dji assistant2连不上:浙商是这样炼成的 浙商频道!太让我感动了especially that woman

　　中新浙江网7月3日电 马云：大家都倒下了，我站着就是胜利；如果大家都卧着，我跪着就是胜利

　　阿里巴巴的创始人兼CEO马云是个地道的杭州人。

　　1995年4月，马云从教师岗位辞职，借了2000美元，开办了“中国黄页”，成为中国第一批网际网络公司之一。

　　1997年年底，马云北上和外经贸部合作开发官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。

　　1999年，马云通过自己的演讲筹集了50万元人民币，以B2B为模式的阿里巴巴网站宣告成立。

　　在阿里巴巴发展过程中并不是很顺利。阿里巴巴当时的资金极度短缺。马云曾经对员工说：“在未来12个月，我们不能放松，一口气都不能松。我们从北京回来的时候说，我们要准备打36个月的仗，3年以内我们咬牙切齿、没有工资也要坚持。我们拼三年，这条船也要给我冲出去，冲到纳斯达克。如果三年内挫败了，那我们放弃。今天，我要求大家的是，我们把36个月变为18个月。”当时的马云刚刚做完阑尾炎的手术。

　　一位阿里巴巴的元老级员工回忆道：“我们当时是500元钱一个月的工资，住在离湖畔花园不远的地方，房租好像是600元钱，三个人一起租的。因为没钱，有时候出去打车，碰到出租车，我们通常会拦8元钱的夏利，如果看到一辆富康，和夏利很像的，上了车，就很懊悔。所以也就是这个经历，让我们最后拿到了一笔风险投资以后，懂得怎么样去节约，没有像很多互联网公司一样乱烧钱。”

　　为了得到他人的投资，马云经常到处游说，尝到了创业的艰辛。在创办阿里巴巴不到7个月的时候，马云就用6分钟的时间获得了世界上最大的互联网风险投资商软银公司的总裁孙正义的两千万美元投资。

　　事后，马云描述：“我跟孙正义的那次谈判，我觉得这6分钟真的是蛮有意思的。6分钟内不可能讲我想要做一个什么样的东西，我还你钱，明天要上市等等。这些东西都是假的，不可能的事情。”

　　“我是很自然地讲出，我想做一个世界级的公司，我坚信中国的前景会非常美好。我坚信我们的团队会不断壮大，我很自然地跟人家讲出了我心里的想法。所以孙正义听了以后，也不知道是听傻了，还是我们心有共鸣。”

　　“这6分钟以内还说了好几个NO呢，孙正义一开始报出来的价格，就被我们‘NO’掉了。当时我们的CFO蔡崇信坐在那边，我朝我们的CFO看了看，CFO朝我看了看，然后他说NO，这个NO全世界很少。”正是凭着不懈的努力，马云就这样轻而易举地获得了第一笔风险投资。

　　尽管阿里巴巴的创业过程是艰难的，但是，在这个过程中，马云一直勤奋地工作着。马云是这样鼓励自己的:“大家都倒下了，我站着就是胜利；如果大家都卧着，我跪着就是胜利。”正是凭着这样顽强的精神，马云和他的阿里巴巴走出了创业的冬天，迎来了喜人的春天。目前，阿里巴巴是中国最大的以B2B为模式的网站之一。

　　在谈到自己的成功时，马云并没有把它归功于自己的聪明。他说，读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭师院，还是专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。

　　后来，马云是这样评价自己的成功的：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”

　　博客网创始人兼CEO方兴东在被《纽约时报》的记者问到阿里巴巴及其创始人马云为什么会成功时，他认为浙商文化可能是答案之一。他说：“马云干的活，是互联网中最苦最累的活，这个B2B比B2C都还吃力。挨家挨户，蚂蚁雄兵，没有浙商文化的勤奋、执著和吃苦精神，是难以想像的。要知道，这些年，诸多所谓的B2B网站只有马云堪称硕果仅存。这不是没有理由的。”

　　徐亚芬：真的，我们把命都搭上去了

　　浙江万里教育集团董事长徐亚芬从1993年开始创办浙江万里学院，这十几年来，徐亚芬几乎是与泪水相伴而过的。

　　办学是一件非常艰辛的事情。1993年6月18日，徐亚芬正式接手濒临倒闭的宁波市机械局职工学校，决定把它办成从幼儿园、小学、中学到大学一体化的中国一流教育集团。当她对原宁波市机械局职工学校的15名老师讲述她的奋斗诺言时，几乎所有的老师都哄笑不断。在他们看来，一个柔弱的女人想要创办一流的学校，这简直是一件不可能的事情。

