偶看新闻杀兄种子:不说理的谈判术，赢更多！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 15:41:30
你愿意花20万元，就为上一堂课吗？华顿商学院（Wharton）有如Google、三星、戴尔、花旗、微软、默克药厂、奇异集团、甚至哥伦比亚政府等许多来自全球五百大企业的主管、世界各地最顶尖的学生们愿意。
他们透过仿真股市交易概念的「课程拍卖」系统，激烈竞标，取得谈判名师史都华．戴蒙（Stuart Diamond）一门选修课。
限量课程！四分之一华顿人都抢着上这门课！华顿商学院隶属于美国常春藤名校宾州大学，是英国《金融时报》（Financial Times）「全球商学院排行榜」排行第一名商学院，一九九六年开始，华顿实行独一无二的「课程拍卖」系统，仿照股市交易概念，学生在春秋两季课程开始前，都拿着虚拟点数，也在平台「下注」，竞标最受欢迎的课程。因此，课程就像股票，价格由市场供需决定。
每一次的课程拍卖，分成十个回合，前三回合，每位学生都有五千个虚拟点数，可以用来下注，校方是唯一的卖家。
第四到八回合，学生开始加、退选，这时开始出现交换市场，不想上课的人可以将选到的课程丢到市场上，也可以高价卖出热门课程，去换更想上的课程。最后两回合，则让学生彼此之间自由买卖。
而戴蒙的谈判课，由于供给少、市场需求大，筹码因此向它集中，连续十三年受学生欢迎，累积出它的市场价值，每一年，竞标价格也就往更高处推进。
今年春季课程拍卖网上，戴蒙的谈判学只收三十六个名额，竞标人数却超过两百五十人，四分之一的华顿学生，都想抢到这门课。因此，这门课的起标价虽然只要一百点，但经过十回合的在线竞标后，最后结标，价格高达六千三百五十六点，比第二高的「沟通改变」课程，足足多了两千点！
更特别的是，每位学生一学期要修十门课，可用来竞标课程的虚拟点数不过五千点，一年才一万点，若没有利用投资市场「套利」的概念，加上超过一年的时间布局交易，根本没有筹码标到这门课。
如果将这门课的点数换成市场价值，这堂课程的价值超过20万元。
华顿商学院学生Pauline Wu就说：「有心想要上戴蒙的谈判课，必须在一开始就积极的进出交易，因为谈判课会是最终一场最大的买卖。」
实战教育！第一个作业就是去向店家要折扣！这门课为什么这么受欢迎？「我让所有的学生实际操作谈判。」戴蒙接受本刊越洋专访时答道。三十六名学生坐在阶梯式的教室，从谈判课正式开始的那一天，就开始进入实战体验。
「我要求学生做的第一个作业，就是去店家要求折扣。」戴蒙解释，不管是买披萨，还是到高档精品名店杀价，学生都得交出谈判成绩。因为理论、技巧，都可以在阅读中得知，却难内化成生活的习惯。
譬如，有个学生就拿着过去五年她在名牌服饰店买的所有衣服，到柜台上去要求退换成现金，而且，最后真的换成一笔现金回来。因为这家服饰店广告标榜的就是，「不满意终身可以退款。」
她的谈判技巧就是「运用他人的标准」，在心理学上，当你提出的要求，是由对方自己订定的，而不是自己主观的想法时，就容易达成谈判目的。
另一个学生，则到高级百货布鲁明岱尔（Bloomingdale’s）买鞋，来此消费者的多半高收入，在这里要求打折，可不比在菜市场买菜，心理障碍又更高一些。
学生的开场，不是直接开口杀价，「这两双鞋看起来很像，虽然比较贵的那双做得比较好。」店员说，「您说的对。」「我猜贵的那双应不好卖，多数人大概都买较便宜的那双吧，」学生说，店员也附和。最后，学生说：「我买不起那双比较贵的鞋，但我想，能不能以你还有获利的价格买一双，帮你销货？」最后，她就这样得到了折扣。
这名学生运用在对方上的谈判技巧只是「同理心」，但关键突破是她自己的心理。最终，他们学会的谈判术进入他们的生活，「毕业后我才体会到，这门谈判课多值得票价。它让我将一美元买进的资产，以四十五万美元卖给一家上市公司。」Sundia公司执行长欧柏维格（Bradford S. Oberwager）表示。
黎巴嫩油气公司顾问雪凡林柏，则靠跟老板谈判，让她的薪水方案，红利由零增加到三万美元。戴蒙统计过所有上过他课的学生运用谈判赚的获利与节省的成本，小到折扣，大到交易，超过三十亿美元。
「谈判中，争论谁对谁错毫无意义。」戴蒙带领学生，实际领会在现实生活之中，成为一个好的谈判者，最重要的门坎，有时并不是在于理性知识，而在于「相信一切都有可能，积极致胜的心态」。
【延伸阅读】一分钟看华顿谈判课 它，13年蝉联华顿商学院最受欢迎选修课 它，一门课价值就超过20万元 它，一堂课36个名额，选中机率只有14％。
他们透过仿真股市交易概念的「课程拍卖」系统，激烈竞标，取得谈判名师史都华．戴蒙（Stuart Diamond）一门选修课。
