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告诉你一个真实的安利【共9篇】

　　对于外界冷暖，我都静观之，静静努力着自己的努力，生存着自己的生存，只不过最近安利和玫琳凯的魔爪伸向了我的亲人朋友，他们一直在我面前说要买那些东西，还一直打搅我和亲人共处的时间(要去听讲座搞活动)使我终于发了飙，这次我要狠狠批判。
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　　一、【价格高昂，却拼命地向平民百姓推销】一支牙膏￥50，一个肥皂￥50，一个洗发水￥70……靠，是我们平民百姓买得起的吗，我想任何一个富豪或者大款也不愿意随便花那些钱去买这些东西(除非是有钱吃饱了撑着没事干，否则这不是败家乱砸钱吗)，在超市里，我看到多数百姓在买日用品时，都会挑选价格合理的东西!安利那些销售人员，从来都是向平凡百姓、学生、无业人员……等推销这些狗屁东西，我的几个朋友做了安利，在我还是学生的时候，就一直“诚邀”我购买这些东西，头头是道唾星飞溅地大谈它的好处，靠，火死!( j( r6 ]% C6 B$ ?; Y. T# ]! r- Q

# E0 P9 Z+ ?  W( B1 x: }, E　　二、【滋长了一大群发财臆想狂】这个和谐社会，发财要靠自己的汗水和努力，而不是靠坑、蒙、拐、骗。做安利的人人都有个发财的梦想，都认为十年以后，他们就可以衣食无忧坐受百万家产……神经病!于是那些做安利的销售人员，用了邀请吃饭，一起购物，一起游玩……等各种“醉翁之意不在酒”的手段来蒙蔽我们，直到我们慢慢掉进安利陷阱!靠，在我感触安利这么多年的时间里，我的那些已经不是朋友的朋友，永远都还是骑着自行车，啃着馒头四处鼓吹“安利”，我想，如果当初他们用这种干劲好好干点其他活的话，日子肯定比现在搞安利好过!  r( w. U4 d% k# c, O3 z2 p

( g% C! N3 C$ |) S1 O　　三、【金字塔顶永远亮，金字塔下永远暗】安利是一个发展“销售线”金字塔模式，在地层的平常销售人员越是卖命地干，金字塔上的高层收益就越多，为了稳住这些穷魄的销售人员，高层们通常会拿自己做榜样，说“你们看，我多富有啊，你们要好好努力，有一天，你们也会和我一样的……”，靠，于是，那些销售者成天昏天暗地，演讲啊，授课啊，建立朋友圈啊……目的就一个：要发展自己的下线。让别人进来就可以把自己顶上去!他们怎么知道，自己其实无论如何都爬不了高层的那个位置，这是一个等级森严的链式结构，“你在我下线，就永远爬不上我的位置，你的成绩做得非常好，充其量也是我的下线而已”最高的，最亮的，最有钱的，永远是那些汲取了基层人员血汗的高层人，最底的，最暗的，最穷酸的，永远是那些一直想着拼命上爬的人。
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, K( e) c/ n# `5 M1 T7 M* X　　四、【破坏了无数国人们的朋友结构，亲情结构】原本大家都是朋友一场，铁哥们，好姐妹，或者都是亲家，可是自从其中一个做了安利，迫于人情，只好听其鼓吹豪言，或者购买其产品……，其实不是我们爱听，也不是我们爱买，只是因为人情友情的缘故，勉为其难地接受了而已。可是，如果一旦他们发现效果得逞了，就会毫无限制地要“一网打尽”，于是就会出现，愤怒的愤怒了，翻脸的翻脸了，冷漠的冷漠了，疏远的疏远了……原本的亲朋好友，都成了自己眼前的“另类人物”，敬而远之!
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　　五、【安利销售，其实就是根状式吸血的恶性循环过程】安利销售模式是链式结构的，也是根状式的结构，获得最高的永远获得最多的养分。我接触过它的销售模式，觉得用“吸血”两字一点都不过分。上线获得的收入都是靠变卖产品和发展下线来抽取的，下线被抽的次数和人数越多，上线也越肥沃，同样，清贫的下线为了肥沃自己，也会不惜一切代价地发展自己的下下线……从而链式的恶循环产生了!
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　　六、【安利，美国人的企业，最大收益者永远是美国人】老实说，我很向外美国的各种社会生活方式，但是我还是个中国人，我知道自己的民族产业和民族经济一旦倒塌将意味着什么，我们国内的民族保健品产业，民族化妆品产业……至今都还没有一个响亮的品牌，至今都挣扎在岌岌可危的市场竞争里。一个对于外国某些产业所谓的“成功”来说，就意味着民族的某些产业要“失败”了，安利永远是美国企业的成功，而对于中国来说，安利就是美国老头伸向中国土地的吸血管而已!9 l+ E3 P( X. c" P& ^
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　　七、【“给奶牛喂牛奶”，“羊毛出在羊身上”】有人说，安利为中国做了很大贡献啊，什么纳税大户啊，爱心大使啊……靠，纳税的越多，就意味着吸得够狠才足够，马克思的资本论很好地体现在了安利上。如果捐款达了1亿，那么要吸多少国人百姓的血汗才够它们抠出这么多钱捐献出来呢?1 ]# k! X% s+ `% @& G& _* N+ t+ j

/ b/ z+ g0 _& a/ p, {; i　　八、【安利产品，质量好吗】安利的鼓吹者们，你们到现在提供了多少数据说你们的产品好呢?没有!什么保健品好啊，化妆品好啊……靠，证据呢?吃你一瓶￥185的果蔬纤维素嚼片，和吃一颗￥0.3的西红柿有什么区别?果蔬纤维素嚼片这好那好，难道西红柿就不好吗?做一些不害人的产品很容易，谁都可以做得到!安利产品，质量并不是它的重要问题，重要问题的是在价格!为了吸国人的血，搞一些不好不坏的东西作为诱饵，而这只美国狼的眼睛其实是在盯着众多国人口袋里不多的钞票!

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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2楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:27  只看该作者

告诉你安利的的真相!

今年春节期间，有朋友甲第一次打电话邀我到他家里去做客，到他家后发现：还有乙、丙、丁等5人，加上我就是共6人，都是原来在一个单位工薪过。
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谈话间知道：甲现在做安利已经做到了一定级别，乙、丙、丁3人都是他的“下线”。谈话中我还发现：做安利确实能改变人的性格：乙原来是以善说实话著称，但现在浮夸功夫见长；丙原来性格内向不善言语，但现在口若悬河；只有丙的性格变化不大，所以，说到凭他的收入（工薪600多元，妻子下岗；孩子上学）现在还不得不消费（不消费就把货屯在自己手里也没用）花了4200元买的安利产品时，弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的“业绩”的时候，除了甲能说出业绩之外，其他3人基本都说：精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了......原来按安利的要求：做安利首先应该成为安利产品的消费者，否则就不好开展工作……
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! s5 z+ R3 B  q6 }: d过了几天我分别接到了乙、丙、丁3人的电话，电话中他们对我说的内容如出一辙：凭你在生意场上结交的关系，他们都应该是安利产品的消费者，你介绍他们消费；顺便你也能赚到大钱，当你教会他们做你同样的事后，他们也象你一样赚到大钱——其实这些话我们在聚会的时候，他们都对我说过，只是当时我不愿意影响聚会的气氛而没有反驳而已。现在在电话里我针对他们说的“做安利产品做好了一定能赚到钱”的话对他们说：“做任何产品做好了都可以赚到钱……” 8 ?( X; p' y! F7 B

7 k( ?6 x' T' F! R: f# A前几天，甲也打电话找我，说是他公司的电脑出了点问题，请我过去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他却说电脑已经好了，主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容，我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后，他把我邀到他公司隔壁的一个房间（专做安利的办公室），对一个挺漂亮的小姐说“我说不服他（指本兔），你来给他讲讲”。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课，而我在这一个多小时里也过足了眼隐（注：要不是那位小姐长的耐看，本兔连一分钟的课也听不下去）。为了在那位漂亮小姐面前显示本兔不是没有头脑的等闲之辈，本兔就如下的问题和她展开了争论：
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6 T+ W" b" Y7 C- I1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney K,Smity对传销的定义：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可列为传销——对此，那位小姐只承认“奖金”而不承认奖金来源是“猎人头”的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从“人头”上来的？这一点在安利的财务报表上会显示的清清楚楚，所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象…… + Q& U, h* J6 N" m
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2、一般消费者购买产品的目的是消费，而安利所谓的“消费者”大多数购买产品的目的不是为了消费而便于拉“下线”——这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
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3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的，但是，按照安利那个被称为哈佛之光的奖金分配操作就有可能产生这种现象：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”（当然安利避讳“下线”这个词而用其它“朋友”“伙伴”一类的词来替代）然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成安利产品的成熟市场——这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
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于是，我开始发现：只要是我一项一项地分别来给安利剥皮，那位小姐都会用那句“别的公司也有这种现象”的话来做有效地化解，并且举例说明的你哭笑不得。于是，本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛里看到的一个寓言故事：一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说“你总号称、别人也都说你是一堆大米，看！这难道不是沙子吗？”在这种情况下，那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说“哦，原来你才是一堆大米呀！”。但是，那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质，也没改变人们的看法。进而，本兔还给那位小姐上了一堂“量变导致质变”的哲学常识课，最后，本兔还给她讲了如下的道理： ( d/ T3 i% p; |, ?- J
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如果把一台比较复杂的机器拆散，单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东西，外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么，讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的。所以，仅仅从安利使用的那些名词的含义上（哈佛之光、奖金等）你根本就得不出是传销或直销的结论（把安利的个别“零件”例入营销的教材并不能证明什么）。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器后它做的是一种什么样的功？所以，要了解安利，根本用不着跑到美国的大本营里去，也用不着到中国的广州去调研，也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是“了解”。在“直销”的概念一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的情况下，而在安利的人群中，大多数人却具备“直销者”和“消费者”的双重身份——本兔认为：这正是直销与传销的主要区别之一。在此，千万别强调那堆沙子的理论而显得自己不懂量变和质变的道理。
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' h% Z/ j2 d1 J: a( S! b4 _% p( T0 V——总之，判断一台机器能出什么产品，不需要了解它的机器零件才叫了解；判断一个人好或坏，也不需要听他说什么，而看他做什么！看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还是传销了。至于“直销”被少数人走了样的借口，听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道：许多明明是传销的公司，黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内…… . q4 g% x# H7 B' p

" L8 B6 R. P" s/ B: m/ ]+ H有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类理由过于简单：
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6 V; v' `" X* R8 M1、同样一种物质，放到水里能很快挥发、溶解或变质，而放到油或空气中却另外一个样。环境不同作用不同吧？再说，按照“魔鬼在细节”的说法：安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。   J* w7 K0 b: i3 k; Z

  G% s: y  u7 I! V- r* @9 P2、本兔坚信：中国直销法的出台将对安利来说是制约而不是纵容！ ! V, _- v9 i( Y5 O. n8 l1 W

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一：安利传销内幕--希望大家善待自己
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在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 * `" |9 ^$ W2 j; A
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不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？
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安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
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0 F# x) K! N3 Y7 o3 f& R二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
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* H% L% Z0 G/ D3 V5 n8 h* \在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。 & c7 r: }3 o7 M: i( Q1 x
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如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？ - I$ Y% a4 b2 x) F8 i
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答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。） 3 B0 m) g* C6 k6 U3 ~
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从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。
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三：安利是一般的“老鼠会”吗？
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& g; G; t* o, b. U2 X4 n  G安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 + P( X7 \* O. Z9 G$ O

4 O) k7 ?5 z% R, C安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子：
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3 o* t4 J. O6 G$ w3 i* @如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”.1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
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, N* T: K2 s) j5 p4 t! ]安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。 ! @) O2 q& [! {" |  j6 }, K: r

9 B1 I1 a/ q1 Z5 \四：关于安利的骗局与真相 $ X7 s! u1 k( ?& g' W

7 e8 x; _( {4 r3 R" t( S2 f) A骗局：安利销售的是实实在在的产品
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真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。
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骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。 & c0 ~  j) ^' B8 l

+ B0 z6 a, X7 `$ y; y2 m+ ^2 u真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
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" V4 l- {0 q* s3 j5 x* r/ b( H骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
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真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。 ' R* f1 a' h0 e5 I# z$ y3 g6 r

9 m) F3 \. A2 H' t5 l骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
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真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。 & N7 }0 O! C- x: N* |

1 v6 j$ p$ ?9 k* |+ j6 h骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
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; o% [% X5 C8 m, r真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。 % s2 q1 ]! e8 M! ~: ?* Z* G8 H

8 s; t+ `$ a# ]; d1 V1 i骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
4 j) D( S8 f  U/ \+ n8 b) c' h
- w3 G6 c" [- h  V" T9 N真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。 2 V! |0 b; t" ]5 E0 Q6 a9 ?/ N
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五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
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“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
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  E& P. r5 E- _. Z与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。
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9 c; |; `9 G" r- U6 A       安利,叫我恶心.

