偶看新闻羊眼的做法:调货控货的最高境界（我的NIKE买手心得）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/25 09:12:09
$ W+ Z8 O
如何有效地控制店铺的存销结构？
看过一篇文章讲配货的最高境界：是“能做到“畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。”
我觉得这个说的不够好，觉得这个不是控货的事情，假设你定的货足够准，不用配货就能实现畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。6 ?0 c: q% J. `4 c% ^
个人觉得买手对店铺调拨管理，是要建立在货品更快的周转的原则上去做调拨。
不能只看电脑上的销售和库存数据，而是要经常下店观察；也不能单干，而是要与仓库、总公司业务员、店员、店长、区域经理等经常讨论协商，共同完成调货工作。$ B" N) P+ T, `
有一定得道理。但不够全面系统。个人觉得也可不必下店也能搞定，并且可以做到完美。
那就是要建立一个足够优秀的买手助理团队。从每家店铺中挑选出责任性强，肯学习并且喜欢买手这一工作，且愿意无偿付出的。
要做到以上这些并不难，只要你让店员明白买手助理对他们的利益有多大，任何一个有责任心的都愿意去学习买手工作地。做一些培训就能实现的！
有了从店铺中挑选出来的专门做调拨的买手你的调拨可以变得轻松，让他们去调配畅销款。让他们按自己店铺的需求去做平衡，你只要负责审核即可，这样的控制店铺才是更有效更更好的方法。
按照这样的思路配货要做的唯一工作就是打造你的买手助理团队！让店员自己来配货，你做审核。这样才是最高境界！) \# { [/ r8 }- Z# p+ k
下面是我实践中的一些收集的课件及过程。但是课件不能拿出来分享。% ~. z: l) K6 d) m( g
1 V$ D$ G2 g6 v8 w
/ |, O( X3 w$ B' @) {0 F; z
从最简单的excel,ppt等分析工具开始，经过以下各个阶段的学习：
V: d4 N4 [) p& z1 ]
1、分析工具培训（Excel,ppt)
2、系统使用分析3、产品库存分析方法培训
产品调拨管理培训
产品KPI指标以及指标理想值培训
产品经营管理培训$ a, @, }1 G/ s1 A$ {! ~4 s
7、如何确定店铺基础容量培训
产品培训（主要对下量款以及市场支持款）、潮流趋势的培训。$ o5 y0 F
通过学员的成长规划，直到成熟。
学员成长后的工作内容：- G- z' c" I$ \2 l9 Y/ a' P
一、优化库存结构。
店员针对店铺存销结构进行款式调配： 0 a- \8 D- N* T
二、及时反馈店铺销售情况; J U6 H6 `; ` h8 g8 j- r9 w
三、货品销售的跟踪：主要跟进下量款，以及一些季节性款式或特殊材质款式等7 c H: g; a4 L8 n
2、跟踪所用的货品分析指标及方法：分析折扣、售罄、存销比、基础容量等KIP值；日常销售分析、周销售分析、月销售分析、季度销售分析。2 s w5 w) e8 e! y
发现问题，解决问题，总结问题！ + h) I6 k) K" x( ] O4 Z& l
四、巡店：+ c* \& A2 [9 }' c+ |; Z2 h
1、店铺的货量是否够？9 M# c. i, I& M+ A/ P6 | _9 p/ n
2、店铺货品的颜色是否合理？5 J$ q0 u- K W
3、店铺的货品、陈列、模特展示、橱窗是否够吸引眼球？( [" \! `/ a a7 u5 o8 T* r+ W2 {
打造团队完毕，可完善买手日常工作漏洞，减轻买手工作压力，为公司储备人员。
如何有效地控制店铺的存销结构？
看过一篇文章讲配货的最高境界：是“能做到“畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。”
我觉得这个说的不够好，觉得这个不是控货的事情，假设你定的货足够准，不用配货就能实现畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。6 ?0 c: q% J. `4 c% ^
个人觉得买手对店铺调拨管理，是要建立在货品更快的周转的原则上去做调拨。
不能只看电脑上的销售和库存数据，而是要经常下店观察；也不能单干，而是要与仓库、总公司业务员、店员、店长、区域经理等经常讨论协商，共同完成调货工作。$ B" N) P+ T, `
有一定得道理。但不够全面系统。个人觉得也可不必下店也能搞定，并且可以做到完美。
那就是要建立一个足够优秀的买手助理团队。从每家店铺中挑选出责任性强，肯学习并且喜欢买手这一工作，且愿意无偿付出的。
要做到以上这些并不难，只要你让店员明白买手助理对他们的利益有多大，任何一个有责任心的都愿意去学习买手工作地。做一些培训就能实现的！
有了从店铺中挑选出来的专门做调拨的买手你的调拨可以变得轻松，让他们去调配畅销款。让他们按自己店铺的需求去做平衡，你只要负责审核即可，这样的控制店铺才是更有效更更好的方法。
按照这样的思路配货要做的唯一工作就是打造你的买手助理团队！让店员自己来配货，你做审核。这样才是最高境界！) \# { [/ r8 }- Z# p+ k
下面是我实践中的一些收集的课件及过程。但是课件不能拿出来分享。% ~. z: l) K6 d) m( g
1 V$ D$ G2 g6 v8 w
/ |, O( X3 w$ B' @) {0 F; z
从最简单的excel,ppt等分析工具开始，经过以下各个阶段的学习：
V: d4 N4 [) p& z1 ]
1、分析工具培训（Excel,ppt)
2、系统使用分析3、产品库存分析方法培训
产品调拨管理培训
产品KPI指标以及指标理想值培训
产品经营管理培训$ a, @, }1 G/ s1 A$ {! ~4 s
7、如何确定店铺基础容量培训
产品培训（主要对下量款以及市场支持款）、潮流趋势的培训。$ o5 y0 F
通过学员的成长规划，直到成熟。
学员成长后的工作内容：- G- z' c" I$ \2 l9 Y/ a' P
一、优化库存结构。
店员针对店铺存销结构进行款式调配： 0 a- \8 D- N* T
二、及时反馈店铺销售情况; J U6 H6 `; ` h8 g8 j- r9 w
三、货品销售的跟踪：主要跟进下量款，以及一些季节性款式或特殊材质款式等7 c H: g; a4 L8 n
2、跟踪所用的货品分析指标及方法：分析折扣、售罄、存销比、基础容量等KIP值；日常销售分析、周销售分析、月销售分析、季度销售分析。2 s w5 w) e8 e! y
发现问题，解决问题，总结问题！ + h) I6 k) K" x( ] O4 Z& l
四、巡店：+ c* \& A2 [9 }' c+ |; Z2 h
1、店铺的货量是否够？9 M# c. i, I& M+ A/ P6 | _9 p/ n
2、店铺货品的颜色是否合理？5 J$ q0 u- K W
3、店铺的货品、陈列、模特展示、橱窗是否够吸引眼球？( [" \! `/ a a7 u5 o8 T* r+ W2 {
打造团队完毕，可完善买手日常工作漏洞，减轻买手工作压力，为公司储备人员。