福特福睿斯噪音大吗:创业胜经之一：不怕没有钱，就怕没信用！

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中粮集团总裁宁高宁先生曾经在《为什么》一书中讲过一个颇有韵味的故事：“香港中环最近有座很大方的楼落成，叫长江中心，楼上有个人叫李嘉诚，是长江的主席；楼下有个人，叫李未诚，是卖报的。如果我说李嘉诚欠了李未诚一万港元几年不还你可能不信，可这是真的。李未诚有一万元存款，就存在对面的汇丰银行里，李嘉诚去银行借钱，汇丰就把李未诚的一万块钱借给了李嘉诚，李嘉诚用它去盖了楼，自己坐在楼顶看海景，可是李未诚却还在楼下卖报，并为自己能在这里卖报沾了李嘉诚的光还暗自高兴，然而他不知道这楼就是用他的钱盖起来的，为啥会这样呢？因为李未诚信了汇丰，汇丰信了李嘉诚。”日本经营之神松下幸之助曾经说过：“这个社会上有些人虽然赚了钱，在客观上，他却是遭受损失的人。譬如说，他赚了一百万元，然而在赚一百万元的过程中，却损失了两百万元的信用；或者说，引起了众人对他的鄙视。那么，这一百万元能买得两百万元的信用或他的人格吗？”

　　华人首富李嘉诚的母亲经常在他的耳边重复一个类似祥林嫂的故事：“很久很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子——一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父说，我给你俩的种谷都是煮过的”。在很多人的眼里，诚信就是愚蠢的代名词，总是被人欺骗，总是吃哑巴亏，就是不见福临门。但是，李嘉诚不这样看，他认为：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”；美国伟人富兰克林好像也有过类似的说法：“credit is money”（诚信是钱）； 他们的意思都是在说，诚信是金，真的吗？大家都知道，李嘉诚真正发迹，靠得不是塑胶玩具，而是塑料花，当李嘉诚靠塑料花这个单品红遍香港后，就一直想把市场扩大到欧美等西方发达国家去，毕竟香港只是个弹丸之地，市场容量非常有限。有一天，天上真的掉下个金元宝来，一位加拿大外商拿着一个天量定单，找到了李嘉诚，在最终签约前，对方提出了两个条件：一是需要有一家实力强大的公司做担保，二是要实地考察李嘉诚的工厂。看似两个很常规的条件，对于羽翼未丰的李嘉诚来说，却似两颗定时炸弹一样，随时，都可能把这个天量定单给炸得无影无踪。李嘉诚回去后，磨破嘴皮子，说尽豪言壮语，没有任何一家有实力的公司，愿意为他的小公司做担保，让李嘉诚有些心灰意冷；再看看自己简陋的厂房和陈旧的设备，要过实地考察这一关，几乎不可能。此时，有人给他出主意：“我们可以先花点钱，租用一间大工厂，反正那个外商也看不出来”；李嘉诚坚决反对：“即使定单泡汤，也绝不能糊弄别人”，“你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服、并喜欢和你交往，那才最重要”。第二天，李嘉诚硬着头皮把加拿大外商请到了工厂里，如实向外商介绍自己工厂的情况，令李嘉诚倍感意外的是，外商刚走出车间，就要求与李嘉诚签订合约。李嘉诚面有难色地说：“对不起，先生，我的工厂太小，没有任何一家有实力的本地公司，愿意为我做担保”，外商笑着说：“你的诚信，就是最好的担保”；李嘉诚继续说：“非常感谢您对我的信任，可是，这个定单对我来说，实在太大了，我的这个小工厂的生产能力无法满足您的需要；现在，我手里的资金有限，还无法继续扩大生产规模”，外商坚定地说：“我可以预付一笔定金，你扩产需要多少？你说个数吧！”。可见，诚信真的是可以当钱用的。

　　为何世界资本都把投资主战场放到了中国？除了中国的后发优势、机会无限外，中国人的创业族也是最多的，冲劲也是最猛的，俗话说，巧妇难为无米之炊，把99%的创业者挡在门外的拦路虎，就是缺乏首期创业资金，最主要的是很多人都坠入了靠自己赚得那点工资来创业的陷阱；难道中国人真的没有钱吗？一定要靠外来资本的施舍吗？实际上，中国人是最有钱的人，据说银行里就有一万亿的巨额资金躺着睡大觉呢，可见，中国不缺资本，那么，缺什么呢？难道那些存银行的人，就不想投资赚些大钱吗？不是不想，而是不敢！除了要留着防病、买房等用途外，信用缺失，才是妨碍借钱给别人创业的根源！

