来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 15:08:02
原文地址：融资担保案例十二：某家具漆公司融资案例作者：融资宝案例回放：
A公司成立于1998年，是一家以研发、生产、销售家具漆（PU类、PE类、NC类）为主的民营企业。公司产品定位在中高档家具漆，以销定产，一方面采取经销模式，与100多家经销商合作，以华北地区为主面向全国市场；另一方面在石家庄、天津、西安、沈阳、郑州等地建立办事处，直接面对终端客户。截至2008年9月，公司实现销售收入8000多万元，净利润600多万元。
为继续扩大销售规模，提高市场份额，公司计划在武汉、哈尔滨等地建立办事处，需要采购大量原材料。为支持企业发展，在了解企业实际经营情况后，我司一方面帮助企业梳理、完善管理流程，特别帮助企业强化财务管理基础，另一方面积极联系、推荐银行，12月，企业成功获得300万元贷款支持。
案例点评：
A公司从事家具涂料业，属于化工行业，国家对化工行业生产安全方面和环保方面都有严格管理和控制，需有化工行业从业资格证，且行业集中度较高，竞争激烈，已基本形成由国企、大中型民营企业为市场领导者的竞争格局，竞争手段主要是技术开发、生产规模、产品种类、售后服务等。A公司属于中小型企业，但其优势在于：
1、公司通过ISO9001质量管理体系认证和国家强制性3C认证，产品达到国家规定有害物质限量标准；
2、公司自身有研发技术力量，可以根据客户需求调配色漆，且逐步向环保质量更优的水制漆方向发展；
3、公司产品定位在中高档家具漆，目标客户为大型家具生产企业、木门生产企业和乐器生产企业；
4、由于受气候影响，北方生产聚酯漆的企业较少，公司销售市场以华北地区为主，占销售份额的90%以上，且公司继续开拓东北市场；
5、采取经销与直销模式，现货现款，以销定产，合理控制应收款和库存。
另外，A公司是中国建筑装饰协会单位会员，化工协会会员单位，得到大兴区政府支持，具备良好的社会信誉和发展潜力。A公司成功获得贷款，表明了我司关注、支持中小企业持续发展的态度，证明了我司为中小企业提供有效担保的能力。
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