海亮集团应届生待遇:一位销售经理的工作杂记

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/24 15:04:44

制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
最担心的问题，总是不期而遇。
促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在。
丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
只有销售才是硬道理。
最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
你说过什么就要做到。
可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
及早向高层通报好消息和坏事情。
永远记住，老板是最聪明的人。
你可以不同意，但不能不服从。
有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
过程比结果更重要。
别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
.牢记：“先生存，后发展”！
.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
营销渠道和分销渠道是两回事。
创新：在原有的基础上有10%的改变。
跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
大处着眼，小处下手。
“窜货”说明我们的产品有市场。
宽渠道，短通路是未来的方向。没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。
到有鱼的地方去钓鱼。
瞄准了再开枪。
是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。
讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。
顾客究竟在想什么，我千万次的问！
能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
世上没有后悔药。
越简单越有效。
高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。
　　　　

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