奔驰cla200排量多少:营销--产品

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新产品怎样选择经销商
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作者:admin 发表时间:2007-8-25
在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端"已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）"，渠道（经销商）已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。而挑选经销商,则令很多新品牌头疼，不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中，就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。新品牌在市场占有率还不高，知名度还比较低的情况下,如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键，所以在经销商的选择上应慎重。那么，我们需要什么样的经销商呢？什么样的经销商才是优质经销商呢？　　 　　信誉　　信誉优先，非信无以立本。企业和经销商的首要目标（也是他们最基本的要求）就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。与此同时，现今中国市场经济并不发达，中国市场更不是一个成熟的市场，诚信欠缺已经成为制约中国市场经济健康、快速发展的最大阻碍。如经销商一般，企业存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此企业在选择经销商时，必定将经销商是否有信誉放在首位。否则，即使经销商再优秀，企业却得不到任何利益，这是一种非常不正常的市场秩序，也是企业最为反对的。因此，优质的经销商必须具备诚信，这才是企业所需要的经销商。　　  　　有一个品牌白酒企业在对市场进行一次清盘时，一个与企业合作了多年的经销商在获悉品牌白酒企业即将清盘时，企图以空头支票骗到货款，幸亏该品牌业务经理发现得发现的早，才没造成什么损失。财务问题永远是企业最关注的问题，试想一个没有信誉的经销商采取欺骗手段，先将大量货物骗到手，然后故意拖欠货款，甚至赖帐、乃至溜之大乎，那么造成的后果难道不比宁愿少销点货更合算吗？因此信誉是非常重视的。　　  　　稳健　　稳健型的经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎"，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾"的销售目标。而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本"，当然目标也多半激进，半年就想达到百万甚至数百万回款。作为新品牌当然希望经销商能“干劲"十足，一鼓作气帮他把品牌做起来。可是人无远虑必有近忧，光想着别人投入时的热情，没达到预期效果又将如何解决经销商的发难呢？　　  　　苏北有个做洗化产品的经销商，此人为人爽快是有口皆碑的，接手某新品牌洗化时被厂家勾勒的前景所打动，决定全力支持该品牌洗化在苏北地区的销售，自己出钱印宣传品，做地方台电视广告（厂家只提供了广告带），并在当地比较有名的晚报上投放半版的报纸广告，为该品牌招聘销售团队攻坚二、三级市场……可谓倾尽全力。该洗化品牌企业也将此经销商作为全国经销商中的楷模予以高度赞赏，双方相交甚欢。一年后此经销商在该洗化品牌上花费了好几十万，可是月回款还是在3万左右徘徊，此经销商这下可沉不住气了，直接到该洗化品牌企业要求报销他对该品牌的市场推广费用，该洗化企业认为这钱又不是企业要经销商出的，找企业报销实在可笑，而此经销商则认为是该洗化企业故意夸大前景，错误引导才导致他花这么多钱，并且这些钱全部是用在该洗化品牌的推广上，理当该洗化品牌出。双方争执不下，僵持的状态让该品牌在当地销售处于瘫痪。