　　十几名老师各奔东西，只留下一名叫应雄的老师。不久，应雄成为万里集团的总裁。

　　为了实现自己的梦想，徐亚芬和应雄一起，招聘老师，添置设备。为了节约花费，他们自己粉刷墙壁，油漆门窗，打扫厕所。

　　作为一家民办学校，为了获得教育部门的审批，徐亚芬不知要到主管部门跑多少次，讲多少好话。但是，几经周折，还是有一个部门的负责人迟迟不肯盖公章，一直到最后期限的前一天。她与当时万里的总裁张文燮一起守在负责人家所住的巷子口，他们眼看着这个负责人进了家门，但是，当他们打电话进去时，负责人的妻子却说丈夫不在家。一直等到半夜12时，负责人家的灯灭了，他们睡觉了。

　　徐亚芬的泪水止不住地流下来。事后，她这样描述道：“那天，负责人一直跟我讲‘没空’。我跟我们的总裁一起悄悄地跟着他，下班的时候，我们就在后面跟着他，没办法嘛。一看到他进了家门，我就打电话上去，他夫人接的。我说，我在你家楼下，我想上来一趟，请他敲个章。她说他没回家，他人不在。我说没问题，他不在，我就在楼下等好了。我总期盼着我能感动他。等啊，等啊，等到10点、11点，一直到12点。我实在没办法了！”

　　在这种走投无路的情况下，徐亚芬毫不犹豫地撕下贴在墙上的告示，一口气写了3000多字的信，她把自己办学的初衷和难处统统写了下来。

　　“我就把(楼道)门打开了，进去之后到他楼下，我也没带纸，只有一支笔，就把楼下居民公寓的一张纸撕下来，我那天就是趴在人家的自行车上，写了3000多字，一边写一边流泪。我写道为什么要办这个学校，我们难到什么程度。真的，我们把命都搭上去了。从来没有一天休息的，我只想为中国教育做些事情，你们能不能支持支持……”徐亚芬事后这样描述道。

　　写完后，徐亚芬把这封沾满泪水的信塞进这个负责人家的门缝里。也许是被徐亚芬这种坚强、不屈不挠的精神感动了，第二天，这个负责人给徐亚芬打电话，叫他们去盖章。

　　在创办万里的过程中，徐亚芬最亲的二姐和父亲相继去世，而她却没有尽到应尽的义务。二姐得了癌症，徐亚芬得知这一消息时，正好要去学校主持教师的集体婚礼。婚礼上，徐亚芬强颜欢笑，但是，徐亚芬的心里却一直在流泪。

　　由于工作繁忙，徐亚芬每天坚持忙完工作去看姐姐，但是，她去的时候都是晚上了，姐姐已经睡着了。由于化疗，姐姐显得极度虚弱。在姐姐弥留之际，徐亚芬哽咽地问她还有什么心愿没有完成。她姐姐说:“你每天不见人影，就为办学，也不知道你的学校办得怎样了，我从来没有看到过……”听到这些徐亚芬泣不成声。

　　徐亚芬的父亲去世时，她正在外地忙活。回到家里，父亲的遗像已经挂在墙上。这些内心的痛苦都是无法用语言来形容的。坚强的徐亚芬还是努力挺了过来。

　　事后，徐亚芬在《财富人生》接受采访时这样说:“在创办‘万里’的过程中，我相继失去了几个亲人。我父亲，他多年瘫痪在床上，我父亲对我非常好。每次出差之前，我就为我父亲剪剪指甲。有一次我出差前，又给我父亲去剪指甲，给他洗把脸，给他把胡子刮了。我那次去的时候就有点不安。他说，你放心去吧，回来的时候，我还是好好的。那天我回来的时候，我们集团的四个领导跟我先生一起来接我，我一下子就感觉到非常奇怪:肯定我父亲出事情了。我马上就问，是不是父亲身体不好了。他说不是，还好。就是毛病有点那个，还好。一路安慰我。可是我走到家里的时候，我父亲的遗像已经放在那里了，父亲临走的时候，一直在念叨我的名字，说我还没到……所以真的非常非常遗憾。父亲走的时候，这么想念我，却没能跟他见上一面……”

　　如今的万里集团和徐亚芬都成功了。中共中央政治局常委、国务院副总理李岚清听了徐亚芬的创业过程后，动情地说：“万里精神好！”中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长田纪云视察万里集团时说:“想不到徐亚芬这个女士有这么大的远见，了不起，巾帼英雄！”但是，徐亚芬心里明白，这成功的前提是她经历了一个又一个的挫折，打败了一个又一个的困难。

　　温州老板：我们都是靠做生意赚钱的，都要讲个诚信

　　1996年，安徽省桐城市农民桂小欢听说皮鞋厂对用来抛光鞋面的布轮需求量很大，利润也不错，就在家里办起了做布轮的小作坊。

　　布轮一做出来，桂小欢就带着样品去温州推销。他推销的第一家鞋厂是温州泰马鞋厂，结果，第一笔单子很顺利就做成了。根据温州人的生意规则，一般是一段时间结一次账，而不是每次拿货都付现金。但是，桂小欢希望能够拿到现金，泰马鞋厂的经理陈海永爽快地付了现金。

