线刷乐视1s太子妃版:史玉柱八大广告法则的成功秘密-博客日报

721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智以及对消费者心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有把广告策划的重点放在研究消费者的心智上，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

测试法则

     广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

     脑白金在江阴和常州进行了长达一年的试销，期间，尝试了各种推广、广告、销售手法，为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。

     市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种层层历练的广告效果威力有多大！

强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓住终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多名销售员。他要求：脑白金要终端陈列时，出样尽可能大，并排至3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP（卖点广告）、横幅、车贴、《席卷全球》（必须做到书随着产品走）。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息殊荣到消费者的心智中。“史氏广告”正式由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是“白金”就是“黄金”。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折腾”了13亿人民群众近10年之久。

史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻印象。能记住好的广告最好，但是当我们呢没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，买对那么多保健品他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果，在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理，所以脑白金的广告一打就是近10年。

公关先行法则

史玉柱的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑白金时期史玉柱就重视软性宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了汗马功劳。

塔基法则

     史玉柱的产品，广告都是瞄准“8亿人的塔基”。他曾说：“中国市场是金字塔形，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

公信力法则  

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效的借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素----国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做的更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝黄金酒的评语“五种粮食，六种中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，从增加产品的可信度。

第一法则

率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成为同类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。

脑白金既是产品名又是同类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服加胶囊的形式，也是独一无二的，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素添加矿物质的保健品，所以才命名为“黄金搭档”。