枣泥核桃软糖的做法:主服务和副服务

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/06 04:31:36

主服务和副服务

还是刚才美容院的例子，别人都叫VIP会员，你就不能有个创新的说法吗？VIP会员是你的主要服务，VIP都提供什么服务赚钱，你很清楚。

如果我深入你的生意，我可能会更清楚。总之，你要想办法提炼出那些附加值高、利润高的环节，然后把这个环节进一步塑造价值。

塑造价值就是你要告诉顾客：这东西非常重要，没有这个东西不行！

这些都需要测试，然后你把那些附加值低的环节进行合并，保留附加值高的环节。比如附加值高的环节就两个，一个是钻石客户，另一个是白金客户，然后你打广告重点塑造这两个环节。这样才能够放大你的财富公式。

塑造价值的时候要看你塑造的价值有没有效果，你说这个东西重要，他听不听呢？为什么这东西重要？教育就是你要告诉他为什么，你告诉他怎么做，那叫指导，你是无权指导你的顾客的，你只能“影响”他们！很多人都不明白“教育”是什么意思，理解的不透彻，做起来肯定打折。

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