sdmt-939下载:科士威奖金制度的特色

1、有效留住消费者
任何企业必须留住消费者才能永续经营，不断成长。e科士威先满足消费者：提供物有所值的商品,97%的直销公司是做不到这一点的，无法留住消费者而必定失败,这是很明确的。e科士威有个很大特色，就是把购物者的资料也留下，能够留住组织内的消费者，才能有持续的收入保障，我想在座的每一位都有把握找到50个经营者，但没有人有 把握把这50个经营者都留下来，如果经营的不好，会离开。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户，是不是有250个客户，在别的直销公司，这些客户不会留下来，因为当经营者一离开，客户不会自己跑来买东西的。e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面（每个购物者在购物是都会留下ID号和个人资料）如果客户他买了一个玫瑰果油，在其它渠道他要花238--480元，在e科士威只需花10美金，折合人民币80元就可以买到。请问他用的好，他还会到别处购买吗？所以这250个客户会留下来。客户留下来是最重要！因为客户是通过经销商到公司去拿货。99%的人因为选择无法留住消费者的直销公司，不能实现〝理想〞e科士威：商品多元化∕价格优惠(物超所值) ∕促销∕一美元竞标∕网络下单∕全球宅配∕系统保留客户数据/
2、e科士威是业主优先
一般直销公司都先考虑公司利益，再来照顾直销商利益， e科士威怎么看出是业主优先呢？
您个人的e科士威商场分支
一间24小时运作的网上办公室
一间商业发展与资源中心
一套多样化网上营销系统
公司在不断完善，朝即定的目标前进，以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分，其它的都由公司来处理（包括产品更新、上柜、发送）。年费是30美金，一般的直销公司，可能年费更多，还有加入的服务费，那么加入的费用就赚去了，e科士威从来没有赚到我们的加入费用，因为他的加入费用都已经拨奖金了，80EV至少要拨出40美金，这里的年费公司为什么要收哪？实际上e科士威经营模式很特别的，他不是经营产品、销售赚钱，他是服务我们这些业主，让我们这些业主在这个生意上会赚钱，那你就自然会续约，你一但续约，你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了，公司的目标是全球的500万业主，让他们在e科士威得到好处，他们就会续约，公司有了收入，就有更多的奖励回馈。这个是很多公司做不到的，为什么他们的产品卖的那么贵？因为他们把他们的利润全部考虑进去了，逃脱不了多层直销的宿命，产品价位一定很高，e科士威不以销售商品盈利，而以服务业主，收取年费盈利。
3、e科士威赢利计划人性化
实际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配，每个人都很聪明，都会朝着最佳的方向做，所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话，就形成一种习惯。久而久之就产生一种文化，一个制度怎么才算好，一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣，他觉得获利还不错，对领导人，他需要收入上有保障，够稳定性。这样的话他就会乐意付出，新人也会愿意来学习，这是很重要的特色。e科士威赢利计划很人性化，一般直销公司把直销商当成业务员或经销商，设种种条件及责任额，e科士威的责任额很低，为什么我们的责任额可以定的很低，别的公司不可以，因为别的公司算奖金是用代数的概读。
如果一家公司领五代，第六代的奖金你就领不到了，假设公司每一代定的责任额很低，同时代表你的保障收入很低，比如我们每一代定的责任额是1000，五代的保障是5000，但是责任额定的太高，不是每个人都做得到，所以说代数的制度就有这样一个问题。例如：**公司的责任额每一代是3000美金，是很难做的，很多人做不下去，囤了很多的货，美*家公司是责任额最少的，大概在1000台币，相当人民币240多，所以很难赚到钱，因为你7代之内业绩只能那么多。e科士威的责任额定到15EV，每个人都很容易完成，最主要我们不是以代数为奖金计算的标准，既然你推荐了我，不管我到哪里去发展，我所有的组织都是和你有直接关系的，你领奖金是看我整组的业绩，不是看我有多少代数以内的业绩，另外，我们还有EV/QU储备、这些都是很人性化的部分，因为公司把我们当作合作的伙伴，而不是把我们当作业务员，没有规定每个月一定要做多少业绩，怎么判断我们对公司有没有产生业绩，公司以EV来计算业绩，多做的公司可以给你储备起来，这是很特别的。
合格条件
每个月15eV和5~30QU（Qualified 　Unit）QU是英语合格单位的简称，每个月15eV的超低要求就不要解释了，我把QU解释一下，公司为什么设了QU,在很多国家，直销公司被要求必须销售给"最终用户。(其定义为那些没有从公司赚取任何利润的人)以构成公司销售额的主要部份。通过QU要求使业主以招徕购物者购物以获得QU，因为招徕消费者购物获得的QU比自己购买产品获得QU要多很多。e科士威的商业模式遵从了甚至是最严格的反金字塔法令。
如果你这个月只拥有5 QU，您的奖金将被限制在200美金以内，拥有10 QU，您的奖金将被限制在400美金以内，拥有15 QU，您的奖金将被限制在600美金以内，拥有20 QU，您的奖金将被限制在800美金以内，拥有25 QU，您的奖金将被限制在1000美金以内，拥有30QU你的奖金没有限制。
重要提示：获得的所有QU将先进入储备，根据每月的奖金做相应的扣除。例如，如果您的QU储备有25QU，并且您这个月的奖金只有600美元，系统将会扣除15QU，保留10QU的储备。QU永远不会过期。您可从以下两方面得到QU:　1.您的个人分支中每一位购物者（包括您自己）在每个月的第一次购物您可获得 5QU。
在您的个人分支中，每$10的销售额您可获得1QU。