　　就这样，陈经理每次都向桂小欢破例支付现金。当第四次去泰马鞋厂送货的时候，桂小欢主动对陈经理说:“你打个条给我就行了！”

　　6年后，桂小欢的客户已经有20多家了，他也已经习惯了送货时打条，一段时间后结一次账的做法。温州商人的诚信让桂小欢觉得很放心，只要有条在，他都高枕无忧。

　　但是，不幸的事情发生了。

　　2002年10月底的一天，桂小欢不慎在回家的长途汽车上丢失了自己的包。这下可急坏了桂小欢，因为，包里装有一年来20多个客户打的36张欠条，面值共计134000元。

　　妻子听到这个消息后，一下子就瘫了，好久都说不出一句话来。

　　13.4万元钱不仅仅是桂小欢的利润，还有他自己垫的本钱呀！这意味着桂小欢这几年的心血全部付诸东流，自己得从头再来。

　　望着失落的桂小欢，回过神来的妻子反而这样劝他：“算了，破财消灾，钱丢了是找不回来了，只要人健康，钱还会挣回来的！”

　　但是，桂小欢还是想去温州碰碰运气。于是，他又踏上了去温州的车。

　　桂小欢先来到泰马鞋厂，陈海永经理得知这件事情后，说：“欠条丢了？多少货没结账？谁收了货就叫谁补个条吧！”真没想到，“要债”居然这么容易，这让桂小欢太出乎意料了，他赶紧去财务室补了条，领了钱。

　　从泰马鞋厂出来，桂小欢的心情好了许多。他又去了其他四家大一点的鞋厂。因为这些厂子进货的时候都有电脑记录及备案，所以，他们都很爽快地给桂小欢补了条或付了现款。

　　仅仅一个上午，桂小欢就收回了3万多元。

　　但是，接下来让桂小欢发愁的是，其他的小厂没有电脑记录和备案，他们会不会想不起来或者不认账呢？

　　抱着试试看的心理，桂小欢来到了一家小鞋厂。女老板听到桂小欢的情况后，说：“条丢了就丢了呗，只要货送来了，我们就承认，但是，我记不清具体金额是多少了。”

　　桂小欢心想：“这是什么意思呀，是不是想赖一些货款呢？但是，好汉不吃眼前亏，我不能跟她闹翻，万一闹翻就一分钱也收不回来了。”于是，他对女老板说:“老板娘，你说是多少就多少吧！”

　　女老板一听，责备道:“你话不能这么说，我们都是靠做生意赚钱的，都要讲个诚信。别以为你的欠条丢了，我就会赖你的账，这是不可能的。”

　　后来，在桂小欢的提醒下，女老板终于记起了具体的金额，痛快地把钱付给了桂小欢。

　　就这样，桂小欢的“要债”非常顺利，13万多元全部收回。他逢人便说：“要向温州人学习，学习他们的诚信品质。”

　　探寻财富奥秘

　　有人说，中国的商人、老板或者企业家富有戏剧性的命运变迁，可能在世界历史的进程中都是空前绝后的。

　　有人做过这样的统计调查：广东的老板90%以上是洗脚上田的农民，还有一部分是小手工业者。而浙江民营企业100强中，90%的老板出身是农民或裁缝、修鞋匠等小手工业者……而今日，他们已成为这个社会的主流群体之一，成为备受媒体和闪光灯追捧的大众明星。

　　记得2005年1月浙江评选出非公企业100强，首次把浙商们的出身、年龄以及文凭等资料公之于众：万向集团董事会主席鲁冠球———打铁匠；正泰集团董事长南存辉———修鞋匠；横店集团董事长徐文荣———农民；奥克斯集团董事长郑坚江———汽车修理工；娃哈哈集团董事长宗庆后———打工仔；正大青春宝集团有限公司董事长冯根生———胡庆余堂学徒……可以看出，约有90%左右的浙江民企精英，出身寒微。

　　但他们又是怎么取得令人炫目的成功的呢？

　　为什么哪里有市场，哪里就会有浙江人？为什么全国500强企业中，浙江企业总是位居前列？为什么每年的福布斯富豪榜上，浙商总是占据绝大多数？

　　浙江绝对是一块神奇的土地。

　　千百年来，这块自然资源条件并不得天独厚的土地上诞生过很多杰出的商人。浙商的“善贾”之名享有盛誉。《浙商是怎样炼成的》以一个个生动的案例和深刻的剖析，道出了其中的原委。

　　敢为人先的奇思妙想，四两拨千斤的创富传奇……浙江商人作为商人的一个群体，不仅创造了许多财富，也为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。

　　本书根据众多草根浙商的成功经验编写而成，书中有这些成功浙商的为人处世、创业守业、用人留人、创新发展的故事与心得，为每一位有志于经商、有志于成功人士提供指导。

　　不是一般人就能够成为成功的商人和企业家的。

　　或者说，任何一个会做人的人，都能够经商和创业。(作者：欧阳胜)

责任编辑：盛丽华