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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3楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:31  只看该作者

安利欺骗中国人内幕

　　当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。! r% c  l; F5 Z  R3 A. G. P
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　　——安利会告诉你补充充分维生素和矿物质的美妙事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。
2 g! u9 n. c9 `) e6 {6 f! f( z: a" R8 Y3 a0 B
　　2、安利会反复宣称大部分中国人(在美国他们宣称大部分美国人)都是营养缺乏。( d; a' \; m' c! ?# U

& S6 q4 `9 Y- v, b1 Q& H　　——他们忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是大量维生素上;他们更不会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》上的指引去调理你的饮食，那就没有缺乏的可能。
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　　3、他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的% E1 c7 [9 J. H( E1 {5 n0 c4 h; H! m

% A& m4 @+ w) o- v　　——在他们反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。然后就会象小贩子一样的反复向 你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。(安利曾经说中国的蛋白粉销量是他们总销售量的70%，奇怪的是为什么美国人欧洲人不 消费)
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　　4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。1 _& K6 c6 \( h- Y3 N0 Z5 [
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　　——是的，对于某些疾病是的——特别是心脏病和冠心病，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不信，清查阅医学教科书。
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　　5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。
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　　——是的一些加工储藏过程会，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然，他们想你买，只要要夸大来要你相信。/ E- d8 N$ i; ~, e- u, {

# v1 l% u# F3 u7 m! ^% \　　当他们不停的告诉你烹调(cooking)会破坏维生素，他们不会告诉你只有很小的几种维生素是对加热敏感的。 他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。
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　　6、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。(这正是安利最大的买点)
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0 o4 h1 N4 C9 h' Q' T　　——他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗?安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全，而且生长的 更好。但是实际上，从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤从新分解成各种化学成分——也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。) [. M. z& J9 ^( G" G

# E0 z/ y6 B* l& j　　更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由植物的基因决定的!(就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的)
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5 g6 n9 p* o: M3 B　　所谓“天然”除了影响了你购买的价格，对你没有其他影响。
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　　7、安利会强调国家(包括中国和美国卫生部门)推荐的维生素摄入量是不够的。　　——在美国，维生素和各种营养摄入量是由National Research Council研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄入量”。——记住，是令你“健康”的摄入量，而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。$ u- q! {( j; s6 a# i/ m* U
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　　安利却常常故意提高摄入量，因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品
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% L) s2 b: P8 o0 |4 ?. E　　8、安利最常用的骗局：他们会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。$ D' Y( G, d* w0 K" p
0 V/ f0 S/ c# c# Q) f
　　——安利最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”!又或者是由于你“吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。3 E) C7 Z. u0 m0 G

' n) L2 \. ]# u/ z# ?5 ^　　是的，某些疾病是需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点physical stress。但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。3 g$ v+ \6 E3 o* S, x  }
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　　——安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭——他们不是*营养品生存的!
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　　营养食品只是一个欺骗的口号，因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度，所有的食品都是“营养”的。当然，麦当劳之类的垃圾食物除外。
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　　中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶——统统都是营养食品，而且便宜。! ^8 I! u3 K4 \
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　　10、安利会说，天然的维生素比人工合成的好。
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1 M0 y) U2 ?9 O; R6 m; u2 J/ x　　——简直是个谎言。所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又什么不同那就是价钱。
2 `# [* Y) W" j7 b, i' g
$ z& d; T- N' N　　想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢?; s4 i7 {  L1 W, `' M: `8 X
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　　安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”——我想如果真的有那么一种东西，为什么他们在大谈维生素的利害的时候，从来就没有说那些植物因子有什么功效?为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”提炼出来单独出售?
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; N, u' Z/ [9 N　　请记住，安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。4 h5 a) J( m: F
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　　11.当他们说要给你作营养调查的时候，请记住，不论你怎么饮食均衡，你都是“缺乏维生素”的$ S1 `0 ~: O% _2 Y

; w; H. E4 {; T, H! g　　——我在安利待过，培训过。
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$ {# {  u" }5 V8 J. y' H　　12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候，安利根本不会关心昂贵的价格会增加并不富裕的中国人民的精神压力。
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　　——是的，即使安利说的都是对的，天然的有助于营养，但是为什么能在“美国”“天然生产”，在“南美洲”“天然生产”，不能中国天然生产?!难道960万 平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”?不要忘记了美国加州“天然”的“新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的!既然中国能产出新奇 士，就不能产出“天然”的维生素?!
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　　一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国的售价几乎一摸一样，但美国人民的收入士中国人的多少倍?!如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民的健康着想，请把在中国生产!把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用!$ C/ l5 v- ^+ p

& l( E4 u3 u. P# k! F+ h　　再补充一句，是我在安利产品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。
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( W- Y1 C) e0 K& ^　　那些“翡翠”“钻石”在大把大把的把金钱收入自己的银行帐户，而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候，他们根本美后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处——或用处有限的产品上。
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1 ?& N8 P& g8 d6 I. q　　13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效，你也不需要买安利的$ M7 A/ s  |& m, n
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　　——去药房买更便宜的把!6 t& h$ i6 E5 J1 Z& W
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　　14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。
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8 D2 r' ~) k- D% w5 R+ p　　——安利多少次宣称糖尿病人吃了他们的配方之后不需要再吃糖尿病的药。(当场有个糖尿病人告诉我这是骗人，因为他就是吃很多安利的产品，但还是要吃降糖 药)我想如果真的那样，为什么为国的食品和药物监督局不把安利的产品作为糖尿病药来出售。更其怪为什么美国人还有糖尿病!
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　　还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠，为什么美国安眠药还那么好卖。
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　　这样的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明，请给我们医学试验结果!
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　　15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗?
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# I5 H" Q  z+ e3 T) |　　——安利最可耻的就是他们总是宣称他们有什么“世界级的首级营养师”，“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者，我还申请过美国哈佛大学呢——只不过哈佛不要我罢了。
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0 }' K* R( v5 e# o! J　　什么“香港首席营养师”——我却没有听说过有香港首席律师，首席医生，首席建筑师……, x: N. t! J  h/ L

* k+ q7 ~9 G4 ]. @2 N& ]. ~　　16、他们永远不会用“治疗”这个词语
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6 {, E" z' `$ U& s( w/ \4 O2 a　　——安利的顾委会用一些更模糊，更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就是不能验证的东西。　　总结：安利的营养观念错吗?
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　　我认为，也不一定。
) ]# n& q5 r5 d8 c1 J5 C, T4 E% [+ L4 }  {9 K7 H7 Z; i2 ^6 F
　　但是，如果维生素真的那么好，那么我可以用国产的便宜的来代替，不需要安利那么昂贵的产品。除非诊断了某个人缺乏某种营养素，先给他普通国产的吃，无效，再给他安利的吃，有效。那么我才能相信。
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　　这个试验敢不敢作?
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/ @8 Z, v1 i+ ^5 C- Z% ~　　还有，奇怪的是为什么医院治疗维生素缺乏的时候用的是其他而不是安利?如果安利真的那么好。6 C+ ^- f+ g% n  _3 r+ W. Z! w

( ]9 S4 ?- m/ l  m　　安利有一个美丽的谎言;“己所不欲，毋施于人。”你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消 费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上了当，那 你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在 一起的诈骗团伙就这样产生了。从外围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞 美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快 为了你已经产生的经济压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说谎话而面红耳赤。
" T7 e& J! g; _9 R7 [# ]
6 u* H, T5 e/ Z4 E5 n" m; ^; E　　安利金字塔的维持*什么，*最底层销售人员的销售，他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线的人，若干个他们的上线又维持着他们的上上线的人。一但 这个基础跨了，那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上，最底层做安利的人是不停的变动的，例如你们，有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去， 那么就会损失你上线的利益，所以你的上线就要不停地拉人，不停地培训，不停地告诉他所拉的人，只要你坚持做下去，就会怎么怎么样，谁个谁个做了多久就那到 年薪多少万了。所以又有一部分人进来，进进出出维持着底层基础的不倒，底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训，因为他们相对与 上上一层又是基础，上一层的下线做不下去了，那么他也做不下去了，他做不下去他的上一层又做不下去了。所以培训是不停的，无处不在的，安利*不断的培训去 灌输，诱导，给一层一层的人员洗脑，用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。/ M; x* p0 i! ?" W2 \: r5 G

: }" w! o- n' t5 h9 d　　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天， 对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国ZF尽早对安利进行全 面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷;查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者 给予补偿

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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4楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:32  只看该作者

亲历安利洗脑大会

　　本不想写这个东西，但在网上看到了很多支持或者反对它的言论，有的偏激，有的客观，出于劝人向善的根本，我觉得还是有必要谈一下我的经历。7 `' a, s; n% {; q/ k

9 C- Z6 P, N, {# J: A8 `　　它叫安利，它似乎是一个大阴谋。
4 E  Y% ]$ \. o, ~$ u
" Y( K2 n4 g. P7 K% s0 `9 _( x. ]　　1995年，一个名叫安利，包含营养素(纽崔莱)、个人护理、家居用品、化妆用品四个系列的美国快速消费品，以“直销”的形式开始在中国大陆进行买卖，当时我们管这种模式叫传销。2002年国家通过了《直销法》，它为安利加上了一层合法外衣，并剔除了竞争者，于是安利从地下组织的变成了半地下组织，在中国各个城市间蔓延开……; C& e: A+ L* ?5 ~
1 m  C8 X% o9 p- _/ K' a
　　2007年的3月13日至3月17日，我在中国江南某小城参加了安利组织的集中培训。培训前三天，24小时全天候的“洗脑”不停地撕裂我的头颅，痛苦不堪，被强迫与被束缚的无奈让我只盼望赶快逃离;但后两天，我开始以一个旁观者的角度去看待与思考，于是摆脱了痛苦，感到了乐趣。
& K1 K- d+ @; y
) O  p6 V7 |  o　　这六天的“训练”让我基本看明白了安利的宗旨与核心：推销产品;拉人入伙。
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　　当然安利中不会这么直白，两者各有隐晦又美丽的代名词：分享;感召。
) ~, N8 }# m4 J0 j7 v/ [
+ |) @& {$ t0 ]* Q. L4 y　　我得到的结论可以用一段话阐述：安利的洗脑模式对于中国社会底层阶级同胞具有致命吸引力和融解力，这些人在进入这个熔炉后会被打造成一批口径一致的社会底层推销员;而社会上层的人却可以完全跳过洗脑训练，而借助安利这个产品和销售模式迅速获得财富;当然，财富的直接制造者就是上述的那些被洗脑的推销员，他们是真正可怜的人，满怀着梦想走向“伟大的安利事业”，最后却注定为别人赚取高昂的回报。" @) q2 _  L2 v7 H5 D
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　　至于安利究竟是直销还是传销?可以肯定的是，安利在大陆所有组织的运作模式，符合传销的四大特征：3 H. h  L" m2 I8 a- i- S2 |3 _