如果你有5个活跃的顾客，他们只要在网上购买了10美金的商品你就获得了30QU，这就是公司设了QU要求的最终目的，让你拥有自己的顾客群，5个就足够。
4、公平合理
直销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象哪，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度写了很多的百分比的奖金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%、可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%所以公司那时候拨出的奖金可以是1：1，我们就叫K 值为1。当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0.7，那这样怎么不公平那？对迟来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象那，基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他的奖金把发暴，为了防止他奖金把发暴，他会定出总共拨出PV值的比例（如60%、65%）如果超出这个就用K值，K值很容易让公司******。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0.8，但谁知道是不是真的是0.8。就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱，还有的公司是用加权平均的方式：（例如丞燕、仙尼雷德），以丞燕为例：你的领导奖金公司总共拨出15%，他的百分比不是真正的钱，还要乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高，实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成（早做早赚钱）。e科士威没有这种问题，1eV算出来就是美金，不会乘上K值、平均值，象我们的奖励图表也是一样，可以查做多少业绩领多少美金，这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势，卡位对双轨有很大的优势，因为你也不用做一条线，只做另外一条就可以，这会有什么现象哪？大家都会认为：比如你占到一个好位置，出现了一条大象腿，你觉得能赚钱也可以做，就做另外一条线，在你开第二条线的时候，你的伙伴怎么想：我的上线就是卡到一个好位置，我做了，他的钱就很好赚，心里就不平衡，当有出现一家新的规模不错的双轨制的公司，他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置，他马上去报个名，每当有公司出现大家都去抢位置，国外有成功的双轨制的公司例子，国内有规模的还没有，就是制度不公平，对卡位的人太好，对卡位有太大的诱因。e科士威不会卡奖金：什么叫卡奖金？只要是有代数领的制度都会卡奖金，例如：***公司，假如你推荐了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我维持责任额就会领到钱，结果下面的人都是你在带，可是你领不到奖金。e科士威的好处他不以代数来计算，不管他传多远，只要有伙伴在做，对你的绩效是一样的，我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的，那你就在上面很无私的付出。是很人性的部分.
e科士威：没有K值或加权平均值
没有卡位优势
不会卡奖金
可以免费上网查询业绩∕组织
5、 没有陷阱
陷阱必定造成受害者，引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门，实际上搞来搞去就是那么多的钱，为什么搞那么多的花招哪？他就可以给你们很多的考核，你要达到这个奖金一定要达到一定的条件，这些条件很多人不明白开始做，等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货，销售出去还可以。销出不去迟早会倒！e科士威这种维持条件15eV，假如你没有维持15eV，只是你当月的奖金没有拿到，组织是保留给你，只要你有续约，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你没有维持主任两个月，你的下线就不是你的下线，他就超越你了，这就产生什么现象哪？如果是刚开始做的人，就有一个很倒霉的现象，如果你很快推荐了一个很大的线，你却没有完成维持条件，他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额，没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办，就得自己花钱买产品，如果产品卖不掉积压下来，他迟早要坚持不下去。
e科士威：不以炒作方式推广
简单，没有五花八门的红利计划
责任额15eV+eV储备∕QU储备
没有晋升条件
没有维持条件
不必囤货(没有诱因)
6、真正全球化
不必有分公司设立的地区∕国家，只要能上网、付款、有邮差就可以发展。如果你是刚开始做的人，
没有额外条件限制
全球业绩合并计算盈利
美金结算
7、兼顾初阶、中阶、高阶业主
初阶
担心是否容易推广?容易找到消费者业主
有没有利益? 加价(含运费)销售，初期销售利润高(125eV-12%；1250eV-20%) 中阶 责任额 15eV∕QU+eV储备∕QU储备 赚取盈利，而不是赚取商品，不会有囤货。
利益
投入：财务自由和非凡自由，责任额。我们是赚去赢利，不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松， 组织：持续成长才有持续收入。
利益：持续成长，e科士威在差额奖金的同时还可以拿组织奖金。