即将消失的几种商业模式：再也见不到的传奇(1)

一、个体式商铺：

危机指数：★★★★★

危机行业：服饰、鞋帽、通讯、家电

曾几何时，中国人最期盼、最自豪的，不是存折上拥有多少现金，也不是生意做了多大，而是家里有没有一间临街铺面!存折有多少钱，会花光或者贬值，生意做的大，也许某天就不景气了呢!都不保险，最保险的，就是有间位置不错的门面房，简直就是一台印钞机，啥都不愁。

但在不远的将来，拥有门面房的人，等来的可能不是美景，却是噩梦了。

现在的生意利润越做越薄，但成本却越来越高，做实体店焉能不亏?

举个最简单的例子，卖衣服的，20年前一件衣服卖个几十块钱，但那时候的铺租多少钱?那时候请个工人多少钱?那时候的工商税收、水电多少钱?而今呢?不要跟我说现在衣服都几百几千块一套!大部分店铺卖的货，也还是几十上百块钱的价位。而当年请个工人，说出来笑死人：九十年代初，150块钱够矣!虽然人工成本从来不是大头，即使到现在，一个工人的底薪也顶多只在一千到一千五之间，但店铺租金以及其他杂费，却早已几何级的翻了几番了。

造成个体式商铺衰落的主因，还不是地租以及运营成本上升所造成的，其最主要的竞争对手来自于网络——这才是致命的地方!

不说举世皆知的淘宝、拍拍等BtoC网站，也不说那些早已名声在外的凡客诚品、马萨玛索之类的独立购物平台，即使就在天涯这一个小小的网站平台里面，就塞进了多少后起之秀：HI-TEC、李宁、好乐买……等等诸多发展势头强劲的豪强。

而这些独立网上商场所具有的优势，却又岂是其他线下实体店可以匹敌的?就以专业户外鞋品牌HI-TEC来举例，我在他们广州商业繁华地带旗舰店看到的商品，无不是千元以上的高端产品，但在网上商城，同样的货品却只卖三几百元!这一来一往去掉的差价，就是竞争等级的差距——实体店迫于经营成本的压力，卖一千多块也未必便有利可图，而网上商城砍去这些负担沉重的成本之后，完全可以把节省下来的利润回馈给消费者，依然还有合理利润进账，这样买卖双方互赢互惠的商业模式，就是淘汰现有实体店的杀手锏。

所谓商业，其实几千年来都只有一个钟摆的两端：要么行商，要么坐商。这个亘古不变颠扑不破的商业模式延绵了几千年，居然永不衰老，更是永不过时。

即使在这已经大踏步进入了电子商务的年代，依然还是行商与坐商共融。行商者，第三方物流公司也，他们总是走在路上，源源不断的把货物送达消费者手里，坐商者，各类大大小小的网上商城也，他们又回归到了几十年前供销社的状态下——整天坐着等客上门，已经抛弃了十几年前才兴起的“微笑服务”，在冷冰冰的电脑面前，没有人管你用什么脸孔对待他。

几十年的中国商业变迁，就是几千年中国的商业模式缩影。古时候挑担子走千家的货郎，就是行商模式，后来开个店面等客上门，就是坐商模式，这两种模式摇来摆去，互有穿插，却始终谁也不曾代替谁，谁也无法统治谁。商人是靠利润存活的动物，只要哪种商业模式更能让自己利润最大化就选哪种，于是在坐商无利可图时，行商就会兴起，从供销社到个体户，就是一个坐商向行商的转变，后来个体户利润积累到一定程度了，产生了分化，一部分人脱颖而出，又开始画地为牢当起了坐商。

这其中的典型代表就是早期的批发城模式，比如著名的易发商场、中关村、太平洋这样的集中式商铺，后来又有了国美、苏宁为代表的业态，但这些强者在后起之秀以淘宝为代表的网络商城以及后来跟进的电子商务网站群之后，一切已经发生了逆转。

实体店规模再大、管理再先进，硬性成本是摆在经营者面前的。同样的商品，实体店赚一百元的毛利可能还要亏本，因为他们要摊销店租以及其他方面产生的费用，但网店可能只要赚五十已经有可观的纯利了。

而这，就将是会要了个体式商铺的绝杀刀。

鞋帽、服饰、通讯、家电类的商品特性，注定了在电子商务模式下率先发展、壮大、成熟的一切要素。因为这些商品容易包装、方便运输、又无保鲜要求，而且标准化生产，买卖双方都有章可循，因此最容易让消费者接受。而这些商品又恰恰是个体式商铺里最常见、最大头的经营种类，被网上商城一介入竞争，想不呜呼哀哉都难也!!!!

随着实体店经营者陷入困境，坐收渔利的铺主们也杯具了——大家都不开实体店了，花高价从地产商手里购入的铺面怎么收回投资?