( X" N/ ?4 c7 f6 D　　1，组织非常严密，邪教培训会议。; M3 ~8 R* g6 O0 E# l

% O- a; n0 P" e6 R- D- ?　　安利在大陆分为很多团队，每个团队都是由一个在安利内部高级别的人物创办，不同的团队有自己独自的规定与守则，复杂冗长;安利的授课形式也是地下的，安排在某人家中或某个租赁的教室，而且周期固定;最明显的就是团队内部名目众多的活动时，有固定的“暗语”、“口号”、“动作”。/ r3 X" }8 e5 I' l8 |6 o( o( q

' a  V1 I' X% c( m4 `/ G' V5 B　　2，出现“传商品”的形式，商品在组织中道具化，价格虚高。, m$ J: j: u/ p  R0 S# C
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　　安利这点来说还是不同于传销的，不过有些安利组织是需要加入者先购买一定金额(可能是上万元)的商品，然后进行销售，此外，安利的价格虽然相对较高，但产品含金量也确实很大。
* t% P. x5 H. J+ z# t5 U  u& v, [: _' P( C
　　3，编造“神话”，反复“洗脑”。
  C+ v8 y$ X5 M. a4 X. O0 ]5 O) ^* J7 r9 @' Y7 H
　　针对当前广大群众，尤其是社会底层的群众致富心切的心理，来编造各种不切实际夸张的致富“神话”;而这种“神话”编造模式往往有一套严密的公式，通过大量、反复的灌输，以达到“谎话三遍便成真理”的“洗脑”效果，进而让没有加入的人加入，让已经加入的人再拉人加入。安利在这一点相当的符合。% F2 C4 H2 F+ @: a3 N- E

9 s6 D( B! I* u2 k8 r* T. _　　4，发展下线，介绍加入。9 D3 I% [( x  e4 {
9 ?- d# t* w) `/ q, U' T+ A& N8 _! I
　　这是传销组织的一个显著特点，也是与直销的根本区别。传销是多层，有上线，有下线，最典型的构成就是三层，上线是传销组织者，通过吸收人员然后再发展下线。而安利的模式是典型的多层金字塔模式，发展下线是唯一能够让安利人致富的手段。9 u, Y: S- L) v8 R+ T0 D' Q

0 [' i8 Y7 |7 t# ~* U+ C　　不过，很多人其实早就看清楚了安利这种“挂羊头卖狗肉”“变相传销”的本质，正如一位安利老师说的，不管“一”念“yi”还是念“yao”，它能让你赚到钱它就是值得去做的，所以看透的人会去做。而没看透的人则更加轻而易举地上了钩，这部分人就如上所言，注定为别人赚取回报。/ H- \# h: E* G9 N
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　　下面我总结了几个安利模式的特点、包括自相矛盾的地方。这些总结皆基于几日在安利封闭式洗脑训练中，我的所见所闻，总结的素材主要来自“安利课程游戏、安利老师的演说、安利学员的反应”三方面。
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) U3 g  ~( B0 Y9 v/ E" a3 a% ~　　1，安利的营销人员 千姿百态
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+ j$ M6 q: Q( K% J　　这次参加培训班，见到了社会各个阶层形形色色的人，大开眼界。女人都像理发店服务员，男人则酷似推销员，黝黑的面庞，分不清是哪里也听不懂在说什么的方言，白袜子黑皮鞋，西服标签露在袖口上，再拎上一个蛇皮袋正好可以回家过节。5 m* U+ l$ i7 P7 k7 i
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　　营销人员(学员)们原来职业规范，餐厅服务员、桑那房按摩师、破产的个体户、鞋厂皮包厂的老板、洗头妹、电工、农民、二奶……五花八门，年龄与我相仿的人大多已婚并有子女。一跟我一样大的女孩，女儿已5岁，令我咋舌，而几天后，此“女孩”与培训班里一小我两岁的白脸关系暧昧。4 N6 k" k) j& U& ?( f, H
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　　安利营销员在课堂上彬彬有礼，但因为以往并未受过正规的礼仪训练，一举一动显得做作谨慎，流露着模仿的痕迹。不过安利营销员绝对够热情，不认识你就非常热情地走过来跟你握手，交换电话，且不管对方年龄大小，统统称呼“×大哥/大姐”……面对突如其来的热情，我有些茫然，后才知道，热情是这儿的规矩。
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& G5 l" p( K& T1 \! K8 P　　晚上要与这些营销员一起过夜，课程结束后已3点。女学员来到房间跟男学员互相进行“按摩”，女学员是按摩领域的高手“科班出身”，把几个男学员服侍的很好;后隔壁一男学员，据说是某美容院资深按摩师，开始为大家按头与足疗，宿舍一到晚上就成了按摩学院。" H4 @6 I8 R) A; ~* }1 E

2 H! D& P# Q4 `! k　　培训班班长喜欢唱歌且自信，按摩结束后开始“个唱”，并洗漱……脱鞋，一股恶臭充满房间，袜上大洞露出粘着春泥的脚趾，为掩臭，开始抽烟……洗漱完，班长拿出安利冲调蛋白粉的杯子，连冲六勺粉末，整个房间回荡着摇晃杯子的声音，最后他打开电视机，音量调大，开始看电视……班长87年生人，外表像77年生人。* ~" z$ l9 \* y
7 K, g* S2 A  P
　　培训班里一位老学员，从事安利多年，他在培训班的主要功能是“托儿”，别说我以貌取人，可真的很少有长他这么寒蝉的了。鼻塌腮肥，睁不开的双眼睛只有一条缝，眼角的鱼尾纹像包子褶，一张嘴一口歪牙如同院墙上防盗的碎玻璃，且发黑。玻璃牙(简称 玻璃牙)说话更有趣，口音浑浊，如菜市场里的吆喝，“方言里夹杂着普通话”……据说他安利做的非常优秀，可是怎么看都不明白他是如何做到优秀的。9 i) M. {. Q7 w; e

* D" r$ d: `) ]1 M$ F1 I　　培训班里我们小组长，一身高只有160的中年胖子，戴着眼镜(简称 眼镜小组长)，眼镜里眼睛跟绿豆一样大，人中跟滑梯一样长，穿着看不到手的西服(太长了)。见到谁都会跟对方介绍安利，且声音很大，希望全世界都知道他是做安利的，在为陌生女子介绍安利时，会习惯性地搂对方的腰。
: V* c& H/ P* r- Z& k9 G- m% T! t; m3 C" l0 z
　　营销员的早晨也很有趣。一口黄牙的男人拿着安利的牙膏拼命地刷，而且是左右左的错误刷牙方式，我想安利的老师光教大家牙膏怎么好，却没有教大家该怎么刷牙;满脸逗逗的学员拿着安利的高档洁面和护肤用品拼命地往脸上抹;还有班长刚用安利洗发露洗了头，他留着90年代初期北方流行的“狼奔头”——刘海很长，但后面很短，再穿上一身推销员西装，俨然一个10年前的街头的混混，安利里有教人设计整体形象的老师，教会了大家怀旧。2 ?9 g$ J( J4 a' j

( T& ^& T: K$ j2 Z　　安利产品面对社会高端，与面前这帮营销人员放在一起，一切都是那么不协调，如同某农村人贩子拐卖强奸了华师大的女硕士，安利它的品牌与它的营销人员间有一种无法形容的落差。不过穿着露脚趾袜子留着怀旧发型的人就是有足够的钱天天滥用它，费解。
- y, A; F% l4 M) M( h1 Q  q- z1 v& k2 l7 w$ P& w) |, o4 ~) C6 X
　　如何判断安利营销员：
$ h  X- B- L0 ~. o5 c: w" s
! S2 C0 k( I1 `4 y; l　　1，喜欢跟陌生人搭讪，热情而卑微，握手，叫大哥大姐，鞠躬。6 N6 P4 I0 u1 P& M

2 F: d, e. b* b7 Q! ~　　2，健谈、会恭维，刚认识就大肆拍马，称赞您的孩子、称赞您的相貌，称赞您一切值得称赞的东西，且不切实际。一旦切入，马上话题转为您的健康、美容或事业发展，随后介绍安利的产品与事业，急迫地邀请你去听课。  I6 X. z: g  s% b2 v
! A7 m# E) Y" J
　　3，说话严肃诚恳，但非发自内心，那种诚恳做作的让你感觉不自在;神经质，你随便说一句话他都表现出相当重视的样子，让你不敢讲话。% ~: v  E$ o0 d

4 d+ T7 G# J0 ?$ ?) V, W& q1 r2 u　　4，不停往自己口中喷清香剂(安利叫“口喷”)，然后把嘴离你很近的地方说话，出来的却是一股混合的味道。# d: s1 z7 h8 H5 S4 }

% ^9 s* |( C' s- z, F) D" ~　　5，手中时刻拿着装着蛋白粉的杯子，不时喝上一口。
3 E; N# b9 s0 g5 W8 O1 K5 P) ^) z! t6 g, X6 u
　　6，课上课下人前人后差别大。7 R2 V1 x1 y# R9 q& F5 d  Y
; u2 W5 ^" S' H- t
　　安利口喷26元，据说能喷250次，但在安利的课堂上，有些营销员每分钟要喷好几次，且衣服上只要有点脏，也要喷很多，按照这个用法，一瓶口喷大概三天就用完，可惊讶的是，每个人的口喷都能使上一个月。所以只有在课堂或向您介绍时，才会刻意如此表现。. B, S2 O! y. \
1 A' G; I2 g: N9 S
　　还有个特点，培训期间，营销员饭可以一天不吃一口，但营养素绝对一个也不能少，早晨拿出一大堆瓶瓶罐罐，倒上两大盖子五颜六色的药粒，然后冲上一大杯蛋白粉，跟药粒一起吞下，然后冲好的蛋白粉随身携带，不时喝上一口。外出一天就随便买个鸡蛋饼凑合凑合，可一天的营养素价格就将近50元，但在现实生活中他们绝对不会如此浪费。
4 K; T5 w+ ]% n2 ?, L- v) A& b; n* F6 B  E; G/ _
　　2，安利的培训课程 漏洞百出
% ]0 e# w# M) d# E& s9 Q0 k3 S0 F+ z  O2 q' W0 G* I) r" l
　　课程共六天：第一天 介绍安利公司与奖励制度，沟通技巧培训(推销技巧);第二天 介绍与演示安利家居与个人护理用品，感召技巧培训(拉人技巧);第三天 介绍与演示安利营养与美容用品的，成功游戏(“洗脑”);第四天 集体外出测试感召能力(街头拉人购买产品或加入安利);第五天 请四位安利事业老师(“成功者”)为大家进行演讲(“洗脑”);第六天 毕业典礼。听完这些课后，发现了许多值得商榷的东西。
( C+ A' c9 g. `9 s- z1 a3 S* f5 L, g* j
　　介绍安利公司时，老师让我们将所有数据都背下，原话这样：安利公司有三颗人造卫星的频道每天监视全球的营销人员;安利公司有17架飞机，有一座名为彼得岛的私家旅游岛屿，有一艘五星级游艇和一个五星级酒店，专供全球优秀营销人员旅游，这是多么大的诱惑!安利来到中国后为中国慈善事业捐赠了1.5亿人民币，10年间为中国纳税129亿人民币，这是多么大的爱心与贡献!安利公司的知名度是99%，美誉度是83%，安利的诚信度是AAA级，相当于瑞士银行，安利推出的玑因14化妆品一小时卖出了30亿美元，安利的净水器有72项专利，出来的水要比农夫山泉还要有营养，而我们现在喝的纯净水是对人体有害的;安利在中国广州有全球唯一一家海外工厂，安利已经收购了可口可乐公司……6 \/ d  ~, w. G) }0 V
  ~& d1 B- \; V
　　天书一般听完这些信息，尤其到最后说可口可乐被安利收购时，我已经喷了……佩服啊，安利一年能赚64亿美元，给予员工的奖励旅游的支出不过九牛一毛，来到中国10年一共的慈善款也是寥寥一笔;而关于美誉度这些数字并没有指明是什么调查公司的结果，所有数字都没有明确来源;尤其专利等项目，后来才知道，安利将一个普通的瓶盖也算作是个发明;而安利那么牛，为何几十年来只在广州有海外生产基地?% z; C5 {2 A% y: k
! |4 i. w& K$ B) f0 D
　　而关于产品演示，安利全部是以诋毁其他品牌为宗旨，而且全是国产品牌：牙膏选用的对比品牌是中华，沐浴露是六神，洗衣粉是立白，洗洁精是白猫……演示过程充斥着刻意地作假，露骨的表演。
/ v7 n$ b5 o0 Q0 N4 @0 s( l' w2 Y0 C: P3 p2 Q
　　老师拿了两杯清水，一杯里滴入一滴安利沐浴露，另一杯里挤入一大股六神沐浴露，晃了晃，然后说：“安利的水是清澈的，六神的是浑浊的，安利的沐浴露好!”你TM往六神那杯里挤那么多，当然浑了。最可气的是，老师闻了闻六神，捂着鼻子说：“好臭啊!”然后看着我说：“你闻闻看臭不臭?”我寒到极点，我想我用了将近十年的六神洗澡……太郁闷了，而且我真的怎么闻六神都比安利的沐浴露味道好。# C* K! ^+ J4 V' a

