高秀敏追悼会完整视频:商人吕不韦的从政之路

商人吕不韦的从政路

                                                         魏志强

         吕不韦是战国时期阳翟，就是现在河南濮阳的大商人，因擅长经营之道，家累千金。商人的本质是唯利是图的，就是通过投资以小的代价换取最大的利益。吕不韦深知为商富而不贵，从政则富且贵。他发现了机会，抓住了机会，以商人的手段，实现其了富且贵的从政之路。

        机会

        吕不韦27岁时，一次到邯郸做生意，见到了秦国公子异人。异人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子。异人母亲夏姬失宠，安国君宠信华阳夫人。安国君肯定要继承秦王的位置，他宠幸的正妻华阳夫人无子，安国君没有确定在他的20多个儿子中有谁为嫡。吕不韦分析后，认为异人奇货可居，认为是个时机，意图到咸阳说服华阳夫人和安国君立异人为嫡。从而实现其立主定国，利无数的目的。

        做法

        第一步棋，说服异人。

        异人是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，人质一般来说有一定风险，且作人质的一般在自己的国内是不得志的人。他在赵国乘的车马和日常的费用都不富足，生活很困窘。很不得意。于是吕不韦就前去拜访子楚，对他游说道：“我能光大你的门庭。”子楚笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”子楚心知吕不韦所言之意，就拉他坐在一起深谈。吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”子楚说：“是这样，但该怎么办呢？”吕不韦说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”子楚于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用。

        第二步棋，华阳夫人支持。

        吕不韦以商人的角度，通过在金钱圈子里打磨，深知金钱是万能的道理。拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说。如何拿下华阳夫人？吕不韦通过分析，抓住了华阳夫人的两个弱点和一个长处。两个弱点，1，容颜易老。2，无后。一个长处，非常漂亮，在安国君眼里是最好的，由此开始做文章。如何见华阳夫人？吕不韦先从外围入手，先找到了华阳夫人的弟弟阳泉君和华阳夫人的姐姐。 于是，吕不韦前去游说华阳夫人的弟弟阳泉君说：“阁下可知？阁下罪已至死！您门下的宾客无不位高势尊，相反太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数，老实说，这可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间。小人倒有条权宜之计，可令阁下富贵万年且稳如泰山，绝无后顾之忧。”阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。吕不韦献策说：“大王年事已高，华阳夫人却无子嗣，有资格继承王位的子?继位后一定重用秦臣士仓，到那时王后的门庭必定长满蒿野草，萧条冷落。现在在赵国为质的公子异人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。王后倘若能立异人为太子，这样一来，不是储君的异人也能继位为王，他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠。”阳泉君说：“对，有道理！”于是，阳泉君就进宫劝他姐姐华阳夫人争取立异人为嫡。从外围入手，大手笔推进，具有商人本性谨慎，精明的吕不韦在拿下阳泉君后，接着实施了拿下华阳夫人姐姐的方案。当然还是以礼品开道，赤裸裸的贿赂。只是给华阳夫人说话更加委婉。拜见华阳夫人的姐姐，顺便谈及到了异人的聪明贤能，及所结交的诸侯宾客，遍及天下，说异人自己常常说“我异人把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊宠啦。”拿下了华阳夫人的姐姐。华阳夫人的姐姐更容易见到华阳夫人，传话更委婉，也更有力量。这样，华阳夫人被彻底征服了，决定劝说安国君立异人为嫡。

         第三步棋，使安国君同意。

         华阳夫人积安国君千百宠爱于一身，深知自己的手段。就趁太子安国君方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的异人非常有才能，来往的人都称赞他。接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人，安国君和华阳夫人都送好多礼物给异人，而请吕不韦当他的老师，因此异人的名声在诸侯中越来越大。

        第四步棋，放异人回国。

        异人想离开赵国回国，赵国不肯放行。吕不韦就去游说赵王：“公子异人是秦王宠爱的儿子，只是失去了母亲照顾，现在华阳王后想让他作儿子。大王试想，假如秦国真的要攻打赵国，也不会因为一个王子的缘故而耽误灭赵大计，赵国不是空有人质了吗？但如果让其回国继位为王，赵国以厚礼好生相送，公子是不会忘记大王的恩义的，这是以礼相交的作法。如今孝文王已经老迈，一旦驾崩，赵国虽仍有异人为质，也没有资历与秦相国亲近了。”于是，赵王就同意异人送回秦国。正在这时，秦赵之间发生了长平之战，赵国战败。秦昭王五十年（前257），派王剪围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死异人。吕不韦，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。公子异人回国后，吕不韦让他身着楚服晋见原是楚国人的华阳夫人。华阳夫人对他的打扮十分高兴，认为他很有心计，并特地亲近说：“我是楚国人。”于是把公子异人认作儿子，并替他更名为“楚”。秦王令异人试诵诗书。异人推辞说：“孩儿自小生长于赵国，没有师傅教导传习，不长于背诵。”秦王也就罢了，让他留宿宫中。一次，异人乘秦王空闲时，进言道：“陛下也曾羁留赵国，赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数。如今陛下返秦为君，他们都惦念着您，可是陛下却连一个使臣未曾遣派去抚慰他们。孩儿担心他们会心生怨恨之心。希望大王将边境城门迟开而早闭，防患于未然。”秦王觉得他说话极有道理，为他的奇谋感到惊讶。华阳夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最能干。”于是立异人为太子。

　     公元前251年，秦昭王去世，53岁的安国君继位，3天之后去世，谥号为孝文王。太子子楚继位，他就是庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。庄襄王元年（前249），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。历史从公元前250年进入了吕不韦时代。

         启示

         吕不韦是中国历史上的一个奇人，他的谋略和口才都是中国历史人物中第一流的。他凭着一人之力、三寸不烂之舌，就促成了自己终生的荣华富贵。他是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人，这种人要口才出众，自己就是自己谋划的贯彻实施者。 就谋略而言，吕不韦不仅谋得深、算得远，而且谋得全，算得广，他共分了四个步骤来进行谋划：其一，当他看到公子异人时就觉得奇货可居，是一个能够赢得整个未来的上佳投资项目，于是他说服异人听他指挥。其二，这个“奇货”要想推销出去、这份投资由风险转化为巨大利润，还是需要作出艰苦的努力和费力的工作。他不仅要安排好接人，而且要安排好放人。他算计到华阳夫人及其弟弟的潜在的、迫切的需要，使华阳夫人能够为了自己的利益而为异人奔走，使秦国开始向赵国要人。其三，他又游说赵王，以长远的利益说动赵王送归异人。其四，人接回后，为更上一层楼，他在异人身上下了点工夫，使秦王最终立异人为太子。吕不韦在两国间穿针引线、巧妙安排、运筹得当、步步迭进，他真是一个一流的策划家、设计家。完成他的这次交易，实际上是个大工程。要调动事主、接人的秦国、放人的赵国、认儿子的王后、立太子的秦王等等，庞大而复杂，非得要高屋建瓴和周全细致不可。尤其让人佩服的是他的游说口才，每次他都正中游说对象的下怀，都能够使对方欣然接受。这是因为他能够深刻地洞察到对方的需求，能够预期到事情的未来变化，以替对方着想的角度来使对方轻易就范。说服对方，首先必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的需求，才能投其所好、对症下药、以为我用。