于是我们发现了一个悲惨景象，走在一些新区，经常可以看到成片成片的商铺闸门紧闭，贴的都是“招租”、“转让”之类的广告。这些地主们，还没意识到自己的未来正走向破产的深渊……

二、一招鲜的危机：

危机指数：★★★★

危机行业：各大行业

靠一个产品打天下的企业在商业社会当中屡见不鲜，有许多百年老店，靠的不是推陈出新，靠的是经年不变的一个拳头产品，比如“张小泉”剪刀、比如“全聚德”烤鸭、比如“泥人张”之类的，在外国，也有许多这样传承百年血统依然一成不变的“老不死”企业，无论古今中外，他们都有一个共通点：以传统为荣，拒

这种经营理念，自有其值得尊敬的优势，也有其脆弱的命门，如果品牌继承者执着而不迂腐，能够坚持传统却又不固执守旧，大体还是依然能够继续在挟裹前进的滚滚商业洪流中载浮载沉而不垮，但若跟不上变化，很可能就把百年招牌葬送掉了。

即使能在夹缝中生存的老品牌，也大体都是僵尸型的企业，虽然长生不老，但是也仅仅是不会死而已，总不是主流时代的商业翘楚，因为他们背负的文化实在太沉重了，而每个时代的商业领袖，无一例外都必然是走在这个时代最前头的创新型企业，而那些老品牌，是缺乏这样的勇气的，只能默默地跟在后面，顶多做到不掉队而已。

苹果电脑卖电脑都要卖不下去了，才请回乔布斯转型设计生产消费类电子产品了。

如果还是死守 MAC，那就不会有后来的 i phone了。

从这个意义上说，所谓的一招鲜还是继续有效的，只是需要当某个一招鲜进入产品生命周期的尾声时，新的一招鲜又出来了。

一招鲜如果意味着 核心优势和竞争力，那这种商业模式永远不会过时

个人认为很少有不会过时的一招鲜。具有核心优势和竞争力的一招鲜多的是，比如宣纸、也比如片仔癀之类的企业，都有独特的核心技术优势，但这些企业永远不是现代社会的主流企业，只能算是规模不大、利润不错的旁门左道型企业，从来都不是引领商业模式变革的急先锋型企业，也缺少领袖气质。

网店对实体店的冲击不是一般的痛，等到哪天中国互联网全民免费的日子或者说费用已经低到跟有线电视一样的日子，就很有可能把实体店给取代了(一些特殊的实体店是取代不了的如洗车店之类的)。我在深圳开体店卖茶叶很网店的冲击很有感受，的确我看到网上好多2-300块的电器他们只比我拿货价贵几块钱而已……唉，时代不同了。

三、传媒末路：

危机指数：★★★★

危机行业：书籍出版、零售、记者、编辑

自从始皇帝焚书坑儒之后，中国人就进入了一个文化坟场，任何年代、任一朝代，都把文化看成是核心统治的根本。因此，文化产业基本上不能说有什么具体的商业模式，没有自由、没有充分竞争的行业是不会有标准的，但这个畸形的行业依然还有市场规则，姑且归类为商业模式，也未尝不可。

以三联的执笠收摊为切入点，我们就可以看出这个行业的危机离人民还有多远，即使真有世界末日，我们离2012也还有一年多的时间可以等死，但传媒，特别是以零售相关产品的实体而言，他们却已经在死亡线上苦苦挣扎许久了。网络的兴起固然让纸质媒体失去了大量消费目标，但其因为被禁锢的思想而导致作品低劣让人们义无反顾地选择了抛弃。传媒之死，其实就是文化之死，这一模式的溃败，已是必然。

有时候，我也甚至怀疑，中国的文化产业是否真的存在过什么商业模式?或者需要什么商业模式来引导它重新复活?

四、黄昏日落的铺货代销制：

危机指数：★★★★

危机行业：家电制造、食品、饮料、建材、酒类

开过店当过小老板的人，估计都碰见过一些小厂家的业务员上门推销产品，你持着怀疑的态度拒绝时，他们一般都会百般央求：老板，反正不用你先付钱，你就跟我们订几件，卖不掉的货我们来拉回去，卖掉了，我们一个月来结一次帐。

做为一个夹缝中的小老板，一边被昂贵的铺主压榨店租，一边为工商、城管、黑社会天天来要保护费而烦恼，很少有能开心得起来的机会，更别说还有被人尊重的景象了，因为即使只有五块钱找上门购买东西的民工，有时候还会朝你大吼：你丫敢卖假烟给我，老子砸了你的破店!唯一的例外，就是这些小业务员上门找你的时候，你还有摆出你是老板资格尊严的时候，你会居高临下地与他们讨价还价，比如月结可不可以推到季结，比如折扣能不能再打大点、、、、、、、

而对于生产这些产品的厂家而言，他们在这商业模式下可以获利的空间已经越来越小。一是产品成本的差距越来越小，不像十几年前，大品牌与小品牌的成本差距很大，小品牌靠低成本和低价销售来获得利润空间，而现在是反过来，大品牌因为规模优势反而能够拿到比小品牌更多的成本优势，于是小品牌的优势荡然无存。二是跑单赖账的情况直线上升，也让人们再不敢采用代销铺货来打市场。

可以预见的是，铺货代销制这种商业模式，会从大部分的商业领域销声匿迹，即使存在，也仅仅只会出现在利润高、成本小的保健品、医药行业，而其他低利润行业，再也没有人敢为不确定销路的产品投入巨额资金去压库存。像当年长虹那种囤积巨量彩管等销路的蠢事，估计是再也不会有人干的了。