  i, A8 o' c8 e$ s: s　　安利牙膏与中华牙膏对比。老师说安利的牙膏盖是它的专利，结果发现中华的盖子跟安利是一样的，老师又说安利的牙膏口小，挤的很少就可以刷一次，这是安利替消费者考虑，为大家省钱，安利人性化的标志。我只想告诉老师，其实任何牙膏都只挤一点点就可以了，只是我们习惯挤的多罢了。
; ^3 J0 P) m) k! i+ i: i' d9 h, z( u& h
　　老师往一张纸的两端各挤一管牙膏，用两只手指一起揉擦，边揉边告诉大家，安利那边挤少点揉轻点，中华那边挤多点揉狠点……最后一看这张纸，中华牙膏那边被搓成一大片，而安利这边只有一小圈……然后老师：“看看这张纸，中华这边已经有痕迹了，安利那边却没有痕迹，所以安利不伤牙釉质。”我啼笑皆非，您能有点常识吗?人吃的食物中伤牙釉质的东西比牙膏多的多，牙膏上的小颗粒对牙齿是清洁作用的，根本不会造成伤害。/ ~! d0 a! J' e* z

' x. Z3 [- c3 Q　　安利洗洁精与白猫洗洁精对比。老师说白猫是用石油的下脚料沥青做的，而且人平时洗碗会有残留，一年下来相当于喝上一勺沥青……唉，所以说没文化真的很可悲，石油提取物中制作洗洁精的物质跟沥青毫无关系;我们平时洗碗只要热水冲干净，根本不存在残留的问题，因为这种化合物遇热就会分解。
' i. O; o  a  T9 o& T8 x- I. x' o& A2 y* Q
　　老师又说安利洗洁精一瓶可以稀释成20瓶，虽然一瓶洗洁精有点贵，但稀释后每瓶不到两块钱，安利公司多么为老百姓着想啊!……我想我也能把一瓶白猫稀释成20瓶，稀释下来一瓶才一毛五……然后老师又宣传安利的洗洁精为纯天然，甚至喝了还能治疗腹泻……不明白，我真腹泻了我吃谢霆锋，我为啥非要喝洗洁精?6 d7 R# e# {5 X

  m/ ~. q+ Z# a4 Z　　为什么安利的东西到了中国就成了祖宗了，东西再好可你也没必要以诋毁民族产业作为方法吧?都说安利性价比高，老师让我们同样价格比品质，同样品质比价格……可不管怎么比，安利是本地生产本地卖，东西确实有优点，但它的价格还是虚高。+ ?$ ^. J9 s' l; `4 t/ i
7 o9 h5 D3 i" X; C. g5 f7 K
　　安利倡导健康，但实际生活中牙膏、洗洁精对人体造成的危害，远远没有汽车尾气、工业食物等客观因素对人体造成的危害大，而安利中间很多人还吸烟，还在每天只依赖营养素“鸦片”活着呢……再说洗洁精中含有石油制品，拿我们早晨用塑料袋装的热包子、中午盒饭的塑料饭盒来说，每次吃这些东西，就直接把塑料吃到肚子里了……这些安利怎么不注意呢?就只会在国产品牌的鸡蛋里挑骨头。" `7 G7 w( K% G& ^1 R  @1 D* ^
3 D2 f& x/ ^; Q4 p1 I& j3 \
　　此外我又想起了几个月前一位安利的营销员对我推荐安利B族维生素，说一片维生素相当于40斤稻米中维生素B的含量。然后那人又问我：“你能吃的下40斤稻米吗?”我当时想问他：“你能吃的下40斤屎吗?”你为什么非要拿一个维生素含量少的东西出来做比较呢?就像你非要从屎里提炼香水而不是从花里提炼一样。

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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5楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:33  只看该作者

表姐，你何时能挣脱安利“魔网”？

　　我有个表姐，曾经是小城市的一位典型的家庭主妇，过着紧紧巴巴的日子，3年前，加入了安利，生活发生了翻天覆地的变化，不再围着丈夫、女儿、锅台转，每日早出晚归，听课，聚会，上门推销，广交朋友，每天忙得不亦乐乎，要问三年下来，收获如何?不多，剩了六万(债务)。今年，准备破釜沉舟，加大投入，打一个翻身仗。: {3 m2 C# K. V7 y" m3 @, {
+ v% j2 ^  U* |
　　任我说破了嘴皮，甚至把国民党对付共产党俘虏的威逼利诱都用上了，也无济于事。表姐家本身条件不好，这六万元多数是在同样是穷亲戚处，东拼西凑获得。% }2 v; [# `  v  T1 }

$ u3 ?: |8 L% Y1 s% u( \/ {　　说实话，我对安利产品没什么偏见，我家日用品基本都用安利的，也算是一个忠实地顾客。然而对于安利的制度，我却不能不说，因为产品好不代表公司好，为了给众多象我表姐一样沉迷于安利之类(包括仙妮蕾德、完美、玫琳凯等)合法的直销企业而无法自拔的普通老百姓敲敲警钟，拨开迷雾，我就把我对安利类直销企业的观点公之于众，欢迎社会各界批评指导。
2 n; h6 H' p+ M0 L
$ _8 f  D" J: {: M　　首先，我谈一谈各种销售方法的区别。* ?9 z! W: A, ~% T% g5 A6 `
2 @4 r! ^5 F& g6 I
　　传统销售：产品(1元)总经销——一级代理 ——二级代理……——消费者手中 (10元)0 B( ?: C  B. Y* g5 P
$ D( h4 S* z# i
　　直 销：产品(1元)———————————消费者(5元)
- J( R4 G! B1 V$ O! s
3 u/ C; _' q% I  l! C7 Q　　网络直销：产品(1元)——1级——5个2级——25个3级……4 I; P& ]4 ?6 R0 }# o3 A
! y# c+ b- F9 \7 I$ }& E
　　____无数个直销员(同时也是消费者)(5-10元)9 A! |6 a/ r1 S; r- E% f2 U( |2 }
* m9 x3 Q: i9 v# ^
　　传 销：产品(1元)——1级——5个2级——25个3级…… ____无数个直销员(同时也是消费者)(100元), y3 M9 A6 l7 h" \3 Q

9 C! [/ U- u6 [$ T3 N4 O& Q　　老 鼠 会：无产品(0元)—1级——5个2级——25个3级…… (非法集资)按人头提成或按投入额高息返还。- ]0 _$ y/ k  y1 t% w1 m

6 g( L8 C9 G7 r- i6 Y0 T　　点评：明显，安利类公司发展模式介于网络直销和传销之间。$ b7 i, {7 Z. k2 V' \
( m; i7 g: u; e7 F
　　第二、反驳安利给员工和消费者灌输的错误言论) N) x; D! |, e$ }/ D7 z

  v5 G, E0 G' ^2 {+ h$ S　　谬论1、安利公司是世界上最好的公司，拥有最好的产品和最合理的奖励制度。' o5 T3 ?7 P& d0 \" l/ B
$ {9 S$ f# i! @0 w* ~- U. {
　　安利公司只是全球众多经营日化、保健、美容等产品公司之一，无论从公司规模、产品形象、产品质量、科研水平等方面都只能说中等，离最好差的远。目标不等于现实，也很难成为现实。
4 y4 ?4 w; J, @2 O9 I4 V8 S; x6 [. L* d) u1 v7 E* @5 B
　　奖励制度对于公司来说最有利、最合理，对于底层的直销店或直销员却显失公允。因为作为公司一员，竭尽全力为公司宣传，虽因多种原因未销售出产品或销售额很低，没有底薪是不道德的。6 K" X2 ^/ V  r0 N; p2 d
3 c" @( z% P. _+ ]& k
　　缪论2 网络直销是21世纪最有发展前景的营销模式，只要努力，人人都可以成功。, }0 }* J6 g! O8 \/ V, E

5 E4 L  t$ n4 _' w+ A7 h, f　　网络直销只是众多营销模式之一，有好处同样必然存在坏处。尤其在中国这样一个生活水平偏低、教育程度更低、市场成熟度低，监管法律缺失和监管力度不够等情况下，水土不服，负面效应在逐渐放大。
$ h, l  H& z# X: v( t. {3 R. T& {; O" }1 b; \# D0 O0 O
　　任何商品都有市场定位和市场容量问题，单位时间内都有市场饱和问题，不是单凭努力就可以解决的。- w; N8 }  @$ ^8 u7 Q# Y  A0 C6 @

1 @2 |) e( A6 N. ^% ?' r　　谬论3、体验产品、励志培训的花销是先期投资，值得，早晚会几倍几十倍的返还。( m8 ^4 f, K5 R+ B1 O2 E
, Z4 [& S8 T. E' a* v: ^
　　这也是我表姐负债累累还执迷不悟的最关键原因。& q9 r' D! }: b7 |" Y: F" \+ r) g
$ A+ M/ U- R2 g* B2 P& P
　　没有回报的投资或者说没有金钱回报的投资，不适宜所有人，尤其是经济窘迫，上有老，下有小，还面临生存压力的中年妇女和低收入群体。
4 p4 ~. ]1 a" u- T* x. ~3 [7 s: P# h. b4 \: W1 k
　　任何人成功都是本人能力、社会机遇、运气等多方面因素共同作用的结果，相反，即使具备了以上因素，并不代表能成功，还要受市场环境、市场容量等因素左右。不是个人努力不努力的原因。就像最早下海的人，多数都取得了成功，后期下海的人，虽然具备了更高的素质、准备、资本等优越条件，却多数人“淹死”在海中。& t2 s# e  _% N  ]: E5 c3 Q2 E

