偶看新闻上海塑料印刷价格:如何利用假日主题提高游客的出行愿望
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/20 03:13:03
一个旅游产品如何脱颖而出？有一种方法是采用营销策略，将假日融入当月的宣传活动中。这里有五个简单的方法可以帮助旅行社去开发客户。
1、用经典的旅游产品，激发出行者的出行愿望
有些旅游产品很适合作为特殊的主题来激发出行者的愿望， 请大家试想以下场景，情人节的前后，各大商场纷纷推出鲜花和巧克力作为刺激年轻人逛商场的愿望，此时如果有短线的浪漫旅游产品顺势推出，是不是可以激发年轻人去过一个浪漫的情人节。重阳节其实也与此类似。
即使由于假期的原因，很多人可能无法此时出行，但是浪漫旅程的产品是情人间的一个愿望，通过旅行社对浪漫产品的煽动性的宣传，他们或许会想到在假期合适的情况下，作为丈夫对妻子的一个浪漫承诺成为为礼物，以预定的方式确定此次旅行，尽管行期有待于最终确定。这种方式一方面可以做到人人参与，大大提高了旅行社的品牌认知度；另一方面出行者还能在适当的时候履约出行完成浪漫旅程。
2、通过提供假期服务显示自己旅行社产品的专业性
尽管旅行社提供的是服务，而不是一个有形的产品也面临着节日期间的营销挑战。尽管表面看起来没有商场的热闹处于劣势，但是实际上有非常宝贵的东西可以向潜在出行者提供。每年的这个时候，旅行社的专业人士的专业知识，对潜在出行者的咨询服务，是展示自己旅游品牌广告的关键要素。
例如，旅行社的销售人员可以通过某一人流集中的的地区，通过举办旅游线路的产品介绍和咨询，在消费者以轻松心情逛街购物时，看到了你的产品，通过对产品的了解，甚至可以对购物所得到的喜悦与出游相比较，用减少购物所花费的费用来完成出游计划。而此时旅行社的销售人员可以就潜在出行者如何实现出行等问题提出有效建议。喧嚣的假期结束后，潜在出行者会记住这些旅行社的“深情款待”，进而，旅行社的知名度也会大幅度提升。
3、在假期倒计时这段时间展示多种产品
打开电脑网页，你可能会看到这样的趋势：在节日的时候，12月末的倒计时很受欢迎。大部分商业品牌， 会将其收益的一部分拿出来做促销活动，采用“感恩12天”或“折扣12天”的战略销售产品，旅行社此时是否可以适当推出未来的行程计划，当然由于价格的不确定性，无法确定明确的价格，但是对于行程基本还是可以确定，利用节日促销气氛，实现旅游行程的预定，让来年的出行者先对你行程做出一个选择，使之成为你潜在的来年客户。
通过节日期间不同的行程产品介绍并提供相关的咨询服务，旅行社可以树立全方位的意识。一旦出行者开始表示兴趣，旅行社就可以对来年的行程做出策划。
4、帮助出行者在众多的旅游产品中过滤出自己需要行程
旅游销售人员总是试图“侵入”出行者的大脑，想了解哪类游客究竟需要哪类产品。但是通常得到的答案是，“什么”而不是“谁”，销售人员无法将出行者需要的行程产品与不同的出行者对接起来。事实上，销售人员应该引导出行者从一个满足一个愿望开始，在众多的行程产品中，筛选若干选项，准确地找到他们所需要的行程产品。通过提供这种贴心的服务，旅行社品牌才可以营造潜在的客户。
某旅行社目前正在运行“你的行程你做主”活动，为出行者者展出各种行程产品，然后提供各种适合的行程产品给适合的出行者 突出行程产品的特有属性。通过这种方式，旅行社品牌可以建立行程产品和出行者需求之间的连接。潜在的出行者甚至可能为行程产品的销售提供一些“传递式的广告效果”，比如约上更多的亲朋好友一起出行，达到销售人员从未想到的新思路。
5、触摸出行者的感性思维，创造旅行社品牌的创意广告
对于许多出行者来说，假期是一年中最感性的时间。浪漫行程可能营造初恋时的回忆，而九九重阳夕阳红行程可能使子女能想起对父母感恩。这样广告创意就是“回忆”，在温馨场景的营造中出现旅行社品牌的logo等，对提高旅行社品牌的认知度很有益。
有了这么多的方式，每一个旅行社品牌脱颖而出的机会都会提高，这样品牌可以提升自己的形象和今年的销售额。