所以，一个品牌的建立不可能一蹴而就，一口气吃不成一个胖子，需要有耐心、稳扎稳打的经销商长期的予以扶持，适度的目标及合理的期望值是稳健型经销商持续为新品牌付出努力的关键。而激进型的经销商尽管很“投入"，但如果短期内不见成效，势必和新品牌翻脸，这样新品牌在其所代理的区域必将陷入全面瘫痪。　　  　　主推　　在“渠道为王、决胜终端"的时代，经销商决定一切。企业产品能否打开市场最关键的因素在于经销商是否主推，即使企业有幸获得很有知名度的经销商，但经销商不主推企业的产品，那对企业来说是毫无用处，特别是对一些知名度不是很高的产品来说，如果经销商不预留最好的卖场位置，销售人员不向顾客热情的推荐，“门庭罗雀"是很正常的；相反，如果经销商对企业的产品很感兴趣，不仅给我们留最好的卖场，同时要求销售人员向客户推荐产品特性，或不时开展一些促销活动。主推产品，自然就易“门庭若市"。　　  　　苏南一家日化公司在芜湖及黄山地区各有一个地区经销商，做芜湖市场的经销商在当地有着非常高的知名度，经销品种多，代理渠道广，因为该日化产品的单品利润不是太高的原故，也不想让别的经销商拿去后形成自己的地区竞争品牌，则把此日化代理权的拿下来后，拉了一车货则放在仓库中不用，半年营业额还不到2万。而黄山那位经销商认为此日化公司有实力，发展前景比较大，将来能有比较好的利润回报率，则在市场上投入了大量的工作，同样的时间营业额达到了130多万。由此可见，经销商是否主推也是必不可少的。　　  　　实力　　实力至上，趋强避弱是大势。在厂商交易中，实力决定话语权。企业需要的经销商必须具备一定的实力，无实力就无话语权，更不可能获得企业的青睐。每个企业都喜欢寻找强势经销商，对弱势经销商则避之不及，这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱。经销商必须具备相当的实力，只有经销商的实力强大了，才能带动销量，才能获得更大的销售额。有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力，同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富，如果找到这样的经销商既能迅速作好产品的铺市工作，并且还能帮新品牌把进场费用降到最低。　　  　　有一个洗脸奶企业，开始招商工作进展不顺利，有实力的经销商谈不下来，为求尽快铺货，该企业转而找一些愿意接手但实力不强的经销商合作，由于该经销商以前属于二批，因此对于大卖场都不是很熟悉，还必须一个一个对大卖场开始谈判，铺市进程可想而知。半年过去了，该经销商所做的区域还有许多终端售点没有谈进去，让市场白白地浪费了半年。  　　由此，我们可以看出新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商，借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的，大经销商在各卖场已经有户头，只需交纳新产品进场费、新产品条码费等而不需要再逐一交纳厂家进场费用。将产品推向终端市场，而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格，获得更好陈列宣传资源，这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势。其实关键问题不是新品牌找实力强还是实力弱的经销商，而是新品牌应该怎样达到实力强的经销商的要求，并且成功的说服这些大的经销商。　　  　　经验　　大家知道，做什么都要是轻车熟路好。新品牌一般均会面临着是找有经验还是没经验的经销商？有经验的经销商对行业非常熟悉，企业很难用自己精心准备的计划“打动"他。很多人认为若是只要肯合作，愿意拿出钱来投到企业的品牌上就是好的经销商，找没有相关行业经验的经销商也没有什么关系，但是没经验的经销商根本不知道怎么做，理货、导购、促销等等工作基本应该如何去开展，弄得很多细节方面考虑不周到，引起许多始料不及的麻烦。　　  　　因此，还是奉劝新品牌的企业还是老老实实找个有经验的经销商比较牢靠。特别是是业内的经销商，产品流程渠道的本身就已经付了各卖场的进场费，例如经销商代理两个品牌，其实相当于每个品牌单独进场所需费用的一半，也就是品牌越多就能将进场费用均摊更少。