: q- L4 t$ I0 m) _' @% B% S　　第三、安利类直销企业最坑人的地方1 h- M4 J$ _4 g# w, _; N

3 O, h) O1 N% u　　1、 经营者就是消费者，先体验，后销售。
: k: R7 O+ Y) `3 \2 R- W) t4 o6 \9 J, N; D; v" e
　　利用营销网络和奖励制度及培训洗脑，把不具备消费能力，经营能力的人牢牢束缚住。# O+ s- Q5 z8 X+ }$ P
. b+ |( s6 X% B5 \: @4 v. u6 o
　　2、 不断研发或推出新产品，让直销员不断购买体验，永远是消费者身份为主，像头上掉一块胡萝卜的驴子，不断拚命向前，白白浪费力量却毫无收获。7 b  _! s" H' r: {6 i* v6 J: z

0 W' X3 [" a* L0 G% d　　3、 高销售额高提成的奖励制度，诱导各级别成员大批屯货，赚取账面利润。
" Q8 |6 k$ i# U. \) t- i/ b3 G# G/ Z0 D* `0 s
　　4、 在经过多年在中国发展市场已经过饱和情况下，通过多种形式把大批人员吸引过来，采用满天撒网，捕获几条十几条，无论大鱼小鱼还是虾米。反正公司是大赢家。
+ C3 W. h2 X' r4 a6 v7 I7 x. Y  y4 `- i0 z  `( e
　　营销的最高境界是把好的商品卖给具备消费能力，有消费需求并且出价最高的人。& L% }$ t9 h7 f5 I3 v0 j

9 w+ ]$ X! }% A' ~& A　　表姐，以及和表姐一样的普通人，放弃幻想，迷途知返，以壮士断腕的精神认赌服输。寻找更适合自己的生财之道。

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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6楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:36  只看该作者

安利放骗手册——过路书生在安利吧的论战辑录

　　书生最近在家，抽时间陆陆续续把自己这两年与安利人辩论的一些主要问题整理一下，做成一个参考手册的形式，里面包含了安利会场通常用来骗人的各种诡辩和书生的分析解答。供所有反安利的朋友，有家人在做安利的朋友，以及最近在了解安利的朋友参考。同时再声明一遍，凡是书生在安利吧的文字，欢迎大家引用转载，注不注明出处也都没有关系。
: t% l( I" ?, D. \1 O: Z* S5 Z0 ?
! v, E) |$ K/ D9 n. N　　另外就是最近股市很紧张，书生还是不能经常上来，大家见谅。4 f- d, {0 [% |$ p* M

  q9 C& u2 q& W: d+ k8 N, f　　一、以势压人的大话$ {( {9 B* t6 `, o8 w
; S/ ?7 o0 Z* @" ^2 ~. t
　　1.我们安利公司有近50年的历史，成功打入全球90多个国家市场，全球400多万营业代表，如果是骗人的，能在全世界骗这么久，骗这么多人吗?
7 Y6 t. ~* Y9 o; S% u/ k# r) b5 D. D: F+ |3 {* h9 o) t' Y
　　回答：安利人张口闭口就说可口可乐是垃圾食品，但是可口可乐的规模远远超过安利，顾客数量更是安利的几十倍，为什么安利人就认为别人不好呢?2 U" V% _5 w( x& p
+ u# r. ~% z8 Z3 O, p* e1 J
　　还有大家都知道吸烟不好，为什么吸烟的人还有那么多?别说吸烟了，现在世界上吸毒的人也不会比安利人少。
! Y1 R! H  K% I8 p& ]+ X+ K- k
( A  m1 `" S' G　　2.谁谁谁都接见了我们总裁，怎么能说我们不好呢?' l" M: s( D4 H
- e& D2 I9 h4 j; x1 A
　　回答：温安洛是以美国商会会长的身份，而不是安利总裁的身份，所以这是一次正常的外交活动，见不见他不是政府喜不喜欢安利的问题，而是给不给美国政府面子的问题。立新世纪也有其总裁与zf高层的合影，但立新世纪是明确定性的非法传销，所以实际情况是立新老总作为美国直销协会副会长代表美国直销业界谈判，不代表认可立新世纪。
. p. s. y' J, Q! T7 ^
2 r# _0 }. G6 l7 \% x5 e  H　　二、关于产品的吹牛
5 {/ f  s" Z$ t1 N  Q2 l; S
4 b. i3 ]7 k0 I- p3 q: D7 D　　安利的产品是优质产品，品质上是确实有保障的，但优质的含义不过是高于国家标准而已，而安利人则往往会吹嘘神化自己的产品。: u( v, ?( q4 R3 C% _5 \
( Q* @  b2 Y0 g6 S/ d5 {
　　1.安利是世界500强、品牌价值820亿、是纯天然、世界顶级。
( ~: P  X4 z( Q6 o: V# Q
# b/ ]+ H  G) |" J. s3 ~# i: }　　不详细剖析了，其实只要告诉安利人安利公司官方从来不敢说这种话，完全只是营业代表口头吹嘘而已就可以了，比如迄今为止，在安利的任何产品包装上都找不到纯天然三个字，道理很简单，营业代表口头吹是一回事，属于骗死人不偿命的;官方文字是另一回事，那是要负法律责任的。
5 z$ }% Q! e' h" @* o
6 Y% d& i) ]3 O( |. E8 N7 |　　2.安利在国外有很好的农场，所以产品优质可靠" q; f! O) W  {6 T6 U5 a+ R
  d4 i" t; W% D1 @: y
　　安利在国外有农场是一回事，但根本不能说明国产安利就有大量使用来自农场的原料，实际上大家只要逐一认真查看安利产品包装上的成分和原材料说明，就会发现实际上只有少部分安利产品的少部分原料来自农场，比如安利的VC，一颗含60毫克VC，明确说明其中10毫克来自针叶樱桃。# O: v1 z2 k' k: o

' E4 d4 V" ^( j, h, _/ ~　　3.安利产品价格高是因为交了大量进口税
% E0 z3 F+ S- l, t/ d2 R  n+ w, Y1 R4 i- b- T
　　考察安利历年的缴税额，安利每年的税率是在28%左右，其中17%的增值税和6%的营业税是所有企业都有的，二者相加就有23%了，再加上企业所得税，是一种非常正常的税率，安利不可能缴纳了很多的进口税，同时这也可以验证上面一点，就是从安利产品包装上的说明文字看，只有少量产品的少量原料来自安利海外的农场。0 j; _, \( i# [

% h1 Z" t7 k" s/ e  k! Z; `. Y　　4.安利在中国找不到合适的土地建农场5 _! _* A" p1 j
+ z  i9 p4 ~3 O9 |$ `
　　完全没有根据的无稽之谈，当然安利人从来也不认为讲话是需要根据的。( L& p: @( b! O. H  G

2 x7 h' y5 q  o/ F8 l0 ]3 O　　5.安利的研发实力很强，是世界营养和美容权威4 ], v( N6 S* m0 Z
' ~) Q  m. e8 `8 O; e( ^
　　完全是胡说八道，安利成立近50年，拥有的专利总数是500多项，而象IBM和INTEL这样的顶尖高科技企业每年申请的专利都在2000项左右，安利人看不起的宝洁公司拥有专利2.8万项，中国的优秀企业如海尔、宝钢每年申请的专利也在400项以上。安利的研发实力完全是不入流的。9 a9 Y  W8 t* w4 Z3 b6 M

# Q8 a( y* r1 I" q　　此外大家可以主力安利中国宣传了这么久，却从来就举不出为安利工作的业内知名专家的名字，没有知名的专家为安利公司，又谈何权威?7 s7 m8 q6 b5 ^3 O  g2 R

  f2 O) Z0 d6 w& k4 V　　6.安利有严格的品质控制
+ p5 o% a2 |  Z/ n
3 z, h5 G% a# }& E' j  ]/ g　　这是真的，安利工厂通过了ISO9001和GMP认证，但反过来说凡是通过这两项认证的厂商都有严格的品质控制，现在国内的所有大型医药企业都已经通过了这些认证，因为这已成为国家的强制标准，不通过认证企业就不可以再生产和销售药品。所以安利人所大力宣扬的品质控制而是目前很多国内厂商都具有的，并非安利独有。. g4 J' e3 @# f8 @# m' E
6 B) L8 U7 L0 K2 _, f
　　7.产品演示
3 b, N* n1 X. C& n2 g2 g, V
& d) G  S' J7 k0 `$ h# e1 L, e! ~　　安利也好，其它直销公司也好，大家只能将这类产品演示看作是自娱自乐。因为这等于是自己制定比赛规则，自己担任裁判，还要自己选择好比赛的对手，最后自己下场比赛，最后告诉大家这是“公平竞赛”。完全是把公众都当成白痴。
  ]/ f; Q7 o2 F+ ~: ?& Y; W　　2.安利的营业代表数量问题1 f5 g% e& _" y# b

3 e5 G: _9 X0 d; Z! ~　　从经验来看，安利的营业代表数量大致是官方公布的所谓“活跃营业代表”数量的5～10倍。对此可以进行以下验证：' d$ @' o2 B& c' Y& l

; {) o. q) Z8 H　　2003年的时候官方曾经公布过当年的活跃营业代表数量是13万，同年全球营业代表数量300万以上。而当年安利中国营业额大致占全球营业的20%左右，显然不可能假设中国的人均营业额可以高过那些人均收入10倍于中国的发达国家，所以合理估计当时中国营业代表的数量也在300万中占20%以上，这样就是60万以上，所以可以合理估计是13万的5倍左右。/ ~2 p! h" K4 P3 ~8 d& u) p8 i
0 c: V5 F# {+ l; I4 N$ v: H
　　同样按照2003年安利公布的全球营业额和营业代表数量，可以计算出当年安利全球营业代表的人均月营业额为1200元人民币/月左右，而活跃营业代表的标准是7200元/月，是平均标准的6倍，所以也可以确认认为营业代表数量为“活跃营业代表”的5～10倍是一个合理的估计。当然这里面完全没有考虑那些尚未通过考核，而以优惠顾客身份操作的安利人，也没有考虑历史说已经退出的安利人。
% w* j2 j! G# S0 h; `) T# H6 z; E& G
　　之所以单独将此作为一条，是因为合理估计安利人的实际数量，是定量分析安利人实际人均收入水平和成功率的关键。
) h8 a' ]# `' e8 ^; ], I) \- Y% }0 U+ @
　　3.安利公司一直致力于规范自身，是少数违规者歪曲了安利创始人助人自助的本意
. Z. C' r" y9 M1 D8 o' v9 o
1 X9 g+ J/ l; ?3 _6 U' P　　对此可以从两方面来分析：
' O; I0 n& M1 M" m$ R' r: O  T" k5 n: r- [" b6 G
　　首先是安利公司有没有做到自己该做的?
4 W8 J* C, q& O6 w# K
7 ~+ w% r% U6 @3 U6 M6 R+ o  {　　安利公司是经常发一些不准夸大宣传，不准屯货之类的规定，但说到不等于做到，其实很多事情只要安利公司愿意，是完全可以规范的，但是安利公司明显采取了只说空话，不干实事的态度：
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- S, Z: i6 ]" _% ~* j8 I　　象夸大宣传问题，其实只要公司官方把各会场常见的一些夸大宣传整理一下，做一个公开澄清，并且编成手册下发给营业代表，比如“安利不是世界500强，请大家不要这么宣传”，“安利不是一个高收入航业，请大家不要在收入上误导别人”，那么哪个会场还能继续胡吹下去呢?只发一个禁止夸大宣传的空洞规定，却十几年如一日的坚决拒绝对哪些说法属于夸大宣传进行明确界定和公开澄清，明显是说一套做一套。
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　　还有令人深恶痛绝的屯货问题，其实公司愿意是可以轻易解决的，安利公司的电脑系统是很先进的，公司运行了快50年，管理者也是很有经验的，比如一个入职两三个月的新手，突然完成了8万的业绩，下个月又恢复到1、2千的水平，公司的管理者难道不明白是怎么回事吗?所以只要安利公司用一个小程序筛选一下自己的电脑数据库，轻易就可以锁定屯货的嫌疑人。就算公司懒得做这件事，那么在美国安利公司有一条明确规定，就是上级部门必须无条件买回下级部门手上的，还可以销售的产品，这条规定一出来，哪个上级还敢随便让下级部门屯货?
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6 w, i, n; i3 H　　其实是可以从现实来看，安利公司的规范力度到底如何?6 {5 r7 q) i. ~$ J/ p1 M, ^
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　　按照公司官方公布的数字，现在公司每年处方的人数是2000多人，而2005年“活跃营业代表”就已经有18万人，营业代表总数按活跃营业代表的5倍以上算，大致上每年受到处分的人占营业代表的千分之二左右。
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* O# y* W0 v- m) g# y3 _　　此外众所周知的是现在不同直销公司间竞争很激烈，每年都有很多安利人跳槽到其它公司，如果说每年有千分之几的安利人跳槽，没有谁会认为是一个夸大得离谱的数字，这样两点结合起来，基本的结论就是只要营业代表不跳槽到其它公司，或者不引起媒体的公开报道，基本上屯货也好，夸大宣传也好，都不必担心会受到处罚。% W6 ~4 r* Y$ H) l  x# v: C
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　　另外安利人会经常举例说今年有两个钻石因为打折出货被开除，但拜托你们问清楚是他们跳槽在先还是被公司处罚在先。' k" d: }" z* r' O2 V* x
　　五、安利的会场运作和成功学
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　　1.听不懂安利的是穷人思想
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　　这只是安利的人的无意义的套话而已，不要被他们吓住。试想比尔盖子如果在成功以前走进安利会场，安利人也一定会告诉他，你的工作哪里比得上安利，快别做了来做安利吧，如果比尔盖子不愿意，安利人一样会毫不犹豫的说他是穷人思想。
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　　其实安利人那种以为简单听话相信照做就能发大财的思想才是真正的穷人思想，是骗子们最喜欢的目标，骗子不骗这样的人还骗谁?" K3 O! w/ a! T( M$ w( Q6 V

