360os适配机型小米:外贸渠道---各自特点分析

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 15:33:52

外贸渠道---各自特点分析

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根据全球调查显示:目前几种采购方式各占比例为:

 

网络:26%        杂志:15.7%       展览:26.6%       其它:朋友推荐等 31.6%

 

网络:网络是目前买家采购渠道中最方便最快捷的方式,不过由于买家对网络的供应商信任度还是不够高,所以目前网络上以小额订单为主,买家即使采购大批同类产品也要分成几个供应商采购,这是目前网络采购的特点,大单一般出现在合作较长时间以后。并且通过网络下单的买家稳定性不高,因为在网络上同行数量多,价格竞争激烈,所以客户大部分也以价格为采购前提,所以相对供应商而言利润空间和杂志及展览会买家比要小很多,也就导致稳定性不好。目前网络采购以年龄相对年轻化的买家为主。

 

杂志:杂志是目前买家使用相对偏少的一种渠道,不过杂志由于经过B2B平台的数据筛选和核查,目标买家准确,虽然百分比相对少,不过基数还是很大,而且杂志上同行数量相对偏少,对于每本杂志对应的买家而言,每个供应商获得的采购机会远远大于网络,并且,由于杂志主要以展览会的买家为主要对象,对展览会的专业买家而言,他们更看重质量和创新,相对供应商而言利润空间也就大了很多。同时杂志的时效性很好,买家一般把她需要的杂志放在陈列柜上,需要的时候可以随时取悦,而网络上的供应商变化很快,买家往往很难在需要的时候立即找到该供应商。同时,每次展览会买家均会在展前收到对口供应商的杂志,可以更方便买家理解供应商情况,更高效的去看展,可以在飞机上等旅行途中随时翻阅杂志,对有参展的供应商而言,杂志的效果远远大于网络。同时,杂志的阅读人群一般以年龄层次偏高,不太方便或习惯使用电脑的买家,而同时这些人群一般均是公司骨干和高层,更有决定权。所以杂志和展览会的订单一般金额和网站相比会更大,因为展览买家相对网络买家采购量一般要多很多。

展会:展览会是目前供应商发布新产品和接订单的最佳平台,也是大单产生最多的。不过由于展览会规模不断扩大,同类展览数量在全球也不断增加,买家看展越来越辛苦,所以目前买家看展的习惯也开始逐渐发生变化,以提高他们的看展效率。首先,买家在去看相应的展览会之前会通过展览会举办方的杂志网站等渠道了解他所要采购产品对应的供应商情况,有的甚至会提前和供应商做一些沟通,然后列出看展的工作清单,方便他能在最短的时间内找到他要采购产品的供应商,所以目前,杂志网络除了本身接单的功能外,对展览会更是有一个非常好的辅助作用。所以展览的效果如果单做展览会一种推广,本身推广费用高,并且效果逐年下降,(原因前面已讲),所以如果供应商没有好好的去了解这些最新的变化,对于我们参展的供应商而言,影响将会非常大。