若此经销商运作市场时，只需要新品牌分摊进场费用，若是一个没有经验的经销商必须为这一个新品牌到各个卖场交纳全部进场费，这个成本费用若是用有经验的经销商原本可以降低。而用没有任何经验的经销商，此进场费用则会成为企业和经销商都不愿承担的“背帐"，自然经销商和企业都很难赚到钱。　　  　　长期合作的愿望　　  　　新品牌很希望能有一批与自己风雨同舟，同甘共苦的经销商。精诚合作，谋求长期共赢，企业与经销商一定要有一种长期合作的愿望。因为企业不仅要生存，更要求发展，对于与经销商的合作更希望采取长期合作以求共赢。在一种健康的文化氛围中，长期合作，相互之间均会产生更多的默契。对于市场而言，“做"永远比“说"重要，所以，不但要与经销商签署那些长期合作协议，更重要的是，要求经销商能够坚决执行那些合作文件，不能阳奉阴违。如果经销商能在广告宣传或者展台位置方面对企业进行一些重要支持，很显然就是一个非常积极的表现。企业看到经销商这样的“言行一致"，心中自然会为之高兴，随后可以投入更多的资金、人力、物力来支持经销商的发展，最终实现厂商共赢。　本文来自：admin的营销文集  浅述毛纺织呢绒国际营销的产品策略
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作者:dan1022 发表时间:2009-3-19
　随着社会主义市场经济的深入发展，我国纺织经济与国际接轨的速度越来越快，对国际市场的依存程度也越来越高。目前中国的纺织品出口贸易已占全国出口商品总额的三分之一左右，占国际纺织品贸易额的十分之一，其中毛纺织品占有越来越重要的地位。因此，如何进一步开拓国际市场，促进营销工作，是摆在我们纺织企业面前的一个重要任务。 一.国际市场环境分析：　　 　　1、有利因素：
　　①世界经济正在逐步回升，毛纺织市场也在缓慢地好转。
　　②近年来我国出口呢绒产品的质量和档次逐年提高，出口数量也迅速增长，从１９９１年到１９９５年平均每年以超过３０％的速度递增，保持着较好的国际营销势头。
　　③由于各种新纤维、新品种的快速开发，国际市场上休闲服、便服的流行和使用面的扩大以及轻薄型产品可跨季节穿用等因素，形成和扩展了新的消费市场。
　　④随着我国企业改革的不断深化，使企业与国际市场接轨工作进展逐渐顺利。
　　⑤我国恢复关贸总协定缔约国地位的谈判工作已有新的进展，我们应积极抓着这一历史机遇，推动我国纺织品国际营销的迅速发展。 　　1、不利因素：
　　①在世界贸易中市场结构日趋复杂，市场竞争日益激烈，其垄断性越来越增强，各个国家尤其是发达国家的保护主义盛行，给我国纺织品出口工作带来了更大的难度。
　　②目前欧洲、日本的纺织市场仍回复缓慢，细羊毛价格上升过快，其它非毛纺织品的替代或竞争加剧。
　　③我国毛纺织工业设备老化严重，技术力量不足，尤其是缺乏纺织尖端技术设备和人才，致使目前的出口产品还摆脱不了低档次，质量不稳定，品种大路化的局面。
　　④我国目前外贸格局不尽合理，毛纺织企业(集团)还不具有跨国经营或形成综合国际商品的能力，企业营销观念和意识淡薄，国际营销人才的严重缺乏等因素，阻碍着我国毛纺织品，国际营销工作的拓展。
　　⑤由于我国外贸退税政策调整和许多企业生产成本的上升，再加上有些城市产品结构的战略调整因素等，使有些企业对外销产品的生产积极性下降，甚至形成销越多越亏本的局面。
目前各国为了减轻其贸易逆差，普遍采取了“奖出限入”的贸易保护主义措施。同时由于世界各国的地理位置，自然条件，资源结构，人口状况，历史原因，风俗习惯，宗教信仰，社会制度等诸方面的因素各不相同，使其每个国家、地区的市场各具特点，构成了国际市场和复杂结构体系，这就更需要我们在进行国际营销过程中更加注意营销的战略和策略。只有善于了解和熟悉国际市场的营销环境及时研究和分析国际市场信息动态，合理运用产品的营销策略，才能使国家营销活动获得成功。 二.国际市场的产品营销策略： 　　１、产品是进入国际市场的主体，当前国际市场竞争也集中体现在产品的创新和质量的提高上。由于国际市场的产品寿命周期一般比国内市场的短，所以出口产品就应不断地更新换代，花样及时更新，缩短生产周期。这一方面要求企业产品设计人员始终跟踪并预测国际呢绒产品市场信息以及流行趋势；另一方面要求以最快的速度和尽可能多的设计花型样品提供给客商，任其挑选。如新型的包袱样整理机就具有出样快的优势。