9 B% r( z/ N; \% E" u* F4 r　　2.安利不是精神控制或者洗脑，安利的教育是要洗去别人的穷人思想，换成富人思想。+ v( \6 m1 {+ K6 p! ~
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　　看是不是精神控制，有四个明显的特征：& L4 {/ _. \7 o6 E
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　　(1) 堵塞别人了解信息的正常渠道：安利人会说外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必须找做安利已经成功的人，要想成功就不要到外面去学，不要听外面其他人怎么说。6 ]& u% z4 e7 U! A7 X8 E$ U

. T, j3 e; Q& C　　(2) 严厉压制一切不利于自己的信息：安利人会说这些都是“消极负面”，而成功者永远是“积极正面”的，所以一切不利的信息都不准说。
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　　(3) 进行反复高密度的灌输：要求下级每会必到，不开会的时候日常也要求不断的听磁带，看书，当然所听的磁带所看的书都是上级指定的;
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) `) @3 n; Z! C$ ~6 q" @　　(4) 要求必须相信，必须听话照做。- w& t3 @. W9 z+ {! C7 R
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　　真理是不怕比较，不怕辩论的，如果安利会场说的是真理，为何如此恐惧下级部门听外面人说，还要如此坚决压制一切不利信息?所以安利是非常明显的精神控制。
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　　3.只有安利的成功者才了解安利，所以不要到外面乱学，不要听外面人说，外面人说得都是偏见
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1 W; U* j6 |' t6 n2 P# r　　这里一个根本的谬误就是安利人一口咬定只有那些身家利益与安利密切相关的人才能“客观公正”的说安利，而那些与安利没有利益关系的观察者说得话一定是“主观的”“武断的”。实际上从“安利是世界500强”这么一个如此简单明显的谎言可以在全国安利会场传播几十年，而没有什么安利的“成功”者，也就是高阶领导公开站出来在会场上澄清和纠正，就足以说明这帮人非常之不可信。
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　　所以这种说法就好像杀人犯对法官说，你又没杀过人，凭什么审判我?完全是胡说八道。
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　　如果安利人认为自己比别人更懂安利，尽可以站出来和大家辩论，认为只要学会张口闭口说别人不懂，自己就是专家的人，不是糊涂虫，就是别有用心的骗子。
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( L6 l: b8 Z2 v: J: M　　4.成功者是永远积极正面的，消极负面的东西一定不能说
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　　貌似有理，实际荒谬。$ c" l- Z2 T) x- d9 d& g
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　　首先成功者的积极正面是正视和承认不利的因素存在，然后积极去解决问题，而不是说任何不利的消息都不能说，只要自己装作看不见，问题就会自动解决。其实质是懦弱和逃避，是捂住自己的耳朵，就以为警铃就不会响了的掩耳盗铃的愚蠢把戏。
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7 B9 C! D9 S  Z; M( `　　其次积极正面和消极负面是相对的，不是绝对的，对一些东西积极正面，就必然对另一些消极负面。对安利事业积极正面，往往就是对传统行业消极负面，对亲人朋友消极负面。所以大家往往可以看到那些永远“积极正面”的安利人把恶意攻击传统行业，攻击别人作为“积极正面”。什么“国内企业管理和产品质量都不行”，“中国人素质差，太多穷人思想”在安利人眼里都变成了积极正面，母亲把孩子丢下不管，一方面花着父母老公亲戚朋友，一方面说自己的父母老公亲戚朋友都是穷人思想，也是积极正面。拼命攻击那些被自己榨干后，不得不离开安利的可怜的下级也是积极正面。* n' c' q& e9 S  N. I: O

7 U2 ]; g, m& D; |: U　　真是害死人不偿命的积极正面。- C/ t1 [. \$ b4 A/ M8 O9 u

3 E: L" A. F" m  x( g+ R5 l$ r　　5.选择大于努力与成功者永不放弃. ~* i0 o- z0 G5 a6 q: E9 ~
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　　安利人是典型的两面派，说话并不在乎有没有逻辑和有没有根据，只是怎么对自己有利怎么说。这里就是典型，当要求别人加入安利时，安利人必然大谈特谈“选择大于努力”，还是赶快放弃传统行业来做安利;但是别人加入安利后，就大谈“成功者永不放弃”了。反正放弃传统行业代表有眼光，放弃安利就代表自己不努力。其实论实际的成功率和收入水平，传统行业要远远胜过安利，安利人只有拿自己的钻石和传统行业的普通员工比，才能找到优势。# P7 ?& y- J) Z) f

- Z# j- }6 y  R- O+ o- x　　6.安利是适合所有人的
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7 R/ w2 c! }% X$ }/ b( E2 B: c　　安利的门槛低是真的，但世界上从来就没有适合所有人的工作，安利的成功率可以说是远远低于传统行业，在安利首先不说赚大钱，能够得到基本生活费的人都只是极少部分。刘翔不去打篮球，姚明不去跨栏是他们的聪明，而不是因为他们缺乏勇气。
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. A% d7 J+ u( h2 }* ]5 x　　硬把只有极少数人才能赚到钱的事业说成适合所有人，是无耻的谎言。反正成功了就一定是安利好，不成功就一定是自己不努力的原因，尽情许诺给下级种种美好前景，却又从来不必负任何责任，这就是安利上级的把戏。
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7 ?; }2 D6 H  E* @# H　　7.安利是助人自助
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　　评价是否助人的标准只能是到底是帮到的人多，还是害的人多。安利人的特点是脸皮够厚，哪怕自己100个下级部门中只有一个人赚到钱，99个人赔了钱，他也会说自己是在帮助人，而不是害人。这就好像一个小偷偷了10个钱包以后，拿了一个钱包捐献给慈善事业，就安心以为自己是品德高尚的正人君子了，然后可以安心再去偷10个钱包。当然赚到钱的这一个人会被提出来大说特说，至于其它人只要一句是他们自己不努力就可以一笔带过。" ]* D( G. r* G& F

  F. d" u: }& g3 ^8 N# W　　有趣的是在安利人说到收入和说到助人自助时，安利人坚定不移的认为少数钻石就可以代表全体，但是大家一旦对安利的一些做法提出质疑时，安利人会立即坚定不移的认为那是少数人，不能代表全体，尽管“安利是世界500强”这类的胡话在安利的每个会场都会公开吹嘘，安利人也仍然坚定不移认为那时“少数”。. W2 a. {! r8 ~& h1 \2 V" {
　　六、其它(补遗)
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　　1.说安利不好的人要么是安利的失败者，是“穷人思想”，要么是其它竞争公司的“走狗”5 c, e' [. [) r
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　　这是毫无根据的人身攻击，当然对安利人来说，对反对安利的人进行恶意人身攻击也代表“积极正面”，并且很多安利人都当惯了走狗，说什么话都是把自己摆在走狗的位子上，所以不能理解别人竟然可以用独立自由的身份来说话，而不是用走狗的身份来说话。
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: h4 ^1 u4 Y; \- f! S- i; k　　2.安利公司是那么的好，为什么有那么多人要说安利的坏话呢?
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　　安利人该首先问问自己干吗要大会、小会、分享、OPP一天到晚不停的攻击传统行业，不断的通过产品演示攻击别人的产品，自己天天不断的说别人坏话，就不要跑来装无辜了。
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　　3.安利内部的环境是多么好啊，人与人之间只有赞美和鼓励，而决没有勾心斗角
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# p0 x2 r, @2 i+ Q- R- _　　又是安利人的一厢情愿了，安利人赞美和鼓励别人是有前提的，那就是别人不反对安利，对安利有利用价值，对于反对安利的人或者做不下去离开安利的人，安利人是从来不缺少大帽子的。什么“穷人思想”、“失败者”、“不努力”、“没有眼光，看不懂这个伟大的事业”、“别的公司的走狗”等等。3 O# H! K' f( y" g1 [

/ X6 O1 U& ~. ^) }, z0 k" b　　另外难道光说好话，不说坏话的环境是一个正常的环境吗?希望安利人以及那些初次接触安利的人能够明白忠言逆耳，良药苦口，小人才会不断谄媚别人的道理，不要被上级一顿夸奖，就飘飘然不能自已，然后就满心以为听话照做就能发大财，上当受骗。2 v1 ]' o5 L3 X" c% \
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　　4.安利洗涤用品是中国南北极科考队指定产品，纽崔来是中国奥运代表团指定营养品( {2 g+ [' }8 z+ W: G

6 }& j3 I% Y5 C% q2 D: R: ?　　这也是真实的，不过已经是多年前的荣誉了，现在安利的产品上已经不标注这些内容了。在安利刚进入中国的时候，其品质管理和技术水平相对于国内企业确实具有很大优势，但是这些年来国内企业也在飞速成长，加上海外其它巨头大举进入中国，安利的优势已经基本丧失或者已经很小。比如GMP认证，2000年以前确实是很先进的，但到2006年，已经成为国内制药企业的强制性标准，不符合其标准的企业就不允许在国内生产和销售药品，所以安利相对国内企业，品质管理上的优势已经不大。: x/ ^+ X2 H) |2 ?$ l/ L& O
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　　5.谁谁谁在帮安利做广告. _/ V' s" l4 N3 z6 @- \' D3 U9 G
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　　大明星做广告根本就说明不了什么了，姚明还给麦当劳做过广告，难道说麦当劳比安利更有营养?可口可乐赞助的著名体育比赛数不胜数，懒得就代表它是健康饮料?

