偶看新闻长荣航空免税品官网:分账——不教神马做浮云
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 13:18:39
眼下网络流传一句话：神马都是浮云。
细细琢磨，颇多感触，劳累半生，转眼成空。
特别是自电子商务崛起以来，不说国外，单就国内一夜间兴起的电子商务企业难以计数，从这样一组数据可见一斑：
2010年电子商务企业数量已达25000家。
2010年，B2C网站数从年初的1.01万增长到12月的1.18万，增长率达到20.45%，超过了电子商务全行业的增长速度。
……
那么，这些电商的运营结果如何呢？
2010全年B2C活跃站点数的增长率为3.68%，远低于站点数的增长。在12月，平均每天只有1420个B2C站点被网民访问浏览。
从这点不难看出，这些电商老板中，能喘匀气儿的实在不多。而更多的电商们，仍在生死间挣扎……
真的无法改变么？不尽然！
古有名言：一枝独放不是春 万紫千红春满园。古人诚不欺我，今人却难以看透。
商务合作，大家都有一个底线：有钱大家赚。
从几年前的报网融合到当下的三网融合，无不在透露一个信息：这是一个融合的时代，这是一个分享的时代。
俗语有云：独乐乐不如众乐乐。说得就是这个理。
就拿广告投放来说：企业有宣传产品，选择媒体投放广告是必然，其追逐的结果就是扩大销售额。而在以前，企业出钱，媒体提供版面，各负其责，效果好坏不干媒体的事，而一旦效果不如意，企业撤资，媒体断粮，而双方的合作就此终止。说到底，无论企业还是媒体，都是在玩独乐乐，好则合拍，不好俩散。
这在以前，已成为惯例，可在当今，却成了致命。
信息爆炸的年代，传播介质多样，特别是网络、新媒体的无处不在，让传统媒体的优势不再，不但丧权失地，连生存空间也被压榨的所剩无几，在这当口若再捧着老教条不放，当真去死不远了。
怎么办？走按效果付费的路子，当是首选，也是最为科学有效，且能被企业接受并看好的方法。
在国外，按效果付费已实施了多年，就是在国内，这也不是新鲜事儿，只不过从没被当真的重视研究罢了。
在国内，按效果付费被称之为“分账”，顾名思义，分就是分享，分账就是按监测到的实际销售结果进行分配。严格意义上讲，这是为企业制订的基于无店铺营销的电子商务解决方案。这种模式，被称之为“分账营销”模式，也就是说，这只是销售过程中所采取的一种营销手段，一种方法，虽不是唯一，但却是最为科学有效的。
就笔者所知，国内目前专业从事分账解决方案的第三方服务组织屈指可数，这不仅有大环境的原因，也有这种模式本身存在瑕疵，或者说是尚无法调和的因素在其中。
这种模式的操作流程一般是：首先研究分析传播的诉求，再据此选择相匹配的媒体进行广告投放，其中嵌入一套可对广告效果进行监测的软件，并根据监测到的销售结果，由企业和媒体按协商的比例进行长久分账。
分账应用于企业的广告投放，效果最为明显：首先，企业可先不必支付巨额的广告费用，或是先支付媒体一部分费用作为保证金，然后媒体发布企业广告，之后再根据该广告所产生的销售额（订单），由企业按一定的比例返给媒体作。这种合作的核心，就是对广告效果的监控，或是说对企业产品订单来源的识别进行监测。
这样做的好处显而易见：表面上，企业降低了运营成本，媒体有了长久的广告来源；深层次上，媒体也在无形中介入了企业的经营中，例如对企业所刊发的广告内容及实施的广告策略提供意见和指导，因为只有广告的效果越好，媒体从中分得的利益越多，这样一来，媒体和企业就真正的实现了合作共赢。
当然，运营起来不像笔者所述如此简单，但也绝不复杂，只不过在合作的前期，作为媒体在短时间内很难得到高额的回报，因为这种模式所争取的是长久的利益。
这是在企业的广告投放上实施分账的例子。
而在电子商务运营方面，因为电子商务本身就是无店铺经营，而在销售的环节中，加入分账的元素，必然会对最终的销售产生影响。这也是参与分账的各方都乐于见到的。