品种设计不应一味地追求来样翻单和简单仿制。在创新上要善于运用新技术，新纤维，新思路来推陈出新，争取国际市场营销的主动权。如我厂衬衫面料的开发，两年来第一代衬衫面料已发展列第四代衬衫面料，已推出上百种新品种新花型，销量已突破１３０万米，并使产品不断赋予新的特种功能，企业获得较好的经济效益。 　　２、国内企业应抓住机遇，逐步引进或改造关键工序的关键设备，为产品的品种质量赶超国际水平打好基础，提高市场竞争力。如目前在国际呢绒市场上热销的精纺细支纬密毛织品，单经单纬，双经单纬轻薄型产品，新型化纤纺毛花呢，印花呢绒，丝麻毛混纺产品等品种，都与关键设备和技术有关。同时在产品策略上应从直接扩展策略逐步向产品的改造策略过渡，通过生产技术和工艺设备的更新来提高产品的附加值，进一步拓展市场。如开发精纺呢绒的防水、防缩、抗菌、阻燃、抗折皱、抗起球等特种整理来适应市场的需求变化。 　　３、从国际市场上的精纺呢绒服装销售价格上来看，在其它款式，面料、原料、工艺、花型等条件基本一致的情况下，我国呢绒的价格一般比意大利低８～２０倍，比香港低２倍，比台湾低１倍左右。这样的低价销售政策极大地挫伤了我国出口企业的生产积极性。另外低价销售策略目前另在一些国家和地区遭致反倾销起诉，对我国进一步开拓国际纺织品市场带来了诸多不便。为此，在国际市场竞争日趋激烈的情况下，出口产品能否最终稳定地占领国际市场，靠的不是长期低价手段，而是需要生产出有高技术含量并能充分利用本国资源等优势和特色的拳头产品才能立足于国际市场。如我国的羊绒产量占世界５０％、免毛占９０％、牦牛占８５％左右，近年来我国在充分利用这些地域，资源优势基础上，开发出了羊绒，免毛等精纺产品，在国际市场上倍受欢迎。当然，从总体上来说，鉴于目前中国纺织品在国际市场上的地位，档次，形象，我们认为在产品价格策略上还是应以低价为主，高、中价相辅的订价措施，逐步提高我国纺织品在国际市场上的地位。 　　４、在国际市场上，企业信誉的标志是出口产品的特色品牌，产品质量售后服务，厂牌商标等，它们是保持产品在国际市场上的地位与扩大营销的重要手段。我国的外销产品历来很少使用自己的品牌，而是使用中间商品牌，为了提高中国产品形象，我们要选择地使用一些中国品牌，并且有计划地发动一些广告攻势，改变海外消费者对中国产品的固有观念，在欧洲市场贴有“环境标志”的产品在市场上备受青睐，身价不凡，销量大增。我国在恢复“关贸总协定”缔约国地位之机，如不尽早实施“环境标志”制度，将会遇到非关税壁垒而使产品进入国际市场受阻。如，德国已对含有某些化学基团的染料染色的纺织品实施禁止进口，这就需要我们在毛纺织品的染料选择上尽快取对策和措施。 　　５、目前我国毛纺织呢绒产品的出口直接销售对象一般主要是国内代理机构和外国进口商，而不是消费者。因此，一方面企业应尽可能地多参加国内外各种展销会，不断了解市场需求情况和品种销路以及竞争情况等，提高销售技能，扩展客户。另一方面可以利用在境外的留学生、移民、华裔等，使用这些人员兼职推销产品或传递市场品种信息，这样既无文化隔阂，费用也低，值得尝试。此外外贸机构应充分利用各驻外机构和对外网络，广泛搜集国际市场信息和样品为企业提供各种咨询服务，扩展中间商，培养和推荐国际经贸人员。 三、国际营销展望 　　虽然目前我国的外贸机构已基本完成了向代理制的转换，事实证明，我国的外贸机构改革是卓有成效的。但这样一种外贸体制仍然只适宜于开展国际贸易活动，而不能满足企业开展国际市场营销活动的基本要求。现代市场营销活动是有关企业出于竞争需要而进行的一种开拓性经营活动。这种活动的主体只能由全面行使开发，设计、制造、销售职能的独立企业来承担，而不是仅实行代理制的业务机构。也就是说，只有把一定数量的纺织企业(集团)直接推上竞争激烈的国际市场，才能有效地提高我国出口产品的档次，增加出口产品附加值，才能使我国的纺织品国际营销工作有一个较大的突破。 　　由于市场营销活动已逐步成为国际商务活动的主流，因此我们企业必须正确地树立起市场营销观念和市场细分观念以及现代产品观念，依托国内市场、积极参与国际市场的竞争。1.企业要分析研究国际市场的行情和信息，考虑国际市场的价格、汇率、营销手段等因素，加速国际营销能 力和人才的培养。2.充分发挥企业集团化的竞争优势，可以在国际市场上适当地引进转手贸易，或参与直接投资，拓展实力。3.纺织品生产要努力向差别化品种多样化，成本低廉化方向发展，才能在国际市场上有立足之地。4.要充分利用我国的地域资源优势，开发好羊绒，丝麻等毛混纺产品，形成具有民族特色的拳头产品。5.要在国际市场化功夫拓展自己品牌的特色产品。　 规避产品同质化陷阱的三个途径