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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7楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:38  只看该作者

替安利说出真相

　　引子
: V: x* s( a8 f5 u" E- h: Y! r$ z8 F1 t+ @' W1 z
　　某晚一个几百人的讲座，台上有人说中"你们想改变自己吗?"台下便会有人大叫："想!""那就来参加我们的团队吧!"台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。
: c$ x2 }# }; A, Y) K. {3 A* S% h  \! E9 L6 I- I- ]* l( f4 j" f
　　估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说"明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚!"，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利在中国的行为。
% t& q- A4 V7 z/ j$ A
5 D6 I, u" T( A　　上篇 暴风雨前夕7 L, N8 K, w0 W) Z; N: ~$ e
8 z, K1 _3 z3 f2 f* ?6 s
　　——安利哲学、修辞学、逻辑的全面批判
5 O% t5 [# k$ G: ~# U/ O& H
- g4 _9 U5 @3 n( `# E  t' o　　为什么安利确实能造就一些千万富翁?为什么那么多人会对安利深信不疑?为什么又有那么多下层销售代表在市场一线苦苦挣扎却少有收获?为什么又有那么多人说安利在骗人?
* l0 e6 O, l$ u, ]$ k, V( s
' @( t- t. Z! z! _1 u2 O　　我认为安利公司背后有一股强大的力量在左右着一些人的思维，这种力量就是语言的力量。要在根本上理解安利就需要从思维模式出发，探求本质。2 m/ b* a* {3 F8 x$ `$ C, _
9 Z% k, C( s3 \' L
　　偶然看到安利大量讲座的时间表，相同的名字频繁出现在不同的地方。安利有规定"任何培训和讲座都必须由安利公司出面组织"。这个规定看似在保护合作伙伴的利益，但我相信这一条是安利对销售代表进行有效影响的保障。2 ]6 H* }) k$ v% e

. P) r0 `' c, i, z: E　　所以，我看到了安利公司有三个体系在社会运行，一个是教育体系(我参加的会议就是门票署名美国贝瑞德国际教育集团培训会议第一场)，另一个就是产品销售体系，第三个是高阶生意伙伴(钻石级别以上)。明白这三个体系很重要，这样才能把问题分类逐个剖析。很多人觉得安利价高、难做，销售代表要做也是一个愿打愿挨的问题。问题就在这里，安利用教育体系不断的影响销售代表的思维造成了销售代表的片面认识，从而为其产品体系服务。一般人总是从产品销售角度去看安利，却忽视了原来是教育体系对某些人进行了故意误导、并造成了大量基层销售代表超出自己购买力使用产品的事实。如果单独的看，教育体系适当夸大事实还是有意过滤信息是为了激励帮助销售代表个人成功，那么可当作一堂成功学课程学习也无可厚非，问题的要害是它的教育体系是为了产品体系的销售服务，那么在利益驱动之下，教育体系就有披上羊皮开始了狼的行径的可能。如果是这样，它的模式就在合法和非法之间寻找到了一个制造利润的空间。第三个体系是高阶生意伙伴商业操作的问题，是一个无序的、缺乏道德约束的隐秘体系。安利的模式无法控制他们的具体行为，也就无法解决在这个体系暴露的众多问题。客观来讲，安利模式为这个体系的成长提供了滋生的平台并从这样一个体系中获利不菲。这一点我将在中篇讲到中国的社会现状如何促成了安利的快速成长。第三个体系主要事实层面的问题，比较好理解，此篇不多讲，详见中篇叙述。
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　　教育脱离真理或者真相，就会变得有害。这样的故事在古代的雅典就发生过。古雅典时期曾经出现过一个智者学派，他们富有实际经验，尤其擅长语法、写作和公开讨论。他们是广受欢迎的演讲者。他们特别受人追捧的是精于修辞学，有令人信服的演说能力。智者派其出声誉很好，他们训练人们清晰而有力的表述自己的思想。但后来，他们因为只相信语言的力量却否认真理，因而被指责教导青年如何使一件坏事看起来很好，如何使不公正的案件看起来公正。另外，智者派为他们的教学索取费用，因而被柏拉图称为"销售灵魂食品的商人"。知道这一点有助于我们把握，修辞学就像一把双刃剑，它即可一位善良所有，又可被邪恶所用。安利的教育体系就是更加倾向于被利益集团所用的双刃剑。
- Z. p1 v1 g7 `- P! m
1 y+ V. D% Q* e7 I+ a% t6 y1 @　　可以看到的是，安利公司对zgzf的公关是卓有成效的，但我们必须清楚地看到公关活动是企业的一种业务拓展手段。我们不能因为某个事物的表面好的现象而认为事物就好。这是需要我们运用哲学的逻辑思维，分辨出什么是真相什么是假相。安利公司一再强调他们与zgzf的关系良好，有慈善公益活动而进而向公众推进一个逻辑：他们的公司、他们的所作所为都是好的。作为企业的宣传，让企业好的一面向公众传递是正确的，但利用一些人思维混乱和鉴别能力不足，以培训为名，故意诱导和强力推销，造成一些人花钱买门票去学习却被强力推销的事实。从消费者权益保护的角度来讲，安利公司可能构成了对消费者应该坚持诚信的原则，是对公平消费的侵权(花钱听讲座就是一种消费行为，服务提供者应该提供有用的知识，而不是一场极具隐蔽性的公众推销)。$ i* F) ?* f0 Y: h8 H% k
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　　最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是对安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。课乙彩亲锶苏沟缆肥侨死喙餐贤牡缆罚谩⒒肪澈腿宋氖强我也是罪人展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会课乙彩亲锶苏埂⒑托撤⒄刮郏瑉gzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。. X0 I3 s' j' q! J! N) n" f
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　　在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德?这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。
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　　冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销(专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中)。二、无视众多下层销售代表超出自己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个"失败者"的阴影。因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需要友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。
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' L6 x  r6 p3 m- z  A　　上面我从哲学"本质"的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。核心问题是安利存在隐秘侵犯消费者权益的事实故意。安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能被zgzf谨慎认可。
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0 Q4 ~. R, `; _+ ^　　下面我来说说修辞学的问题。修辞学是一门语言的艺术，也是一种说服的技巧。前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。比如，邱吉尔用他那充满**演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富**的演说和恶劣的人性把德国推向灾难。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。
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　　首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。所以安利的讲师，会告诉大家："除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念"。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。
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0 P% G' z1 U" M　　其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销?怎样卖出了产品?怎样与人交往?他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。著名成功学鼻祖拿破仑•卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。安利的讲师是不会诚实地高诉你安利的成功概率极低(中篇有数字说明)。
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% l. I& F0 g+ `: |　　利益驱动下的说辞。在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。
( y# O& o3 s% I
+ y4 Z, S. j& }: f　　显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。
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4 }* B7 u0 @& H3 D# C! d% o　　修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。0 P# c8 j! j# t; M: q
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　　那么我现在从它的逻辑开始。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗?所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的?这个问题决定了企业的真实面貌。所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。那么安利的利润是怎样形成的?归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本?还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产?或者。。。。。。就我看安利公开宣称的核心竞争力就是直销模式。此直销非戴尔电脑和雅芳的单层直销，可以看得见的省去了中间流通环节。同时。也有人疑惑现在的戴尔是直销模式贡献利润大还是定制服务。也就是说直销就必定带来成本的减少吗?就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出?如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。如果是，那就意味着整体性的较少支出却分化了奖金差距。这种差距是否以牺牲公平为代价。因为没有多重奖励，那么企业必然有办法把多级那一部分向单层支付提高每个人的收入。这样，就可能牵涉到效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题。回到前面说的商业伦理，安利真的解决好了这个难题?如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实不平等。从人类课乙彩亲锶苏乖蚶纯矗庋钠笠挡皇怯Ω孟拗品⒄孤

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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8楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:40  只看该作者

安利工作室＝魔窟 作者： 商业判官

　　安利在中国货品的集散地叫店铺，拉人的组织叫工作室。5 p; C6 m  C; m  G' K2 d

5 U; Q  d/ x: t  `  |　　如果你走进过安利工作室，你应该有印象，好一个大团队分好多个团队坐在好几个干净的房间里讨论安利产品、制度、市场、成绩，干净的会场整齐的桌椅，音响设备一应俱全，看起来安利工作室就很气派，那安利公司绝对没的说了......然后晚上听听课，一进去就看到所有人是狂热的，待别人也是由衷热情的，对老师也是毕恭毕敬。/ w: ?( g  v! L- F6 h3 ~/ s

6 H3 v& o2 c' t4 l　　走进安利店铺，应该谁都能感觉到那种商业的豪华气息，典雅的安利形象，墙面上的“Amway”，骆绎不绝来打货的各地销售员，在这里，没有老师和团队，只有货品的集散......# N* F5 h- m& ]0 {# h
1 i4 `; R: f$ Q3 T' k
　　前面的就是安利工作室与安利店铺的区别。
6 ?. H- l9 X7 O6 D& B
& H0 Y* T( a( F4 q/ U% m* D　　我们来看看工作室的运作吧。; P0 S$ ^" U% y6 J. C+ N# f+ B
. H0 x* G% t5 S+ L5 i) B8 m6 \0 J  O
　　工作室是专门负责培训的机构，和安利公司生产、物流分体、单独的销售公司，带头开始搞工作室的绝对是个DD以上级别，他的任务就是让别人都来搞安利。安利公司和他有用人关系吗?没有!他是独立的个体，单独存在在与安利公司的产品体系宣传销售办过的那张卡当中，他不被安利公司承认是员工，他是个私人的个体，他有个编号，这个工作室就是一批早期干安利事业的人共同出资租办下来然后根据柜台什么的AA制由大家分摊出钱，一个工作室就这样建立好了。
3 ~/ e% l; E& n4 p8 D0 w$ f, V+ I5 w8 g3 ^) M, l
　　(注意：安利公司不会承认一般地区普通经销商在安利公司中享有安利公司内工作的合法地位，地区的团队、工作室可自行组建也可自行解散，安利公司只承认你是否营销人员以及每人当月的销售业绩，按照卡上的编号与在安利公司打货多少实现的业绩分红，其他活动都来自于安利各个团队领导联系，所以我们经常会听到“AA制”这个词，也会经常有人被请来讲课，其实是要给钱的，门票是傻子收的，真正的聪明领导者请人讲课事先就暗里收取了或者用面子和友情请对方来一分钱不用花)" W$ r* g+ f$ Y. _* }+ v

