他有个方向、有组理念。唐僧师徒向西，八仙向东，毛泽东北上，邓小平南下，无论往哪，有个方向，弟兄们才好跟你走。由此我们得出结论：方向、理念要比打拼更重要。干任何事情都要有个目标、有个令人信服的理念或说法，这个相当重要。

    与前两任CEO相比，宋江的确有过人之处，要不那位诸葛亮似的人物“智多星”吴用，也不会疏远晁盖，去贴近他宋江，但智慧再多大方向有谬误，也是无用。宋江的过人之处在于善于经营人心，标准地以人为本。宋江刀笔精通，吏道纯熟，天生就是一个做官的料，只是时运不济，碰上个宋天子只知写字画画，并不会安邦定国，所以奸臣当道英雄无用武之地，但就整体而言，宋江是个好领导，管理的手段比他的武艺强。他知道人才最大，人气最大，人心最大，知道钱的用处，所以有钱就买好，有机会就做善事，“该出手时就出手”，善待底层的人们，对于当时处在昏暗底层备受压迫的百姓来说，有这么个人物也就只有顶礼膜拜的份了，盼望他如其名号“及时雨”一般，拯救万物。里里外外凡是和宋江接触的人都说他好，这人脉、人气就有了，加上他黑白两道都通且有容人之量，受其好处的人无以回馈，只有用嘴说好了，假以时日这好口碑越传越响，名声越传越大，这为宋江以后的事业奠定了基础，可见这会做人比会做事更重要。说起宋江会做人的经典事例，仅举一例就能说明问题。宋江给智取生辰纲的晁盖弟兄通风报信，放走了他们，按江湖规矩晁盖派刘唐拿一百两黄金酬谢宋江，对于一个靠舞文弄墨的小官吏来说，一百两黄金可是大数目，但宋江并不贪财，只取了一条黄金，其余叫刘唐带回梁山。想想看，梁山弟兄能不觉其高义，这种情份再拿一百两黄金也买不来。这里可见宋江的城府与远见。另外宋江善于调动属下的积极性，《水浒》书中，凡说到宋江及其兄弟时，每每有“宋江大喜”的字样，不厌其烦，比比皆是。这至少说明宋江礼贤下士，尊重部属，在这样的领导手下工作定然舒心、卖力。正如史宪文教授给管理、领袖下的定义那样，管理就是老板通过员工去完成连老板都完成不了的任务。领袖就是让别人出头，让别人出手。这些与宋江的管理思路相通，可谓异曲同工。

    另外宋江、吴用等人还深知品牌的妙用，玉麒麟卢俊义名头甚大，梁山不惜花费周折、颇费心思地把卢俊义赚上山，有了卢俊义的加入，梁山的档次立即提升，经营效果立马显现，不仅剿杀了史文恭，还为日后“招安”与朝廷谈判增加了筹码。还有就是团队协作，也值得一提，凡事懂得分工协作，发挥各自优势，是干好事业的好方法，这在《水浒》书中随处可见，梁山好汉有自己的情报机构，有水军、陆军、马军，在各个大小战事中，如三打祝家庄、大败高俅等活动中都有团队协作的影子，这些都凸显CEO宋江的高超管理艺术。