梅花三弄姜育恒无损:毛衣缝合加工业务概况

        前几天我分别取样调查了十来家缝盘加工厂的一些业务情况，现述如下：

1：加工费单价

     A：内销的普通羊毛衫成衣缝合，一般在3块钱1件左右。如果需上领和开门襟稍有难度的成衣，则要4-5块钱一件。

     B：内销订牌的品牌羊毛衫的成衣缝合，一般在4-5块钱一件。如果做货要求手工特别精细的话，加工费就在8块钱一件左右。

     C：一般的外销羊毛衫成衣缝合都在5-8块钱一件左右，因为他们的要求比较有通用的标准，而且接单转手的贸易公司，为追求利润，会通过各种方法来保持行情价格。只是款式设计上的加工难易区别，单价会跟着小范围浮动。（整件羊毛衫成衣织、缝、洗、整、包全部工序，不含辅料费的加工单价一般都在25元一件左右）

     D：高档羊绒衫、T恤衫的成衣缝合加工单价则在15块钱以上，经常性的行情价格都在25块钱一件左右。据说有高达40块钱一件的，接近毛衣加工店的成人男装的加工单价。

     E：如果是个体加工户到接单的大厂拿货的话，一般给加工户的结算价格计算方式为：30%、40%、50%、60%，即以大厂自己加工缝合一件成衣的工价乘以一个百分比系数，比如说大厂的工价是5块钱一件，外发给加工户是30%的话，那么大厂给加工户的工价则是5*130%=6.5元。但是，行业不景气时，加工户为了览业务来维持工厂运作，往往会通过降低结算系数、延长加工费的结算周期来竞争。（一般的加工费结算周期为45-60天，也有现结和分期结算的）

      F：以上参考单价是以正常情况下16针为参照的，粗细针的货，还有交期长短、结算周期的长短都会影响加工单价。8针货与20针的货有时的加工单价相差在一半左右。

2：利润分配

     A：加工户老板与缝盘工的利润分配比率一般为4：6开，即老板占4成，工人占6成。也有6：4开的，比如说拿货工厂的工价是5块钱一件，30%做货的工价就是6块5钱一件，查货不太严，每台机每天不加班可以做30件的话，他就有可能打给工人的单价是3块钱一件，工人有情绪再加到3块2，最多3块5钱一件。还要付给挑撞工8毛钱一件左右，总共要付4块3一件给工人。他可以赚到2块2钱一件。

           这主要是看工厂的地理位置是否便利，工人是否熟练，是不是安心地帮你做了。多数老板要每天提供一个中餐，少部分还要食宿全包。如果规模上中等的话，还要请一个缝盘师傅。有些外发主管还要收你的回扣，这些开支都要考虑到。

     B：如果加工户老板拿货有优势的话，这就另当别论了。比如说有稳定充足的货源，每月可以准时垫钱出粮，工厂环境好。那么给工人的工价稍低一点也会有人做，否则就要高很多。一般都会参照大厂做货工价的80-120%这个范围打出单价给工人，而且第一次打价要为后面加价留空间。有的时候还会连哄带骗地跟工人博感情来打低给工人的单价，追求利润空间。

3：经营利润试算

        同样地以中等水平的5块钱一件的工价，30%结算，加工费月结45天，20台缝盘机来算。从接单的大厂拿货工价就是6块5一件，工人的熟练呈度一般，每天做30件，那么你的产值就是每台机195元，（20台机满勤状态的产值每月接近120000元）。打给缝盘工人3块5一件，开工资105元。打给挑撞工8毛一件，开工资24元。你每台机每天得毛利65元左右，20台机每天就是1300元的毛利。一个月有近40000元的毛利，也就是接近3：7开的水平，但你需要保守算到35000元毛利。另需扣除房租每月算900元，水电费算600元，提供一个中餐的话，20人每月最低要3000元的生活费，缝盘师傅每月开2500元工资。税务不算的话，你当月可得利润为28000元。但前期一次性投资需要40000元左右，常备周转资金不应低于80000元，这是比较稳妥的做法。

         这是最理想的状态，如果供货不足停产，外发吃回扣，工人招不够，做货带来的返工、货损被扣工价或罚款，每年的淡旺季差别，坏账损失等状况。那这种试算则要打折扣了。当然，如果有很好的资源，丰富的从业经验，灵活的运作方式，充足的资金准备的话，也不用太悲观。

4：建议

     A：做羊毛衫加工厂，选择进入的时机很重要，完全可以人为地操作避免在淡季的时候进入，免除一些不必要的经营开支，减少损失。

     B：必须要有充足的人脉资源，不论是你上家拿货的接单工厂，还是你可以招之即来，来之能做的一帮缝盘工人。他们是加工厂经营获利的命脉。

     C：自己要熟悉业务，在商业环境中内行欺负外行不是什么新鲜事。企业管理的细微之处不一定能额外的赚到更多的钱，但一定能省掉一些冤枉钱。省到就是赚到，尤其是在经济环境不好的情况下创业，必要深暗此道。

         达成以上者，如果你有足够的恒心坚持做下去。会有可为！！