关键字： 产品同质化 来源：财经时报  2008-03-20
 
 你是否会听到一个经理抱怨“商品化”所带来的销售或利润的失利？如果你确实听到过，你很可能会认为这是一个信手拈来的借口或者疑惑这个经理是否有有效证据。  事实是这样的，即使一件没有任何附加价值的原材料，仍然有很多由可取性、运输、装船质量、支付方式，以及伴随核心产品的其他服务所产生的多样化机会。市场营销人员必须要发挥他们的想像力，正如那句话所说的：“没有成熟的产品，却只有成熟的经营者”。  也就是说，激烈的全球竞争使得境内外包和离岸外包的利润都在逐渐萎缩，同时也在增加客户的价格敏感性，并且加大了保持品牌间区分化的难度。产品生命周期理论显示：一旦产品种类成熟，它们会变得更容易受商品化动力的影响。如今的区别在于从初始到成熟的速度比以往更快。  而市场营销人员可以通过以下三个途径来对抗商品同质化带来的不可抗力。创新营销：一个更能满足客户需求的产品，甚至一个现存产品的升级版也可以胜过竞争者，并且迫使他们投资于新产品的开发。  组合营销：以分类的辅助性服务(如售后服务)出售一件产品可以吸引顾客去支付以获得便利的额外费用。 分块营销：成熟的市场是那些可以被分割为多种部分的大型市场。营销人员可以集中精力去为那些价格敏感度稍低的客户群提供专项服务，因为他们更注重产品对其的价值。  客户关系管理体系是营销人员在商品化不可抗力主导的环境下可以制定的最具前瞻性的投资。该体系是建立在客户方的较低支付以及企业的低成本服务基础上的。企业需要尽快建立这样一个信息体系，在利润开始缩减的第一时间就可得到信息反馈。  然而，当发现在商品化行业中你的产品与其他公司一样时，你如何生存？如何赚钱？确定哪类客户不是你的目标服务群，尝试与其重新商议价格，如果谈判失利，你可以放弃该客户。这样虽然会失去市场份额但却提高了收益率。  补偿你的销售力而不是销售利润。一个大规模的销售团队将会与任何客户签约，这样是不计收益率的。但这种方式对于产品初级阶段奏效而并非适用于成熟阶段。  修整成本并且收购竞争者(以有利的客户群)，从而在收购、生产及分销中获取最大经济效益。如果你并不是一个低成本生产商，那么将你的价格结构复杂化，这样客户就不会轻易做出一一对应比较，然后在既定的价格基础上做出适当的折扣让利活动。  面对“商品化”以及无形产品创新，一些公司退而关注那些价格敏感度低，以服务为导向的客户。而另一些公司则利用低成本结构旨在活跃市场份额，但却仍然面临分销混乱的挑战。因为当其他客户仍然在寻找直销产品时，一些客户更愿意在分销商处以低价购买产品。  然而，当你切实感受到“商品化”时，试图以任何方式创新去反击。因为，正如皮特·德鲁克(PeterDrucker)所说的：“在商品化市场中，你最起码应该和你那黯哑的竞争者一样好。” 
让产品自己会说话——产品如何打动人?2009-09-09 11:59　只要稍懂得一些营销常识的人都知道，营销的关键之一就是“一切以市场为中心，一切以消费者为中心”，你的产品能否热销，你的市场是不是充裕，你的说辞与产品卖点能不能打动人，都得市场与消费者说了算。然而，的口号已在中国喊了十几年，但事实上并非如此。许多企业在新产品推广之际，投入“大手笔”对产品卖点进行宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本不买账，产品销量的增加更是难以实现。比如我们都知道，自从脑白金主打送礼获得了成功，无数产品便一起杀向这个市场上来，其中当然不乏成功的案例，但没有一个能超过脑白金。多数企业只是跟风打送礼，丝毫不再在送礼方面多动些脑筋。其中一个打送礼的保健品的广告，是这么说的：“送某某产品就是送孝心，送某某产品就是送健康。”如果说“第一个说姑娘是朵花的人是天才，第二个说姑娘是朵花的人是傻子。”脑白金已经是个天才了，你就别做那个傻子了。送孝心、送健康这类的话不知道被人家说了多少遍了，消费者早就对这种不咸不淡的话麻木了，怎么能对消费者产生刺激、引起消费者的兴奋和购买冲动呢?