* L# f* \0 U2 i  h; y, Y; i% b　　应该准确的说这个搞工作室的DD以上朋友就是安利这个店铺整个团队的领袖，为什么要成立店铺，因为要扩充人员、讲产品、讲制度、搞社会活动...1 D4 b; c/ w4 ?: m5 S
$ ^" l. w% k: w/ C5 C) D! J
　　其实他们和安利公司没有任何劳务关系，安利公司也和他们没有任何劳务合同，办卡只是为了让他们成为窗口，成立工作室只要有钱有人气，在安利营销大军中谁都可以去单独开一家，没有什么神秘的。
3 L  U6 [6 ~- f, C
3 ~0 ~/ M8 ~. ]0 o2 d4 u2 r* g& [" M4 U　　该说安利工作室的本质了：
% J  g: y: Y$ v. {" z; p# X
, P- \7 f3 j. m. ~& R5 N# c, K　　一个人给另外一个人讲道理是永远不够说到对方心里去的，要利用集体的力量--这就是安利老师存在的价值，一方面给别人制造一个自己是成功者的印象，一方面选出口才出众的人来加以培养勇于公关，一起说服别人搞安利。
7 J8 ~& o+ p2 E  q4 k1 {. Z- C$ i+ y( t. }7 a* w
　　安利工作室又可以廉价使用场地，产品展示品类集体的要比一个人的品类要全面，所以职业搞安利的愿意这么干，工作室其实就是个产品橱窗。
- T; d# S" P5 H/ l) f6 G' w$ V2 B2 i( R
　　安利的营养师、手诊师等等随着工作室的产生而产生，他们存在的目的是通过科学的手段来告诉不认识或者正在质疑的朋友安利有科学依据(但有没有资格认证谁都不知道，全凭他们自己一张嘴说)，另外巩固安利阵地，坚定安利消费人群心里，其实他们就是《卖布买布》里的“布托儿”，老师全是怂恿者，其他人无形中全部都是“托儿”，只不过说安利好的顾客和营销员是“随声附和的托儿”，为安利提供技术支援的是“安利科学托儿”，所以你进去会被人家拉住问寒问暖，教你说安利的好，看安利的成就...--不用投资只教人说好话就能挣钱的事情谁不干啊?轻松搞个团队然后搞大了不用很操心被顶着向上爬的事情对于社会疲惫者、思想懒惰者、财富憧憬者无非是个很好的温床，安利制度不是规定了吗?--世袭罔替、团队领导奖、销售业绩奖、升级制......他们成立工作室就是让人往里面拉人气拉市场卖产品而存在的。  y1 ~% U" y3 l: H# v# {

1 t1 }. t  X5 `' _' S　　一天中，安利人最兴奋的是讲课，为什么?因为讲课听课可以听别人说安利好、安利如何好，一天经常与安利低级别的人谈好来好去一点意思没有，跟不好人学不好人，无非也是学学对方尚未成熟的经验，不如多听老师说说，那场面比大学里上专业课还认真仔细。疯狂程度可不是一个“十分”就能说明的!
/ R/ }6 X& M) @+ p$ c& _; k- Z1 H* ]: q: H7 B4 B: o3 Z
　　安利几何倍增法的奥秘：
+ {8 ?7 K, N  C$ v6 g# Q% ?: D0 M; F: C
' d6 P; \- A0 L4 U0 I　　工作室成立-->高级“安利”营销人员-->团队中的骨干加盟-->骨干的朋友或者朋友的朋友-->朋友的朋友的朋友-->......越来越大的几何数字。
9 j/ K  X! r8 S: B$ f, w, ^1 U. a2 e8 e* M
　　但是搞安利有个共同的特性，进去你的大脑就要被你的耳朵无情的出卖给那么多安利老师，被你的眼睛看到安利工作室环境无情欺骗，被朋友无情的“绑进去”从事这一活动，你信了痴迷了，你的钱包就要开始向外涌了，你周边的人也就要惨了......
& e9 X: D8 n( y+ Z' i' J' V5 q" D3 F) e$ }5 v5 ?
　　你们看明白了吗?安利工作室!--安利的魔窟!

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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9楼 大 中 小 发表于 2008-7-4 22:44  只看该作者

上了一堂安利课，我再也不同情被安利骗的傻子

　　以前听说很多人做安利，最后倾家荡产，开始还挺同情的，结果前几天偶然听了一堂安利的讲座，我再也不会同情这些人了：什么玩意，一听就是骗人的，你们傻啊!不骗你骗谁?
% C3 _9 i' Z% n# F( f8 A% i  V( O" G; Q& F4 |5 g: j1 r3 w7 _
　　大家不要以为讲课的是新手，没水平，错了，我听得这堂课据说是华北地区的金牌讲师，牛气的不得了。
$ N0 H1 _/ @/ W1 L! N4 t2 i/ c% L- ]6 o& v  @; R% d9 n
　　此人年近50，大夏天的还西服革履，神气十足。一开始先介绍自己的简历，说自己98年入安利，之前是省委办公厅处级干部。到后来他说到自己业绩好受到奖励，全家人即将付欧洲旅行6天，一天10000元人民币。我想：靠!9年前在省委办公厅，要是到现在怎么也得局级了吧，对一个局级干部，6万块钱是个鸟啊。说白了，这人根本就是在机关混不下去了，或者犯了事，才不得不退下来，进了安利!但在他嘴里却成了，安利的诱惑大于一切，即便你现在工作很好，收入很高，也要辞掉，全心投入安利!这不明摆着害人吗?
  o$ ~& s. c; E5 D. y
  O% l  E3 d% J　　后来说到《直销条例》，他说：朋友们，这部条例太及时了，简直就是给我们安利公司制定的啊!我吐!你安利是什么大罗神仙，国家上赶着给你专门制定政策?《直销条例》你看过没有，你安利符合规定吗?+ I3 W  L0 w5 H3 d( l! k
" O+ `; G3 l9 }7 R  s; X; J. h
　　当说到安利产品贵的时候，他问道：我们安利最大的特点是什么?
2 k7 G, S; O" F, ?; ]$ I- T& t- e7 Y( u2 a
　　没人回答。此人便作出惊讶状：做过安利的朋友还不知道我们安利最大的特点吗?今天我告诉你：那就是贵!晕呐，贵竟然成了安利的杀手锏了。买安利的傻子们，不要以为你很有钱，你只不过是被安利忽悠了的玩偶罢了!这句话精辟的阐明了，安利的产品没什么特别，但它摸透了某些消费者的心态，你不是有钱吗，你不是爱显摆吗?不骗你骗谁!
! n% Q+ Y! k2 N# q# C
, [2 {* q% p% b- S, ]- b$ W　　还有很多不堪入耳的话就不细说了，我只想问那些喊自己被骗的朋友，你在耗费家产入安利的时候长脑子没有，你是不是完全行为能力人，对这么个一张嘴就知道是瞎话的破玩意，你就一点都分辨不了吗?

　　那时候天是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的，买东西是要付钱的，看贴不回帖是要被打屁股的!

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10楼 大 中 小 发表于 2008-8-31 01:08  只看该作者

我看安利——误导的可怕后果

　　今天我在QQ上删了一个好友，其实我们还是校友，大学同属一个学院的，删她的理由只有一个：她做安利，并且无休止的用她那套破烂逻辑来烦我。这应该是我用QQ以来第一次主动删除见过面的朋友。3 l' b# x; o  d  u. m% R8 w
0 h$ p. _+ J/ u' ]
　　谈谈我对安利的看法：
/ b3 [& @4 _# y
" h9 o6 H4 Z8 K　　1， 我不否认安利的产品。注意：仅仅是产品本身而不是别的。安利的东西是好东西，我会买，甚至推荐给别人，虽然价格稍高，但基本上我认为是合理的，这个价值不能简单的用售价减去成本那么来看，说安利货真价实也不为过。安利和其他的老鼠会最大的不同即在于此，我想这也是安利最具迷惑性的地方吧。
; _' h* B/ N5 Z) x, R* V8 s8 d* W; p  _+ i: W9 e: ~
　　2， 我极其厌恶的是安利的营销方式，以及被此方式洗脑了的那些丧失了自己的主见，甚至人生观、价值观被扭曲了的做安利的人，在厌恶的同时其实又在可怜他们。我敢说做安利的人没有真正的朋友，做安利一年之后你还能找出三五知己，那太阳一定会从西边出来。我猜测做安利的人眼里的朋友，也就是那些能够成为自己“下线”的人，至少也应该是消费者，如果此人不能成为自己的“下线”或消费者，那他就不是自己的朋友。; e9 b2 _, n& S% g0 Z

) `5 M: z3 u2 W& c& W; y1 w　　3， 安利营销方式最大的特点就是偷换概念，非此即彼。单独看安利的某句话，某个观点，都是非常正确，无可辩驳的，甚至具有相当的积极意义。可是安利用一种非此即彼的逻辑，将这些正确的观点偷换概念，手法隐蔽，目的阴险。比如安利倡导积极的人生态度，倡导学习，倡导拥有自己的事业，倡导刻苦努力以达成功彼岸，不要惧怕失败和拒绝等等都是非常正确的观点。但是问题在于，只有做安利才是积极的人生吗?拥有自己的事业就是去做安利?不惧怕失败和拒绝就是无休止的去打扰周围的朋友推销东西?一定要学安利那一套才是学习，我学英语、计算机就不是学习?  c9 _! ]8 x2 t! {

! U0 M0 w5 {" q　　4， 安利过分倡导一种一元化的成功，金钱至上，“钻石”至上的观点恶劣的欺骗了别人，这种观点扭曲了人的价值观、人生观，尤其对于大量渴望快速致富、走捷径的中国人来说危害巨大。人的成功或幸福是一个综合的概念，金钱的获取，事业的成就，家庭的和睦，长者的安康，心态的平和等达到一个均衡的状态才是成功和幸福。可是安利过分的强调了金钱的获取。安利虽然也强调家庭幸福，可是却有意无意的引导人认为只有足够的金钱，让家人过上富足的生活才是家庭的和睦幸福，甚至把两者等同，这就是大错误了。没错，家庭的和睦幸福必须要以一定的物质条件作为基础，但仅仅是一个条件，甚至是一个不太重要的条件。要达到这个条件并不难，很多方式都可以达到，可是在安利的误导下，家庭幸福与金钱、“钻石”什么的就等同起来了，只有做“钻石”，只有赚大钱，才能家庭幸福和睦。其他条件都是次要的，容易达到的。
1 Z' b* X6 |- `" [8 ?% d* L4 N9 h, a) J, u/ z
　　5， 尤其需要说明的一点是安利的这一切恶劣勾当都是两个字：误导。也就是说他不会直接说出他想要表达的真实目的(恶劣、委琐的观点)，而是诱导你主动往那方面想，那方面做，从而达到自己的阴险目的。等你陷进去的时候，安利自己可以在一旁若无其事：我没这样说啊，是你自己想歪了!对啊，是你活该!!安利的恶劣就在于他没说，可是他通过种种冠冕堂皇的逻辑和用心良苦的方式，让你想歪了。好比说看到“女人大腿的根部”这几个字，90 %的男人会想到什么?可是安利不会告诉你答案的，即便告诉的答案也不是他真实的答案，以及你实际上可能回答的答案——而这才是他真正需要的答案。这一招其实非常厉害，使得安利在法律层面无懈可击，因为我没这么说没这么做啊，你凭什么治我罪?所以安利尽管在道德层面饱受诟病，可是法律却对其无可奈何，任其发展壮大，坑害更多的善良百姓。
* l# P. Q/ l; F  N  S0 G4 K. A4 b
% n3 g) z' }& i' E7 F5 C- W- c　　6， 安利营销方式能给人们带来恶劣后果，根本其实还在于我们自己，一是中国经济社会的不成熟，另一个是国民性，这可能还重要些。在一个成熟稳健的社会里，比如美国、西欧，安利的营销方式是无可厚非的，甚至可以说直销代表了未来营销发展的一种趋势。西方社会经济富足(人家没吃过猪肉，也见过猪跑)，价值观念成熟，安利的营销方式不太可能让人们“想歪”，反而有利于人们“想正”。正所谓“此之良药，彼之砒霜”。安利正是看到了中国社会的这种不成熟，国人的贪婪、急于求成，走捷径，希望一夜暴富之后坐享其成，不劳而获，甚至一劳永逸(做到xx级之后，躺在夏威夷海滩上都有稳定收益)，然后有意无意的误导，最终达到自己的阴险目的。转过来，再给希望工程捐点款，粉饰一下太平，糊弄一下善良的中国百姓，树立自己“公平、正直、有责任感、有社会良知”的光辉企业形象。
% X6 X6 b# a4 F' ~+ K+ B3 R; n5 o* T% S3 m  H
　　做安利的人们，包括我的这位校友，迷途知返吧。

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