漾漾好贡茶改名了吗:营销技巧|给客户送礼很有学问 我的日志 张玫个人保险门户|中国人寿·天津市|天津市保险网|...

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 20:35:59
给客户送礼很有学问,送多了负担不起,送少了又显得太寒酸。最好的礼物是让准客户感觉良好,又受之有愧。
  原一平经常给准客户送“大礼”.

  通常,原一平的第二次拜访比第一次规矩,把握“说了就走”的原则,找个适当的理由,讲几分钟就走。
  问题的关键就在第三次访问。
  有一天,原一平去拜访一位准客户。
  “你好,我是原一平,前几天打扰了。”
  “瞧你精神蛮好的,今天没忘记什么事了吧?”
  “不会的,不过,有个请求,就劳烦你今天请我吃顿饭吧!”
  “哈哈,你是不是太天真了,进来吧!”
  “既然厚着脸皮来了,很抱歉,我就不客气了。”

  回家后,原一平立即写了一封诚恳的致谢信。
  “今日冒然拜访,承蒙热诚款待,铭感于心,特此致函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中,十分感动。”
  另外,原一平还买了一份厚礼,连信一起寄出。
  关于这份特别礼物,原一平自有标准:
  如果吃了准客户1000日元,原一平回报他2000日元的礼物.

  第三次访问过后20天,原一平会做第四次访问。
  “嘿,老原,你的礼物收到了,真不好意思,让你破费啦!对了,我刚卤好一锅牛肉,吃个便饭再走吧!”
  “谢谢你的邀请,不巧今天另有要事在身,不方便再打扰你。”
  “那么客气,喝杯茶的时间总还是有吧!”
  ……
  人与人之间的感情,是在日积月累之中逐渐建立起来的。

  成功处方:
  ·要时刻保持微笑。
  ·传递你的快乐给客户。
  ·大成功由小成功累积而成。