　　你的产品卖点为什么不能打动人，就是没有说到消费者心坎里，并没有以市场和消费者为核心去诉求，而是主观臆测断和一厢情愿的去让消费者接受。而且，企业没有更多地从消费者角度去考虑核心卖点的提炼，总把自己的产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，不知道用怎样的核心卖点和消费者的需求进行对接，造成自己的产品市场和自己所推广的产品卖点对接不起来的现象。“漠视消费者”的本位主义，一定会使企业在营销活动中陷入被动局面。　　顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，这和厂家提出的“卖点”是相对应的。“卖点”是厂家自己提出的，是站在自己的角度来看的，销售人员如果只是一味的向顾客推销我们所谓的“卖点”就是在把自己的意愿强加给顾客，顾客当然不会接受，所以效果可想而知。而关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题，这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题，只有这样才能得到顾客的认可。比如“三七胶囊”做产品规划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将“三七胶囊”卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于“三分治七分养”的核心机理，利用数字上的吻合，巧妙将“三七胶囊”埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的价值感。　　销售的本质就是人与人之间的沟通，销售人员不但要熟记自己的“卖点”还必须要了解顾客的“买点”，当“卖点”与“买点”画上等号时你的“卖点”才是起作用的，如果不能划上等号你所谓的“卖点”在这里就不是“卖点”，只能算是产品的基本属性。当然要想了解顾客的“买点”就必须通过前期的良好沟通，最有效的方式就是提问，通过问开方式、封闭式的问题了解顾客的需求与想法。所以大家一定要记住，要想发挥“卖点”的作用就必须先知道顾客的“买点”，然后实现“卖点”与“买点”的良性对接。　　对于目前在通过电子商务群系在进行推广的华圣元恰玛古之所以能够通过野人天使及现在正在设计电子商务与地面服务F2F营销模式的有机结合，再把C2C和B2C的共同点与分享点找出来，三个模式形成一个面，进行整合推广，使好产品更容量购买得到这样的模式大面积进行推广销售，正是基于贴近消费者的产品集中专业化诉求。华圣元提出的“酸碱平衡诉求、维吾尔医学体液诉求”也是由于目前有许多人处于亚健康，饮食不合理，回家后又是大鱼大肉、山珍海味，体性呈现酸性，并且，是癌症或是动大手术后出来的人，其实跟进一次鬼门关没有两样，要是从大病的鬼门关出来后，由于康复营养方式不科学，得不到科学的营养平衡，没有达到弱碱性体质，弄不好再次进入鬼门关，恰玛古碱性营养液解决酸性人群四大问题：1、迅速调整酸性身体，达到酸碱平衡;2、快速排除体内酸性沉积垃圾，让正常细胞在碱性的环境中生长;3、防止酸性物质对身体的污染，并能修复和活化被酸性物质损坏的细胞;4、预防和改善酸性体质，保持体内酸碱平衡，保护内环境不受酸性物质的污染。　　华圣元恰玛古有了这样的迎合了消费者需求的产品诉求，从内心不是恐吓而是运用事实的见证很快赢得了市场和消费者，捕捉到了消费者的心智，从而达到了产品很快上量的目的。　　企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是产品本身，而是去满足他的某一需求或利益，况且已经与世界市场融为一体的中国市场，早就进入了买方市场。面对这样的竞争，企业在对产品核心概念的提炼，应充分考虑消费者对于核心概念和核心卖点的感受，亦在消费者中提炼“买点”来形成自身的核心概念。让消费者通过这些影响到自身健康或利益的产品卖点占据他们的消费习惯，从而形成对产品的忠诚度。这种对消费者很强的产品诉求或核心卖点的提炼也就等于是让产品自己开口说话一样，既便许多消费者未见到产品但已经被产品的效用所打动，并动了购买再购买之心。毕竟市场的主动权掌握在消费者手中，只消费者认可你的卖点，你才能够在市场中继续生存。华圣元恰玛古以及野人天使)的成功为我们引发了更多思考，同时，在对消费者所认可的卖点的选择中，亦要考虑该卖点的目标顾客的覆盖面，因为只有战略性的选择，才会为企业后续产品的推出做好前期的准备，并且被消费者所认可和动心的产品的生命周期也会更为长久一些。