　　记得在一家小商店看到过这样一个店堂告示：“你来赊账我困难，我去要账你心烦，不如你来不欠账，我不困难你不烦”。你借过钱给别人吗？你遇到过借钱给朋友的烦恼吗？你是怎么应对那些来找你借钱的朋友的？你是如何对付那些借钱不还的朋友的？有人出了一个很好的主意，对于那些来借1000元的朋友，你打个对折只给他500元，并告诉对方不用还了，全送给你了，这样对方就不好意思再来借第二次了，也不用为对方借钱不还而烦恼，更不用担心因点小钱失去一个好朋友。权当破财消灾，送给人家钱积德，借给人家钱自寻烦恼。但是，有个人却不是这样，他是来者不拒，谁来找他借钱，他都会借给他，对方要多少，只要是自己掏得起的，一概都借给他；这个在外人看似有些愚钝的人就是陈果夫，在他的眼里，钱就是拿来用的，有钱不用，就如葛朗台一样，还不如废纸有用呢，这东西，生不带来、死不带走，也正因此，他的人缘极好，别人都认为他比较傻，也就喜欢与他交往，他也甘愿做这样一个大傻，并乐此不疲，虽然说不上视钱为粪土，但是确实是超越了一般人对金钱的态度。陈果夫是个佛教徒，他是在用自己的钱来布施，广结善缘；俗话说，无欲则刚，对于那些经得起诱惑、耐得住寂寞的人，连鬼都怕，也正因此，陈果夫是蒋介石最器重的人，也是最尊敬和最信任的人，想想看，谁不喜欢与傻子打交道呢？有个朋友曾经告诉我，现在考量一个人是否富有，不是看这个人的银行存折上写着几位数字，而是看他在需要用钱的时候，能够调动多少钱为我所用，靠什么来调用呢？除了能力之外，主要还是靠信用。

　　有个小青年家里很穷，但是怀有雄心大志，一直想自己创业，但是苦于自己手里没有资金。他家的附近住着一个老太太，无儿无女，家里很富裕，他就想如何才能得到老太太的信任，得到她的帮助，获取自己创业的种子资金呢？他就找了一个理由去找老太太借10元钱，借的时候，主动要求打欠条，并明确写明还款日期，但是，这个小伙子每次都是提前三天就还款。有借有还，再借不难，更何况这个小伙子每次都信守承诺，并提前还款呢。就这样，他隔三差五去找老太太借钱，借钱的数目也从10元，慢慢上升到了100元，1000元，其实，他借来的这些钱，并没有拿来花掉，或者用到其他地方去，借来后他就等着还款期快到的时候，按照常规提前三天定时还钱，这样，经过一年的时间，这个小伙子就在老太太的心里积累起了很多的信用资产。当这个小伙子看好一个投资项目的时候，就去找老太太一次性借了10万元，因为有前期的信用积累，老太太对他已经非常放心，没有问拿去做什么用途，就把钱借给了他。有一位农村老师，靠一点工资养活全家老小，很拮据，他就想自己做点生意来贴补家用，可是，自己手里确实省不出多余的钱来做生意，工资发下来，买吃买喝还往往不够，如何办呢？他把关注的焦点放到了很多富裕家庭的孩子身上，这些富家孩子的父母大多是做生意的，都很忙，也没有时间和精力来辅导自己的孩子，也就造成了这些孩子的学习成绩，大多不太好，为此，他就主动牺牲自己的业余时间，到这些孩子的家里做家教，代替家长辅导这些孩子的功课。每次去，这些孩子的家长都过意不去，一定要付给他一些钱，但是，每次他都拒绝收钱，说是自己应该做的。这样，长此以往，他在这些富裕家长的眼里就树立了诚信、负责的老师形象，这些家长也总觉得欠了他的人情，对他也都很感激；就这样，他默默无闻为这些富裕家庭的孩子免费辅导了一年之后，他就想做些粮食生意，于是他把要开个粮店的想法告诉了这些孩子的家长，他们都非常支持他，有的主动借给他钱，有的主动借给他粮食，就这样，他没有动用自己的一分钱，就把一个粮店经营得红红火火了。可见，诚信是金，你的信用就是你为自己专设的取之不尽、用之不竭的银行，只要你真的想成为一个银行家，你完全可以做到。