限量课程！四分之一华顿人都抢着上这门课！华顿商学院隶属于美国常春藤名校宾州大学，是英国《金融时报》（Financial Times）「全球商学院排行榜」排行第一名商学院，一九九六年开始，华顿实行独一无二的「课程拍卖」系统，仿照股市交易概念，学生在春秋两季课程开始前，都拿着虚拟点数，也在平台「下注」，竞标最受欢迎的课程。因此，课程就像股票，价格由市场供需决定。
每一次的课程拍卖，分成十个回合，前三回合，每位学生都有五千个虚拟点数，可以用来下注，校方是唯一的卖家。
第四到八回合，学生开始加、退选，这时开始出现交换市场，不想上课的人可以将选到的课程丢到市场上，也可以高价卖出热门课程，去换更想上的课程。最后两回合，则让学生彼此之间自由买卖。
而戴蒙的谈判课，由于供给少、市场需求大，筹码因此向它集中，连续十三年受学生欢迎，累积出它的市场价值，每一年，竞标价格也就往更高处推进。
今年春季课程拍卖网上，戴蒙的谈判学只收三十六个名额，竞标人数却超过两百五十人，四分之一的华顿学生，都想抢到这门课。因此，这门课的起标价虽然只要一百点，但经过十回合的在线竞标后，最后结标，价格高达六千三百五十六点，比第二高的「沟通改变」课程，足足多了两千点！
更特别的是，每位学生一学期要修十门课，可用来竞标课程的虚拟点数不过五千点，一年才一万点，若没有利用投资市场「套利」的概念，加上超过一年的时间布局交易，根本没有筹码标到这门课。
如果将这门课的点数换成市场价值，这堂课程的价值超过20万元。
华顿商学院学生Pauline Wu就说：「有心想要上戴蒙的谈判课，必须在一开始就积极的进出交易，因为谈判课会是最终一场最大的买卖。」
实战教育！第一个作业就是去向店家要折扣！这门课为什么这么受欢迎？「我让所有的学生实际操作谈判。」戴蒙接受本刊越洋专访时答道。三十六名学生坐在阶梯式的教室，从谈判课正式开始的那一天，就开始进入实战体验。
「我要求学生做的第一个作业，就是去店家要求折扣。」戴蒙解释，不管是买披萨，还是到高档精品名店杀价，学生都得交出谈判成绩。因为理论、技巧，都可以在阅读中得知，却难内化成生活的习惯。
譬如，有个学生就拿着过去五年她在名牌服饰店买的所有衣服，到柜台上去要求退换成现金，而且，最后真的换成一笔现金回来。因为这家服饰店广告标榜的就是，「不满意终身可以退款。」
她的谈判技巧就是「运用他人的标准」，在心理学上，当你提出的要求，是由对方自己订定的，而不是自己主观的想法时，就容易达成谈判目的。
另一个学生，则到高级百货布鲁明岱尔（Bloomingdale’s）买鞋，来此消费者的多半高收入，在这里要求打折，可不比在菜市场买菜，心理障碍又更高一些。
学生的开场，不是直接开口杀价，「这两双鞋看起来很像，虽然比较贵的那双做得比较好。」店员说，「您说的对。」「我猜贵的那双应不好卖，多数人大概都买较便宜的那双吧，」学生说，店员也附和。最后，学生说：「我买不起那双比较贵的鞋，但我想，能不能以你还有获利的价格买一双，帮你销货？」最后，她就这样得到了折扣。
这名学生运用在对方上的谈判技巧只是「同理心」，但关键突破是她自己的心理。最终，他们学会的谈判术进入他们的生活，「毕业后我才体会到，这门谈判课多值得票价。它让我将一美元买进的资产，以四十五万美元卖给一家上市公司。」Sundia公司执行长欧柏维格（Bradford S. Oberwager）表示。
黎巴嫩油气公司顾问雪凡林柏，则靠跟老板谈判，让她的薪水方案，红利由零增加到三万美元。戴蒙统计过所有上过他课的学生运用谈判赚的获利与节省的成本，小到折扣，大到交易，超过三十亿美元。
「谈判中，争论谁对谁错毫无意义。」戴蒙带领学生，实际领会在现实生活之中，成为一个好的谈判者，最重要的门坎，有时并不是在于理性知识，而在于「相信一切都有可能，积极致胜的心态」。
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《进学解》的说理名句
用说理的方法解释为什么不每个月过一次年
谈判的密决
合法谈判的资格
关于谈判的，急...
谈判 收尾的重点？？？？
关于谈判的翻译
丁苯橡胶销售的谈判
丁苯橡胶销售的谈判
丁苯橡胶销售的谈判
爱FIR的说理由啊
喜欢小葛的请说理由
运用说理的方法,回答下列问题:
<<谈判专家>>那里有看的,不卡,免费,不注册
谁知道一个能看<<谈判专家>>的网址,不卡的啊
我们为什么需要谈判？（商务谈判的作用）
商务谈判和集体谈判的区别是什么呀 谢谢
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求商务谈判的论文！
关于商务谈判的问题。
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